Die 5 wichtigsten Gründe, Ihr Amazon-Geschäft heute NICHT zu verkaufen: Von einem Aggregator

Als Inhaber eines Amazon-Geschäfts haben Sie wahrscheinlich von Amazon-Markenkäufern oder -maklern von all den Gründen gehört, warum Sie Ihr Amazon-Geschäft gestern hätten verkaufen sollen . Aber was ist mit einigen der Gründe , nicht zu verkaufen ? Sollten Sie Ihren Ausstieg auf einen späteren Zeitpunkt verschieben?

Als Partnerships Associate bei Accel Club spreche ich jeden Tag mit Verkäufern, die an einem Ausstieg interessiert sind, und die Realität ist, dass für viele von ihnen der hilfreichste Rat, den ich ihnen geben kann, ist, zu warten.

Hier sind fünf Fragen, die Sie sich stellen können, um festzustellen, ob Sie bereit sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen, oder ob Sie auf die Bremse treten und Ihre Ausstiegsstrategie überdenken sollten.

Wachsen meine Einnahmen und Gewinne (und sind beträchtlich)?

Wenn Ihr Umsatz in den letzten 12 Monaten unter 1 bis 2 Millionen US-Dollar lag und Sie noch keine konstante EBITDA-Marge von mindestens 20 % des Nettoumsatzes erzielen müssen, sollten Sie sich wahrscheinlich darauf konzentrieren, Ihre Marke weiter auszubauen .

Das heißt nicht, dass Aggregatoren nicht daran interessiert wären, wenn Sie in einer kleinen Nische mit geringerem EBITDA oder in einem schnell wachsenden Geschäft mit niedrigeren Margen (aufgrund größerer Investitionen wie Marketing- oder Produktentwicklungskosten) gut abschneiden. Im Gegenteil, Marken mit einem gesunden Wachstumskurs und einer gesunden Positionierung auf Amazon sind für Käufer attraktiv.

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass Sie möglicherweise nicht so bereit sind, wie Sie dachten, wenn Sie kein beständiges Wachstum und keine gesunden Gewinnspannen vorweisen können.

Wann war meine letzte Produkteinführung? Wie vollständig ist das Produktportfolio meiner Marke?

Wenn Sie gerade dabei sind, neue Produkte auf den Markt zu bringen, ist es sinnvoll, Ihrer Marke mindestens ein paar Monate Zeit zu geben, um den Wert Ihrer neuen ASINs zu realisieren und ihre Verkäufe in Ihrem Finanzbericht zu erfassen, bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen . Während Unternehmen immer noch in Arbeit sind, ist es für den neuen Betreiber viel einfacher, ein Portfolio etablierter Produkte zu integrieren, sobald er seine „Stützräder“-Phase abgeschlossen hat.

Finden die meisten meiner Verkäufe zu einer Jahreszeit statt? Soll ich während meiner Nebensaison verkaufen?

Wenn Sie eine stark saisonale Marke haben, ist es am besten, Ihr Geschäft ein oder zwei Monate nach dem Ende Ihrer Hochsaison zu verkaufen, und auf keinen Fall direkt vor Beginn Ihrer Hochsaison.

Das liegt erstens daran, dass die Verkäufe Ihrer letzten 12 Monate am Ende Ihrer Hochsaison ihren Höhepunkt erreicht haben. Sie möchten auch das Risiko vermeiden, ausverkauft zu sein, während Ihr Unternehmen den Besitzer an seinen neuen Eigentümer wechselt.

Einige Geschäftsinhaber nutzen die Finanzierung, um Produkte auf Lager zu halten, wobei die Kreditlinie des Unternehmens auf der Grundlage der Leistung der letzten sechs Monate festgelegt wird. Ein stark saisonal bedingtes Geschäft läuft Gefahr, nicht die Finanzierung zu erhalten, die für den Abschluss der Exit-Transaktion erforderlich ist, ohne dass der Bestand ausverkauft ist, was den Wert des zu handelnden Vermögenswerts erheblich beeinträchtigt.

Es ist auch ratsam, die Einführung ergänzender Evergreen-Produkte im Einklang mit Ihrer Marke in Betracht zu ziehen, um das ganze Jahr über konstante Verkaufserlöse zu generieren. Wenn Sie beispielsweise derzeit saisonale Outdoor-Produkte wie Campingzelte verkaufen, die im Sommer gut verkauft werden, aber im Rest des Jahres nur wenig verkaufen, können Sie weniger Rucksäcke oder Trinkgeräte (wie Thermoskannen) hinzufügen abhängig von der Saisonalität.

Habe ich in den letzten 12 Monaten Gaffes in der Lieferkette oder bei den Marketingausgaben gemacht?

Da der Cash-at-Closing*-Anteil Ihres Exit-Geschäfts ein direktes Produkt der Rentabilität Ihres Unternehmens in den letzten 12 Monaten und Ihres Vielfachen ist, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie keine größeren Lagerbestände oder übermäßige Werbung haben Ausgaben in den letzten 12 Monaten. Wenn jedoch Mehrausgaben oder Probleme in der Lieferkette ein- oder zweimal aufgetreten sind, können Sie dieses Problem möglicherweise lösen, indem Sie eine Neubewertung in Ihre Ausstiegsbedingungen aufnehmen.

* Cash at Closing ist die erste und bedeutendste Zahlung für den Kauf Ihres Unternehmens. Bei den meisten Deals macht es etwa 80 % des gesamten Transaktionswerts aus und ist ein Produkt aus dem EBITDA des Unternehmens multipliziert mit einem vereinbarten Vielfachen.

Ist mein Haus in Ordnung?

Es ist immer wichtig, Ihr Geschäft in Ordnung zu bringen, bevor Sie einen Ausstieg anstreben. Wenn Sie ein paar Monate länger brauchen, um Ihr Team zu schulen oder Ihre Geschäftsprozesse einzurichten, dann nehmen Sie sich die Zeit dafür.

Dazu gehört sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Patente, Markenregister und Warenzeichen sowie Finanzunterlagen in Ordnung haben. Es ist besser, alle Streitigkeiten oder Unsicherheiten im Zusammenhang mit geistigen Eigentumsrechten zu lösen, bevor Sie sich mit den Käufern in Verbindung setzen. Wenn Sie eine Buchhaltung auf Barbasis verwenden, sollten Sie mit Ihrem Buchhalter darüber sprechen, wie Sie Ihre Finanzen auf Basis einer periodengerechten Abrechnung erstellen, bevor Sie Verhandlungen mit Käufern aufnehmen.

Wenn die Gesundheit Ihres Amazon-Kontos aufgrund von ungelösten Richtlinienverstößen beeinträchtigt wurde, sollten Sie diese Probleme am besten angehen und beheben. Die Gesundheit Ihres Amazon-Kontos wird nicht nur Ihre Verhandlungen behindern, sondern kann auch Ihre Ausstiegsstrategie bestimmen oder brechen.

Egal, wo Ihr Unternehmen heute steht, wir sind bestrebt, Ihnen Mehrwert zu bieten und Sie zu Ihrem Ausstieg zu coachen, sollte das morgen, in zwei Jahren oder irgendwo dazwischen sein.

Sie haben hart gearbeitet, um Ihr Geschäft aufzubauen, und Sie sollten die Früchte Ihrer Arbeit mit einem großen Zahltag und der Gewissheit genießen, dass Ihre Marke weiter gedeihen wird. Bei Accel Club sind wir stolz darauf, Markeninhabern von Amazon eine persönliche Beratung und eine faire Bewertung mit einer flexiblen Geschäftsstrukturierung zu bieten. Accel Club ist ein globales daten- und technologieorientiertes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Kunden weltweit einen Mehrwert zu bieten und den Wert von Marken weiter zu erschließen, indem es unser Fachwissen in den Bereichen Technologie, Marketing, Betrieb und Lieferkette nutzt.

Wenn Sie mehr über den Akquisitionsprozess erfahren möchten, wenden Sie sich noch heute an den Accel Club!