Ein umfassender Leitfaden für erfolgreiche Nischenforschung

Mehr denn je tätigen Käufer Einkäufe über das Internet. Im Jahr 2021 werden Schätzungen zufolge mehr als zwei Milliarden Menschen Produkte und Dienstleistungen online kaufen. Das ist in den letzten fünf Jahren um rund 500 Millionen gestiegen.

Was bedeutet das? Dass es für jedes Unternehmen reichlich Gelegenheit gibt, Kunden zu finden, die bereit sind, Geld bei Ihnen auszugeben. Sowohl große als auch kleine Unternehmen erkennen dies, und hier kommt die Kehrseite ins Spiel – der Wettbewerb in der Online-Welt ist hart.

Die Märkte sind überfüllt und die Verbraucher kämpfen zunehmend damit, das Gute vom Schlechten zu trennen. Daher wird es für Unternehmen immer schwieriger, sich auf Online-Märkten einen Namen zu machen. Was können Sie dagegen tun?

Geben Sie Nischenmarketing ein. Indem Sie enger definierte, intimere Marktnischen nutzen, werden Sie online eher Erfolg haben.

Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen ein Verständnis für Nischenmarketing – und die Nischenrecherche, die Sie durchführen müssen, um Gold für Ihr Unternehmen zu finden. Egal, ob Sie versuchen, eine Affiliate-Website einzurichten oder ein Hobby zu Geld zu machen, dieser Artikel ist eine wichtige Lektüre.

Was ist eine Nische?

Fangen wir einfach an. Was ist eine Nische? In Marketingkreisen bezieht sich eine Nische auf ein spezialisiertes Segment eines größeren Marktes. Es hat seine eigene Identität, die es in gewisser Weise vom Rest des Marktes unterscheidet.

Wie wäre es mit einem Beispiel? Ein Unternehmen sucht nach einer Gruppenanruf-App, um Videoanrufe zwischen entfernten Mitarbeitern zu ermöglichen. Es gibt einige kostenlose Optionen, aber sie begrenzen die Länge der Anrufe oder die Anzahl der Teilnehmer. Das ist natürlich problematisch.

Dieser Bedarf schafft eine Nische, da der breitere Markt keine akzeptable Lösung bietet. Um es zu füllen, könnte ein Dienstanbieter ein Videokonferenz-Tool erstellen, das unbegrenzte Gruppenanrufe ermöglicht. Dies macht andere Optionen für diesen speziellen Verbrauchertyp obsolet.

Durch die aggressive Verfolgung eines Nischenmarktes kann ein Unternehmen Marktanteile gewinnen, die ihm sonst nicht zugänglich gewesen wären.

Warum sind Nischenmärkte wichtig?

Manche Menschen kämpfen mit der Vorstellung von Nischen. Sie denken, dass Sie die Rentabilität Ihres Unternehmens einschränken, indem Sie die Anzahl der Personen begrenzen, auf die Sie abzielen. Das ist nicht der Fall.

Wenn Nischenmarketing effektiv durchgeführt wird, können Sie Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit aufbauen. Sobald Sie besser etabliert sind, ist es möglich, in neue Marktnischen einzudringen, und Sie haben eine viel bessere Chance, auf dem breiteren Markt Fuß zu fassen.

Sicherlich ist es viel sinnvoller, als gedankenlos Direktwerbung zu verschicken oder uninteressierte Verbraucher auf dem breiteren Markt anzurufen. Diese Tools werden am besten mit Nuancen verwendet. In diesen Fällen ist es sinnvoll, ein großer Fisch in einem kleinen Teich zu sein, anstatt ein kleiner Fisch in einem geschäftigen Ozean.

Wie man eine Nische identifiziert

Es ist klar, dass Nischen eine echte Gewinnchance bieten, aber wie finden Sie die für Sie richtige heraus? Sie müssen umfangreiche Recherchen durchführen, um die Machbarkeit einer Nische zu beurteilen, und es gibt ein paar Merkmale, auf die Sie achten sollten.

Langlebigkeit

Der Aufbau eines Unternehmens erfordert Zeit, Energie und Geld – manchmal viel Geld! Ebenso anspruchsvoll ist es, Ihr Unternehmen in einer Nische zu gründen. Dementsprechend macht es wenig Sinn, sein Geschäft auf diese Weise zu optimieren, wenn die gewählte Nische nicht nachhaltig ist.

Kurzfristige Modeerscheinungen werden schnell an Popularität verlieren und Sie mit einer verringerten Zielgruppe zurücklassen. Das bedeutet nicht, dass es kein Geld zu verdienen gibt, aber es stellt die Praktikabilität des Unternehmens in Frage.

Konsumenten-Verhalten

Einige Leute verwechseln die Größe des Publikums mit Gewinnpotenzial. Das ist immer ein Fehler. Nur weil Ihre Nische ein großes Publikum hat, bedeutet das nicht, dass sie wahrscheinlich ihr Geld ausgeben werden. Sie müssen sicher sein, dass die Verbraucher, mit denen Sie es zu tun haben, gerne Geld ausgeben.

Lösen Sie ein schmerzhaftes, dringendes Problem für sie? Wenn Sie auf ein Bedürfnis antworten, das schlimm genug ist, werden sie mit ihren Brieftaschen antworten. Wenn nicht, ist dies nicht die Nische, auf die Sie abzielen sollten.

Marktbesetzung

Nischenmärkte sind teilweise attraktiv, weil sie weniger Wettbewerb haben. Trotzdem bedeutet das nicht, dass Sie völlig frei agieren. In der Tat, wenn eine Nische keine bestehende Konkurrenz hat, könnte dies Zweifel an ihrer Rentabilität aufkommen lassen.

Einen Sweet Spot zu finden, kann eine Herausforderung sein, aber es ist möglich. Idealerweise sucht man eine Nische, die zu blühen beginnt, aber noch nicht im Mainstream-Bewusstsein angekommen ist. Wenn Sie sich als einer der ersten Schauspieler etablieren, haben Sie die Chance, sich einen maßgeblichen Ruf zu erarbeiten, bevor es voller wird.

Nischenforschungsstrategien

Nun, da Sie wissen, wonach Sie suchen, wie sollen Sie diese Qualitäten identifizieren? Nachfolgend haben wir einige Nischenforschungsstrategien zusammengestellt, um die besten Gelegenheiten zu finden. Von Social Media- und SEO-Recherchen bis hin zu Monetarisierungsauswertungen und Wettbewerbsanalysen – wir decken alles ab.

Schätzen Sie Ihre Stärken ein

Wenn Sie Ihr Glück in einer Nische versuchen, ist es vielleicht am besten, etwas auszuwählen, an dem Sie bereits Interesse haben. Wenn Sie sich mit einer Nische auskennen, haben Sie einen entscheidenden Vorteil, wenn es darum geht, Marktlücken aufzudecken. Das bedeutet, dass Sie auch die Key Performance Indicators (KPIs) besser verstehen.

Wichtig ist, dass Sie in der Lage sein sollten, die schwierigeren Zeiten zu überstehen, in denen es sich so anfühlt, als ob das Unternehmen möglicherweise nicht erfolgreich ist. Dies ist etwas, was die meisten Geschäftsinhaber irgendwann einmal erleben.

Stichwortforschung

Wussten Sie, dass 51 % der Käufer Google verwenden, um ihre geplanten Einkäufe zu recherchieren? Das ist eine unglaubliche Zahl. Jedes Jahr werden Milliarden von Produkt- und Servicesuchen durchgeführt, und Sie müssen davon profitieren.

Es gibt eine Fülle von Daten da draußen, also nutzen Sie sie. Plattformen wie Moz können Einblicke in die Suchanfragen der Menschen auf dem breiteren Markt bieten. Dies kann Ihnen helfen, potenzielle Nischen zu identifizieren.

Sucht man beispielsweise nach Anbietern von Videokonferenzen, werden Ergebnisse zu spezialisierten Plattformen für Senioren angezeigt. Andere suchen nach pädagogischen Lösungen. Dies sind Nischen, die sich für diese Art von Unternehmen lohnen könnten.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Sobald Sie eine Nische im Sinn haben, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie damit Geld verdienen wollen. Sie haben vielleicht schon einige – Affiliate-Programme und Werbung kommen Ihnen in den Sinn – aber kristallklare Klarheit ist das, was Sie brauchen. Ihre Konkurrenz ist ein guter Ausgangspunkt für Ihre Bewertung.

Über Plattformen wie Ahrefs erhalten Sie Zugang zu den höchstrangigen (dh erfolgreichsten) Inhalten in Ihrer Nische. Sobald Sie wissen, mit wem Sie konkurrieren, können Sie ihre Monetarisierungsmethoden untersuchen.

Affiliate-Links und Anzeigen sind eine gute Wahl, obwohl andere Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen auch direkt an ihr Publikum verkaufen. Natürlich hat die Art des Geschäfts, das Sie betreiben, einen Einfluss darauf, wie Sie Einnahmen erzielen.

Die Bewertung Ihrer Konkurrenz zeigt Ihnen nicht nur, was in einer Nische erfolgreich ist, sondern hilft Ihnen auch, Lücken zu identifizieren, die sie noch nicht monetarisiert haben.

Machen Sie Ihren Fall

Nachdem Sie sich über die Nische informiert haben, die Sie anvisieren möchten, müssen Sie einen Aktionsplan erstellen. Welche Alleinstellungsmerkmale können Sie bieten? Welches Problem lösen Sie für Ihr Publikum? Ähnlich wie ein Startup, das flexible Arbeitszeiten anbietet, um Talente aus größeren Unternehmen anzulocken, müssen Sie einen Weg finden, sich von anderen abzuheben, insbesondere wenn Sie ein Neuling sind.

Bieten Sie Fachinformationen und Produktempfehlungen an? Spezialisierte technische Bewertungen von Online-Meeting-Software oder Cloud-Speicher? Wie wäre es mit physischen Produkten? Es spielt keine Rolle. In jedem Fall müssen die von Ihnen verwendeten Marketingstrategien betonen, warum sich Ihr Unternehmen lohnt.

Gelegenheit klopft

Der Hauptvorteil eines Nischenmarktes besteht darin, dass Sie ernsthaft Geld verdienen können, ohne die ganze Zeit gegen die großen Jungs zu kämpfen. Das Finden einer profitablen Nische ist jedoch etwas, was viele Unternehmen nicht tun, aber mit klarem Denken und definierter Recherche können Sie die richtigen Schritte machen.

Nischenforschung nutzen. Decken Sie Marktlücken auf, bewerten Sie Ihre Konkurrenz und nutzen Sie, was ihnen fehlt. Wenn Sie es richtig machen, ist Ihr Erfolg gesichert.

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