B2B-PR-Tipps: So nutzen Sie Earned, Owned, Paid und Shared Media für die Lead-Generierung

Veröffentlicht: 2020-05-01

Sie suchen immer nach positiven Möglichkeiten, Ihr B2B-Unternehmen zu fördern. Bei Ihrer Suche sind Sie wahrscheinlich auf die folgenden Begriffe gestoßen: Earned Media, Owned Media, Shared Media und Paid Media. Ob Sie es erkennen oder nicht, die Chancen stehen gut, dass Sie mindestens eine dieser Top-PR-Strategien anwenden.

Wenn Ihnen jedoch nicht klar ist, was diese Begriffe eigentlich bedeuten, oder wenn Sie nur einen Auffrischungskurs benötigen, lesen Sie weiter – es kommt auf Sie zu.

In diesem Beitrag werden wir:

  1. Definieren Sie Earned, Owned, Shared und Paid Media
  2. Besprechen Sie, wie Sie jeden von ihnen nutzen können
  3. Geben Ihnen einige B2B-PR-Tipps, wie Sie alle vier Methoden kombinieren können, um Leads zu generieren
  4. Definieren Sie die Top-8-Tipps, um große Ideen in Ihre B2B-PR-Strategie einzubringen.

1. Definition von Earned, Owned, Shared und Paid Media

Verdiente Medien

„Eine vertrauenswürdige Empfehlung ist der heilige Gral der Werbung.“ – Mark Zuckerberg, Facebook

Kurz gesagt, Earned Media ist:

Bekanntheit erlangt durch Mundpropaganda, Online-Rezensionen und Blogger-, Presse- und Influencer-Beziehungen. Es ist eine Bestätigung Ihrer Marke durch einen Drittanbieter.

So nutzen Sie Earned Media:

Wir beginnen mit Earned Media, weil es eines der am schwierigsten zu meisternden sein kann. Der Grund dafür ist, dass Sie weniger Kontrolle über diese Art von Medien haben. Sie können nicht einfach jemanden bitten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten. Wie der Name schon sagt, müssen Sie es sich verdienen.

Wie können Sie das tun, ohne, naja… schmuddelig, anhänglich, verzweifelt zu klingen?

Einfach gesagt, man muss ein Freund sein, um einen Freund zu bekommen.

Wenn Sie von Bloggern wahrgenommen werden möchten, die für Ihre Marke werben, wenden Sie sich zunächst an diejenigen, deren Arbeit Sie wirklich bewundern. Dies sind diejenigen, deren E-Mail-Updates Ihren Papierkorb passieren. Diejenigen, die Sie zum Nachdenken über Ihre Branche anregen und die Sie inspirieren.

Wenden Sie sich über soziale Medien an diese Blogger und hinterlassen Sie Kommentare zu ihren Beiträgen.

Als nächstes treten Sie HARO bei (helfen Sie einem Reporter). Dieser Dienst benachrichtigt Sie, wenn ein Reporter nach einem Branchenexperten sucht, um ihn in einem Artikel zu zitieren.

Machen Sie es schließlich anderen leicht, Sie zu mögen, indem Sie freundlich auf Social-Media-Websites antworten, positive LinkedIn-Empfehlungen für diejenigen hinterlassen, mit denen Sie an Projekten zusammengearbeitet haben, und Vordenker in sozialen Medien fördern.

Eigene Medien

Eigene Medien sind Inhalte, die Sie erstellt haben und die Ihnen gehören. Beispiele für eigene Medien sind:

Blogbeiträge, Whitepaper, Videos, Podcasts, Fallstudien, E-Books und Ihre Website.

So nutzen Sie Owned Media:

Owned Media ist Ihr PR-Paradies. Sie haben die vollständige Kontrolle darüber, wie Sie jeden von Ihnen erstellten Inhalt erstellen und verwenden. Ihr Wahnsinn muss jedoch Methode haben.

„Denken Sie wie ein Verleger, nicht wie ein Vermarkter.“ – David Meerman Scott, Marketing- und Führungsredner

Hier sind ein paar Tipps, um Ihre eigenen Medien in die richtige Richtung zu bringen:

  • Erstellen Sie einen Zweck für jeden Inhalt. Versuchen Sie, neue Leads zu gewinnen? Bestehende Leads pflegen? Markenbekanntheit steigern?
  • Fügen Sie viele visuelle Inhalte wie Videos, Bilder, GIFs und Infografiken hinzu. Mischen Sie es ein wenig.
  • Schreiben Sie sowohl für Suchmaschinen als auch für Menschen. Wenn Sie eine Überschrift schreiben, fragen Sie sich, ob Sie darauf klicken würden. Besser noch, fragen Sie jemand anderen.
  • Fügen Sie jedem Inhalt Analysen hinzu, um das Interesse an dem von Ihnen beworbenen Thema zu messen.

Geteilte Medien

Shared Media, auch bekannt als Social Media, hat sich zu einer der beliebtesten und kostengünstigsten PR-Plattformen entwickelt. Es enthält:

Postings auf Social-Sharing-Sites wie Twitter, Facebook, LinkedIn und Pinterest.

So nutzen Sie freigegebene Medien:

Da fast täglich neue Änderungen an sozialen Plattformen eingehen, kann es schwierig sein, Schritt zu halten. Es gibt jedoch ein paar gute Faustregeln, die unverändert bleiben.

Bezahlmedien

Dieser ist nicht allzu schwer herauszufinden! Allerdings hat es sich im Laufe der Jahre verändert. Während Sie sich Paid Media vielleicht als Print-, TV- oder Radiowerbung vorstellen, hat es sich zu etwas viel Digitalerem und Direkterem entwickelt.

Zu den effektiven Mitteln der Paid Media gehören heute:

  • Native Werbung
  • Social-Media-Kampagnen
  • Google Werbung
  • Retargeting

So nutzen Sie bezahlte Medien:

Bezahlmedien sind die eine Methode, die viele nicht anerkennen wollen. Vielleicht liegt es daran, dass sie so viele andere effektive PR-Methoden sehen, die praktisch kostenlos sind.

Bezahlte Medien sind jedoch ebenso wichtig. Ein Grund dafür ist, dass bezahlte Medien eine bessere Wahl sind, wenn Sie nach neuen Käufern suchen, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben.

Bezahlte Social-Media-Kampagnen können beispielsweise diejenigen erreichen, die sich für Ihre Branche und nicht nur für Ihre persönliche Marke interessieren. Diese Interessenten suchen vielleicht nicht online nach Ihnen, aber jetzt hat Facebook sie auf Ihre Anwesenheit aufmerksam gemacht, ohne dass sie jemals dieselbe Seite verlassen haben, die sie für die Kommunikation mit Ihren Lieben verwenden.

Wenn Sie für die Verbreitung Ihrer Blog-Posts über native Werbung bezahlen, kann Ihr Fachwissen ein breites Publikum erreichen. Erfahren Sie mehr darüber, wie das funktioniert, in meinem letzten Blogbeitrag über native Werbung.

So integrieren Sie verdiente, eigene, geteilte und bezahlte Medien in eine großartige Kampagne zur Lead-Generierung

Jede PR-Methode kann durchaus als eigenständiges Produkt eingesetzt werden. Sie glänzen jedoch wirklich, wenn sie zu einer einzigen Anstrengung kombiniert werden. Schauen wir uns an, wie das funktionieren könnte.

Beginnen wir mit einem großartigen Stück Owned Media, sagen wir einem Blogbeitrag. In einer perfekten Welt würde dieser Blogbeitrag Ihre besten Leads und Interessenten ganz von selbst anziehen. Die Wahrheit ist jedoch, dass es unwahrscheinlich ist, dass es bemerkt wird, wenn Sie sich nicht ein wenig um seine Werbung bemühen.

Als Nächstes möchten Sie den Beitrag in sozialen oder geteilten Medien bewerben. Dies ist auch kein einmaliger Deal. Vielmehr müssen Sie den Beitrag in den folgenden Tagen, Wochen und sogar Monaten bewerben, damit er eine angemessene Zugkraft erhält.

Sobald Sie sehen, dass Ihr Inhalt gut aufgenommen wurde, wissen Sie, dass Sie ein heißes Thema getroffen haben. Sie können dann damit beginnen, es über bezahlte Medien in Form von Twitter- oder Facebook-Kampagnen zu bewerben.

Auf diese Weise sorgfältig Fuß zu fassen, trägt zu Ihrer Glaubwürdigkeit als Vordenker in Ihrer Branche bei. Dann werden Sie sehen, wie Ihre verdienten Medien für Sie durchkommen.

Top 8 Tipps, um große Ideen in Ihre B2B-PR zu bringen

1. Arbeiten Sie von einem klaren Endziel aus rückwärts

Beginnen Sie mit Ihrer Endvision. Was möchten Sie als Unternehmen erreichen? Eine großartige Möglichkeit, eine Idee zum Leben zu erwecken, besteht darin, mit dem Endprodukt zu beginnen. Eine Schlüsselkomponente Ihrer Vision könnte darin bestehen, die Traumüberschrift aufzuschreiben, die Sie sehen möchten, wenn Ihre Vision verwirklicht wird.

Möchten Sie zum Beispiel Presseberichterstattung über Ihr Engagement für wohltätige Zwecke erhalten? Dann fang groß an. Stellen Sie sich die erfolgreiche Überschrift vor, die Sie auf die Titelseite bringen wird. Es könnte so etwas wie „Lokales B2B-Unternehmen erfüllt Ziel, 1.000 hungrige Familien zu ernähren“ lauten.

Haben Sie schon an Ihre Traumüberschrift gedacht? Sobald Sie es haben, arbeiten Sie von dort aus zurück. Setzen Sie sich kleinere, überschaubarere Ziele, die Ihnen helfen, diese große Schlagzeile zu erreichen. Es wird Ihnen leichter fallen, mehr Leute an Bord zu holen und einzubeziehen, wenn Sie ein festgelegtes Endziel verfolgen.

2. Laden Sie Influencer ein, zu Ihren Inhalten beizutragen

Influencer sind eine große Sache in Nischenbranchen und können die Reichweite Ihrer Inhalte vergrößern. Während es schwierig sein kann, einen Influencer für einen vollständigen Gastbeitrag an Bord zu holen, ist es viel einfacher, einen Klappentext oder Profi-Tipp von einem Influencer zu erhalten, den Sie dann in Ihren Inhalten einsetzen können.
Stellen Sie sich die Kraft hinter solchen Blog-Posts vor wie:

„15 Profi-Tipps von den führenden Experten der Sicherheitsbranche“ oder „[Name des Einflussnehmers] äußert sich zum größten Problem der Sicherheitsbranche.“

Sobald Sie diesen Inhalt gesperrt haben, können Sie Ihr Influencer-Engagement nutzen, um ihn zu bewerben. Bauen Sie Vorfreude auf den Inhalt auf, indem Sie ihn in den sozialen Medien ansprechen, bevor er veröffentlicht wird. Sobald es veröffentlicht ist, markieren Sie die beteiligten Influencer in den sozialen Medien, damit sie es mit ihrem Publikum teilen können. Teilen Sie es mehrmals, um sicherzustellen, dass möglichst viele Menschen die Möglichkeit haben, es zu lesen.

3. Machen Sie Ihre Inhalte recycelbar und magnetisch

Ihre Inhalte sollten kein Enddatum haben. Sobald Sie auf „Veröffentlichen“ geklickt haben, können Sie viel tun, um seine Nützlichkeit zu erweitern. Machen Sie es zum Beispiel leicht teilbar. Erstellen Sie Click-to-Tweet-Links von mehreren wichtigen Snippets Ihrer Inhalte, die andere ganz einfach auf Twitter teilen können. Erstellen Sie Social-Media-Bilder mit einflussreichen Teilen Ihrer Inhalte, die andere in Ihrer Branche teilen möchten.

4. Finden Sie Inhalte, die bereits beliebt sind … und verbessern Sie sie

Es kann sich manchmal so anfühlen, als hätten Ihre Konkurrenten alle erfolgreichen Inhalte. Aber Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Verwenden Sie Programme wie BuzzSumo und SEMrush, um herauszufinden, welche Inhalte derzeit in Ihrer Branche explodieren. Nehmen Sie dann diesen Inhalt und geben Sie ihm ein All-Star-Upgrade. Steigern Sie seinen Wert mit einem moderneren Design, detaillierten Inhalten und sogar zusätzlichen Profi-Tipps.

Sobald Sie einen überlegenen Inhalt haben, ist es an der Zeit, ihn wie verrückt zu verbreiten. Nutzen Sie Social Media und E-Mail-Marketing, um so viele Augen wie möglich darauf zu lenken.

Und vergessen Sie nicht, diesen Inhalt zu verwenden, um neue Inhalte zu beleuchten. Fügen Sie Ihrem beliebten Beitrag einen Link zu gerade veröffentlichten Inhalten hinzu. Betrachten Sie es als das virtuelle Äquivalent zum Abhängen mit den beliebten Kindern. Das Ziel ist, dass etwas von diesem Feenstaub auf den neuen Inhalten landet.

5. Konzentrieren Sie sich auf große Inhalte

Ein großer, qualitativ hochwertiger Inhalt wird 10 andere Inhalte von geringerer Qualität zusammengenommen übertreffen. Um dies zu erreichen, sollte Ihre Inhaltserstellung mit einer soliden Inhaltsstrategie beginnen, die auf wirklich qualitativ hochwertige Inhalte sowie die Bewerbung dieser Inhalte abzielt. Tiefgehende Inhalte wie eBooks und Leitfäden können mehr Zeit in Anspruch nehmen, um sie zusammenzustellen, führen aber letztendlich zu einer erhöhten Glaubwürdigkeit und einem eigenen Medienpotenzial.

6. Nutzen Sie spezielle Inhalte für Besucher, die teilen

Teilen ist nicht nur etwas für Kinder. Wenn Leser Ihre Inhalte in ihren sozialen Netzwerken teilen, ist das PR-Gold. Aber wie überredet man Leser zum Teilen?

Anstelle Ihrer traditionellen Gated-Inhalte, bei denen der Benutzer seine oder ihre Kontaktinformationen eingeben muss, warum machen Sie nicht spezielle Inhalte zum Herunterladen im Austausch für eine soziale Freigabe? Die Leute erhalten das kostenlose E-Book (oder Video oder die Fallstudie), sobald sie ihre Download-Ankündigung in den sozialen Medien teilen. So erhalten sie die gewünschten Inhalte und steigern gleichzeitig die Bekanntheit Ihrer Marke – eine klare Win-Win-Situation.

7. Testen Sie das Wasser für große Events

Veranstaltungen sind eine wichtige Möglichkeit, sich als Vordenker und Branchenautorität zu etablieren. Aber das ist manchmal leichter gesagt als getan – es kann überwältigend sein, mit den Füßen voran in ein Großereignis zu springen. Machen Sie es sich leichter, indem Sie das Wasser zuerst mit einem kleineren Event testen.

Es muss keine große, ausgefallene Angelegenheit sein. Machen Sie es intimer und weniger strukturiert. Laden Sie ein breites Spektrum von Personen zur Teilnahme ein – vielleicht einen Branchenanalysten, jemanden aus den Medien, einen Geschäftskunden und einen Autor, um über ein aktuelles Branchenthema oder einen Trend zu sprechen. Diese Art von Umgebung kann viele Diskussionen in Thought-Leadership-Qualität fördern, für deren Erstellung Sie verantwortlich waren.

Wenn alles gut geht, können Sie dann mit der Planung einer größeren Veranstaltung beginnen, die zweifellos mehr Aufmerksamkeit erregen wird.

8. Werden Sie Teil einer Nischen-Community

Es ist zwar großartig, an größeren Branchengemeinschaften teilzunehmen, aber ignorieren Sie nicht die Macht, die die kleineren Nischengemeinschaften (wie z. B. auf LinkedIn) für Ihre Inhaltswerbung haben. Die Teilnahme an kleineren Nischen-Communities bietet Ihnen oft mehr Möglichkeiten, sich mit anderen in Ihrer Branche zu beschäftigen und ihnen einen Mehrwert zu bieten.

Die Teilnahme an diesen Communities ermöglicht es Ihnen, sich als Branchenexperte zu etablieren, Markenbekanntheit zu schaffen und Ihre wertvollen Inhalte zu teilen. Es besteht sogar die Möglichkeit, dass Ihre Inhalte von anderen Blogs und Publikationen in Ihrer Nische zur Syndizierung ausgewählt werden. Kurz gesagt, diese kleineren Gemeinschaften sind ein großartiges Sprungbrett auf Ihrem Weg zu größeren Möglichkeiten als Vordenker.

Wichtige Punkte, an die Sie sich bei Ihrer B2B-PR erinnern sollten

  • Beziehen Sie Influencer-Input auf kleine Weise ein, um mehr Aufmerksamkeit bei einem breiteren Publikum zu erregen.
  • Verwenden Sie beliebte Inhalte von Mitbewerbern, um noch bessere und tiefgreifendere Inhalte zu erstellen.
  • Bereiten Sie sich auf die Ausrichtung einer großen Veranstaltung vor, indem Sie mit einer kleinen, intimen beginnen.
  • Engagieren Sie sich in kleineren Nischengemeinschaften, in denen Sie mehr Möglichkeiten haben, sich zu engagieren und gehört zu werden.

Nur weil Sie ein kleines B2B-Unternehmen sind, heißt das nicht, dass Ihre B2B-PR-Ideen diesem Beispiel folgen müssen. Verwenden Sie diese 8 B2B-PR-Taktiken, um groß zu denken, und Sie werden den Einfluss Ihrer Inhalte verstärken und als Vordenker erfolgreich sein.