Ein Leitfaden für Marken zur Feinabstimmung ihres Affiliate-Marketing-Budgets 2024

Da ein weiteres Jahr zu Ende geht, ist es ein wichtiger Zeitpunkt, die Budgets für 2024 und darüber hinaus zu überdenken. Unabhängig davon, ob Sie planen, die Ausgaben nach dem Geschäftsjahr zu verteilen, oder ob Sie sich entschieden haben, Ziele auf der Grundlage des Kalenderjahres festzulegen, ist es ratsam, die Budgets aller Marketingkanäle zu prüfen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen auf Erfolgskurs ist.

Im Gegensatz zu anderen Kanälen unterliegen Affiliate-Marketing-Programme keinen streng festgelegten Budgets . Da Marken leistungsbasiert sind, erzielen sie umso mehr Umsatz, je mehr sie ausgeben. Die Begrenzung dieser Ausgaben schränkt also auch die potenziellen Verkaufserlöse des Werbetreibenden ein. Hier finden Sie einige Tipps und Tools, die Marken und Agenturen dabei helfen, ihr Programm so zu verwalten, dass der ROI maximiert wird.  

Tauchen Sie ein in die Daten: Denken Sie über die Berichterstattung und die historische Leistung nach.  

Ein guter Anfang ist es, über die Leistung im Jahr 2023 nachzudenken und alle KPIs und Ziele zu analysieren, die im Laufe des Jahres galten. Commission Factory bietet eine umfassende Reihe von Berichten, die die Programmleistung anhand mehrerer relevanter Kennzahlen wie Transaktionsdaten, Affiliate-Leistung und Verkaufserlöse verfolgen und messen. Jeder Bericht soll Werbetreibenden dabei helfen, tiefer in ihre Marketingaktivitäten innerhalb des Kanals einzutauchen und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie diese Kennzahlen verbessert, skaliert und optimiert werden können. Der Drilldown in benutzerdefinierte Zeitrahmen mithilfe des Datumsauswahltools ermöglicht es Marken, die Leistung über verschiedene Schlüsselzeiträume hinweg zu vergleichen. Vermarkter können auch alle relevanten Daten herunterladen, um sie wichtigen Stakeholdern zu präsentieren, die Commission Factory möglicherweise nicht für ihre täglichen Aktivitäten nutzen.

Die Verwendung datengestützter Entscheidungen zur Gestaltung des Budgets für das kommende Jahr ist der Schlüssel zur Festlegung klarer Ziele und Vorgaben für den Kanal. Werbetreibende können ihre Berichte und Analysen mithilfe von benutzerdefinierten Berichten automatisieren und verbessern . Diese Funktion gibt Marken die Autonomie, benutzerdefinierte Datenpunkte zu verfolgen und zu messen, die durch unser robustes Tracking geleitet werden. Dieses leistungsstarke Reporting-Tool kann Marketingfachleuten helfen, tiefere Einblicke in ihr Partnerprogramm zu gewinnen, indem es über einzigartige Kennzahlen berichtet, die über Commission Factory weitergeleitet werden, sowie regelmäßige automatisierte Berichte für die Posteingänge ihrer Teams erstellt und plant. Beispielsweise kann ein wöchentlicher oder monatlicher Ausgabenbericht, der direkt an ausgewählte E-Mail-Adressen gesendet wird, dabei helfen, eine Pulsprüfung für das nächste Jahr zu automatisieren.

Für diejenigen, die ihr Programm im Jahr 2024 optimieren möchten, sind wir schließlich stolz darauf, Cross-Channel Attribution anbieten zu können, eine neue Funktion, die es Werbetreibenden in unserem Elevate-Plan ermöglicht, bessere Einblicke in die Customer Journey zu gewinnen und den Wert jedes Marketingkanals oder Touchpoints zu verstehen , im Konvertierungsprozess. Marken können auf Erkenntnisse zugreifen wie:  

• Wie sich bestimmte Partner direkt auf den Umsatz auswirken, wenn sie am Reiseverlauf beteiligt sind  
• Welche Partner führen zu den meisten Solo-Conversions?  
• Welche Kanäle erzielen eine bessere Leistung, wenn sie bei einem erfolgreichen Kauf zusammen auftreten?  
• Welche Partner erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) und/oder die Warenkorbgröße?  

Das Obige sind nur einige Beispiele dafür, was aus dieser erweiterten Reporting-Suite abgeleitet werden kann. Um mehr über das Upgrade auf Cross-Channel Attribution zu erfahren, nehmen Sie hier Kontakt mit unseren Experten auf.

Nutzen Sie eine Provisionsstruktur: Überprüfen Sie Standard- und benutzerdefinierte Provisionen.  

Der beste Weg, einen gesunden Affiliate-Partnerschaftskanal aufrechtzuerhalten, besteht darin, sicherzustellen, dass die Ausfallraten für das Programm skalierbar sind und Spielraum für Leistungsschwankungen aufgrund von Wachstum und Saisonalität lassen. Ein den Partnern angebotener Standardsatz sollte mit dem Budget und den Zielen übereinstimmen und wettbewerbsfähig sein. Es kann jedoch wichtig sein, Spielraum für kurzfristige Provisionserhöhungen zu lassen, damit Marken relevante Platzierungsmöglichkeiten nutzen und mit ihren Partnern mehr Umsatz erzielen können.

Für Optimierungen und fortlaufende Möglichkeiten empfehlen wir Custom Commissions . Diese leistungsstarke Funktion belohnt Partner automatisch zum Zeitpunkt der Konvertierung, basierend auf Regeln, die der Werbetreibende eingerichtet hat. Werbetreibende können auf Commission Factory Provisionen vergeben und über unbegrenzte benutzerdefinierte Variablen auf Produktebene berichten , darunter (aber nicht beschränkt auf):  

• Individuelle SKU (nützlich für die Kommissionierung oder den Ausschluss von Artikeln wie Geschenkkarten)  
• Produktkategorie und Unterkategorie  
• Verkaufswert des einzelnen Artikels  
• Gesamtverkaufswert der Bestellung  
• Alle anderen erforderlichen benutzerdefinierten Variablen, zum Beispiel die Optionen „Voller Preis“ oder „Sonderangebotspreis“.  

Marken können sich auch dafür entscheiden, Provisionen basierend auf Affiliate- oder Transaktionsparametern zu erhalten, einschließlich (aber nicht beschränkt auf):  

• Partnertyp  
• Anzahl der Transaktionen  
• Verkehrsquelle  
• Abgestufte Umsatzziele  
• Neue vs. wiederkehrende Kunden  

Für 2024 möchten Marken ihre Provisionsziele möglicherweise auf ausgewählte SKUs konzentrieren, um die Marge zu schützen und den ROI zu maximieren. Durch eine maßgeschneiderte Provision für bestimmte Artikel oder Partner können Marken die Provisionsregeln weiter an die KPIs des nächsten Jahres anpassen.  

Planen Sie die richtige Gelegenheit ein: Seien Sie mit einem Mietgebührenbudget auf die perfekte Platzierung vorbereitet.  

Provisionen machen den Großteil der Ausgaben für Affiliate-Kanäle aus. Wir empfehlen jedoch immer, zu Beginn eines neuen Jahres ein Mietbudget vorzusehen, um die richtige Pauschalgebühr, einen erhöhten Provisionssatz oder Hybridmöglichkeiten zu berücksichtigen. Dies kann durch direkte Verhandlungen, eine Gelegenheit auf dem Placement-Marktplatz von Commission Factory oder eine Präsentation für Benutzer durch ihren Account Manager oder ihre Agentur geschehen .  

Es wird von entscheidender Bedeutung sein, sich über die Ausgaben der vergangenen Jahre für Vermittlungsgebühren im Klaren zu sein und diese für die Planung für 2024 zu nutzen. Die Nutzung dieser Möglichkeiten bei Affiliate-Partnern kann den Unterschied zwischen Marken und ihren Konkurrenten ausmachen, die diese lukrative Homepage-Platzierung erhalten. Wenn Marken oder Agenturen noch nie über ein Pauschalbudget nachgedacht haben, ist es möglicherweise an der Zeit, sich an die relevanten Stakeholder im Unternehmen zu wenden, um die Optionen zu verstehen und sich darauf vorzubereiten, wenn die perfekte Platzierung ansteht.  

Da wir uns dem Jahr 2024 nähern, ist die Optimierung des Affiliate-Marketing-Budgets entscheidend für den Erfolg in diesem leistungsorientierten Kanal. Die Analyse der Daten für 2023 und die Nutzung von Tools wie benutzerdefinierten Berichten und Cross-Channel-Attribution könnten im kommenden Jahr über Erfolg oder Misserfolg der Marketingstrategie einer Marke entscheiden. Der Ausgleich von Standardprovisionssätzen, die Verwendung benutzerdefinierter Provisionen und die Festlegung eines speziellen Mietgebührenbudgets gewährleisten Flexibilität und strategische Ausrichtung auf alle Ziele für 2024, bei denen der ROI im Vordergrund steht. Im Wesentlichen schafft ein sorgfältiger und datengesteuerter Ansatz bei der Budgetplanung die Voraussetzungen für anhaltenden Erfolg im Affiliate-Kanal und über alle Marketingkanäle im nächsten Jahr.