Instagram-Werbung im Jahr 2018: Was Sie wissen müssen

Die Möglichkeiten, von Instagram zu profitieren, haben sich in den letzten Jahren schnell entwickelt, vom Aufkommen von Shoppable Instagram Stories bis hin zu intelligenterem Targeting für Instagram-Anzeigen.

Im Jahr 2018 wissen Marken, die vorankommen, wie sie die Werbetools der Plattform nicht nur für die Kundenakquise nutzen können, sondern auch für die erneute Bindung von Kunden und den Aufbau eines wiederholten Bewusstseins in ihrer Community.

Warum Instagram-Werbung unerlässlich ist

Instagram hat superhohe Interaktionsraten

Instagram hat von allen sozialen Websites das engagierteste Publikum. Ihre Anzeigen werden nicht nur gesehen, sie werden auch in Erinnerung bleiben.

Untersuchungen von Instagram zeigen, dass die Anzeigenerinnerung von von Instagram gesponserten Anzeigen im Durchschnitt 2,8- mal höher ist als die Anzeigenerinnerung von anderen sozialen Netzwerken.

Forrester führte unabhängige Untersuchungen zu den Anzeigen der Plattform durch und stellte fest, dass Verbraucher auf Instagram mit 58- mal höherer Wahrscheinlichkeit mit Markeninhalten interagieren als auf Facebook und mit 120-mal höherer Wahrscheinlichkeit als auf Twitter.

Besucher von Instagram bleiben durchschnittlich 192 Sekunden auf einer Website, länger als Besucher von allen anderen Kanälen, einschließlich Facebook, Pinterest und Twitter, was bedeutet, dass der Verkehr von Instagram am aktivsten ist.

Die Forschung von Yotpo zeigte ein überraschend ähnliches Ergebnis: Die Engagement-Rate von Instagram ist nicht nur höher als bei anderen Social-Media-Plattformen, sondern schlägt auch andere Kanäle wie E-Mail, Empfehlungsverkehr und bezahlte Akquisition.

Instagram ist Mobile-First

Instagram hat von allen sozialen Plattformen den höchsten Prozentsatz an mobilem Publikum.

Dies ist wichtig, da die Mehrheit der Menschen von ihrem Handy aus auf soziale Netzwerke zugreift und oft unterwegs durch ihre Feeds stöbert.

Da der Traffic von Instagram von Anfang an hauptsächlich mobil war, wusste die Plattform, wie man ein Werbeerlebnis schafft, das für mobile Nutzer nicht aufdringlich ist.

Und es hat sich ausgezahlt; Instagram-Anzeigen wurden von den Nutzern positiv aufgenommen, was sie noch effektiver macht, da die Nutzer nicht versuchen, die Anzeigen auszublenden.

Instagram-Anzeigen erzielen großartige Ergebnisse

Das Bezahlen für Instagram-Speicherplatz zahlt sich aus.

Instagram-Nutzer sind sehr engagiert, und indem Sie für Beiträge bezahlen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und neue, engagierte Follower gewinnen.

Michael Kors war eine der ersten großen Marken, die mit Instagram-Werbung experimentiert haben – und die Ergebnisse sprechen für sich.

Ihre erste Instagram-Anzeige führte zu fast 40.000 neuen Followern. Um das ins rechte Licht zu rücken: Ihr gesponserter Beitrag brachte ihnen fast 16-mal mehr Follower ein als ihre nicht gesponserten Beiträge.

Unten sehen Sie ein Beispiel ihrer ersten Instagram-Werbekampagne:

Instagram-Anzeigen sind wahnsinnig zielgerichtet

Auf Instagram ist garantiert, dass Anzeigen gesehen werden – und zwar von den richtigen Leuten.

Das erweiterte Targeting von Instagram baut auf den Targeting-Fähigkeiten von Facebook auf. Facebook hat viel Übung darin, die Kunst des Targetings zu perfektionieren, und bringt dieses Wissen auf Instagram.

Warum ist das wichtig? Wenn Sie Geld für Anzeigen ausgeben, müssen Sie wissen, dass die Anzeigen von den richtigen Zielgruppen gesehen werden.

Mit Instagram können Sie Ihre Anzeigen genau den Personen zeigen, die sie sehen möchten.

Wie auf Facebook können Sie auf Instagram nach Standort, Demografie, Interessen und mehr zielen, und Sie können auch benutzerdefinierte Zielgruppen oder Lookalike Audiences erstellen.

Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Publikum von Instagram nicht dasselbe ist wie das von Facebook – Sie können also Ihre Facebook-Werbestrategie nicht einfach auf Instagram anwenden.

Letztendlich zeigen die Instagram-Daten, dass 30 % der Instagram-Nutzer angeben, ein Produkt gekauft zu haben, das sie auf Instagram entdeckt haben. Aus diesem Grund müssen Sie wissen, wie Sie Anzeigen speziell für Instagram erstellen, damit Kunden sie sehen und zum Kauf inspiriert werden.

6 Expertentipps zum Werben auf Instagram

Um auf Instagram erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst die richtigen Inhalte auswählen.

Aber was bedeutet das? Und woher wissen Sie, welche Inhalte für Sie in Anzeigen geeignet sind?

Nach all diesen umfangreichen Recherchen haben wir die absolut besten Instagram-Marketing-Tipps für die Anwendung in der heutigen Werbefläche genommen.

Folgendes haben wir gelernt:

1. „Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Markengeschichte zu kommunizieren.“

– Talia Shani, Inhaltsdirektorin

Auf Instagram ist jedes Marketingbild eine Chance, eine Geschichte zu erzählen. Es ist wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihre Anzeigen in Ihre gesamte Instagram-Strategie passen, da jedes Bild zusammenhängend sein muss.

Denken Sie darüber nach, wie jedes Detail – wie Beleuchtung, Bildunterschriften, Hashtags und Kontexthinweise – beeinflusst, was Ihre Zielgruppe von Ihren Anzeigenbildern nimmt.

• 5 Storytelling-Geheimnisse zur Verbesserung Ihrer visuellen Marketingbilder
• Kostenloser Leitfaden für den Aufbau einer besseren visuellen Marketingstrategie

2. „Misch dich ein, steh nicht auf.“

– Doug Baltman, Leiter des Produktmarketings

Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Anzeige als anorganischer Inhalt auffällt.

Wenn Benutzer durch ihren Feed scrollen, möchten Sie, dass Ihre Anzeige genau so aussieht wie jeder andere Inhalt, den sie von ihren Freunden oder Personen sehen würden, denen sie folgen. Wenn Ihre Anzeige auffällt, wird sie nicht effektiv sein.

Eine allgemeine Regel besteht darin, zu vermeiden, Wörter auf Bilder zu setzen, wie im Beispiel unten.

Hier hebt sich der Beitrag aufgrund der Wörter und seines Brandings über dem Bild von anderen Bildern ab. Aber auch Best Practices können gebrochen werden!

Ed Glassman, CEO von Bryan Anthonys, sagt, dass diese Anzeige großartige Ergebnisse erzielt hat. „Wir testen Hunderte verschiedener Bilder und das oben gepostete Bild war eines unserer besten aller Zeiten. Wir haben diese Anzeige über ein Jahr lang geschaltet, über 30.000 Follower generiert und während der gesamten Laufzeit einen CPA von unter 10 $ erzielt. Mein Rat an die Leser ist, alles zu testen.“

Im Gegensatz dazu fügt sich diese Anzeige von Banana Republic viel besser ein, weil sie keinen Text oben hat:

Die Kunden von heute können eine Anzeige aus einer Meile Entfernung riechen. Damit Ihre Anzeige Ergebnisse erzielt, muss sie einen Mehrwert bieten und nicht nur eine unverhohlene Instagram-Werbung für Ihr Produkt sein.

Denken Sie an die Art von Inhalten, die Menschen auf Instagram mögen – es ist oft anspruchsvoll, gut fotografiert und verwendet sehr wenig Text auf dem Foto, kommuniziert aber eher in der Bildunterschrift und den Hashtags. So sollte auch Ihre Anzeige aussehen.

Schauen Sie sich an, wie Levi's großartige Arbeit leistet, indem es eine Anzeige erstellt, die wie jedes andere auf Instagram geteilte Foto aussieht:

3. „Schauen Sie in Ihren organischen Inhalten nach bezahlter Inspiration.“

– Adi Palkovic, Direktor für bezahlte Akquisition

Schauen Sie sich an, was für Sie organisch gut funktioniert, wenn Sie auswählen, was Sie auf Instagram bewerben möchten.

Welche Art von Fotos senden Ihnen Ihre Kunden? Welche Posts veröffentlichst du, die auf deinem Instagram ein super hohes Engagement erzielen?

Dieser Inhalt ist ein guter Ausgangspunkt für die Auswahl Ihrer kostenpflichtigen Inhalte.

Sie sollten es nicht als klassische „Werbung“ betrachten, sondern als eine Möglichkeit, Ihre Inhalte besser zu verstärken. Suchen Sie nach Beiträgen, die großartige Ergebnisse erzielt haben, und verwenden Sie diese dann in Anzeigen um.

Dann teste gnadenlos.

Nur weil Sie denken, dass Ihre Anzeigen großartig sind, heißt das noch lange nicht, dass sie wahr sind.

Sie benötigen die Daten, um sie zu sichern, und die einzige Möglichkeit, die optimale Leistung Ihrer Anzeigen zu beweisen, sind A/B-Tests.

Die zwei wichtigsten zu testenden Dinge sind visuelle und schriftliche Inhalte. Schalten Sie zwei Anzeigen auf Instagram mit demselben Bild, aber unterschiedlichen Texten. Oder lassen Sie die Bildunterschriften gleich, testen Sie aber verschiedene Bilder oder testen Sie ein Bild im Vergleich zu einem Video.

Testen Sie selbst die kleinsten Änderungen – wie das Verwechseln Ihrer Hashtags – Sie wissen nie, was eine große Änderung Ihres ROI bewirken wird.

4. „Werben Sie für ein einzelnes Produkt und verlinken Sie direkt auf die Produkt-URL.“

– Griffin Thall, Mitbegründer von Pura Vida

Pura Vida ist eine Marke, die aufgrund ihres großartigen Verständnisses von Visual Commerce auf Instagram hervorragend abgeschnitten hat. Tatsächlich haben sie sich so gut geschlagen, dass sie einen 4-fachen ROI für ihre Instagram-Anzeigen erzielen.

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Griffin Thalls Rat für Instagram-Anzeigen lautet, dass sie wirklich gut funktionieren, wenn Sie ein Produkt mit einem direkten Call-to-Action zeigen.

Er betont, wie wichtig es ist, Ablenkungen zu reduzieren. Seiner Meinung nach ist Einfachheit einer der größten Social-Commerce-Trends.

Während ihr Fokus normalerweise auf dem Verkauf über Instagram liegt, schätzen sie auch Karussell-Instagram-Anzeigen, um Geschichten, intelligentes Branding und Lifestyle-Vibes zu erstellen. Sogar in Karussells sagt er, dass jedes Foto direkt zu dem Produkt gehört, das Sie verkaufen.

5. „Nutzergenerierte Inhalte nutzen.“

– Roni Klein, Senior Marketing Designer

Unsere Senior Marketing Designerin ist auch unsere ansässige Instagram-Süchtige, daher weiß sie ein oder zwei Dinge darüber, was eine intelligente Instagram-Werbestrategie ausmacht.

Nachdem sie die erfolgreichsten Instagram-Kampagnen untersucht hatte, analysierte sie, was große Marken richtig machen – und wie man von ihren Strategien lernen kann.

Ihre Top-Tipps?

• Echte, ehrliche Fotos sind am besten. Beim visuellen Marketing dreht sich alles um Authentizität – es ist wichtig, dass Instagram-Bilder echt aussehen und nicht wie inszenierte Marketingbilder.
• Bilder mit Menschen (insbesondere Gesichtern) sind in der Regel am überzeugendsten. Es gibt einen Grund, warum jeder Selfies liebt.
• Sehen Sie sich weitere großartige Beispiele für nutzergenerierte Inhalte an, um sich für Ihre eigenen Kampagnen inspirieren zu lassen. Der beste Weg, eine erfolgreiche Kampagne aufzubauen, besteht darin, zu untersuchen, was andere dazu gebracht hat, so gut zu funktionieren.
• Vereinfachen Sie den Kaufprozess für Instagram-Follower – erfahren Sie, wie Sie einen Instagram-Shop eröffnen, um einen einfachen Zugang zu Produkten zu ermöglichen, die auf Fotos zu sehen sind.
• Denken Sie über kreative Wege nach, um Anreize für die Teilnahme zu schaffen.

6. „Fügen Sie Ihrem Shoppable Instagram eine UGC-Ebene hinzu.“

– Ruthie Berber, Co-Marketing-Managerin

Da Shoppable Instagram-Optionen auf dem Vormarsch sind, heben Sie sich von der Masse ab, indem Sie Ihr Shoppable-Galerie-Erlebnis anders machen, indem Sie eine Ebene von UGC hinzufügen und Sternebewertungen, Rezensionen und die Anzahl der verkauften Produkte neben jedem gekennzeichneten Produkt präsentieren.

Fazit

Da haben Sie sie, die Top-Expertentipps, wie Sie am effektivsten auf Instagram werben.

Als praktische Erinnerung an das, was wir behandelt haben, finden Sie hier eine Liste der besten Imbissbuden:

Haben Sie Fragen oder weitere Tipps? Wir würden uns freuen, Ihre Gedanken in den Kommentaren unten zu hören.

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