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Laut einer neuen Studie von Skai strömten während des Prime Day erneut Werbetreibende zu Amazon, um geschäftshungrige Verbraucher anzulocken. Laut einer neuen Studie von Skai stiegen die Werbeausgaben für die zweitägige Veranstaltung im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen um 409 %. Und die erhöhte Investition hat sich ausgezahlt: Die auf Anzeigen zurückzuführenden Verkäufe stiegen im Vergleich zu den letzten 30 Tagen um 486 %.

Die diesjährige Prime Day-Veranstaltung, die am 11. und 12. Juli stattfand, fand unter besseren wirtschaftlichen Bedingungen statt als die vorherige, was zu größeren Impulsen für die Werbeaktion führte, da die Ausgaben der Vermarkter im Jahresvergleich um 65 % stiegen. Im Vergleich zu den letzten 30 Tagen stiegen die Klicks um 226 % und die CPC-Raten um 58 %, so die Studie von Skai. Während der letztjährigen Veranstaltung stiegen die Klicks um 167 % und die CPC-Raten stiegen um 50 %. Der Prime Day war in diesem Jahr auch für etwas mehr als die Hälfte des Ausgabenwachstums im Vergleich zum Vorjahr verantwortlich.

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass der Prime Day weiterhin ein wertvolles Vehikel für Marken bleibt, da Verbraucher sich nach ein paar Jahren schwachen Einkaufsinteresses wohler fühlen, Geld auszugeben. Die Warenkorbgröße verdeutlicht das Verbraucherinteresse: Die Warenkorbgröße ist im Vergleich zu 30 Tagen zuvor um 76 % gestiegen. Während des Prime Day stiegen die Online-Umsätze in den USA um 6,1 % auf 12,7 Milliarden US-Dollar. Weltweit verkaufte der E-Commerce-Riese 375 Millionen Artikel, 75 Millionen mehr als im Jahr 2022.

„Käufer kaufen wieder ein“, sagte Chris Costello, Senior Director of Marketing Research bei Skai. „Ich denke, dass die Auswirkungen, die das makroökonomische Klima des letzten Jahres hatte, scheinbar nachgelassen haben und die Leute wieder in Kauflaune zu sein scheinen.“

Der Bericht vergleicht Prime Day-Kennzahlen wie Werbeausgaben, E-Commerce-Verkäufe, Klicks und CPC mit 30 Tagen zuvor. Eine zusätzliche Umfrage unter 1.000 Verbrauchern, die mit dem Prime Day vertraut sind, wurde von einem unabhängigen Umfrageunternehmen durchgeführt, um Hintergrundinformationen zu liefern.

Prime Economy

Während Inflation und wirtschaftliche Turbulenzen die Marketingwelt in den letzten Jahren erschüttert haben, könnte die jüngste Abschwächung des wirtschaftlichen Drucks an einigen Fronten dazu beigetragen haben, den Erfolg des diesjährigen Prime Day zu steigern. Im Jahr 2023 stiegen die werbebedingten Verkäufe während des Prime Day im Vergleich zu den 30 Tagen zuvor um das 5,9-Fache, ein größerer Anstieg als im Jahr 2022. Diese Zuwächse kamen zustande, als die Inflation den niedrigsten Stand seit August 2020 erreichte, was das Wirtschaftsvertrauen stärkte. Verbraucher sind möglicherweise zuversichtlicher, etwas mehr auszugeben, und dies hat laut Costello große Vorteile für Werbetreibende, die über die reinen Gewinne hinausgehen.

„Für einzelne Werbetreibende verstärkt das [die gestiegenen Verbraucherausgaben] die Notwendigkeit, präsent zu sein, sei es auf Amazon oder sogar darüber hinaus. Ich denke, wir sehen diese Auswirkungen nicht nur beim E-Commerce und bei Amazon, sondern auch bei der bezahlten Suche“, sagte Costello.

Die Zahlen zeichnen ein rosiges Bild: Die werbebezogenen Ausgaben, der durchschnittliche Bestellwert und die Rendite der Werbeausgaben für 2023 übertreffen alle die Zahlen für 2022. Darüber hinaus gaben 27,1 % der Verbraucher, die an der Umfrage teilnahmen, an, dass sie an diesem Prime Day mehr ausgeben würden, während nur 14,3 % angaben, weniger ausgeben zu wollen. Ungefähr 50 % gaben an, dass sie den gleichen Betrag ausgeben würden.

Bestimmte Kategorien schnitten besser ab als andere, wobei hochpreisige Artikel wie Elektronikartikel die Nase vorn hatten. Im Jahr 2023 verzeichnete die Technologiebranche einen Umsatzanstieg von 114 % im Vergleich zu 30 Tagen zuvor, wobei sich der durchschnittliche Bestellwert verdoppelte. Zu den weiteren Kategorien, in denen es zu einem Anstieg der Werbeausgaben und der werbebezogenen Verkäufe kam, gehörten Haus und Garten sowie Schönheit und Körperpflege.

In einigen Kategorien ging die Rendite der Werbeausgaben im Vergleich zu den 30 Tagen zuvor zurück, darunter Bekleidung, Lebensmittel und Hobbys. Laut Costello bedeutet dies jedoch nicht, dass der Prime Day für diese Marken ein Reinfall war. Der Prime Day kann eine Gelegenheit sein, neue Verbraucher für Marken zu gewinnen.

„Sie haben geringere Margen und setzen vielleicht mehr auf Volumen, sie wollen Kunden gewinnen“, sagte Costello. „In manchen Fällen ist es ihnen egal, ob die Leistung darunter leidet. Es gibt also viele unterschiedliche Strategien in den verschiedenen Kategorien.“

Beste Gelegenheit

Der Prime Day bleibt in vielerlei Hinsicht eine große Chance für Vermarkter. Es ist nicht nur eine Möglichkeit, Verkäufe außerhalb der Weihnachtszeit zu generieren, auch die schiere Reichweite, die Amazon im Vergleich zu anderen E-Commerce-Plattformen hat, erfordert Aufmerksamkeit. Laut der von Skai zitierten Umfrage haben 91 Prozent der Verbraucher in der Vergangenheit Produkte während des Prime Day gekauft. Dies zeigt die Macht, die die Veranstaltung für Verbraucher hat, und das Potenzial für Marken.

Das Potenzial, eine große Anzahl von Verbrauchern gleichzeitig zu erreichen, ist für Vermarkter immer attraktiver geworden, da sich die Branche weiterhin auf die geplante Abschaffung von Drittanbieter-Cookies durch Google ab dem nächsten Jahr vorbereitet. Als Reaktion darauf sind Mediennetzwerke für den Einzelhandel zu einem großen Geschäft geworden, da Vermarkter nach neuen Wegen suchen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Amazon hat sich allein aufgrund der Größe seiner Reichweite als starker Konkurrent an dieser Front erwiesen. Der E-Commerce-Riese beherrscht 37 % des geschätzten 100-Milliarden-Dollar-Marktes für Einzelhandelsmedienanzeigen. Andere allgemeine Masseneinzelhändler, darunter Target und Walmart, verfügten zusammen über 36 % des Medienkontingents. Im Jahr 2022 waren 17.000 Marken von 14.200 Unternehmen auf Amazon vertreten.

„In dem Maße, in dem Amazon im gesamten E-Commerce-Markt eine sehr dominante Stellung einnimmt, werden sie immer den Löwenanteil dieser Aufmerksamkeit auf sich ziehen“, sagte Costello.