Ein umfassender Leitfaden zum Aufbau Ihrer Black-Friday-Marketingstrategie

Wir alle haben uns diesen Moment vorgestellt, in dem Kunden durch unsere (virtuelle) Tür stürmen, um den Black-Friday-Deal zu ergattern, den wir während einer Marketing-Brainstorming-Sitzung heraufbeschworen haben.

Während der Black Friday Sie als perfekte Gelegenheit zur Umsatzsteigerung verführen könnte, kann selbst das beste Angebot flach fallen, wenn Sie Ihren Werbeplatz nicht bekommen.

Hier skizzieren wir den vollständigen Leitfaden zur Erstellung einer außergewöhnlichen Black-Friday-Kampagne. Befolgen Sie diese Empfehlungen, um Ihre Chancen auf einen Aktionstag zu maximieren, der den Verkaufsrekord Ihres Unternehmens brechen wird.

Planen Sie früh

Während der Tag immer spät im Jahr landet, beginnen die besten Black Friday-Aktionen ihre Planung Monate im Voraus. Wer Erfolg sehen will, muss dasselbe tun.

Frühzeitige Planung bedeutet in diesem Fall viel mehr als die Erstellung Ihres Werbematerials.

Sperrzeit im Kalender

Sie müssen Punkte in Ihrem Geschäftskalender sperren, um alle Ressourcen gebucht zu haben, die Sie für diese Daten benötigen. Das ist besonders wichtig, wenn Sie auf externe Hilfe wie Design-, SEO- oder Anzeigenexperten angewiesen sind.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie diese späten Novemberwochen in Ihrem Kalender frei halten.

Wenn Sie wirklich eine gute Rendite für Ihre Black-Friday-Bemühungen sehen möchten, teilen Sie Ihre Zeit nicht auf. Vermeiden Sie es, zu viele andere geschäftliche oder persönliche Verantwortungen zu übernehmen, damit Sie Ihre Werbebemühungen intensiv vorantreiben können.

Beginnen Sie mit dem Aufbau einer engagierten Zielgruppe

Der andere bedeutende Vorteil einer frühen Planung besteht darin, dass Sie damit beginnen können, ein Publikum für Ihre Werbung aufzubauen.

Ein hochinteressiertes Publikum, das Ihre Black Friday-Aktionen in den sozialen Medien oder per E-Mail verfolgt, kann einen großen Unterschied machen. Diese Zielgruppe wird Ihnen dabei helfen, die dringend benötigte Begeisterung für Ihre Kampagne zu erzeugen.

Entscheiden Sie sich für ein Ziel

Bevor Sie an den Punkt kommen, eine geniale Werbeidee zu entwickeln, müssen Sie das Gesamtbild betrachten. Warum führen Sie eine Black-Friday-Aktion durch und wie hängt sie mit Ihrer allgemeinen Geschäftsstrategie zusammen?

Tun Sie dies, indem Sie Ihre geschäftlichen Prioritäten untersuchen und ein spezifisches und messbares Ziel festlegen, das Sie mit Ihrer Black-Friday-Aktion anstreben möchten.

Ein gutes Ziel ist mehr als nur die Steigerung des Umsatzes. Es geht um mehr als nur darum, mit einer rabattierten Aktion einige Produkte aus einem Lager zu verschieben.

Vielleicht möchten Sie Ihr Markenimage stärken, eine neue Produktlinie einführen oder Ihr E-Mail-Publikum vergrößern.

Überlegen Sie, wie eine Black Friday-Aktion Ihrem Unternehmen mittel- und langfristig zugute kommen kann, anstatt sie als einen einzigen Verkaufstag im Jahreskalender zu sehen.

Entscheiden Sie sich für eine Killer-Promotion

Jetzt ist es an der Zeit, kreativ zu werden! Große Black Friday-Verkäufe beginnen mit innovativen, mutigen Werbeideen.

Greifen Sie also nicht auf alte Ideen zurück, die Sie in der Vergangenheit ausprobiert haben. Nutzen Sie diese Zeit, um etwas Nützliches zu tun, das Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben.

Obwohl Sie am Black Friday hungrigen, eifrigen Käufern gegenüberstehen, müssen Sie sich schließlich auch mit einer Menge harter Geschäftskonkurrenz messen.

Anders zu sein wird mit einigen fantastischen Belohnungen einhergehen, wenn Sie diese Promotion perfekt machen.

Das perfekte Angebot: Ein Bundle

Der Trick einer großartigen Promotion besteht darin, ein unwiderstehliches Angebot zusammenzustellen, das Ihre Zielgruppe kaum ablehnen kann, wenn sie es entdeckt.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Bündelung. Bündeln ist, wenn Sie einige Ihrer beliebtesten Produkte zusammenstellen, vielleicht mit kostenlosen Bonusartikeln. Es verleiht Ihrer Werbung den Anschein eines einmaligen Schnäppchens.

Das wird Sie von jedem anderen Unternehmen abheben, das ein ähnliches Produkt mit einem kräftigen Black Friday-Rabatt anbietet.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Werbeaktion zu bündeln, stellen Sie sicher, dass Sie Produkte auswählen, die sich natürlich ergänzen. Beistelltische sind eine großartige Ergänzung für Ihre Kaffeetisch-Werbung, ein Weinregal nicht so sehr.

Vereinbaren Sie ein Budget

Während hohe Verkäufe ein gemeinsames Ziel für Black Friday-Aktionen sind, vergessen Sie nicht, auf Ihre Kapitalrendite zu achten.

Selbst wenn Sie vorhaben, eine Black Friday-Aktion mit Verlust durchzuführen, müssen Sie sich dennoch ein solides Bild von Ihrem potenziellen Einkommen machen. Sie sollten wissen, wie viele Dollar Sie für Ihre gesamte Black Friday-Marketingkampagne ausgeben.

Bevor Sie also Ihre Kampagnendetails zusammenstellen, ist es wichtig, dass Sie einige Zahlen notieren und einem Gesamtbudget zustimmen.

Das wird Ihnen helfen, spätere Mehrausgaben einzudämmen, die eine profitable Kampagne in ein finanzielles schwarzes Loch verwandeln könnten.

Erstellen Sie ein unverwechselbares Black-Friday-Branding

Hier ist ein toller Tipp, wenn Sie möchten, dass sich Ihre Black-Friday-Kampagne von der Konkurrenz abhebt.

Erstellen Sie ein unverwechselbares Branding, das Ihre bestehende Unternehmensmarke mit einem einzigartigen Design verbindet, um Ihre Werbung zu präsentieren.

Seien Sie hier mutig. Während sich viele Ihrer Konkurrenten für die klassische Schwarz-Weiß-Einfachheit entscheiden, die für den Black Friday typisch ist, verbringen Sie Zeit damit, herauszufinden, wie Sie Ihre einzigartig aussehen lassen können.

Ein paar Tipps, um eine beeindruckende Markenwerbung zu erzielen:

– Verwenden Sie in Ihrem Text konsistente Botschaften mit einem einprägsamen Slogan

– Halten Sie Schriftarten einfach und serifenlos, um eine maximale Wirkung zu erzielen

– Vermeiden Sie Stockbilder (viele Unternehmen wählen die gleichen)

Testen Sie im Zweifelsfall einige Ideen in einer kleinen Fokusgruppe. Finden Sie heraus, welches Branding bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

Schreiben Sie Ihr Werbeexemplar

Marketingtexte können eine Kampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wie bei Ihrem Branding möchten Sie einen Text erstellen, der mutig, einzigartig und einprägsam ist.

Wählen Sie Wörter aus, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Giveaway, Secret, Exclusive und Limited sind einige bewährte Beispiele.

Verwenden Sie Dollarbeträge, um Rabatte auf teure Artikel hervorzuheben, und Prozentsätze, um die Reduzierung auf einen Artikel mit geringerem Wert anzuzeigen. Wenn Sie Texte über Ihre Black-Friday-Angebote schreiben, halten Sie Ihre Überschrift prägnant und unkompliziert.

Vergessen Sie in Ihrer Botschaft nicht die Bedeutung der Knappheit. Der Black Friday mag ein bekannter Tag im Kalender sein, aber machen Sie in Ihren Schlagzeilen deutlich, wann Ihr Angebot endet oder wie viele Artikel verfügbar sind, bevor Sie ausverkauft sind.

Senden Sie Ihren Abonnenten frühzeitig eine E-Mail

E-Mail ist entscheidend für den Aufbau einer Black-Friday-Kampagne.

E-Mail-Marketing verbindet Sie mit Ihrem bestehenden Publikum und früheren Kunden. Sie sind die ersten, mit denen Sie Ihre Werbung teilen müssen, da sie die Exklusivität zu schätzen wissen.

Erstellen Sie einen Kalender mit E-Mails zum Versenden. Beginnen Sie zwei Wochen vor dem Black Friday und bauen Sie bis zum Tag selbst auf, an dem Sie Ihren engagiertesten Lesern 2-3 Mal eine E-Mail senden sollten, um sicherzustellen, dass Ihre Nachricht Ihre Kunden erreicht.

Entwerfen Sie Ihre E-Mails im Voraus und planen Sie, dass sie zu den richtigen Daten und Zeiten gesendet werden. Diese Art der Vorbereitung wird Ihnen helfen, alle Aufgaben am eigentlichen Black Friday-Tag zu bewältigen.

Erstellen Sie einen Social-Media-Kalender

E-Mail-Marketing ist nicht das einzige Tool in Ihrer Box, um Ihre Black-Friday-Kampagne zu bewerben. Wenn Sie ein bestehendes Publikum in den sozialen Medien haben, planen Sie zwei Wochen lang Social-Media-Beiträge ein, die Ihrem Publikum Ihr Black Friday-Angebot vorstellen.

Ein Countdown funktioniert gut in sozialen Medien für große Werbeaktionen wie den Black Friday, also haben Sie keine Angst davor, einige einfache Posts zu haben, die den Tag herunterzählen.

Auch Neugier ist ein bewährtes Mittel, um für ein Angebot zu werben. Bevor Sie also alles enthüllen, necken Sie Ihr Publikum mit einem Hinweis auf die Promotion, die es am großen Tag erwarten kann.

Diese Taktik wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Social-Media-Follower zu vergrößern.

Wenn Sie Ihre Black Friday-Aktion bekannt machen möchten, sollten Sie ein oder zwei Monate vor dem großen Tag einen Social-Media-Wettbewerb für dasselbe Produkt veranstalten.

Das wird dazu beitragen, ein Verlangen nach dem Produkt zu wecken, das Sie während des Black Friday bewerben. Es wird Ihnen auch helfen, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Werbung nicht vergessen

Es mag kontraintuitiv erscheinen, Black Friday-Anzeigen zu schalten, wenn man bedenkt, wie berühmt dieser Aktionstag bereits ist.

Durch das Schalten von Anzeigen kann Ihre Werbung jedoch einem weitaus größeren Publikum von Menschen vermittelt werden, die möglicherweise noch nie von Ihrer Marke gehört haben.

Effektive Werbekampagnen brauchen Zeit, um zusammengestellt zu werden, ganz zu schweigen von der Genehmigung durch die Werbeplattform. Wenn Sie also Anzeigen schalten möchten, tun Sie dies am besten einen Monat im Voraus und verwenden Sie sie als Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Sie können dann in den Tagen vor dem Black Friday eine zweite Reihe von Retargeting-Anzeigen schalten. Auf diese Weise werden Ihre eifrigsten Kunden in ihren Social-Media-Feeds oder über Display-Anzeigen an Ihre Werbung erinnert.

Berücksichtigen Sie auch die potenziellen Auswirkungen von nativer oder gesponserter Werbung.

Im Vorfeld des Black Friday lesen Kunden in der Regel die neuesten Artikel über die besten Angebote. Wenn Ihr Produkt in dieser Art von Artikel beworben wird, kann dies von großem Vorteil sein.

Verfolgen Sie Ihre Klicks

Jede Online-Marketingkampagne muss Tracking und Optimierung beinhalten, und der Black Friday ist da keine Ausnahme.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Tracking-Tools, die Sie während Ihrer Kampagne verwenden, einrichten und testen. Dazu gehören Google Analytics, Ihr E-Mail-Autoresponder und alle von Ihnen verwendeten Analysetools für soziale Medien.

Am wichtigsten ist, dass Sie überprüfen, ob diese Analysen für Ihre Website korrekt eingerichtet sind. Das ist besonders wichtig, wenn Sie noch ein relativ neues Online-Unternehmen sind.

Sie möchten Daten vom allerersten Inhalt, den Sie für die Kampagne veröffentlichen, überwachen, also sollten Sie dies so früh wie möglich in die Wege leiten.

Entscheiden Sie sich für die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren möchten, die mindestens Klicks und Conversions beinhalten sollten. Sie möchten Ihr Tracking einrichten, um zu überprüfen, welche Werbeinhalte die besten Ergebnisse erzielen.

Erwägen Sie einen Split-Test Ihres Werbematerials. Angenommen, Sie stellen fest, dass einige Inhalte eine deutlich bessere Resonanz erhalten als andere. In diesem Fall haben Sie genug Zeit, um die Kampagne zu optimieren, bevor der Black Friday endet.

Machen Sie einen Last-Minute-Push

Es mag sich übertrieben anfühlen, an einem einzigen Tag mehrere Werbeaktionen an Ihr Publikum zu senden, aber dies ist die übliche Praxis für den Black Friday, und dafür gibt es einen guten Grund. Es klappt.

Beginnen Sie bei der Planung Ihrer Werbeaktion mit der Erhöhung der Häufigkeit Ihrer Werbeaktionen 1-2 Tage vor dem Black Friday.

Senden Sie am eigentlichen Aktionstag 2-3 E-Mails, einschließlich einer E-Mail 1 Stunde vor Ende Ihrer Aktion. Diese E-Mail ist oft diejenige mit der besten Klickrate.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Marketingkopie haben, die zu dieser Reihenfolge passt. Mit anderen Worten: Steigern Sie mit diesen letzten E-Mails das Gefühl von Dringlichkeit und Knappheit, um die Konversionsraten zu maximieren.

Denken Sie an Upsells und Folgeaktionen

Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig es ist, langfristig über Ihre Black-Friday-Kampagnen nachzudenken. Sie sind mehr als eine Gelegenheit für schnelle Verkäufe. Sie sind eine Chance, Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Hören Sie in diesem Sinne nicht am Tag nach dem Black Friday mit Ihren Werbeideen auf, denn dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihren Umsatz anzukurbeln, indem Sie Ihren neuen Kunden noch fantastischere Angebote machen.

Erwägen Sie Upsells, die Sie Ihrem Checkout-Prozess für Black Friday hinzufügen können. Erwägen Sie auch eine E-Mail-Sequenz eine Woche nach der Veranstaltung, um ein zweites, exklusives Angebot bei Kunden zu bewerben, die Ihr Black-Friday-Angebot in Anspruch genommen haben.

Es wird sowohl unerwartet als auch willkommen sein. Sie ziehen die Aufmerksamkeit von Menschen auf sich, die immer noch in dieser Kaufhaltung sind.

Einpacken und lernen

Werfen Sie nach Abschluss Ihrer Kampagne nicht all die wertvollen Analysedaten weg, die Sie erfasst haben. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Werbung zu überprüfen und zu sehen, was gut funktioniert hat und was nicht.

Diese Analyse wird Ihnen helfen, Ihre Werbekampagne im kommenden Jahr voranzutreiben, einschließlich des nächsten Black Friday-Events.

Sie haben wertvolle Daten darüber, auf welche Texte, Marken und E-Mail-Sequenzen Ihre Zielgruppe am besten anspricht. Nehmen Sie sich die Zeit, all diese Informationen zu entschlüsseln und nutzen Sie sie, um Ihre zukünftige Marketingstrategie zu gestalten.

Black-Friday-Marketing, das Sie auf Erfolgskurs bringt

Befolgen Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Tipps, und Sie werden Ihre nächste Black-Friday-Marketingkampagne mit einem ruhigen und organisierten Auftreten meistern. Außerdem bereiten Sie Ihr Unternehmen darauf vor, dieses einmal im Jahr stattfindende Event zu meistern.

Holen Sie sich die Hilfe, die Sie bei Ihrer nächsten Black Friday-Marketingkampagne benötigen. Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings und entdecken Sie, wie wir Sie bei der Erstellung einer Werbeaktion unterstützen können, die Ihr Publikum wirklich begeistern wird.