TV-Werbung für 5-fachen ROI und weniger Konkurrenz. Alles, was Immobilieninvestoren wissen müssen

00:00:00:03 – 00:00:22:15

Toni Javier

Und so gab ich im ersten Monat drei Riesen aus und machte 35 zu meinem ersten Monat und von da an ging es zu den Rennen. Und im Laufe der Jahre habe ich den Leuten gesagt, dass ich Fernsehen mache, wissen Sie, hochrangige Masterminds, bei denen ich ein Teil war. Und jeder Mastermind, der sich dort anschloss, war entweder null Leute, die Fernsehen machten, oder es war vielleicht einer von über 100 hochrangigen Immobilieninvestoren.

00:00:23:03 – 00:00:35:22

Toni Javier

Und ich wünschte, ich hätte damals gewonnen, dass ich eine Goldgrube für andere Immobilieninvestoren habe. Ich hätte angefangen, weißt du, Leuten beim Abendessen zu helfen.

00:00:35:22 – 00:00:56:13

Brady Winder

Hey, Freunde, willkommen zurück beim Kirkus Podcast. Ich bin der Ernährer Ihres Gastgebers und dies ist der Podcast, in dem wir Ihnen dabei helfen, Ihr Marketing einzuwählen und Ihnen dabei helfen, Unternehmen mit Freiheit und Wirkung aufzubauen. Ich habe heute unsere Gäste bei uns, Mr. Tony Javier, auch bekannt als der Fernsehtyp, der zufällig ein sehr guter, enger und langjähriger Freund von Trevor Mark ist, unserem Co-Moderator und CEO.

00:00:56:21 – 00:01:07:06

Brady Winder

Und deshalb freue ich mich sehr, dass Sie ihn treffen und heute über das Fernsehen sprechen können. Warum es ein toller Marketingkanal ist und auf das Wesentliche eingehen. Also, Tony, ich höre den Podcast, Mann, wie geht es dir?

00:01:07:18 – 00:01:15:00

Toni Javier

Wirklich gut, Mann. Danke für die Einladung. Ich schätze es. Driver Und ich habe eine Weile darüber gesprochen, dies zusammenzustellen und im Podcast zu sein, also bin ich froh, hier zu sein.

00:01:15:00 – 00:01:36:27

Brady Winder

Absolut. Absolut. Und so machen wir nicht viel mit Offline-Marketing, wissen Sie, die meisten Podcasts, Online-Marketing und aber ich denke, von den letzten 400 Folgen haben wir vielleicht ein oder zwei im Radio gemacht. Ich glaube nicht, dass wir einen einzigen im Fernsehen gemacht haben. Das wird also wirklich wertvoll sein. Ich denke, es ist eines dieser Themen, bei denen die Investoren einfach nicht genug darüber wissen.

00:01:36:27 – 00:01:54:11

Brady Winder

Unser Ziel bei diesem Gespräch ist also, ich möchte lernen, wissen Sie, ist das das Richtige für mich? Ist Fernsehen etwas, das ich ausprobieren sollte? Und wenn ja, wann dann? Und wie gehe ich vor, ohne einen Haufen Geld zu verlieren? Weil ich sicher bin, dass die Leute wahrscheinlich so denken, Oh, wird das eine riesige Investition sein?

00:01:54:11 – 00:02:02:24

Brady Winder

Ist es ein großes Risiko? Und das werden wir beantworten. Aber Tony, wie bist du zum Fernsehen gekommen? Wie sieht das aus?

00:02:03:08 – 00:02:21:15

Toni Javier

Ja, bevor ich das sage, das ist eigentlich ein guter Punkt. Die meisten Menschen denken nicht an das Fernsehen, wenn sie an Immobilieninvestitionen denken, was es perfekt macht, was, wissen Sie, so ist. Es gibt also viel weniger Konkurrenz. Wenn die Leute also an Fernsehen denken, denken sie zuallererst nicht an Fernsehen mit Immobilieninvestitionen. Wenn sie ans Fernsehen denken, denken sie, dass es zu teuer ist.

00:02:21:15 – 00:02:40:10

Toni Javier

Sie denken, dass ihr Geschäft nicht groß genug ist und sie wissen nicht, wo sie anfangen sollen. Es gibt viele Feinheiten des Fernsehens, bei denen Sie viel Geld verschwenden können, wenn Sie es nicht richtig machen. Also das macht die Konkurrenz fast aus Ich will gar nichts sagen, aber als ich vor zehn Jahren anfing war so ziemlich nichts. So. Also fangen wir dort an.

00:02:40:10 – 00:02:56:19

Toni Javier

Vor zehn Jahren war ich also tatsächlich bei einem Pokerspiel. Es war ein Freund eines Freundes. Ich ging in seinen Keller und bemerkte diesen Typen und er war im Fernsehen. Er hatte einen Werbespot im Fernsehen. Und so wurde ich wie ein kleiner Stern, der geschlagen wurde. Es war irgendwie seltsam, weißt du? Es ist wie: Oh, dieser Typ ist im Fernsehen.

00:02:56:19 – 00:03:16:07

Toni Javier

Weißt du, er ist, du weißt schon, du denkst, sie sind unnahbar oder sie haben so etwas wie diesen Promi-Status. Aber ich habe gerade angefangen, mit ihm zu reden, und ich sage: Hey, weißt du, ich habe dich im Fernsehen gesehen, nur Smalltalk. Ich frage mich: Wie läuft der Werbespot für dich? Er meinte, seine Augen leuchteten einfach auf und er meinte: Wir machen 2 Millionen Dollar pro Jahr im Geschäft mit dieser Fernsehwerbung.

00:03:16:07 – 00:03:34:03

Toni Javier

Und das ist unser gesamtes Marketing. Und ich war fasziniert. Ich denke, Wow, das ist verrückt. Und so fing ich an, davon zu träumen. Ich habe wirklich nicht einmal daran gedacht, im Fernsehen zu sein. Und er sagt, weißt du was? Ich werde Sie mit meinem Medienmann verbinden. Vielleicht treiben Sie Ihr Geschäft voran. Und ich dachte: Oh, okay. Und damit vielleicht ich.

00:03:34:03 – 00:03:51:28

Toni Javier

Ich habe ihn gleich am Montagmorgen angerufen und sein Name ist Drew. Und ich sagte: Hey, ich habe gehört, du hast Channel im Fernsehen und du tust ihm ziemlich gut. Er sagt: Ja, Chad ist ein großartiger Account. Und so erfuhr er von meinem Geschäft und er kam zu mir zurück und meinte, ich kann Ihnen Hunderte von Werbespots für X Dollar besorgen.

00:03:51:28 – 00:04:13:21

Toni Javier

Ziemlich niedrige Werbeausgaben. Es geht um 3000 Dollar. Und so verlief mein erster Monat, in dem ich innerhalb von 30 Tagen an war. Ich habe die Skripte gemacht. Ich habe den ganzen Back-End-Kauf und die Verhandlungen mit den Sendern gemacht. Er hat es mir super einfach gemacht. Und so gab ich im ersten Monat drei Riesen aus und machte 35 zu meinem ersten Monat und von da an ging es zu den Rennen.

00:04:14:03 – 00:04:33:28

Toni Javier

Und im Laufe der Jahre habe ich den Leuten gesagt, dass ich Fernsehen mache, wissen Sie, hochkarätige Masterminds. Ich war ein Teil von. Und jeder Mastermind, der sich dort anschloss, war entweder null Leute, die Fernsehen machten, oder es war vielleicht einer von über 100 hochrangigen Immobilieninvestoren. Und ich wünschte, ich hätte damals einen gemacht, dass ich eine Goldgrube für andere Immobilieninvestoren hätte.

00:04:33:28 – 00:04:56:01

Toni Javier

Ich hätte früher angefangen, wissen Sie, Menschen zu helfen. Also vor ein paar Jahren, ich vor ungefähr zweieinhalb Jahren, sagte ein guter Freund von mir, der in der Immobilienbranche tätig ist: Warum zeigst du den Leuten nicht, was du tust? Und ich denke, weißt du, ich weiß nicht, ob es in jedem Markt funktionieren wird, und ich weiß nicht, ob die Leute so schnell wie ich Ergebnisse erzielen werden.

00:04:56:01 – 00:05:15:04

Toni Javier

Und das andere am Fernsehen ist, dass die Leute denken, es sei nur Branding und es dauert 6 bis 12 Monate, um Ergebnisse zu erzielen. Rechts? Rechts. Also für mich war es Monat eins. Und als ich mir das ansah, kontaktierte ich ungefähr zehn Leute, die ich kannte und die im Immobilienbereich tätig waren. Acht haben je die Hand gehoben und gesagt: Ja, das mache ich.

00:05:15:18 – 00:05:32:23

Toni Javier

Also sagte ich ihnen: Hey, ich übernehme die Produktion, aber ich habe acht Drehbücher, von denen ich weiß, dass sie gut für mich funktioniert haben. Ich werde die Skripte zusammenstellen. Mein Medienmann wird zu den Sendern gehen und die Tarife innerhalb von 30 Tagen für Sie aushandeln. Wir bringen Sie auf Sendung. Also von den acht laufen sechs immer noch bei mir oder ungefähr zwei Jahre später.

00:05:33:04 – 00:05:57:25

Toni Javier

Und die Ergebnisse waren schnell, waren fast alle von ihnen. Und es hat mich einfach umgehauen. Das war also ein sanfter Start und ich dachte, okay, ich habe hier etwas. Also haben wir es nächsten Monat offiziell gestartet, ich denke, es werden offiziell zwei Jahre sein, in denen wir Immobilieninvestoren geholfen haben, und wir haben derzeit über 100 Immobilieninvestoren, die mit uns zusammenarbeiten, und sie zermalmen es einfach.

00:05:57:25 – 00:06:14:10

Toni Javier

Ich meine, wenn wir jemanden auf Sendung bringen, gibt es da draußen nicht viel Konkurrenz. Es baut eine Menge Glaubwürdigkeit für sie auf. Es hilft anderen Formen des Marketings. Ich werde gleich auf die Vorteile eingehen, aber es ist eines dieser Dinge, die auf Anhieb für fast jeden unserer Kunden eine wirklich gute Rendite bringen.

00:06:14:10 – 00:06:24:00

Toni Javier

Ich bin also total begeistert vom Fernsehen und habe Pläne für alle möglichen anderen Ideen mit TV-Werbespots. Aber das ist es, was wir jetzt tun. Und so kam ich zum Fernsehen.

00:06:24:18 – 00:06:39:11

Brady Winder

Danke für Sherman. Ja, das ist wild, dass es? Unsere Arbeit im ersten Monat für Sie. Ich habe also ein paar Fragen, bevor wir uns hier mit den Vorteilen befassen. Ich habe ein paar Fragen, die wirklich brennen und auf die ich wirklich neugierig bin. Und eine davon, die ich Sie fragen wollte, lautet: Was ist das größte Missverständnis über das Fernsehen?

00:06:39:27 – 00:06:55:03

Brady Winder

Ich vermute, das könnte daran liegen, dass die Leute denken, dass es eine langfristige Sache ist, dass ich in meinem Kopf denke, okay, das ist wie Werbetafeln. Dies ist Ihre Flugzeugabdeckung. Wir rufen Marketing auf oder es ist nur Markenbekanntheit über Monate. Würden Sie sagen, dass dies eines der größeren Missverständnisse oder Missverständnisse ist?

00:06:55:13 – 00:07:21:03

Toni Javier

Ja, ja, absolut. 100%. Weißt du, als ich wieder mit Fernsehwerbung anfing, hoffte ich, ich würde sofort produzieren und dachte, weißt du was? Ich gebe ihm ein paar Monate. Und, weißt du, wenn ich sogar das breche, weißt du, es wird in Ordnung sein. Aber ich habe mein Geld im ersten Monat tenixiert und es war wie, heiliger Mist, wie, und dann wieder, als wir es gestartet haben, dachte ich, Mann, ich hoffe wirklich, wenn es 3 bis 6 Monate für unsere Kunden dauert , etwa einige von ihnen werden darauf warten.

00:07:21:18 – 00:07:41:21

Toni Javier

Aber ich würde sagen, ich meine, wir haben keine genauen Statistiken dazu, aber ich würde sagen, dass ungefähr 75 % unserer Kunden in ihrem ersten Monat, in dem wir sie im Fernsehen sehen, mindestens drei Deals abschließen. Und das ist nur der erste Monat. Stellen Sie sich vor, ich bin jetzt seit zehn Jahren im Fernsehen. Das sind meine Vitamine, jemand, der mich vor zehn Jahren gesehen hat.

00:07:42:07 – 00:08:02:23

Toni Javier

Aber ich war zehn Jahre lang in ihrem Kopf und bin endlich bereit, heute richtig zu verkaufen, also ist es eines dieser Dinge, dass es wieder ein blauer Ozean ist, wenn ich jemanden frage, wie viele Leute da sind Ihr Markt macht Fernsehen, normalerweise sagen sie, oh, da ist ein Typ, der es macht, oder oh, ich kenne ein paar Typen, die es machen.

00:08:03:04 – 00:08:29:20

Toni Javier

Aber wenn Sie sagen, wissen Sie, wissen Sie, wer sonst noch Direktwerbung betreibt? Das ist so, ja, ich habe zehn andere Leute, die an die gleiche Liste senden wie ich. Rechts? Das ist, ich denke, das ist, weißt du, es gibt so viele verschiedene Gründe. TV funktioniert aber funktioniert. Aber ich, ich denke einfach, die Leute denken, dass es zu teuer ist, es wird lange dauern, bis man Ergebnisse erzielt, und selbst wenn ich sage, hey, das Fernsehen funktioniert, ist es wie, wo fängst du an?

00:08:29:20 – 00:08:45:18

Toni Javier

Welche Stationen rufst du an? Auf welchen Sendungen bist du? Wie ist das Scripting? Es gibt so viele verschiedene Teile des Puzzles, dass, wenn Sie ein oder zwei falsch machen, Sie es vielleicht immer noch tun. Okay. Aber wenn Sie keine Ahnung haben, was Sie tun, und Sie falsch liegen, zeigt das Falsche, dass genau dort ausgelöscht wird.

00:08:45:18 – 00:08:59:03

Toni Javier

Wenn Ihre Botschaft nicht klar und prägnant ist, wird Sie das auslöschen. Wenn Ihre Handlungsaufforderung nicht klar genug ist und die Leute nicht verstehen, was Sie tun, verschwenden Sie Ihr Geld, richtig? Es gibt also nur eine Menge verschiedener Dinge, die Sie zusammenfügen müssen, damit es funktioniert.

00:08:59:25 – 00:09:12:09

Brady Winder

Ja, und das ist wahrscheinlich der Grund, warum die Leute so skeptisch oder nervös sind, sich darauf einzulassen. Es ist so, wissen Sie, wenn ich es vermassele, wissen Sie, eins, zwei, drei, diese Dinge, dann können Sie leicht viel Geld verlieren.

00:09:12:26 – 00:09:31:19

Toni Javier

Ja. Ja ja. Denn wie bei Direktmailings und, wissen Sie, PPC und Facebook, finden Sie so viele Leute, die das für Sie tun können, richtig? Ich meine, Sie können jetzt mit dem Fernsehen online gehen, es gibt wirklich niemanden, der über das Fernsehen für Immobilieninvestitionen spricht und wohin sie gehen, um dies zu erreichen.

00:09:32:21 – 00:09:57:27

Brady Winder

Ja, absolut, ich erinnere mich, dass wir vor ein paar Monaten ein Carry-Camp hatten und der Junge tauchte auf. Er war ein toller Junge mit viel Antrieb, viel Ehrgeiz und er war ziemlich neu im Investieren. Es war hauptsächlich Großhandel und er sagte: Ja, ich nur habe meinen ersten Deal vor ein paar Monaten gemacht und wie jeder Dollar, den er verdiente, über seine grundlegenden Lebenshaltungskosten hinausging, wurde er direkt wieder ins Marketing gesteckt.

00:09:58:11 – 00:10:14:15

Brady Winder

Und er sagt: Ja, ich mache das. Dies nennt wie fünf Marketingmethoden. Er sagt: Ja, ich habe letzten Monat ungefähr 20 Riesen ins Fernsehen gesteckt. Wir werden sehen, wie es läuft. So wie ich gearbeitet habe, ist er wie, ich weiß nicht. Ja, wir werden es herausfinden. Oh Mann, es ist wie, wie unbeaufsichtigt. Ich bin mir ziemlich sicher, dass er direkt zum Bahnhof gefahren ist. Das ist wie: Hey, ich möchte welche kaufen.

00:10:14:15 – 00:10:19:20

Brady Winder

Ist etwas Luftabdeckung. Geh einfach. Also, ja, wir wollen das So vermeiden und das war's.

00:10:19:20 – 00:10:41:01

Toni Javier

Und es ist interessant, dass Sie 20.000 sagen, weil es nur sehr wenige Märkte gibt, für die Sie auch nur annähernd 20.000 pro Monat ausgeben müssen. Rechts. Also, selbst wenn Sie die Stationen direkt anrufen, werden sie wahrscheinlich das tun, was sie ihm angetan haben, und sagen, ja, wir haben hier ein Paket. Es kostet 20.000, wir werden Ihnen 100 Werbespots pro Monat besorgen und hier ist, was Sie sehen werden.

00:10:41:02 – 00:11:00:00

Toni Javier

Rechts? Und so haben wir Kunden zu uns kommen lassen, die das entweder getan haben oder ihren Vorschlag bekommen haben, noch nicht ganz abgedrückt haben und gesagt haben, was denkst du darüber? Und wir sagen, okay, also können wir es tatsächlich für zehn Riesen im Monat oder weniger machen. Und statt 100 Werbespots können wir Ihnen 500 bis 600 Werbespots besorgen.

00:11:00:13 – 00:11:18:03

Toni Javier

Und die Shows, in die sie dich versetzen, sind nicht deine demografischen Merkmale, denn wir kennen unsere demografischen Merkmale, weil wir sie in den letzten zehn Jahren angewählt haben. Rechts? ID sagt also, dass wir unseren Kunden jede Menge Geld und jede Menge Zeit ersparen, wenn sie versuchen, es selbst herauszufinden, nur weil wir es so oft gemacht haben.

00:11:19:03 – 00:11:35:10

Brady Winder

Ja, Sie verzichten auf Trial and Error, das kostspielige Trial and Error. Sagen Sie uns, Tony, was sind einige der Vorteile des Fernsehens? Eine irgendwie langweilige Art, die Frage zu formulieren, was das Fernsehen anders macht als Kaltakquise, Direktwerbung und andere Lead-Quellen.

00:11:35:11 – 00:11:37:02

Toni Javier

Was macht Fernsehen sexy? Grundsätzlich.

00:11:37:23 – 00:11:39:10

Brady Winder

Was macht Fernsehen sexy?

00:11:40:03 – 00:11:59:19

Toni Javier

Also ist er sexy, weil es viele Live-Events für das Fernsehen gibt, aber ich werde es auf ein paar beschränken. Also zuallererst der Glaubwürdigkeitsfaktor, ich meine, denken Sie darüber nach. Wenn ich Lucky Charms Manager sagen magisch lecker, oder? Weißt du, was das ist? Wenn Sie in den Geschäften zu den Gängen gehen, sehen Sie Glücksbringer, Sie wissen, was das ist, oder?

00:12:00:01 – 00:12:14:29

Toni Javier

Und das liegt am Fernsehen, weil sie das Fernsehen brandmarken. Also, und ich weiß nicht einmal, ob diese Werbung noch läuft, aber es ist immer noch in meinem Kopf, und wenn ich in den Lebensmittelladen gehe, weiß ich immer noch, dass ich zu dieser Marke gehen muss. Wenn ich etwas mit Marshmallow will und du den Geschmack kennst, oder? Ja.

00:12:15:01 – 00:12:44:03

Toni Javier

Der Glaubwürdigkeitsfaktor. Wie, wissen Sie, Leute in Wichita, wie so viele Leute, die sich an mich gewandt haben, um mit mir Geschäfte zu machen oder mir Geld zu leihen, oder, Sie wissen schon, als ich Akquisitionen getätigt habe. Ich lebe jetzt in San Diego. Mein Geschäft, ich meine, die Märkte, Wichita leiten, leiten das Fernsehen, und ich war sieben Jahre lang nicht dort, aber wenn ich die Leads leitete und ins Haus ging, sagten sie: Oh, wow, du sind eigentlich in meinem Haus, weißt du?

00:12:44:12 – 00:12:52:24

Toni Javier

Und es ist, als ob sie diese Wahrnehmung von dir haben, als wärst du ein Star. So ähnlich wie ich es damit gemacht habe. Weißt du, sie haben Chad zurückbekommen, als ich bei diesem Pokerspiel war, richtig?

00:12:52:24 – 00:12:54:06

Brady Winder

Ja, Promi-Faktor.

00:12:54:06 – 00:13:23:12

Toni Javier

Promi-Faktor. Die Glaubwürdigkeit allein ist es also wert. Auch wenn Sie keinen Dollar auf Ihr direktes Geld zurückbekommen haben, nur der Glaubwürdigkeitsfaktor, einer ist es wahrscheinlich wert. Rechts? Das ist also die Primzahl eins. Eigentlich ist das keine bestimmte Reihenfolge, um ehrlich zu sein. Aber ja, diese Art hat ihn rausgeschmissen und ich, weißt du, das zweite, das ich bereits erwähnt habe, wenig bis gar keine Konkurrenz, du weißt, du gehst und du machst Direktmailing, du machst PPC, du weißt, dass das das Marketing ist Methode.

00:13:23:12 – 00:13:43:09

Toni Javier

Sie konkurrieren mit Dutzenden und Aberdutzenden anderer Immobilieninvestoren, während beim Fernsehen vielleicht ein oder zwei andere Typen im Fernsehen sind, und die meisten Märkte, auf denen Sie sich befinden, erreichen Hunderttausende, wenn nicht Millionen von Menschen. Wenn Sie also 5 bis 10 Leute im Fernsehen hatten, gibt es wahrscheinlich immer noch genug Angebote, um herumzugehen.

00:13:43:25 – 00:14:05:22

Toni Javier

Also die Tatsache, dass es nicht so viel Konkurrenz gibt. Rechts. Und dann ist das Offensichtliche, wissen Sie, die meisten unserer Kunden, die wir ins Fernsehen bringen, erzielen eine 5- bis 10-fache Rendite, und das geht nur von dort aus direkt von ihren Werbeausgaben. Das schließt nicht alle anderen Vorteile ein, auf die das Fernsehen direkt über die TV-Werbung nachverfolgbar oder direkt auf den ROI zugreifen kann.

00:14:05:22 – 00:14:28:17

Toni Javier

Wenn sie also sieben Riesen pro Monat ausgeben, bekommen sie dafür 35 bis möglicherweise 70 Riesen zurück. Und dann haben wir einige Kunden in einigen kleineren Märkten, die eine Menge Werbespots bekommen, in denen das Fernsehen einfach verrückt ist, und sie bekommen eine 20-fache Rendite plus. Der ROI ist also definitiv da, die Automatisierung dazu.

00:14:28:24 – 00:14:54:00

Toni Javier

Sie erhalten also einen Satz zur richtigen Einrichtung, bei der wir Ihnen hoffentlich helfen können. Sie müssen sich keine Sorgen machen. Es ist wie ein Set und vergiss es. Weißt du, du weißt, wir haben im Laufe der Jahre, mal sehen, wir sind jetzt seit zehn Jahren dabei. Ich denke, wir haben wahrscheinlich 12, vielleicht 15 kommerzielle Variationen gemacht und die längste Zeit, in der wir Fernsehen liefen, ohne es zu ändern, waren 18 Monate.

00:14:54:01 – 00:15:10:06

Toni Javier

Wir hatten also 18 Monate lang buchstäblich dieselbe Anzeige, die dieselbe produzierte. Der einzige Grund, warum ich es geändert habe, war die Pandemie. Und ich habe ein anderes Skript ausprobiert. Sie würden tatsächlich ein bisschen besser funktionieren und das ist der einzige Grund, warum ich es ändere. Sonst hätte ich nicht, ich hätte es einfach am Laufen gehalten.

00:15:10:06 – 00:15:37:08

Toni Javier

Also wollte ich nur ein frisches Stand-up und so etwas und am Ende funktionierte es gut. Also und dann die Tatsache, dass das wahrscheinlich das Größte ist, wenn jemand zu mir kommt und sagt: Okay, ich mache Direktmailing, ich mache PPC, ich mache etwas anderes, Facebook, richtig ? Wenn sie überhaupt eine dieser Methoden anwenden, weiß ich, dass das Fernsehen diesen Bemühungen helfen wird.

00:15:37:08 – 00:16:02:03

Toni Javier

Also, wenn sie sagen, ich bekomme eine 5-fache Rendite auf meine Direktwerbung, ich, ich kann es garantieren, aber ich, ich bin mir ziemlich sicher, dass dieser Gewinn steigen wird. Tatsächlich habe ich die Direktwerbung eingestellt, mal sehen, wahrscheinlich vor drei oder vier Jahren, nur weil sie so gesättigt war. Aber ich habe meinen Kunden immer wieder gesagt, okay, wenn Sie im Fernsehen sind, stellen Sie sicher, dass Sie im Fernsehen, auf Ihrer Website und in allem anderen, was Ihnen einfällt, zu sehen sind.

00:16:02:26 – 00:16:28:18

Toni Javier

Also kommen die Kunden zu mir zurück und sagen: Mann, meine Direktwerbung hat eine viel bessere Resonanz bekommen, als ich damit anfing, und die Leute sagten: Ich habe Sie von Ihrer Direktwerbung aus angerufen, weil Sie im Fernsehen sind. Also sagte ich: Wow, okay. Also fing ich wieder an, aber unterstützte die Direktwerbung. Letztes Jahr haben wir mit einem Screenshot unseres Werbespots im Fernsehen gesehen, und unsere Direktwerbung war einfach exponentiell besser als vor fünf Jahren.

00:16:28:18 – 00:16:52:15

Toni Javier

Und wahrscheinlich gibt es jetzt noch mehr Konkurrenz. Die Tatsache, dass es anderen Formen des Marketings hilft, wenn Sie anderes Marketing betreiben, ist an sich schon ein großer Vorteil. Wie ich schon sagte, wissen Sie, wie ich schon sagte, wenn Sie wissen, dass Sie mit Ihren anderen Marketingformen direkt bessere Ergebnisse erzielen, selbst wenn Sie direkt keinen Dollar mit Ihrem Fernseher verdienen, wird es sich immer noch lohnen Es.

00:16:52:15 – 00:17:09:02

Toni Javier

Aber zum Glück sind die Ergebnisse normalerweise auf dem ROIC vorhanden. So und ich könnte weiter und weiter und weiter über Vorteile reden. Weißt du, es hat mir geholfen, privates Geld aufzutreiben. Weißt du, Leute haben sich wegen bestimmter Dinge an mich gewandt, wo wir Beziehungen aufgebaut haben. Die Leute behandeln Sie anders, wenn Sie im Fernsehen sind. Es gibt einfach so viele verschiedene Vorteile des Fernsehens.

00:17:09:02 – 00:17:10:09

Toni Javier

Ich könnte, ich könnte dich behalten.

00:17:11:02 – 00:17:34:03

Brady Winder

Ja, nun, und das ist, wissen Sie, es ist riesig, dieser Glaubwürdigkeitsfaktor. Sie sprechen davon, wie Ihre Antwortrate auf Direktmailings steigt, nur weil Sie so etwas wie im Fernsehen gesehen haben, weil es nur Ihre Glaubwürdigkeit durch die Decke geht. Und ich denke, das ist das Schöne daran. Plus, wissen Sie, ist Sorgfalt gepaart mit Offline-Marketing-Methoden, dass es alles andere, was Sie bereits tun, nur verstärkt.

00:17:34:06 – 00:17:52:15

Brady Winder

Wenn die Leute also Ihre Direktwerbung erhalten und Ihre TV-Werbung sehen, gehen sie auf Ihre Website. Wenn Sie alle zusammen haben, funktioniert es wirklich gut. Es ist nicht nur ich meine, ja, du bekommst 5 bis 10 ROI im Fernsehen, aber es ist mehr als das, weil es alles andere damit ankurbelt.

00:17:52:15 – 00:18:04:04

Brady Winder

Ich habe ein paar Fragen. Ich habe viele Fragen an dich. Sie erwähnten 10 bis 20 ROI in einigen der kleineren Märkte. Warum? Warum sollte das Fernsehen in den kleineren Märkten besser funktionieren?

00:18:04:20 – 00:18:34:07

Toni Javier

Nun, man muss sich das Vielfache ansehen, oder? Sagen wir also, Sie geben sieben Riesen im Monat auf einem Markt aus und verdienen hundert Riesen, richtig. Das ist ungefähr eine 15-fache Kapitalrendite, wenn Sie die gleiche Menge Geld ausgeben, oder mal sehen, ich versuche hier etwas zu rechnen. Nehmen wir also an, Sie geben 15 Riesen in einem größeren Markt aus und verdienen 100 Riesen.

00:18:34:07 – 00:18:44:11

Toni Javier

Das ist eine sechsfache Rendite. Sie verdienen nicht so viel mehr Geld, aber Ihre Rendite ist in diesem kleineren Markt aufgrund Ihrer geringeren Werbeausgaben so viel höher, wenn das Sinn macht.

00:18:44:25 – 00:18:47:07

Brady Winder

Also wegen weniger Konkurrenz?

00:18:47:29 – 00:19:07:16

Toni Javier

Nein, nur weil die Zahlen so funktionieren, wissen Sie, wenn Sie tausend Dollar mehr im Monat ausgeben und damit 20 extra verdienen, dann funktionieren die Zahlen einfach so. Nur weil du mehr Geld verdienst, bedeutet das nicht, dass du dein Geld genauso vervielfachen wirst. Sie müssen also einfach viel mehr Geld verdienen. Wenn Sie anfangen, mehr Geld auszugeben, macht das Sinn.

00:19:07:16 – 00:19:44:21

Toni Javier

Wir haben also Kunden, die Geld ausgeben, weißt du, ich werfe diese sieben Riesen weg, weil das typisch für kleinere Märkte ist, und wir bekommen Hunderte von Hunderten von Werbespots dafür. Und wir haben Kunden, die 100 bis 200 Riesen im Monat machen, ziemlich konstant. Diese Kunden, einige dieser Kunden machen diese Zahl konsequent in den Renditen. Rechts. Und wenn sie also 100 bis 200 Riesen mit 20.000 Dollar Werbeausgaben pro Monat machen, verdienen sie immer noch viel Geld, aber sie sind ein Vielfaches von 5 bis 725 und 10 Mal zurückkehren.

00:19:44:21 – 00:19:47:19

Toni Javier

Rechts. Es ist immer noch viel Geld, aber es ist halt so.

00:19:47:19 – 00:20:11:16

Brady Winder

Multiplex, das Sinn macht. Du hast also ein paar Zahlen rausgeschmissen? Null. Weißt du, sieben Riesen. Zehn Tausend. Wir haben einige Ideen. Grundlinien für den Einstieg, je nach Größe Ihres Marktes. Meine Frage wäre, gibt es einen idealen Einstiegszeitpunkt? Wann möchten Sie also mit dem Marketing beginnen? Es klingt nicht so, als wäre es etwas für den Typ, der ganz neu im Investieren ist.

00:20:12:22 – 00:20:31:06

Brady Winder

Gibt es Dinge, die Sie einwählen müssen? Und dann werde ich das irgendwie huckepack nehmen, wenn es einen guten Zeitpunkt gibt, um anzufangen, gibt es etwas, was die Leute tun, gibt es etwas, was Sie als Ihre besten Kunden tun, damit es funktioniert? Wirklich gut, wenn das Sinn macht.

00:20:31:14 – 00:20:50:25

Toni Javier

Ich denke, das Größte ist, einen Verkaufsprozess zu haben, weil wir das Telefon zum Klingeln bringen können. Wir hatten also Leute, die nach ungefähr 90 Tagen zu uns kamen, und sie sagten: Mann, wir haben 90 Leads. Wir haben so viele Termine gemacht und bereitwillig einen oder zwei umgewandelt. Und ich denke, diese Zahlen funktionieren einfach nicht so.

00:20:50:25 – 00:21:09:27

Toni Javier

Das ist definitiv kein Bleiproblem. Das ist ein Konvertierungsproblem. Also haben wir uns irgendwie in den Verkaufsprozess der Leute eingearbeitet und jetzt helfen wir ihnen dabei, ihre Anrufe zu verfolgen und aufzuzeichnen und und solche Dinge. Und wir erkennen, dass diejenigen, die in ihren Verkaufsprozess eingebunden sind, dafür sorgen, dass es funktioniert, und sie sorgen dafür, dass es wirklich gut funktioniert.

00:21:10:18 – 00:21:37:06

Toni Javier

Diejenigen, die weniger ein paar Monate später sind, bekommen nicht die Ergebnisse, die wir brauchen. Höchstwahrscheinlich als ihr Verkaufsprozess. Sie haben also, ich weiß nicht, wir haben wahrscheinlich 5 bis 10 neuen Investoren mit Fernsehwerbung geholfen, und wir sind ziemlich wählerisch. Also haben wir das aus einem bestimmten Grund getan. Entweder hatten sie bereits erfolgreiche Geschäfte, sie hatten innerhalb kurzer Zeit schon einige Geschäfte gemacht.

00:21:37:06 – 00:22:01:03

Toni Javier

Wir hatten einen College-Quarterback der Division 1, der zu uns kam und so, Alter, lass mich das machen. Ich werde dafür sorgen, dass es funktioniert. Und am Ende hat er im ersten Monat ungefähr 50.000 Boxen im Fernsehen gemacht. Es gibt also Leute, die wir einlassen werden, die Art neuer Investoren sind. Aber es kommt darauf an, dass ich Ihr Geld nicht verschwenden will, wenn Sie nicht Ihre Verkaufsmessuhr gewählt haben, was, ja, Sie gehen ans Telefon, Sie rufen die Leute zurück, wenn Sie können.

00:22:01:12 – 00:22:12:09

Toni Javier

Sie kommen so schnell wie möglich aus dem Termin. Sie erhalten so schnell wie möglich einen Vertrag unter Vertrag. Diejenigen, die sich eingewählt haben, machen es wirklich gut, diejenigen, die dies nicht tun und immer noch tun. Okay, aber es ist nicht so wahrscheinlich.

00:22:13:15 – 00:22:29:04

Brady Winder

Hmm. Okay. Das macht Sinn. Gibt es beim Fernsehen einen Speed-to-Lead-Faktor? Sie wissen, ich meine, offensichtlich wie Google Pay per Click, Sie müssen dabei sein, weil sie vielleicht gerade die letzten drei Bodenformulare ausgefüllt haben und von Website zu Website hüpfen. Findest du das mit TV oder nicht?

00:22:29:11 – 00:22:59:18

Toni Javier

Nun, ich finde, dass das Fernsehen jetzt ein nachsichtigerer Hinweis ist, vor allem, weil jemand, der anruft, normalerweise auf seiner Couch sitzt, vielleicht daran denkt, ihn im nächsten Monat zu verkaufen, oder weil er ein Stück Land hat, für das er Steuern zahlt on oder was auch immer, und sie sehen die Werbung und sie sagen, okay, ich werde wahrscheinlich nächsten Monat verkaufen. Oder, weißt du, wann immer ich über einen Verkauf nachdenke oder meine Mutter sich darauf vorbereitet, in ein Pflegeheim zu gehen, was auch immer der Fall sein mag, sie greifen zum Telefon, was werden sie tun?

00:22:59:19 – 00:23:23:06

Toni Javier

Sie werden dich anrufen, du gehst ans Telefon. Sie sind, solange die Zahlen funktionieren und Sie Jungs etwas zum Laufen bringen können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Richtige bekommen. Wenn dich jemand aus der Fernsehwerbung anruft, antwortest du nicht, die Zeit vergeht, sie gehen, weißt du, vielleicht gehe ich einfach online nach jemandem suchen. Rechts? Aber wenn du mit ihnen telefonierst, ja, ich kann per PM raus.

00:23:23:06 – 00:23:45:00

Toni Javier

Ich kann morgen um 10 Uhr raus. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie jemand anderen anrufen, ist ziemlich gering, oder? Denn wenn sie online gingen, wer weiß, wen sie finden werden. Aber wenn sie dich vom Fernsehen angerufen haben, denken sie, du bist die Antwort, oder? Sie sind die Autorität, Sie sind glaubwürdig, Sie geben Geld für das Fernsehen aus, Sie sind bereit, Ihr Gesicht zu zeigen, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie diesen Deal bekommen.

00:23:45:13 – 00:24:07:15

Toni Javier

Die Einschränkung ist, es wie eine PPC zu behandeln. Lee rechts. Ich sage meinen Kunden immer noch: Behandeln Sie es wie einen PPC-Lead, tun Sie so, als würden 20 andere Leute zu diesem Termin gehen. Aber zum Glück sind Sie ein anständiger Teil der Zeit, wenn jemand vom Fernsehen anruft, Sie der einzige, der anruft, was ein weiterer Vorteil ist, den ich nicht erwähnt habe, denn wenn Sie der einzige sind, der zu diesem Termin geht, zwei Dinge passieren.

00:24:07:15 – 00:24:25:13

Toni Javier

Es ist wahrscheinlicher, dass man diesen Deal auch bekommt, weil man nicht mit einem Haufen verschiedener Leute konkurriert. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie ein besseres Angebot bekommen, oder? Denn wenn du gut bist, wenn du drei Leute hinter dir hast bzw. Richtig, du hast Recht, sie werden gehen, alle geben mir das, was du weißt, machen mir das höchste und beste Angebot.

00:24:25:22 – 00:24:47:18

Toni Javier

Wenn Sie vor sie kommen können, überzeugen Sie sie, zu verkaufen. An diesem Punkt ist es wahrscheinlicher, dass Sie den Deal bekommen. Also habe ich diese Frage vielen Kunden gestellt und sie gebeten, sie zu vergleichen, und natürlich diejenigen, die sie nachverfolgen. Was ist Ihr Problem für Debt per Deal bei anderen Marketingmethoden im Vergleich zum Fernsehen? Und fast jeder von ihnen, der es verfolgt, sagt, dass er mit TV-Deals pro Deal mehr Geld verdient.

00:24:48:27 – 00:24:49:14

Toni Javier

Wow.

00:24:49:16 – 00:25:00:22

Brady Winder

Interessant. Wissen Sie, was Sie uns ungefähr für Ihren durchschnittlich großen Markt mit ähnlichen Kosten pro Lead-Angebot pro Geschäft geben könnten? Ich weiß, das ist eine geladene Frage, aber.

00:25:01:24 – 00:25:25:01

Toni Javier

Ich hasse es, über Kosten pro Lead zu sprechen, weil Sie beim Fernsehen wahrscheinlich mehr pro Lead bezahlen werden. Aber in einem anderen Vorteil, zu dem wir kommen, dann führe ich irgendwie dazu, dass Sie nicht so viele Reifen-Kicker bekommen, richtig? Also ja, ja. Also wie SMS, Kaltakquise, Sie werden mit Facebook eine Menge Reifenkicker bekommen. Die Leute füllen das Formular einfach aus, weil sie ein Haus haben, und sie meinen es nicht unbedingt ernst mit dem Verkauf.

00:25:25:01 – 00:25:46:24

Toni Javier

Rechts. Und so nehmen sie sich beim Fernsehen die Zeit. Sie sitzen auf der Couch, sie sehen fern, sie nehmen sich die Zeit, zum Telefon zu greifen und dich anzurufen. Sie sind wahrscheinlich kein Reifenkicker. Rechts. Also Kosten pro Lead, wir versuchen, unsere Kundenstatistiken zu erhalten. Wir versuchen wirklich, sie dazu zu bringen, diese zu uns zu bringen. Aber nicht jeder ist gut darin, sie zu bekommen.

00:25:46:24 – 00:26:23:12

Toni Javier

Aber diejenigen, die es uns bringen, wir haben es so niedrig wie 50 bis 100 US-Dollar pro Lead gesehen, wo sie ein bisschen auf dem Markt ausgeben und diese große Rendite erzielen. Aber es wird einige größere Märkte geben, in denen Sie mehr Geld ausgeben und weniger Anrufe erhalten, weil es vielleicht mehr Konkurrenz gibt. Interessant ist jedoch, dass die Kosten pro Lead nicht immer mit der Kapitalrendite korrelieren, weil wir einige Kunden haben, deren Kosten pro Liter sehr hoch sind, aber die Renditen sind wirklich hoch, weil sie nicht so viele Leads erhalten, aber sie re higher quality and they're converting them at the high level where they, you know, their average profit per deal may be 40

00:26:23:12 – 00:26:48:12

Tony Javier

grand, whereas someone that's getting more leads their their average is 15, right? It's also. Ja. Ja. And the ry is also going to be based it's, you know, based on sales, but it's also based on your exit strategy, right. If you're wholesaling only making 10 to 15 grand compared to someone who might wholesale the same deal to make 20 to 30 compared to someone who may rehab that to make 60, that could skew the numbers quite a bit.

00:26:48:12 – 00:27:10:02

Tony Javier

So cost per lead could be anywhere from to answer your question, $50 to 1000 or maybe more. But it comes down to as I care about the ROI, I say if you can get it 2 to 3 times, ROI TV is still worth it because of all the other benefits you're getting. But luckily most of our clients have seen a55 times return.

00:27:10:02 – 00:27:33:17

Brady Winder

Absolut. And I feel the pain when I ask that question, like, tell me about cost relief, because without the context, everybody was like, Oh, now why would I want to pay that much for a lead if you don't know? But I mean, I hear you because we see the same thing with CEO and we've you know, we've ran surveys with our members and we know that currently ads are about over seven and a half times more profitable than the non care leads.

00:27:33:27 – 00:27:47:25

Brady Winder

And it's because it's inbound like TV where they're seeking you out or credibility or authority anyways, it's just a whole different ballgame. And you're you're not sifting through all those tire kickers, like you said. So there's definitely a lot of synergy there.

00:27:47:26 – 00:27:51:00

Tony Javier

Yeah, exactly right.

00:27:51:00 – 00:28:14:00

Brady Winder

So let's talk about we're about out of time here pretty soon, but I want to talk about some best practices real quick. So one of them you had mentioned was like when you're doing direct mail, if you're doing direct mail than on your website, but as seen on TV, you know, one other thing you do if you're a carrier, remember, you use a campaign tracking links and you have people drive driven to your website.

00:28:14:00 – 00:28:28:13

Brady Winder

And that way you can know, okay, they came here through the TV ad, you could use a specific URL so you can track that more accurately or having you have any other best practices, whether it's from scripting to, you know, getting started. The people might want to do.

00:28:30:11 – 00:28:57:27

Tony Javier

Best practices in general. I would say number one is the sales process as already mentioned. So I'm not going to go down that too much again, but just have your sales sales together, you know, answer the calls, tracking your leads properly, making sure you know, when you have a marketing channel. What what's working. I think also having a just a bigger presence overall.

00:28:57:27 – 00:29:34:06

Tony Javier

So TV, if you did TV and that's it, you can you can crush it and you can do really well, but some people are going to Google you. So having a, you know, a good SEO with with carrot or and or Google reviews, I think that's the biggest thing that people will really take advantage of is getting a listing with your name so that when someone Googles your name, hopefully you come up, even if your SEO is not great and then getting as many reviews as you possibly can and try to make your Google Google listing as active as possible.

00:29:34:06 – 00:29:51:29

Tony Javier

So for us, when we have a listing and we, you know, we do pretty much all flips, we pause on everything we do. And so when we have something come up either for rent or for sale, we put it under our Google under Google profile, which helps with SEO. We get as many Google reviews as we possibly can.

00:29:51:29 – 00:30:10:24

Tony Javier

I think we have 110 120 at this point. We're not as good right now as we thought we were when we tried to ramp when we ramp that up originally. But we've gotten so many comments on that, that one, when you go to our site, you see a ton of testimonial videos and then people also will mention, hey, we saw your Google reviews, you have a lot of reviews.

00:30:11:12 – 00:30:18:15

Tony Javier

So that's another reason that we we decided to trust you when selling our house to you. So. Oh, wow.

00:30:18:19 – 00:30:24:29

Brady Winder

I think this is for your investing business, right? Not the not the TV business. Bridgerton reviews.

00:30:25:25 – 00:30:51:18

Tony Javier

Yeah, well, yeah, the the. So I had a digital marketing guy look at my home buying business, and he was managing my PPC, and he looked at my Google list and he's like, You have these like 15 or 20 of your reviews at the time. He's like, That's okay. And you're at a 3.8. So he's like, There is a study that showed that every point one you have on your Google Review as far as stars are concerned.

00:30:51:18 – 00:31:16:00

Tony Javier

So for your 3.8, if you can get it to from 3.8 to 3.9, there's a percentage too. And it was substantial. I can't remember the number, but he's like, if you can get it up from a three and even 3.8 to a four, it was like I don't know, it was like a 50 to 100% increase in trust factor based on just that point one or point two and stars.

00:31:16:00 – 00:31:38:08

Tony Javier

And so and so I went in, I messaged everybody I could think of for about a week or two, and I said, Hey, we've done business together. You know, Did you want him to be credible? Rechts. They don't necessarily have to be people. You bought their house, Hey, we've done business together. I'd love for you to give a character review about me and my business and and then we started going to sellers and sellers that were happy.

00:31:38:23 – 00:31:59:21

Tony Javier

And yeah, we got it up to 120 reviews, 4.6 stars, I think. So. Imagine. Imagine comparing those two businesses, someone who has a 3.8 star with 20 reviews compared to 120 reviews. It's 4.5 stars. Who are you going to trust right? I mean, absolutely. Ja. I mean, and for me, I don't like to do business with anybody that's under four stars.

00:32:00:25 – 00:32:17:09

Brady Winder

Ja. Ja. And, you know, that's a good point, because it'd be, you know, like we were talking about earlier in the podcast, you know, it'd be easy to go into TV without the right guy guidance and miss some of those critical things to where you could easily blow through a lot of money. If you have no online presence, you're not showing up on Google.

00:32:17:09 – 00:32:42:18

Brady Winder

My business, just simple Google my business profile. I could see that being recipe for disaster. So we came across actually got our team. Brian If you guys saw the podcast back in January about SEO, kind of SEO one on one, I think we talked about the study we found with Google, My business where it was something like 30 is the magic number for Google.

00:32:42:18 – 00:33:20:08

Brady Winder

My business reviews, or there's a substantial uplift for businesses with 30 or more reviews. And then past that, it's diminishing returns. You know, this obviously it's market dependent and we're talking averages here. But yeah, if you can get to that threshold, there's the SEO juice. Those the SEO benefits. But to your point as well, especially if you're in a larger market, why not just keep getting as many reviews as possible because of the trust factor and the credibility factor when you have just a massive amount of reviews compared to the next guy with, you know, five, ten, 50 or whatever, it's huge.

00:33:20:08 – 00:33:41:08

Brady Winder

You know, Do you guys ever put so like on a website, in fact, you have this on your website, we call it a credibility bar, you know, as seen on boom, boom, boom, these these pages, these news outlets, whatever featured and on a website we call it the credibility bar. You guys do that in commercials at all for TV.

00:33:41:08 – 00:33:49:29

Brady Winder

Like would you ever in a commercial bank? We have like flash up five stars on Google now.

00:33:50:00 – 00:34:12:24

Tony Javier

That's a good point. I do have that on my on my home buying page as well as we have 90 plus five star reviews and we have a bunch of, you know, for four and a half or whatever. So 90 plus five star reviews is what we put on our page. We do have some of our clients who like to do Better Business Bureau on their you only have so much room to put information on the TV commercial.

00:34:12:25 – 00:34:31:03

Tony Javier

And that's that's I think one of the reasons that people come to us as well is that we want it to be very clean, clear and concise. You don't want it's like some people are like, I've seen I've seen other people do TV commercials in real estate and outside of real estate where they have multiple domains, multiple phone numbers.

00:34:31:03 – 00:34:53:21

Tony Javier

And it's like you want like you want people like the lead lease path, the resistance. So if you're like Omaha County is this number in Wichita counties, this number, it's like people just are going to get confused. And so, I mean, stand your question. If someone came to us and said, put that in there, we might test it or we'd have to figure out, like, is there enough room to put that in there?

00:34:54:18 – 00:35:03:06

Tony Javier

But I'm not sure. I'm not sure if that would matter too much, because you already have credibility from TV that I don't know that you need to put it on there.

00:35:03:26 – 00:35:21:29

Brady Winder

Right, Exactly. Ja. Good point. You're on TV. You're famous at that point. Awesome, man. Well, know, we're about out of time. I want to ask if there's if there's any anything else you want to touch on? Anything you feel like people really wish they would know if they were getting started in TV now.

00:35:21:29 – 00:35:48:01

Tony Javier

I mean, just I think I think as long as you can afford TV, as you know, I think TV's a no brainer. If you're doing real estate, you have a budget for it and you're willing to do it, you know, long term. And and I mentioned, you know, most people are getting results in the first month. We do have some clients that it's taken 3 to 6 months for them to really start, you know, popping some good deals and getting traction.

00:35:48:17 – 00:36:12:27

Tony Javier

Aber ich weiß nicht, ich denke nur, es ist ein Klacks. Ich meine, offensichtlich bin ich ein wenig voreingenommen, aber ich mache selbst Fernsehen. Ich mache es. Ich habe die Ergebnisse meiner Kunden gesehen und setze mein Geld auch in die Tat um. Und ich bin eigentlich auch JV-Partner mit Leuten in anderen Märkten und mache mit anderen Leuten Fernsehen. Weil ich, wissen Sie, als ich anfing, die Ergebnisse unserer Kunden zu sehen, und ich dachte, sie hätten eine 10- bis 20-fache Rendite auf ihre Investition.

00:36:13:09 – 00:36:35:10

Toni Javier

Weißt du, für mich war es irgendwo zwischen 5 und 11, also war es immer noch gut. Aber ich denke, ich wette, es gibt einige andere Märkte, die wir erschließen können, wo wir das 10- bis 20-fache zurückbekommen können. Und ich frage mich: Wie kann ich das nutzen? Also fing ich an, JV-Partnerschaften mit anderen Leuten zu machen, wo wir die Fernsehwerbung machen, sie machen die Geschäfte, wir können sie für sie finanzieren und wir haben uns dafür zusammengeschlossen.

00:36:36:05 – 00:36:45:18

Toni Javier

Und so, ja, ich meine, ich meine, ich bin im Fernsehen voll dabei. Es ist, es ist, es war ein Spielveränderer für mich und jetzt ist es ein Spielveränderer für viele Leute, für die wir es implementiert haben.

00:36:46:22 – 00:37:07:24

Brady Winder

Nun, absolut. Weißt du, ich hatte geplant, dass es in diesem Gespräch teilweise darum geht, warum ist Fernsehen relevant oder wieso ist es immer noch relevant? Ist es bergab gegangen, wissen Sie, mit dem Aufkommen von Hulu und all den Streaming-Diensten? Aber es ist nicht einmal der Rede wert, denn die Ergebnisse sprechen für sich.

00:37:07:24 – 00:37:24:13

Brady Winder

Ich meine, wenn Sie 5 bis 10 oder mehr Renditen erzielen, ist es offensichtlich irrelevant, und es scheint immer noch so, als wären mit mehr Streaming-Diensten noch weniger hängende Früchte und es gibt noch weniger Konkurrenz. Also ich finde das jedenfalls super. Ja. Und ich mache. Das tue ich.

00:37:24:24 – 00:37:44:17

Toni Javier

Ja. Das letzte, was ich dazu sagen werde, ist, über unsere Demografie nachzudenken. Wenn Sie ein Haus von jemandem kaufen, der normalerweise ein niedrigeres Einkommen hat, vielleicht ein mittleres Einkommen, und er älter ist, wer sitzt herum und sieht fern? Es ist jemand, der normalerweise älter ist, normalerweise mit niedrigem und mittlerem Einkommen. Das ist unsere demografische.

00:37:45:17 – 00:38:03:09

Brady Winder

Mhm hm. Okay, ich habe nach ein paar Minuten einen Herzstillstand, also muss ich es wirklich abschließen, obwohl ich eine Million Fragen habe. Aber eins hier ist hier ist eines für Sie, das vielleicht in den Köpfen einiger unserer Zuhörer oder unserer Zuschauer auftaucht. Sie haben sich also in Ihren Prozess eingewählt. Sie haben es im Fernsehen geschafft.

00:38:03:09 – 00:38:18:08

Brady Winder

Es fällt Ihnen leicht, darüber zu sprechen, weil Sie es seit Jahren tun und ein bisschen Prahlerei haben. Weißt du, es scheint, als würdest du natürlich sprechen. Was, wenn du denkst: Oh Mann, aber ich bin ungeschickt vor der Kamera. Ich bin der Dumme. Wir suchen Kumpel. Muss das wirklich ich in der Werbung sein?

00:38:18:08 – 00:38:21:00

Brady Winder

Wie, was? Was sagen Sie den Leuten, die das denken könnten?

00:38:21:12 – 00:38:37:11

Toni Javier

Das ist eine großartige Frage. Wir hatten einige Leute, die gesagt haben: Oh, ich weiß nur, dass Fernsehen nichts für mich ist. Ich habe ein Facebook-Radio, wissen Sie, und wir haben etwas gezaubert. Also, so ein paar Dinge dazu. Einer ist, dass Sie nicht in dem Werbespot sein müssen, den wir gerne hätten, weil Sie Ihre persönliche Marke aufbauen.

00:38:37:21 – 00:38:57:23

Toni Javier

Die Leute sehen dich unterwegs. Sie beginnen Gespräche. Es baut Sie als Autorität und Marke auf. Richtig auch. Können wir zaubern? Selbst wenn also jemand einsteigt, weil wir Leute auf den Markt bringen, ist das Teil unseres Dienstes. Wir setzen Leute auf dem Markt ein, die den Werbespot drehen, damit sie herausfinden, wohin sie gehen müssen und all diese Dinge.

00:38:58:13 – 00:39:25:28

Toni Javier

Und wir bekommen das Filmmaterial zurück und manchmal ist das Filmmaterial nicht großartig. Es gibt eine Menge Durcheinander, aber unsere Video-Jungs zaubern damit. Wie wir das Backend bearbeiten können. Und die andere Sache ist, dass ich zumindest den Werbespot mitbestimmen musste. Du bist sowieso nicht in der Werbung, also solange du ein Drehbuch lesen kannst und einfach natürlich klingst, können wir es mit den guten Sachen bearbeiten, wo du drin bist und du bist selbstbewusst und eigentlich ich. Ich habe Leute kommen lassen.

00:39:26:08 – 00:39:44:10

Toni Javier

Ich habe also viele Leute, die virtuell in anderen Märkten handeln. Ich lebe in Kalifornien, also wenn sie nah genug bei mir in San Diego sind, fahren sie runter und ich habe ein paar Shootings gemacht, bei denen ich dachte: Oh Mann, das ist hart. Ich musste wirklich ein paar gute Sachen aus ihnen herausholen. Dann schicken wir es an die Redaktion und es kommt gut heraus, oder?

00:39:44:10 – 00:39:46:22

Toni Javier

Also ja, da würde ich mir nicht allzu viele Gedanken machen.

00:39:47:06 – 00:39:57:21

Brady Winder

Okay, da hast du es also. Falls sich irgendjemand fragt, ob Sie denken, dass Sie nur fürs Radio ein Gesicht haben, was nicht der Fall ist, Sie sind schön, aber Sie können immer noch gewinnbringend fernsehen. Wo können Menschen dich finden, wenn sie mit dir durchstarten wollen?

00:39:58:01 – 00:40:18:28

Toni Javier

Ja, geh zu REM. TVGuide.com, REM TV So hieß es früher Real Estate Master's TV. Deshalb ist es unser MTV dot com. Und wenn Sie hier auf Video sind, können Sie sehen, dass wir uns in ten TV umbenannt haben, weil wir über Fernsehen sprechen. Ja, weil wir das Gefühl haben, dass wir Sie vor zehnmal mehr Menschen bringen können, zehnmal einfacher mit zehnmal mehr Glaubwürdigkeit.

00:40:19:06 – 00:40:26:22

Toni Javier

Und wenn wir euch dann hoffentlich dazu bringen, den Verkaufsprozess zu zerstören, bekommt ihr eine zehnfache Rendite.

00:40:26:22 – 00:40:43:10

Brady Winder

Das ist großartig. Das ist großartig, Mann. Nun, vielen Dank für das Teilen des Ja war super taktisch super hilfreich. Ich weiß es zu schätzen, dass Sie es mit unserem Publikum teilen. Alle hören sich das an. Wenn Sie Fragen haben, können Sie mir gerne eine E-Mail an Brady unter Care.com senden, und ich werde versuchen, eine Antwort für Sie zu bekommen, oder sie an Tony weiterleiten. Aber nochmal vielen Dank, Mann, dass du in die Show gehüpft bist.

00:40:43:10 – 00:40:45:25

Toni Javier

MANN Absolut. Danke für die Einladung.

00:40:45:25 – 00:41:07:01

Brady Winder

Ja. Wir sehen uns nächste Woche, Jungs.