Ein vollständiger Leitfaden für Werbung in sozialen Medien: Top 6 Strategien zur Steigerung Ihres ROAS

Social-Media-Werbung ist eine Säule in den Marketingstrategien der meisten Unternehmen. Für effektive Werbung in sozialen Medien muss die Kampagne ein Ziel haben. Diese Ziele können von Markenbekanntheit und wachsenden Newsletter-Abonnements bis hin zu steigenden Einnahmen reichen.

Wenn das Ziel der Kampagne darin besteht, den Umsatz zu steigern, gibt es mehrere Möglichkeiten, den Erfolg der Kampagne zu messen. Sie können Kosten pro Conversion, Return on Investment, Klickrate, Conversion-Tracking und Umsatz pro Conversion verwenden. Aber einer der wichtigsten ist die Messung Ihres ROAS.

Was ist ROAS im Marketing?

ROAS steht für Return on Ad Spend. Es ist das Verhältnis des Geldes, das Sie für eine Social-Media-Werbekampagne einsetzen, zu dem Geld, das Ihr Unternehmen mit der Kampagne verdient. Einfach ausgedrückt ist der ROAS eine Metrik, die die Effektivität einer Social-Media-Marketingkampagne in Dollar misst.

Normalerweise wird der ROAS als Verhältnis von Einnahmen zu Werbekosten ausgedrückt. Bei der Berechnung des Return on Advertising Spend benötigen Sie ein umfassendes Verständnis Ihrer Kosten und der mit der Anzeige erzielten Einnahmen. Teilen Sie dann Ihre Einnahmen durch Ihre Kosten, um Ihren ROAS zu erhalten.

Durch die Berechnung der Rentabilität der Werbeausgaben können Sie ermitteln, welche Social-Media-Werbekampagnen verworfen und welche verdoppelt werden sollten.

Was ist der ideale ROAS?

Der ideale Social-Media-Werbe-ROAS sollte jeden investierten Dollar mindestens verdoppeln. Allerdings variiert der ideale ROAS von Branche zu Branche und dem Medium, das Sie für Ihre Kampagne verwenden.

Wie in der obigen Grafik gezeigt, hat Instagram für die meisten Unternehmen den höchsten ROAS. Sie müssen jedoch Ihre Iteration durchführen, um die günstigste Social-Media-Plattform für Ihr Unternehmen zu finden.

Im Allgemeinen wird ein Unternehmen mit einer gut kuratierten Social-Media-Werbestrategie einen hohen ROAS von 4:1 erzielen, aber ein durchschnittlicher ROAS für Google-Werbeausgaben beträgt normalerweise 2:1.

6 Strategien zur Steigerung Ihres ROAS

Ein guter ROAS ist für Ihr Unternehmenswachstum relevant, unabhängig davon, ob Sie eine E-Commerce-Website, eine B2B-Fertigungswebsite oder eine andere Art von Unternehmen betreiben. Nun, da Sie wissen, was ROAS im Marketing ist, wie man es berechnet und wie man den idealen ROAS berechnet, lassen Sie uns tiefer eintauchen und diskutieren, wie Sie den ROAS steigern können.

1. Verfeinern Sie Ihre Schlüsselwörter rechtzeitig

Ihre Marke sollte eine Keyword-Strategie verwenden, die Ihre sozialen Anzeigen nicht nur mehr Menschen, sondern auch den richtigen Menschen zeigt. Das bedeutet, auf die richtigen Keywords abzuzielen, die Ihre ideale Zielgruppe verwendet.

Wenn Sie ein Unternehmen mit einem physischen Standort sind, stellen Sie sicher, dass Sie standortspezifische Keywords verwenden. Diese standortspezifischen Keywords können von einer Großstadt stammen und auch für bestimmte Viertel innerhalb der Stadt verwendet werden, z. B. „erschwingliche vegane Restaurants in Sacramento“.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Social-Media-Kampagnen-Keywords sehr zielgerichtete Long-Tail-Keywords sind, die der Benutzerabsicht dienen und zeitnah sind. Hier erfahren Sie, wie Sie vorgehen.

• Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
• Beobachten Sie diese Keywords und die entsprechenden beliebten Trendthemen in den sozialen Medien
• Reiten Sie auf der Welle des Keyword-Trends
• Stellen Sie sicher, dass Sie sich engagieren und den Trend nicht spammen
• Stellen Sie sicher, dass Sie immer pünktlich da sind

Auch wenn ein Schlüsselwort auf einer sozialen Website häufig gesucht wird, sollten Sie dennoch wissen, wann die Konversation stattgefunden hat. Bemühen Sie sich, zu Gesprächen beizutragen, die beginnen, anstatt zu sterben.

Es gibt Tools, mit denen Sie den oben angegebenen Prozess ausführen können.

Sie können verschiedene Tools verwenden, um für Ihre Kampagnen relevante Social-Media-Trends zu überwachen, wie zum Beispiel Sprout Social, Mention oder RivalIQ.

Insbesondere die Erwähnung ermöglicht es Ihnen auch, die von Ihnen angegebenen Schlüsselwörter zu verfolgen.

Sobald Sie Ihre Liste haben, integrieren Sie diese Schlüsselwörter. Beim Einfügen von Keywords sollte Ihre Gesamtbotschaft dennoch verständlich sein. Fügen Sie Keywords nicht einfach ein, ohne zu berücksichtigen, ob sie tatsächlich sinnvoll sind oder nicht.

Sehen Sie sich an, wie ClickMinded das macht.

In der obigen Anzeige verwendet ClickMinded Keywords, die für sie und ihre Zielgruppe relevant sind. Zu diesen Schlüsselwörtern gehören Marketingagenturinhaber, Agenturwachstum, SOP-Toolkit, digitale Marketingstrategie und so weiter. Sie werden jedoch nicht zufällig während des Status-Updates platziert. Die Platzierung der Keywords und die daraus resultierende Gesamtbotschaft sind immer sinnvoll.

Durch den Einsatz einer effektiven Keyword-Strategie können Sie sicherstellen, dass Ihre Marke dort sichtbar bleibt, wo und wann es darauf ankommt.

2. Erstellen Sie eine starke Social Media Landing Page

Einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, auf Ihre Social-Media-Anzeige zu klicken, ist nur der Anfang seiner Kaufreise. Der Kunde soll die Reise bis zum Ende mitverfolgen können und zu einem erneuten Kauf motiviert werden.

Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie den Kaufprozess so reibungslos wie möglich gestalten, um Ihre Konversionsrate zu maximieren und den ROAS zu erhöhen.

Nachdem Sie auf die Anzeige geklickt haben, müssen Sie sie dann auf eine Landing Page schicken, die hält, was die Anzeige versprochen hat.

Lassen Sie mich das veranschaulichen.

Dies ist ein Beispiel für eine Facebook-Anzeige, die sofortigen Zugriff auf über 3.500 PPT-Vorlagen verspricht:

Wenn Sie auf die Anzeige klicken, erhalten Sie von dieser Zielseite genau das:

Benutzer klicken sich normalerweise durch eine Anzeige, weil sie in diesem Anzeigentext etwas Interessantes gefunden haben. Wenn Sie das Versprechen einhalten, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Besucher erneut handelt.

Es gibt andere Elemente auf der Social-Media-Zielseite, die mit Ihrer Anzeige übereinstimmen müssen. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Text und Stil auf Ihrer Zielseite identisch sind. Dadurch weiß der Anzeigenverkehr, dass er am richtigen Ort ist. Die Zielseite muss ebenso wie die Anzeige eine einfache Sprache verwenden und so einfach wie möglich sein.

Schließlich sollte Ihre Zielseite sehr überzeugend sein. Neben dem klaren CTA können Sie soziale Beweise nutzen, um die Besucher dazu zu bringen, sich zu verpflichten. Sie können auch die Angst nutzen, etwas zu verpassen, indem Sie ein unwiderstehliches zeitlich begrenztes Angebot nutzen.

Im obigen Screenshot hat Infograpia zum Beispiel oben ein Banner, das einen Countdown anzeigt, bevor der Verkauf abläuft.

Erfahren Sie in unserem Leitfaden, wie Sie eine effektive Zielseite erstellen

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3. Sondierungsprobleme, die nichts mit Anzeigen zu tun haben

ROAS zeichnet das Gesamtbild, wie gut oder schlecht Ihre Social-Media-Werbekampagne ist. Die Überwachung anderer Probleme, die nicht damit zusammenhängen, kann Ihnen helfen, den ROAS zu steigern.

Beispielsweise beeinflussen Themen wie Website-UX, Navigation, Checkout und Ladezeiten die Effektivität Ihrer Kampagne.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre Anzeige eine unglaubliche Klickrate erzielt, der ROAS jedoch immer noch niedrig ist. Nachdem Sie dies bemerkt haben, lohnt es sich zu hinterfragen, welche anderen nicht damit zusammenhängenden Probleme Ihren Anzeigenverkehr daran hindern, die Customer Journey abzuschließen.

Es kann sein, dass Ihre Seitennavigation unklar ist oder Ihre Ladezeiten lang sind. Die Seite sollte schnell geladen werden. Die Benchmark für Ladezeiten liegt meist unter drei Sekunden.

Darüber hinaus stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr Checkout-Prozess zu kompliziert ist, was dazu führt, dass potenzielle Kunden ihren Einkaufswagen verlassen.

Ein niedriger ROAS bedeutet nicht automatisch eine fehlgeschlagene Kampagne. Die ROAS-Metrik sollte nur einer der Indikatoren sein, die Sie verwenden, um Ihre Social-Media-Werbung zu überwachen. Die Kombination des ROAS mit anderen Metriken wird Ihren sozialen Kampagnen viel Gutes tun.

4. Entscheiden Sie sich für einen datengesteuerten Ansatz für Anzeigen

Sie müssen die Leistung Ihrer Anzeigen verfolgen, um den ROAS Ihrer Social-Media-Werbekampagnen zu erhöhen. Jede Social-Media-Plattform bietet Analysen, die Ihnen helfen können, Einblicke in Ihre Kampagnen zu gewinnen. Die von ihnen bereitgestellten Daten reichen jedoch möglicherweise nicht aus.

Verwenden Sie also Dienste von Drittanbietern wie Improvado. Mit Improvado können Sie Leistungsdaten in Echtzeit aus über 300 Marketing- und Vertriebsdatenquellen extrahieren. Es ermöglicht Ihnen, genaue Berichte in Minuten statt Tagen zu erstellen. Improvado automatisiert alle datenbezogenen Aktivitäten und lässt Sie sich ausschließlich auf die Analyse konzentrieren.

Aber wie sollten Sie die von Ihnen gesammelten Daten verwenden, um Ihre Social-Media-Anzeigen zu verbessern und Ihren ROAS überhaupt zu verbessern? Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

Auf Facebook können Sie Ihre Anzeige wie folgt im Newsfeed schalten:

Oder außerhalb des Newsfeeds, wie diese hervorgehobene Anzeige rechts:

Anzeigen im Newsfeed übertreffen normalerweise Anzeigen auf der rechten Seite, aber Sie sollten dies nicht einfach als die Wahrheit des Evangeliums betrachten. Indem Sie Ihre Analysen verfolgen (Anzeigenklicks, andere Interaktionsarten usw.), können Sie erkennen, welche Platzierung Ihrer eigenen Anzeige eine bessere Leistung verleiht.

Außerdem können auf verschiedenen Social-Media-Plattformen unterschiedliche Anzeigenformate verwendet werden. Diese Anzeigenformate können Fotos, Videos und Folgendes umfassen:

• Karussell – Eine Sammlung von Bildern oder Videos in einer Anzeige.
• Diashow – Mehrere Videos, die mit verschiedenen Personen in Verbindung treten
• Canvas – Schnell ladende benutzerdefinierte Anzeigen, mit denen Sie Ihre Botschaft übermitteln

Auch die Wahl dieser Anzeigenformate sollte auf genauen Daten aus den vorhandenen Marketingkennzahlen basieren.

Sie müssen jedoch nicht alle diese Formate gleichzeitig verwenden. Verwenden Sie Ihre früheren Recherchen zu Ihrem Publikum, um den Inhaltstyp zu bestimmen, bei dem es möglicherweise Anklang findet. Beobachten Sie dann, wie die Anzeige funktioniert. Nach einiger Zeit können Sie zu einem anderen Inhaltstyp wechseln und Vergleiche mit Ihren Erkenntnissen zum vorherigen Inhaltstyp anstellen.

Verwenden Sie Ihre Daten, um das loszuwerden, was nicht funktioniert. Identifizieren Sie andererseits, was funktioniert, und verdreifachen Sie es.

Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zum datengesteuerten Marketing, um Ihre Kampagnen zu beschleunigen.

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5. Verwenden Sie strenge kreative Strategien beim Testen

Wenn Sie eine Social-Media-Werbekampagne durchführen, müssen Sie viele kreative Tests für Ihre Anzeigen durchführen. Beim Creative-Testing wird herausgefunden, welche Creative-Elemente bei Ihrer Zielgruppe mehr Anklang finden als bei anderen.

Das Finden der kreativen Elemente, die bei Ihrer Zielgruppe besser ankommen, hilft Ihnen, Ihre Anzeigen zu optimieren und somit den ROAS Ihrer Social-Media-Kampagnen zu erhöhen.

Idealerweise können Sie mit Split-Tests beginnen, um festzustellen, welche Art von Inhalt, Inhaltsdesign oder Inhaltspräsentation mehr konvertiert. Sobald Sie die Gewinneranzeige aus den Split-Testergebnissen erhalten haben, verfeinern Sie sie, indem Sie A/B-Tests durchführen. Das obige Beispiel zeigt einen A/B-Test für das Anzeigenformat.

Konzentrieren Sie sich beim A/B-Test auf bestimmte Anzeigenelemente. Sie können beispielsweise verschiedene Überschriften, CTAs, Angebote und Schriftarten testen. Sie können sogar sehen, welche Grafiken besser funktionieren als die anderen.

Testen Sie jedoch nicht zu viele Elemente gleichzeitig. Dies kann es sehr schwierig machen, ROAS-Änderungen einem bestimmten Element zuzuordnen. Testen Sie nicht mehr als zwei Vitalelemente gleichzeitig.

6. Erweitern Sie Audience to Scale Ads

Sobald Ihre Anzeigen begonnen haben, Geschäfte zu machen, können Sie darüber nachdenken, sie zu skalieren. Skalierende Anzeigen können dazu beitragen, Ihre Reichweite zu erhöhen, sodass sie den ROAS erhöhen können. Sie können Ihre Anzeigen auf zwei Arten skalieren.

Sie können Ihre Werbeausgaben erhöhen und dieselbe Social-Media-Anzeige für mehr Personen über einen längeren Zeitraum schalten. Die Erhöhung der Werbeausgaben ist relativ einfach, denn wenn Ihr anfängliches Budget Ihre Marke bei 1000 Personen bekannt gemacht hat, sollte eine Erhöhung Ihrer Werbeausgaben diese Zahl idealerweise auch auf beispielsweise 2000 Personen erhöhen.

Die andere Möglichkeit besteht darin, andere Ansätze zu untersuchen, die die Reichweite Ihrer Social-Media-Anzeigen erhöhen. Beispielsweise könnten Sie Ihre Gebotsstrategien so anpassen, dass sie auf neue Arten von Keywords abzielen und Ihre Anzeigen einem anderen Satz von Zielgruppen präsentieren.

Abschließend

Social-Media-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dennoch kostet es Geld, diese Social-Media-Anzeigen zu schalten. Daher müssen diese Social-Media-Anzeigen konvertieren und einen Wert für das ausgegebene Geld bieten. Deshalb ist der ROAS so wichtig. Der ROAS ist eine der Metriken, mit deren Hilfe Sie feststellen können, ob sich Ihre Werbekampagne auszahlt.

Um den ROAS Ihrer Kampagnen zu erhöhen, müssen Sie mehrere Dinge tun. Optimieren Sie Ihre Keywords rechtzeitig, erstellen Sie hochkonvertierende Landing Pages und verwenden Sie Daten, um Ihre Anzeigenplatzierung zu beraten. Es ist auch notwendig, Ihre Anzeigen gründlich zu testen und Ihre Anzeigen auf neue Zielgruppen zu skalieren. Sie sollten andere Angelegenheiten prüfen, die nichts mit der Anzeige zu tun haben, aber auch die Wirksamkeit der Anzeige beeinflussen.

Führen Sie diese Tipps aus und sehen Sie zu, wie Ihr Werbedollar Ihnen mehrfache Renditen einbringt.

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Ali Flynn

VP für Kundenbeziehungen