9 Strategien, um neue freiberufliche Kunden zu gewinnen und alte zu halten

Sie haben das Talent und das Know-how, um als Selbstständiger oder Freiberufler erfolgreich zu sein. In Ihrem Home Office haben Sie alles Notwendige eingerichtet: Schreibtisch, Computer und Drucker.

Die Gewinnung freiberuflicher Kunden ist jedoch die herausforderndste Komponente der Selbstständigkeit. Der Kampf ist wahr, unabhängig davon, ob Sie gerade erst als Freiberufler anfangen oder hoffen, Ihren aktuellen Kundenstamm zu erweitern.

Als Freiberufler kann es Tage geben, an denen Sie das Gefühl haben, mehr Zeit mit der Suche nach Kunden zu verbringen, als tatsächlich zu arbeiten.

Hier sind ein paar Strategien, um neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig die zu behalten, die Sie bereits haben.

So vermarkten Sie sich als Freiberufler

Mit Ihrem freiberuflichen Unternehmen suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Sie müssen sich ständig selbst vermarkten, wenn Sie neue Kunden gewinnen und die bestehenden halten möchten. Obwohl es auf den ersten Blick überwältigend erscheinen mag, ist dies eine der beliebtesten Methoden, um sicherzustellen, dass Sie konsistente Arbeit haben.

Glücklicherweise können Sie Ihre Ziele erreichen, indem Sie den vielversprechendsten möglichen Marketingweg erkunden, der Ihnen zur Verfügung steht.

Das Erweitern Ihres Netzwerks kann so einfach sein wie der Besuch professioneller Networking-Events oder das Verteilen Ihrer Visitenkarten, um sich vorzustellen.

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Sie können auch versuchen, auf verschiedenen relevanten Social-Media-Websites aktiv zu sein. Wenn Sie Ihre Dienste weltweit bewerben möchten, sollten Sie diese Strategien in Betracht ziehen:

1. Beginnen Sie mit Ihrem Kreis

Sie haben bereits einen Kundenstamm, auch wenn Sie sich dessen nicht bewusst sind. Werfen Sie einen Blick auf die Personen, die Sie bereits kennen, als Ausgangspunkt für die Suche nach Kunden. Es gibt viele Personen, die Sie kennen, die eines Tages Ihre freiberuflichen Dienste benötigen oder die Sie anderen empfehlen können, die dies tun.

Wenn Sie auf der Suche nach einer freiberuflichen Tätigkeit sind, bitten Sie Ihre ehemaligen Kollegen, Ihren Namen weiterzugeben. Wenden Sie sich auch an Ihren alten Chef, um Rat bei der Suche nach Kunden und Gelegenheiten zu erhalten. Sobald sie feststellen, dass Sie ein Freiberufler sind, bieten sie Ihnen möglicherweise sogar sofort einen Job an. Das Gute daran ist, dass man sich bereits in deren Branche auskennt, was Zeit beim Briefing spart.

2. Mehrwert für Ihren hochwertigen Service

Entgegen der landläufigen Meinung geht es bei Ihrem Marketing nicht um Sie. Es geht darum, Menschen zu zeigen, wie Sie ihr Leben einfacher machen können. Die meisten Kunden interessieren sich mehr für das, was Sie anbieten, als für das, was Sie denken.

Was können Sie anbieten, um das Image eines Kunden zu verbessern oder seinen Umsatz zu steigern? Indem Sie sich auf die Probleme konzentrieren, die sie betreffen, können Sie ihnen die Lösungen bieten, die sie benötigen. Am wichtigsten ist, dass die Bereitstellung von qualitativ hochwertigem Service entscheidend ist, um neue freiberufliche Kunden zu halten und zu gewinnen. Denn wenn du ihre Erwartungen nicht erfüllst, suchen sie schnell nach anderen freiberuflichen Diensten. Daher tragen die richtigen Produkte und Dienstleistungen dazu bei, ihre Loyalität zu bewahren und Ihren Umsatz zu steigern.

3. Erstellen Sie ein Portfolio

Sie denken vielleicht, dass ein Online-Portfolio nicht notwendig ist. Angesichts der heutigen harten Konkurrenz müssen Sie jedoch jede Gelegenheit nutzen, um sich und Ihre Dienstleistungen Ihren Interessenten zu präsentieren. Zum Beispiel verbessert das Erstellen einer Website Ihre Glaubwürdigkeit und erhöht Ihre Chance, mehr neue Kunden zu gewinnen und treue Kunden zu halten.

Manchmal werden Sie von einem Kunden gebeten, Muster zu senden, um Ihre neuesten Arbeiten zu sehen. Mit einem fertigen Portfolio können Sie ihnen ganz einfach einen Link zur Portfolio-Seite Ihrer Website senden. Ein gutes Online-Portfolio ist sehr wichtig, wenn Sie für einen Job in Betracht gezogen werden möchten. Es kann Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben und potenzielle Arbeitgeber zu beeindrucken.

4. Optimieren Sie Ihre Inhaltsseite

Es hat keinen Sinn, eine Website zu haben, wenn niemand sie sieht. Sicherstellen, dass Ihre Online-Inhalte an idealen Stellen auf den Suchergebnisseiten sichtbar sind, ist so einfach wie das Optimieren Ihrer Website. Über 95 % der Suchenden schauen nie über die erste Seite hinaus, und über 50 % dieser Klicks gehen zu den ersten drei Ergebnissen auf dieser Seite. Wenn Sie mit neuen Kunden in Kontakt treten möchten, beginnen Sie damit, relevante Inhalte zu erstellen und Schlüsselphrasen auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Beiträgen zu verwenden. Verwenden Sie außerdem ein Tool oder Plug-in, um Ihren Content-Erstellungsprozess zu verbessern.

5. Verwenden Sie soziale Medien mit Bedacht

Wenn es darum geht, freiberufliche Kunden zu finden, sind soziale Medien oft das erste Tool, nach dem Kunden suchen. Es ist kostenlos und einfach zu bedienen, und es kann von überall darauf zugegriffen werden. So können Sie Ihre sozialen Medien sinnvoll nutzen:

LinkedIn: Da LinkedIn speziell für Geschäfts- und Jobkontakte entwickelt wurde, ist es wichtig, dass Sie ein beeindruckendes Profil erstellen. Es kann Ihnen helfen, sich bei der Suche nach freiberuflicher Arbeit abzuheben. Es ermöglicht Ihnen auch, mit Unternehmen und Organisationen in Kontakt zu treten, die Sie interessant finden.

Facebook: Es gibt auch verschiedene Möglichkeiten, sich auf Facebook mit anderen in Ihrer Branche zu vernetzen. Sie können sich bestehenden Gruppen von anderen Freiberuflern anschließen oder eine Online-Community für Freiberufler in Ihrer Nähe gründen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Facebook-Seite sauber ist und keine anstößigen Inhalte enthält.

Instagram: Wenn Ihre Arbeit die Erstellung visueller oder grafischer Inhalte umfasst, ist Instagram eine großartige Möglichkeit, Ihr Handwerk zu fördern. Sie können es auch verwenden, um andere kreative Projekte zu teilen und Ihre Kreativität zu zeigen. Folgen Sie Personen und Unternehmen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten möchten, und erhalten Sie wertvolle Einblicke in ihre Branche. Auf diese Weise können Sie freiberufliche Kunden gewinnen und alte behalten.

6. Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Während Networking oft mit der Jobsuche in Verbindung gebracht wird, ist es auch für Freiberufler unerlässlich. Die Teilnahme an Networking-Events ist eine großartige Möglichkeit, andere Geschäftsinhaber zu treffen und Ihr freiberufliches Netzwerk zu erweitern. Es gibt viele Möglichkeiten, sich effektiv zu vernetzen. Hier sind einige davon:

– Sie können ein Online-Netzwerk aufbauen, das auf Ihrem bestehenden aufbaut, oder Sie können es erweitern, indem Sie neue Leute kennenlernen.

– Andere Freiberufler können Ihre Dienste weiterempfehlen.

– Sammeln Sie Kontaktinformationen, damit Sie mit einem potenziellen Kunden Kontakt aufnehmen können.

– Möglicherweise gibt es verschiedene lokale Veranstaltungen, an denen Sie kostenlos teilnehmen können. Versuchen Sie, etwas zu finden, das Ihren Interessen und Ihrem Zeitplan entspricht.

Diese gesellschaftlichen Veranstaltungen werden online und persönlich abgehalten. Denken Sie daran, dass als Freiberufler die Art und Weise, wie Sie Ihre Zeit einteilen, zu Ihrem Erfolg beiträgt. Wenn Sie nicht arbeiten, warum verbringen Sie sie dann nicht damit, zu Veranstaltungen zu gehen und sich zu vernetzen?

Indem Sie ein Gefühl dafür entwickeln, welche Veranstaltungen und Gelegenheiten Ihre Zeit wert sind, können Sie sowohl Ihre Arbeits- als auch Ihre Netzwerkzeit maximieren.

7. Community-Seiten beitreten

Es gibt zwei Möglichkeiten, Menschen zu betrachten, die den gleichen Job machen: Entweder Sie sehen sie als Ihre Konkurrenz oder als Mitglied Ihrer Community. Die zweite Perspektive führt zu einer zufriedeneren, erfüllenderen freiberuflichen Karriere sowie zu mehr Möglichkeiten, Ihren Kundenkreis zu erweitern.

Ein Mitarbeiter in einem Vollzeitarbeitsumfeld genießt ein beratendes, freundliches, kooperatives und soziales Umfeld mit seinen Kollegen. Freiberufler und unabhängige Auftragnehmer können auch ein Unterstützungssystem aufbauen, indem sie Gemeinschaften bilden. So können Freelancer-Communities viele verschiedene Formen annehmen – von virtuellen Netzwerken bis hin zu Coworking Spaces.

Freiberufler zusammenzubringen und sich mit ihnen zu vernetzen ist eine Strategie, die Unternehmen anwenden können, um ihre Marke aufzubauen und sich mit anderen zu vernetzen. Diese Strategie wird ihnen helfen, die besten Talente der Branche anzuziehen und zu halten.

8. Upselling

Wussten Sie, dass viele Freiberufler ihre zusätzliche Arbeit von bestehenden Kunden erhalten? Sie können einen aktuellen Kunden weiterverkaufen und ihn davon überzeugen, zusätzliche Arbeit bei Ihnen zu bestellen, indem Sie ihm die anderen von Ihnen angebotenen Dienstleistungen vorstellen.

Wenn Sie beispielsweise ein Webdesigner sind, sehen Sie, ob sie daran interessiert sind, dass Sie auch ihre Zielseiten erstellen. Dies würde zu mehr Verkehr für ihre Website führen. Um zu überzeugen, müssen Sie natürlich die Vorteile des Upsells hervorheben.

9. Lernen Sie weiter

Eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, Ihre Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit, qualitativ hochwertige Dienstleistungen anzubieten, kontinuierlich zu verbessern. Dies wird Ihnen helfen, positives Feedback von Ihren Kunden zu erhalten und einen Mehrwert für alles zu schaffen, womit Sie sich beschäftigen. Daher ist es ein großartiger Ansatz, freiberufliche Kunden zu gewinnen, wenn Sie sich bemühen, ständig besser zu werden, was Sie tun.

Finden Sie heraus, was Ihre Kunden, Kollegen und Spezialisten zu diesem Ziel sagen. Melden Sie sich insbesondere für Kurse an und erfahren Sie mehr über Ihr Fachgebiet und wie Sie Ihre Fähigkeiten weiter verbessern können.

Wegbringen

So schwierig es manchmal auch sein mag, als Freelancer zu arbeiten hat viele Vorteile. Aus diesem Grund bevorzugen immer mehr Menschen den freiberuflichen Lebensstil gegenüber dem klassischen 9-to-5-Job. Freiberufler müssen jedoch äußerst hartnäckig sein, wenn sie auf eine feste Anstellung hoffen.

Diese bewährten Strategien zur Gewinnung neuer freiberuflicher Kunden und zur Bindung alter Kunden werden Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen. Du musst kein Marketing-Experte sein, um mit der freiberuflichen Tätigkeit zu beginnen. Beginnen Sie stattdessen damit, so viele Menschen wie möglich zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Wenn es außerdem ein Unternehmen gibt, für das Sie gerne arbeiten würden, finden Sie heraus, wonach es sucht, und wenden Sie sich an es. Kaltakquise mag schwierig sein, aber es kann erfolgreich durchgeführt werden.

Stellen Sie einfach sicher, dass Sie eine E-Mail mit einem überzeugenden Grund senden, warum Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten und was Sie zur Organisation beitragen können.

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