Ein Leitfaden für Einzelhandelsmanager zu einer besseren Gewinnspanne im Einzelhandel

Nach all den Herausforderungen, denen Sie sich in den letzten Jahren gestellt haben, ist es an der Zeit, besser als je zuvor davon zurückzukommen.

Laut CNBC gingen die Einzelhandelsumsätze im Juli aufgrund von Befürchtungen über COVID um 1,1 % zurück. Und Sie wollen nicht Teil dieser Statistik sein, wenn es um Ihre Einzelhandelsgewinnspanne geht!

Kein Wunder, dass Einzelhandelsunternehmen unterschiedlich von der Pandemie betroffen waren. Waren Sie Lebensmittelhändler, mussten Sie sich schnell einstellen, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden. Sie haben Ihr Bestes getan, um leere Regale aufzufüllen und gleichzeitig die Artikel pro Kunde zu begrenzen. Wenn Sie jedoch in einem Bekleidungsgeschäft waren, hatten Sie eine ganz andere Erfahrung. Sie wurden zum Lockdown und möglicherweise zum Online-Verkauf gezwungen.

Auch wenn Sie in diesen herausfordernden Zeiten anders agieren, bleibt eines gleich: Wie berechnen Sie die Gewinnspanne im Einzelhandel? Was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel?

Und Sie müssen verstehen, warum diese Fragen wichtig sind. Kurz gesagt – Ihre Einzelhandelsgewinnmarge ist ein Indikator dafür, ob Ihr Unternehmen so effizient ist, wie es sein sollte.

Verstehen Sie also Folgendes: Verdienen Sie das Geld, das Sie verdienen sollten? Laden Sie zu wenig? Überladen Sie? Haben Sie Ihre Gemeinkosten richtig verstanden? Usw.

Es ist klar, dass Ihre Einzelhandelsgewinnmarge jeden Teil Ihres Unternehmens durchdringt und eine wichtige Rolle spielt. Die gute Nachricht ist, dass wir uns angesehen haben, was Gewinnspanne ist, und effizient erklären, wie Sie Ihre Gewinnspanne berechnen, damit es von jetzt an glückliche Tage sind.

Was ist die Einzelhandelsgewinnspanne?

Wenn Sie sich fragen, was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel? Sie müssen zunächst verstehen, was die Einzelhandelsgewinnmarge beinhaltet und wie die Einzelhandelsmarge berechnet wird.  

Im Wesentlichen ist die Einzelhandelsmarge der Prozentsatz, den Sie nehmen, nachdem Sie Ihre Kosten berechnet haben. Sie müssen herausfinden, wie viel Sie Lieferanten, Gemeinkosten und mehr bezahlen, um das Produkt zu verkaufen.

Ihre Einzelhandelsmarge ist die Bruttomarge, wenn ein Produkt/eine Dienstleistung verkauft wird. Er errechnet sich aus der Differenz zwischen dem Umsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren.

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Wie berechnet man den Gewinnaufschlag?

Auch wenn sie ähnlich sind, sollte der Gewinnaufschlag nicht mit der Gewinnspanne im Einzelhandel verwechselt werden.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Einzelhandelsmarge berechnen sollen, wird Ihre Marge auf dem Prozentsatz der getätigten Verkäufe berechnet, während der Aufschlag die Kosten der gekauften Waren mit einem zusätzlichen Prozentsatz sind, um Ihnen den Endpreis zu geben.

Um den Gewinnaufschlag zu berechnen, teilen wir dieses Beispiel. Wenn Sie T-Shirts für 15 $ verkaufen und 10 $ an den Großhändler zahlen, beträgt die Differenz zwischen 15 und 10 5. Wenn Sie also fünf nehmen und durch zehn teilen, erhalten Sie einen Aufschlag von 50 %. Für jedes verkaufte T-Shirt verdienen Sie 50%.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei Ihren Mitbewerbern erkundigen, bevor Sie die Preise erhöhen, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu wenig oder zu viel verlangen.

Was macht eine gute Gewinnspanne im Einzelhandel aus?

Woher weiß ich nun, was eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel ist? Und wie berechnet man die Einzelhandelsmarge? Sie müssen Ihre Branche und die Produkte, die Sie verkaufen möchten, berücksichtigen. Wenn Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft auf Online umstellen, kann Ihre Einzelhandelsgewinnspanne höher sein, da Sie keine Miete für ein Geschäft zahlen müssen. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, sind Ihre Margen ziemlich hoch und können bis zu 6 % betragen.

Wenn Sie Ihre Gewinnspanne festlegen, kann ein zu hoher Aufschlag zu einer höheren Gewinnspanne führen. Sie könnten jedoch potenzielle Verkäufe verlieren. Daher ist es wichtig, sich die Konkurrenz anzusehen und den goldenen Mittelweg zu finden.

Im Folgenden geben wir einige Tipps, die Ihnen helfen sollen, diesen goldenen Mittelweg zu finden.

5 Tipps zur Verbesserung Ihrer Gewinnspannen im Einzelhandel

Wenn Sie die Gewinnmargen im Einzelhandel erhöhen möchten, sollten Sie Ihr Bestes geben, um Rabatte zu vermeiden. Rabatte können oft schnell Geld einbringen, aber sie könnten Ihrem Geschäft schaden.

Wenn Ihr Lagerbestand deutlich sichtbar ist, haben Ihre Kunden mehr Chancen, jedes Produkt zu kaufen.

Wenn Ihr Unternehmen online ist, können Sie darüber nachdenken, Popups oder verwandte Elemente darunter zu platzieren. Dies kann Kunden dazu verleiten, Artikel zu kaufen, für die sie ursprünglich nicht in Ihr Geschäft gekommen sind.

Wenn Sie ein Lebensmittelhändler sind, kann dieser Schritt für Sie schwierig sein, da Sie mit verderblichen Waren arbeiten. Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Einzelhandelsmarge berechnen sollen? Sie müssen den richtigen Zeitpunkt berücksichtigen, um den Rabatt anzubieten, damit Sie Ihren Gewinn nicht beeinträchtigen. Sie müssen auch Ihre Daten analysieren, die Sie auf Ihrem Kassensystem einrichten können. Wenn sich Produkte, die Sie auf Lager haben, nicht verkaufen oder sich nur langsam bewegen, können Sie überlegen, ob Sie dieses Produkt behalten müssen.

Wenn Sie schlau sind, können Sie die Gewinnspannen im Einzelhandel steigern, ohne Ihre Produkte zu ändern. Wenn Sie fragen, was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel? Sie müssen lediglich die Wahrnehmung Ihres Unternehmens ändern. Wenn Kunden Sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen, halten sie Sie für eine High-End-Marke oder einzigartig.

Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Nische finden und sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Darüber hinaus sollten Sie an Ihren Marketingbemühungen arbeiten, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen bestmöglich verkaufen. Auch wenn Sie kein Unternehmen sind, können Sie die Wahrnehmung Ihrer Kunden verändern. Entweder indem Sie Ihr Ladenlayout ändern, die Wände in einer anderen Farbe streichen usw.

Ein exzellenter Kundenservice sorgt dafür, dass die Kunden wiederkommen. Durch die Einarbeitung und ausreichende Schulung der Mitarbeiter werden sie zu einem echten Gewinn und bringen Gewinne ein. Wenn Kunden in Ihr Geschäft kommen und Ihre Mitarbeiter die Produkte kennen, werden die Kunden das Einkaufserlebnis genießen.

Wenn Sie überlegen, wie Sie die Einzelhandelsmarge berechnen sollen? Ihre Betriebskosten könnten teurer sein als Sie denken! Als Einzelhändler finden Sie immer neue Möglichkeiten, um Kosten zu senken und Ihre Einzelhandelsgewinnmarge zu erhöhen. Ihre Kosten entstehen jedoch möglicherweise nicht wirklich durch Ihre Produkte, sondern können intern sein. Durch die Implementierung einer All-in-App können Sie Ihre Gewinne verbessern.

Als Unternehmer möchten Sie nicht für Personal zahlen, das nicht benötigt wird. Apps wie Connecteam bieten Ihnen alle Funktionen, die Sie benötigen, um die Verwaltung Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter zu verbessern.

1. Planung – Sparen Sie Zeit und halten Sie Ihre Gewinne durch eine einfache Planung im Einklang. Kopieren Sie einfach vergangene Wochen und fügen Sie sie ein, lassen Sie offene Schichten, um sie zu beanspruchen. Fügen Sie dem Zeitplan Videos, Bilder, Planogramme und mehr hinzu. Genehmigen Sie außerdem Krankheitstage und Urlaubstage von Desktop- oder Mobilgeräten aus.
2. Wissenszentrum – Bieten Sie all Ihre Schulungen, Handbücher, Firmenhandbücher und Planogramme in der Gesäßtasche Ihrer Mitarbeiter an. Fügen Sie Werbeaktionen, neue Linien, Poster usw. direkt in der App hinzu.
3. Formulare – Spielen Sie kein Telefon-Tag mehr ab, Verkaufsassistenten können Informationen aus der Verkaufsfläche aufzeichnen und das Büro erhält sie innerhalb von Minuten. Inventar-Checklisten, Eröffnungs-Checklisten und mehr.
4. Aktualisierungen – Verwenden Sie die Aktualisierungsfunktion, um alle Ihre Mitarbeiter oder Verkaufsleiter zu warnen, dass es Probleme mit einem Produkt gibt, z. B. Produktrückruf, Verschiebung eines Produkts an einen besseren Standort, Last-Minute-Aktion usw. Außerdem kann die Aktualisierungsfunktion verwendet werden um Geburtstage, Teamziele, persönliche Erfolge und vieles mehr zu feiern. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Mitarbeiter zu motivieren und die Fluktuation zu reduzieren, die sich auf den Gewinn auswirken kann.
5. Berichte – Sie möchten oft wissen, wie viele Produkte pro Stunde verkauft werden. Mit den Berichten von Connecteam können Sie einen Bericht erstellen, den Ihre Vertriebsleiter ausfüllen können. Wenn Sie mehrere Geschäfte haben, können Sie vergleichen, welche Geschäfte mehr verkauft haben und warum. Sie können Bilder oder Videos anfordern, ohne den Laden jemals physisch betreten zu müssen. Daher können Sie mit Preisgestaltung und Layout spielen und Ihre Einzelhandelsgewinnspanne entsprechend ändern.
6. Aufgabenverwaltung – Um den Gewinn zu maximieren, können Sie Connecteam verwenden, um Teammitgliedern bestimmte Aufgaben zuzuweisen. Wenn Sie beispielsweise ein Verkaufsleitbuch erstellen, können Sie Fristen und Ziele festlegen und diese jedem Mitglied zuweisen.
7. Zeiteinteilung – Zeitdiebstahl und Buddy Punching könnten Ihr Unternehmen kosten. Mit der Stempeluhr von Connecteam mit integriertem Geofencing wissen Sie jederzeit, wo sich Ihre Mitarbeiter befinden. Sie können Ihre Gewinnmarge berechnen, indem Sie wissen, wie viele Mitglieder Ihres Teams Überstunden machen. Sie haben die Stunden vor sich, sodass Sie sofort Entscheidungen treffen können. Außerdem gewährleistet die Integration von Connecteam mit QuickBooks Online eine 100 % genaue Gehaltsabrechnung.
8. Schulung – Ein weiterer Kostenfaktor im Einzelhandel, der den Gewinn auffrisst, ist das ständige Onboarding und die Einstellung. Mit Connecteam integrieren Sie Mitarbeiter direkt in die App. Drucken Sie nicht mehr die neuesten Mitarbeiterhandbücher, Kurse und andere Schulungsmaterialien aus. Mitarbeiter laden die App herunter und haben Zugriff darauf, auch wenn sie sich auf der Etage befinden. Wenn Kunden eintreten, kümmern sie sich nicht darum, ob der Mitarbeiter neu ist. Durch die Digitalisierung Ihres Onboarding-Prozesses sind Ihre Mitarbeiter startklar.

Sobald Sie alle Daten zu Ihrem Unternehmen haben, können Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht, und so Ihre Gewinnmargen erhöhen.

Wenn Sie alle Berichte und wichtigen Daten Ihres Unternehmens haben, können Sie sich ansehen, welche Produkte einen niedrigen Aufschlag haben. Wenn der Aufschlag weniger als 20 % beträgt, wissen Sie im Allgemeinen, dass Sie die Zahlen verschieben müssen. Wenn Sie beispielsweise ein Lebensmittelhändler sind, kann Milch ein niedriger Aufschlag sein. Ohne sie können Sie Ihr Geschäft jedoch nicht führen. Einige Produkte sind es wert, für den Kundenkomfort zu haben. Wenn Sie bemerken, dass Sie ein Produkt verkaufen, das einen niedrigen Aufschlag hat und nicht so wichtig ist, versuchen Sie es aus Ihrer nächsten Bestellung zu streichen und sehen Sie, wie die Kunden reagieren.

Die Berechnung der Einzelhandelsmarge bezieht Ihre Lieferanten mit ein, Punkt. Wenn Ihr Lieferant Ihnen einen 60-tägigen Handelskredit gewährt, können Sie jederzeit versuchen, vor Ablauf der 60 Tage zu zahlen, sofern dies möglich ist. Wenn Sie eine Beziehung zu Ihren Lieferanten aufbauen, können Sie langsam nach Rabatten oder anderen Angeboten fragen. Dadurch erhöhen sich Ihre Gewinnmargen, und Sie können Ihre Preise gleich halten, was Kunden in Ihr Geschäft locken könnte.

Fazit zur Gewinnspanne im Einzelhandel

Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben oder daran denken, eines zu eröffnen, entscheidet Ihre Einzelhandelsgewinnspanne über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens. Daher müssen Sie jeden Bereich Ihres Unternehmens durchsuchen, um herauszufinden, was Ihre Gewinnmargen beeinträchtigen könnte.

Indem Sie Technologie in den Mix integrieren und Ihren Prozess digitalisieren, können Sie Informationen in wenigen Minuten erhalten, anstatt zu versuchen, manuell herauszufinden, was sich verkauft und was nicht. Sie müssen nicht mehr stundenlang unterwegs sein, um zu verschiedenen Orten zu fahren, Sie können die App öffnen und die Informationen in Ihrer Handfläche haben. Sobald Sie Ihrem Unternehmen Technologie hinzufügen, werden Sie sich fragen, warum ich nicht früher konvertiert habe?

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