Die Basarstimme

Heutzutage müssen Marken nicht mehr viel Geld für teure Werbespots mit professionellen Schauspielern ausgeben, um Verkäufe zu erzielen. Jetzt kann sich jeder versierte Konsument und Social-Media-Nutzer eine Hauptrolle sichern. Es ist die Ära des Influencer-Marketings – und nirgendwo ist es so verbreitet wie auf Instagram.

Die Plattform von Instagram bietet Marken die perfekte Bühne, um ihre Produkte durch die Linse vertrauenswürdiger Influencer hervorzuheben. Entdecken Sie, wie Sie die perfekte Besetzung für Ihre Instagram-Kampagnen finden, um aus dem Meer verfügbarer Talente große Gewinne zu erzielen.

Kapitel:

1. Wie Instagram-Influencer-Marketing den Umsatz steigert
2. So generieren Sie den höchsten ROI durch Instagram-Influencer-Marketing
3. Erfolgreiche Beispiele für Instagram-Influencer-Marketing
4. Nutzen Sie die Influenster-App

Wie Instagram-Influencer-Marketing den Umsatz steigert

Der Einfluss der Influencer auf die moderne Einkaufskultur bleibt stark und für Marken profitabel. Der globale Marktwert für Influencer-Marketing hat sich seit 2019 verdreifacht und belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 21,1 Milliarden US-Dollar.

Laut einer Studie von Sprout Social aus dem Jahr 2023 geben über 80 % der Social-Media-Vermarkter an, dass Influencer-Marketing für ihre Strategie unerlässlich ist und dass Instagram für 86 % der Marken die Top-Influencer-Marketing-Plattform ist.

Influencer sind so, nun ja, einflussreich, weil Käufer Inhalte von echten Menschen sehen möchten, denen sie vertrauen können, statt eigenwerbliche Inhalte von Marken. Influencer können von Prominenten mit Millionen von Followern bis hin zu alltäglichen Kunden mit geringerer Präsenz reichen. In jedem Fall sind Verbraucher beim Kauf zuversichtlicher, wenn sie sehen, wie echte Menschen Produkte erleben und genießen.

Influencer-Inhalte bieten Käufern soziale Beweise – die Überzeugungskraft, die durch Mundpropaganda entsteht. Dies führt zu Verkäufen, von denen viele über soziale Medien stattfinden. Unser Shopper Experience Index ergab, dass 23 % der Käufer im vergangenen Jahr zwischen einem und fünf Produkten auf sozialen Plattformen gekauft haben.

Zusätzlich zum Social Proof ziehen Marken mehr Kunden an und erhöhen ihre Sichtbarkeit, indem sie die engagierten Follower ihrer Influencer-Partner erreichen. Sie erschließen eine neue Zielgruppe, die ihrem idealen Kundenprofil entspricht.

So generieren Sie den höchsten ROI durch Instagram-Influencer-Marketing

Allein in den USA gibt es Hunderttausende Instagram-Influencer. Das ist ein großer Pool unterschiedlicher Entwickler in verschiedenen Nischen, mit denen man potenziell zusammenarbeiten kann. Befolgen Sie diese Best Practices, um das Beste aus Ihren Instagram-Influencer-Partnern und Marketingkampagnen herauszuholen.

Finden Sie den passenden Partner für Ihre Marke

Während es viele Influencer gibt, die gerne zusammenarbeiten, müssen Marken beim Aufbau von Partnerschaften anspruchsvoll sein. Um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen, müssen Ihre Influencer-Partner auf Ihre Markenwerte und Zielgruppeninteressen abgestimmt sein.

Es gibt unterschiedliche Größen von Influencer-Followern, und größer bedeutet nicht immer besser. Zu den verschiedenen Influencer-Kategorien nach Zielgruppengröße gehören:

• Nano-Influencer: Unter 10.000 Follower
• Mikro-Influencer: Zwischen 10.000 und 100.000 Follower
• Wichtige Influencer: Zwischen 100.000 und 1.000.000 Follower
• Mega-Influencer: Über 1.000.000 Follower

In unserer Umfrage unter über 9.000 Käufern weltweit gaben 72 % an, dass es ihnen egal ist, wie viele Follower ein Influencer hat. Sie vertrauen alltäglichen Influencern und Fachexperten mehr als denen mit großer Fangemeinde. Entscheidend ist, dass die Zielgruppen Ihrer Partner authentisch sind und die Qualitäten Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Authentische Zielgruppen bestehen aus echten Menschen, nicht aus Bots oder Spam-Konten, die sich mit den Inhalten des Erstellers beschäftigen.

Wenn Sie über eine Zusammenarbeit mit Influencern nachdenken, möchten Sie auch deren vorhandenen Inhalt bewerten. Stellen Sie sicher, dass sie regelmäßig Beiträge posten und dass ihre Inhalte zu Ihrer Branche und Markenpersönlichkeit passen. Es ist ein Bonus, wenn sie bereits Inhalte zu Ihrer Marke und Ihren Produkten erstellt haben.

Die Engagement-Rate ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl von Influencern, um den Umsatz anzukurbeln. Hier glänzen kleinere Influencer. Unsere gleiche Untersuchung ergab, dass Nano-Influencer eine mehr als fünfmal höhere Engagement-Rate erzielen als Mega-Influencer mit über einer Million Followern.

Verhandeln Sie für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften

Sobald Sie Kontakt zu Influencer-Leads hergestellt haben, können Sie Ihre Marke auf Erfolgskurs bringen und gleichzeitig ein attraktives Angebot unterbreiten. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Projektparameter in ein Vertragsdokument aufnehmen, wie zum Beispiel:

• Zeitrahmen : Wie lange wird die Beziehung dauern? Dies kann im Verlauf einer bestimmten Anzahl von Instagram-Posts, vierteljährlich oder über einen anderen Zeitraum erfolgen
• Umfang und Häufigkeit : Geben Sie an, wie viel Inhalt Sie während der Vertragslaufzeit erstellen möchten
• Nutzungsrechte : Machen Sie deutlich, wie und für welchen Zeitraum Sie die Inhalte des Influencers nutzen, teilen oder vervielfältigen möchten
• Inhaltsrichtlinien : Geben Sie Ihren Marken-Styleguide, Qualitätskriterien, Redaktionskalender, Produkte und Links zu Beiträgen sowie alle anderen inhaltsspezifischen Erwartungen an. Bedenken Sie, dass diese Erwartungen nicht zu restriktiv oder starr sein sollten, da Kreative volle kreative Autonomie bevorzugen
• Genehmigungsprozess : Geben Sie vor der Genehmigung Anweisungen für die Übermittlung von Inhalten, einschließlich Fotos, Videos und Nachrichten
• Kündigungsklausel : Bieten Sie beiden Parteien die Möglichkeit, die Vereinbarung vor dem Vertragsende mit einer bestimmten Vorankündigung zu kündigen

Sie müssen auch klar darlegen, welche Art von Zahlung Sie anbieten möchten. Viele YouTuber haben bereits festgelegte Tarife pro Beitrag, pro Stunde oder pro Vertrag, daher liegt die Genehmigung bei der Marke. Andernfalls können Marken ihre eigenen Zahlungsdetails anbieten.

Abhängig von der Followergröße und den Zielen des Erstellers können Sie einer anderen Art des Austauschs zustimmen. Das könnte darin bestehen, sie auf einem Ihrer relevanten Kanäle zu bewerben oder sie im Austausch für kostenlose Produkte Inhalte produzieren zu lassen. Wenn Sie Ihren Pitch versenden, passen Sie Ihre E-Mail-Ansprache an diese Best Practices und Vorlagen an.

Passen Sie Kampagnen an, um Ihre Marketingziele zu erreichen

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Möglichkeiten zu finden, Follower in Kunden umzuwandeln und so den Umsatz zu steigern. Probieren Sie diese Ansätze für umsatzgenerierende Influencer-Inhalte aus.

Produktfokussierte benutzergenerierte Inhalte : Ermutigen Sie Ihre Influencer-Partner, authentische benutzergenerierte Inhalte (UGC) zu Ihren Produkten zu erstellen. Dies kann in Form von Produktbewertungen, Unboxing-Videos, Produkt-Tutorials, Produktdemos oder der Funktionsweise von Produkten in alltäglichen Szenarien erfolgen. Dies ist die Art von vertrauenswürdigen, nachvollziehbaren Inhalten, die moderne Verbraucher sehen möchten.

Bewerben Sie Sonderangebote und Rabatte : Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um exklusive Aktionscodes zu teilen, die Kunden auf Einkäufe anwenden können, oder Links zu ermäßigten Zielseiten. Mit diesen Tools können Sie auch die Ergebnisse einer bestimmten Influencer-Kampagne verfolgen.

Shoppable Posts : Ermöglichen Sie Influencern, mithilfe der Instagram-Shopping-Funktionen Produkte direkt in ihren Posts zu markieren, oder aktivieren Sie Like2Buy, um ein In-App-Shopping-Erlebnis zu schaffen. Diese nahtlosen Integrationen reduzieren Reibungsverluste in der Customer Journey und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Follower zu Kunden werden.

Gemeinsame Werbegeschenke : Erstellen Sie Instagram-Kooperationsbeiträge mit Influencern, um Werbegeschenke für Ihre Produkte zu veranstalten. Sie können Follower zur Teilnahme auffordern, indem Sie sowohl Ihrer Marke als auch dem Influencer folgen, Freunde in den Kommentaren markieren, den Beitrag teilen oder einen anderen Aufruf zum Handeln erteilen. Der durch Giveaways und ansprechende Kollaborationsbeiträge erzeugte Buzz kann die Markensichtbarkeit erheblich erhöhen und den Traffic auf Ihre Produktseiten steigern.

Teilen Sie Influencer-Inhalte und verwenden Sie sie wieder

Erhöhen Sie die Reichweite und Wirkung Ihrer Influencer-Inhalte, indem Sie Beiträge als Story teilen oder sie in Ihrem Feed erneut veröffentlichen. Dadurch erhalten Ihre Follower soziale Beweise und Sie können alle Beiträge mit Ihren Produkten markieren, um sie zum Einkaufen zu machen.

Sie können Ihre Instagram-Influencer-Marketinginhalte auch außerhalb der Plattform auf Ihren eigenen Produktseiten oder in E-Mails wiederverwenden. Werten Sie Ihre E-Commerce-Produktseiten mit Foto- und Videogalerien auf, einschließlich Ihrer Influencer-Inhalte, um Ihre Produkte im echten Leben zu präsentieren. Sie können E-Mails auch relevante Influencer-Inhalte hinzufügen, um realistische, anklickbare Bilder bereitzustellen.

Messen Sie die Leistung, um Ihre Strategie zu optimieren

Bewerten Sie den Fortschritt Ihrer gesamten Partnerschaften und einzelnen Kampagnen, indem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen. Finden Sie heraus, wer Ihre engagiertesten Partner sind, welche Inhalte Ihnen am besten gefallen, was Verkäufe generiert und auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren sollten. Um den Erfolg verkaufsfördernder Kampagnen zu messen, sehen Sie sich die folgenden Kennzahlen an:

• Klicks auf Produktseiten-Links
• Pro Beitrag generierter Umsatz
• Anzahl der verwendeten Promo-Codes
• Anzahl der getaggten Produkte

Jede dieser Kennzahlen betrachtet die Ergebnisse einer Kampagne auf unterschiedliche Weise. Wenn Sie alle vier Faktoren zusammen nutzen, erhalten Sie einen ganzheitlichen Überblick über den Einfluss Ihrer Kampagne auf das Verbraucherinteresse, den erzielten Umsatz, die abgeschlossenen Verkäufe und den Umfang der Werbung für einzelne Produkte.

Erfolgreiche Beispiele für Instagram-Influencer-Marketing

Zu wissen, wie man eine Influencer-Kampagne erstellt, ist ein guter Anfang, aber wenn Sie sie in Aktion sehen, können Sie besser verstehen, was Sie erwartet, wenn Ihre Kampagnen live gehen. Nutzen Sie diese Beispiele erfolgreicher Instagram-Influencer-Marketingstrategien, um sich und Ihre Kampagne auf den Erfolg vorzubereiten.

L'Occitane en Provence

Ihre Instagram-Zusammenarbeit mit der Influencerin byemmaleah zeigt eine erfolgreiche Giveaway-Kampagne. Es bewarb die Veröffentlichung eines zeitlich begrenzten Produkts und sammelte über 5.000 Likes und über 6.000 Kommentare.

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L'Occitane hat sich mit Bazaarvoice zusammengetan, um sein Influencer-Marketingprogramm zu optimieren, was zur Gewinnung von 53 authentischen Mikro-Influencern und einem verdienten Medienwert von 23.000 US-Dollar führte.

AG1 von Athletic Greens

AG1 arbeitet mit einer Vielzahl von Entwicklern zusammen, die die Mission und Werte ihrer Marke teilen, wie zum Beispiel dem Jiu-Jitsu-Lehrer Cesagracie. Diese Kampagne zeigt authentische Produktplatzierung in einem Alltagsvideo über gesunde Gewohnheiten.

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Ein von AG1 geteilter Beitrag von Athletic Greens (@drinkag1)

Olive & Juni

Olive & June arbeitet mit Influencern zusammen, die eine große Fangemeinde haben, sowie mit alltäglichen Kunden, die großartige Inhalte zu ihren Produkten teilen.

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Dieser Beitrag ist ein großartiges Beispiel dafür, wie die Nagelmarke den Inhalt eines Erstellers teilt, ihn markiert und ihn durch die Markierung des vorgestellten Produkts zum Kauf bereit macht.

Nutzen Sie die Influenster-App

Eine Möglichkeit, eine Community aktiver, authentischer Verbraucher zu erschließen, die bereit sind, hochwertige Inhalte für Marken zu erstellen, die sie lieben, ist Influenster.

Influenster ist eine Online-Community, die Marken mit Influencern verbindet, um ehrliche Bewertungen und visuelle Inhalte zu ihren Produkten zu erhalten. Dadurch entfällt die Beschaffungs- und Verhandlungsarbeit. Sie können sich zurücklehnen und darauf warten, dass vertrauenswürdige Inhalte basierend auf den Produkten, die Sie bewerben möchten, eintreffen. Erfahren Sie mehr über Influenster und wie Sie das Beste daraus machen können.

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