Eine supereinfache Anleitung zum Definieren interaktiver Demo-Software

Das ist der Deal.

Wir werden diesen Blog für Sie schreiben, lieber Leser, damit Sie schnell lernen können, was Sie lernen möchten, und sich auf den Weg machen können. Weil wir wissen, dass Sie hier sind und auf unserer Seite surfen, während Sie sich auf einer größeren, umfassenderen Lebensreise befinden. Und du willst nichts anderes hören als das, was du lernen wolltest.

In den nächsten Abschnitten und Absätzen behandeln wir die Grundlagen dessen, was interaktive Demo-Software ist, warum sie eine Sache ist und warum sie ein nützliches Tool für den SaaS-Verkauf ist. Und wir versprechen, Ihre Zeit nicht zu verschwenden.

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Was ist Demo-Software?

Demo-Software ist ein Tool, mit dem Softwareunternehmen Schein-/Muster-/Mini-/Testversionen ihrer Produkte erstellen können, die für den Verkauf verwendet werden können.

Wenn Sie also eine bestimmte Software verkaufen und Ihrem potenziellen Käufer zeigen möchten, was es ist und wie sie funktioniert, ohne ihm tatsächlich Zugriff auf das Produkt selbst zu gewähren, möchten Sie eine Demo Ihrer Software haben.

Auf diese Weise können Sie Ihren Interessenten auf einfache Weise zeigen, warum Ihr Produkt wertvoll ist, damit sie es kaufen möchten.

Was ist interaktive Demo-Software?

Das mag selbsterklärend sein, also fassen wir uns kurz.

Nicht alle Demo-Software ist interaktiv. Manchmal macht die Demo-Software nur eine Art Screenshot Ihres Produkts, damit es echt aussieht, aber die Käufer können sich überhaupt nicht durchklicken.

Mit interaktiver Demo-Software wie Walnut können Sie jedoch eine Demo Ihres Produkts erstellen, durch die Interessenten tatsächlich klicken und mit der sie interagieren können, sodass es sich anfühlt, als wären sie in Ihrer eigentlichen Software.

Warum ist eine interaktive Demo-Software wichtig für den Verkaufsprozess?

Ohne die Möglichkeit, mit dem Produkt selbst zu interagieren, werden SaaS-Käufer im Dunkeln gelassen. Und es ist scheiße, Sachen im Dunkeln zu kaufen.

Denk darüber nach. Möchten Sie etwas kaufen, ohne es selbst gesehen zu haben? Stellen Sie sich nun vor, Sie kaufen teure Software für ein Unternehmen mit knappem Budget. Natürlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie wissen, wie das Produkt funktioniert und wie es sich anfühlt, bevor Sie sich festlegen.

Aber es ist nicht nur für Käufer wichtig. Interaktive Demo-Software ist auch für Verkäufer sehr hilfreich. Das liegt daran, dass es für sie viel einfacher ist, das Produkt zu verkaufen. Es lässt den Verkaufsprozess auf das eigentliche Produkt selbst zurückgreifen, anstatt auf die Fähigkeit des Verkäufers, Käufer zu überzeugen.

Darüber hinaus können Verkaufsprofis mit interaktiver Demo-Software wie Walnut die Demo einfach personalisieren, sodass potenzielle Käufer das Produkt so erleben können, als ob sie es bereits besäßen. Sie können grundlegende Personalisierungen hinzufügen, wie ihren Namen und ihr Firmenlogo, oder komplexere, wie z. B. nur die spezifischen Bereiche des Produkts zu präsentieren, die für diesen Käufer relevant sind.

Auf diese Weise sind Live-Produktdemos interessanter, erfolgreicher und konvertierender.

Die 5 wichtigsten Vorteile von Demo-Software

Wir haben die Hunderte von Möglichkeiten, wie Demosoftware SaaS-Unternehmen helfen kann, auf diese coole Liste von 5 eingegrenzt.

1. Verbessert das Verkaufserlebnis

Es ist das, was jeder will. Käufer möchten das Produkt selbst ausprobieren und Verkäufer möchten es ihnen in einer kontrollierten Verkaufsdemoumgebung zeigen können.

Außerdem ermöglicht es personalisiertere Kauf- und Verkaufserlebnisse.

2. Verkürzt Verkaufszyklen

Da der Käufer das Produkt sofort sehen kann, entfällt eine Menge Hin und Her.

Darüber hinaus können Sie mit Demo-Software wie Walnut auch Links an die Interessenten senden, damit diese sie den relevanten Stakeholdern in ihrem Unternehmen zeigen können. Es ermöglicht Käufern auch, die Demo direkt zu kommentieren, sodass Verkäufer alle Fragen oder Bedenken zum Produkt im Kontext beantworten können.

3. Bietet Verkäufern wichtige Einblicke

Die Demo-Software von Walnut gibt Verkäufern die Möglichkeit, ihre Demos zu verfolgen, um zu sehen, welche konvertieren und welche nicht und welche Käufer engagiert sind und welche nicht.

So können sie ihr Handwerk verbessern und ihre Zeiteinteilung optimieren.

4. Einfach zu bedienen

Ohne eine Demo-Softwareplattform ist es mühsam, eine Demo zu erstellen. Normalerweise muss ein Team von Entwicklern eine Sandbox-Umgebung erstellen, um sicherzustellen, dass Verkäufer während eines Verkaufsgesprächs nicht versehentlich Kundendaten preisgeben.

Aber mit einem können Verkäufer oder Presales-Profis wie Solution Engineers ganz einfach selbst interaktive Demos erstellen, ohne F&E-Ressourcen in Anspruch nehmen zu müssen.

5. Ansprechender

Wir möchten Ihnen nicht den Tag verderben, indem wir Ihnen schreckliche Neuigkeiten mitteilen, aber viele Verkaufsteams führen ihre Produkte immer noch mit Präsentationen vor. Ew, oder?

Stellen Sie sich also vor, wie viel angenehmer es für Interessenten ist, das Produkt tatsächlich selbst zu sehen und sich durchzuklicken.

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So messen Sie den ROI Ihrer Demo-Software-Tools

Wenn es darauf ankommt, sind Komfort und Raffinesse nur so wichtig, wie sie aus geschäftlicher Sicht die Nadel bewegen können.

Formulare zur Lead-Generierung

Durch die Verwendung von Demo-Software wie Walnut können Softwareunternehmen eine interaktive Produkttour direkt auf Ihrer Website einbetten und von Interessenten verlangen, dass sie ihre Informationen teilen, um sie zu sehen.

Dies erspart Ihrem Vertriebsteam die Notwendigkeit, schlechte Leads zu demonstrieren, und erspart potenziellen Kunden, eine Reihe von Discovery-Calls durchzustehen, bevor sie das Produkt selbst sehen.

Außerdem können Sie die eingehenden Leads leicht qualifizieren, indem Sie analysieren, wie sie mit Ihrer Demo interagiert haben.

Das Ergebnis ist ein vollständig nachverfolgbares Marketing-Asset, das Ihre Lead-Generierung ankurbeln wird.

Demo-Konvertierungen

Verkäufer, die Demo-Software wie Walnut verwenden, können das Engagement ihrer Demos auf der Demo-Analyseseite verfolgen.

Dort können sie nach Bereichen des Produkts filtern, die am häufigsten angesehen werden, wie viel Zeit mit dem Betrachten verbracht wird, welche Demos am meisten konvertieren und vieles mehr.

Das bedeutet kontinuierlich optimierte Demos, ein besseres Verkaufserlebnis für alle und vollständig nachvollziehbare Verkaufsfortschritte.

Wie Sie interaktive Demos fachmännisch erstellen und präsentieren

An dieser Stelle denken Sie vielleicht: „Ja, es klingt großartig, eine interaktive Demo-Software zu verwenden, aber ich wette, es ist immer noch sehr schwierig und zeitaufwändig, jede Software-Demo zu erstellen.“

Nun, du liegst so falsch, mein Freund.

Das Erstellen interaktiver Demos ist im Jahr 2023 mit Tools wie Walnut wirklich einfach. Um eine Demo zu erstellen, die Interessenten zum Sabbern bringt, müssen Sie lediglich die Walnut-Browsererweiterung herunterladen und diesen Schritten folgen:

Schritt 1: Erfassen Sie die Bildschirme Ihres Produkts

Schritt 2: Personalisieren Sie Ihre interaktive Produktdemo für Ihren Interessenten

Schritt 3: Verknüpfen Sie Ihre Buttons (und andere Elemente) mit den richtigen Stellen

Schritt 4: Fügen Sie eine Anleitung hinzu

Sobald Sie das getan haben und Ihre Demo einsatzbereit ist, müssen Sie die Recherche durchführen, die Sie benötigen, um die beste Demo-Präsentation seit geschnittenem Brot vorzubereiten.

Hier sind einige Tipps für eine ansprechende Software-Demo-Präsentation:

1. Lernen Sie Ihr Publikum kennen und sprechen Sie die Leute beim Namen an.

2. Fügen Sie Ihrer Präsentation Finesse oder Humor hinzu.

3. Vermeiden Sie Feature-Dumping.

4. Dröhnen Sie nicht weiter und weiter, ohne um Feedback zu bitten.

5. Seien Sie bereit, je nach den Bedürfnissen des Interessenten vom Drehbuch abzuweichen.

Und das ist es! Wir haben Ihnen gesagt, dass wir uns kurz fassen würden.

Häufig gestellte Fragen

Sollten Sie beim Verkauf von Software immer eine Demo geben?

Beim Verkauf von Software ist die Demo ein wichtiger Teil des Prozesses, bei der der Käufer die Möglichkeit hat, das Produkt selbst zu sehen oder auszuprobieren. Sie können diese Gelegenheit auch nutzen, um spezifische Fragen dazu zu stellen, wie das Produkt funktioniert und wie es zur Verbesserung ihres Geschäfts eingesetzt werden kann.

Was sollte eine Demo-Software beinhalten?

Eine gute Demo-Software sollte eine einfache Möglichkeit bieten, interaktive Demos basierend auf Personas, Anwendungsfällen und individuellen Interessenten zu erstellen. Es sollte auch Demoanalysen, Einblicke und Daten bereitstellen, damit Sie diese zur Verbesserung Ihres Verkaufsprozesses verwenden können. Schließlich sollte es Ihnen ermöglichen, die Demos sehr einfach für jeden Interessenten zu personalisieren.

Was ist eine Produktdemo in SaaS?

Eine SaaS-Produktdemo ist die Phase eines Verkaufsprozesses, in der ein Vertriebsmitarbeiter eine Präsentation hält, die einem Interessenten den Wert eines Produkts demonstriert. Das Hauptziel der Demo besteht darin, zu zeigen, wie Ihr Produkt (und seine Funktionen) die Schmerzpunkte Ihres potenziellen Kunden löst, und Ihre Lösung als das effizienteste Werkzeug zu positionieren, um dieses Ziel zu erreichen.

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