So richten Sie Affiliate-Provisionssätze für das Affiliate-Programm ein

Adsterra arbeitet mit über 12.000 Werbetreibenden zusammen, und viele von ihnen nutzen jetzt unser professionelles CPA-Netzwerk, um Angebote zu platzieren. Auf der anderen Seite brauchen unsere Partner die Motivation, diese Angebote effektiv zu bewerben. Daher fragen uns Marken und Vermarkter häufig: „Wie viel sollten wir Affiliates zahlen?“ Wenn ihre Provision zu niedrig ist, entscheiden sich Affiliates natürlich für das höhere Angebot eines Konkurrenten.

Wie können Sie also den besten Affiliate-Provisionssatz (und die besten Affiliate-Provisionsbedingungen) für Ihr Unternehmen ermitteln? In diesem Artikel skizzieren wir Schritte, die Ihnen helfen, einen wettbewerbsfähigen und langfristigen Affiliate-Provisionssatz zu etablieren, und erklären, warum der Beitritt zu einem CPA-Netzwerk die beste risikofreie Option sein könnte.

Was sind Affiliate-Auszahlungen?

Wenn Sie Ihr eigenes Programm betreiben und eine direkte Vereinbarung mit Ihren Affiliate-Partnern haben, müssen Sie sich mit Affiliate-Provisionen befassen. Auf der anderen Seite, wenn Sie sich für die viel handlicheren „Affiliate-Auszahlungen für Conversions“ (normalerweise CPA, CPI, CPL) entscheiden, werden Sie es mit etablierten Affiliate-Netzwerken wie Adsterra CPA Network zu tun haben.

Im Allgemeinen müssen Sie lernen, wie Sie die optimale Auszahlung für die Bewerbung Ihres Angebots auswählen (wie viel wir bereit sind, für die Konvertierung zu zahlen). Wir meinen:

• Festlegen eines Conversion-Limits für neue Affiliates und Überprüfen der Qualität des Traffics.
• Auferlegen von Verkehrsbeschränkungen (Geo, Geräte, Betriebssystem, Browser) und deren Kosten (iOS- und Tier-1-Verkehr ist traditionell teurer).
• Die Tatsache der Conversion, dh was genau ist eine erfolgreiche Conversion: herunterladen, installieren, abonnieren, führen, klicken.
• Die Zahlung selbst hängt sogar vom Budget, der Dauer der vorgeschlagenen Kampagne und der Komplexität der Konvertierung ab.

Wenn Sie schnell Ergebnisse erzielen müssen und bereit sind, viel zu bezahlen, ist es besser, sich an ein CPA-Netzwerk zu wenden, um Ihr Angebot privat zu machen (dh nur für fortgeschrittene Affiliates zugänglich).

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Auszahlungen für komplexe Konvertierungen

Komplexe Konvertierungen (Kauf, Abonnement mit Zahlung, erneute Einzahlung) werden immer mehr kosten. Beispielsweise zahlen einige Krypto-Angebote ab 360 $ für die erste Einzahlung eines Kunden aus Ländern wie Österreich, Finnland oder Mexiko (wenn die Einzahlung selbst mindestens 350 $ beträgt).

Dieser Ansatz führt nicht zu vielen Conversions, aber jede Conversion, die stattfindet, ist für den Affiliate sehr wertvoll. Für einige Geos (wo der Verkehr billiger ist) sind die Kosten für die Umwandlung von Benutzern in Leads geringer. Anschließend wird die Anzahl der Conversions höher sein. Im TikTok-Format kann die Auszahlung für das Herunterladen einer mobilen Anwendung beispielsweise 3,20 $ betragen (für einen Benutzer aus Tier-1, wie z. B. dem Vereinigten Königreich oder den Vereinigten Staaten), was akzeptabel ist. Es liegt auf der Hand, dass die Schätzung einer optimalen Affiliate-Provisionsrate ohne vorherige Erfahrung schwierig ist. Daher müssen Sie die Hilfe Ihres Affiliate-Netzwerk-Managers in Anspruch nehmen.

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Warum sind wettbewerbsfähige Affiliate-Provisionssätze notwendig?

Provisionssätze bestehen normalerweise aus zwei Teilen: einem Basissatz und Boni. Es kann verlockend sein, sie niedrig zu halten, um Ihre Gewinne zu maximieren. Das Anbieten höherer Raten kann zu höheren Conversions führen, da Affiliates einen finanziellen Anreiz erhalten, gute Leistungen zu erbringen. Während Sie jedem Partner möglicherweise eine höhere Provision pro Verkauf zahlen, sehen Sie möglicherweise eine Gesamtsteigerung der Verkäufe.

Bei der Berechnung des Provisionsbetrags sollten Sie auch die Tarife Ihrer Mitbewerber und andere Faktoren wie Margen, Kundenakquisitionskosten und Rabatte/Aktionen berücksichtigen.

Was beeinflusst die durchschnittlichen Affiliate-Provisionssätze?

1. Gewinnspannen

Wenn Ihre Gewinnspanne 15 % beträgt, ist es sinnvoll, dass Sie keine höhere Provision anbieten können, z. B. 20 %, da Sie Geld verlieren würden. Wie wählen Sie also den angemessenen Provisionsprozentsatz aus?

Es sollte in erster Linie niedriger sein als Ihre Gewinnspanne, und es wäre eine gute Idee, wenn nicht beides, die minimale, mittlere und durchschnittliche Bruttogewinnspanne für jedes Produkt oder jede Artikelkategorie zu definieren. Überlegen Sie, wie kompliziert Ihr Programm ist – wie viele Produkte werben Affiliates und wie oft.

Der nächste Schritt besteht darin, Faktoren zu identifizieren, die sich auf Ihre Nettogewinnmarge auswirken können, wie unter anderem die durchschnittliche Retourenquote, Werbeangebote oder Gebühren. Sobald Sie diese Zahlen kennen, sind Sie der Bestimmung der Grenzen Ihres Budgets einen Schritt näher gekommen und wissen, wie viel Provision Sie anbieten können.

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2. Kosten für die Gewinnung neuer Kunden

Sie müssen unabhängig von Ihren Anschaffungskosten weiterhin Geld verdienen. Untersuchen Sie Ihr Endergebnis, um zu sehen, ob Sie es sich leisten können, mehr zu zahlen. Gehen Sie davon aus, dass die Provisionen etwa 15 % Ihrer Gesamtausgaben ausmachen. Dies bedeutet nicht, dass dies der endgültige Provisionsbetrag für Ihre Partner ist. Denken Sie daran, dass Sie andere Möglichkeiten haben, Kunden zu gewinnen, und Affiliate-Marketing sollte nicht die teuerste sein. Außerdem ist es immer eine gute Idee, etwas zusätzliches Bargeld zur Hand zu haben.

Denken Sie daran, Zahlungen basierend auf der einzigartigen Erfahrung, dem Engagement und den Ergebnissen jedes Partners zu differenzieren.

3. Werbeaktionen und Rabatte

Viele Händler übersehen, dass auch Werbekosten einkalkuliert werden müssen. Wenn Ihr Geschäft beispielsweise einen Rabatt von 5 % auf den Erstkauf anbietet, müssen Sie diesen Rabatt in Ihre Kalkulation einbeziehen. Bieten Sie kostenlose Muster als Teil Ihrer Bestellungen an? Wie häufig führen Sie Verkaufsaktionen durch? Berücksichtigen Sie Ihr Geschäftsjahr in Bezug auf Werbeaktionen und Rabatte sowie die Rolle Ihrer Partner bei solchen Bemühungen.

Hohe Provision vs. niedrige Provisionssätze: Was ist besser?

Angenommen, Sie möchten ein Produkt im Wert von 1.000 US-Dollar mit einem Provisionssatz von 5 % verkaufen, dann müssen Sie Ihren Affiliates 50 US-Dollar pro Verkauf zahlen. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, jedoch 10 $ wert ist und Sie 70 % Provision zahlen, erhalten Sie in Wirklichkeit nur 3 $ pro Verkauf. Die meisten preisgünstigen Artikel sind sehr leicht zu verkaufen, daher müssen Sie auch berücksichtigen, wie viele Artikel Sie tatsächlich pro Monat verkaufen. Der Punkt hier ist, dass die Preisgestaltung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung die Provisionsrate, die Sie Affiliates anbieten, stark beeinflusst. Idealerweise sollten Sie eine optimale Provision einrichten, damit Affiliates bequem verdienen können und Sie Ihre Gewinne erzielen können.

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Affiliate-Provisionsstrukturen

Betrachten Sie die folgenden Arten von Provisionen:

Die Standardprovision

Ein Prozentsatz oder Pauschalbetrag, den Sie Affiliates für jede Conversion zahlen, die sie erzielen.

Boni für erstmalige Partner

Feste Boni oder erhöhte Provisionen, um potenzielle Partner dazu zu verleiten, Ihrem Programm beizutreten.

VIP-Provisionen

Nicht alle Affiliates generieren den gleichen Umsatz; Einige Affiliates sind besonders wertvoll, daher sollten Sie erwägen, sie mit einem höheren Provisionssatz zu belohnen.

Neue Affiliate-Provision

Wenn Ihre Partner Ihnen mehr Partner bringen, müssen Sie möglicherweise eine Empfehlungsprovision zahlen.

Gestaffelte Provision

Affiliates verdienen einen bestimmten Prozentsatz der Provision auf alle Verkäufe bis zu einem bestimmten Betrag im gestaffelten Provisionsmodell. Ihre Provision steigt, sobald sie ihr Umsatzziel erreicht haben. Dies motiviert sie, ihre Verkaufsziele zu erreichen und mehr Geschäfte abzuschließen.

Beispiel: Die Basisprovision eines Partners beträgt 5 % des Gesamtumsatzes bis zu 10.000 $. Bei einem Gesamtumsatz zwischen 10.000 und 20.000 US-Dollar steigt die Provision auf 7 %. Sie erhalten eine Provision von 10 % auf Verkäufe über 20.000 $.

Leitfaden zur Berechnung Ihres Affiliate-Provisionssatzes

1. Entscheiden Sie sich für die Art der Affiliate-Provision, die Sie verwenden möchten

Betrachten Sie prozentuale vs. pauschale Provisionen. Möchten Sie, dass Ihr Affiliate-Provisionssatz ein Prozentsatz jedes Verkaufs oder ein fester Dollarbetrag für jeden Verkauf ist?

Prozentuale Provisionen sind am häufigsten, wobei die durchschnittliche Affiliate-Provision zwischen 5 und 30 % liegt. Andererseits können Provisionen mit festem Betrag für Ihr Unternehmen gut funktionieren, wenn Sie nur wenige Produkte zu einem festgelegten Preis verkaufen.

2. Berechnen Sie den durchschnittlichen Lifetime Value Ihrer Kunden

Was ist der Höchstbetrag, den Sie Affiliates zahlen können? Ihre Gewinnspannen sind schwer vorherzusagen und können sich ändern. Verwenden Sie daher Ihren Customer Lifetime Value (CLV), um Ihre Optionen abzuschätzen.

Der CLV ist der durchschnittliche Geldbetrag, den ein Kunde während seiner Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen einbringt, abzüglich der durchschnittlichen Kosten für die Gewinnung dieses Kunden. Je länger ein durchschnittlicher Kunde Sie bevormundet, desto höher ist Ihr durchschnittlicher Customer Lifetime Value.

Wenn Sie Ihren CLV kennen, können Sie einen erschwinglichen und langfristigen Provisionssatz für Ihr Programm ermitteln. Beantworten Sie die folgenden Fragen, um Ihren durchschnittlichen Customer Lifetime Value zu berechnen:

• Wie hoch sind die typischen Kosten für die Akquise eines Neukunden?
• Welchen Anteil Ihrer Kunden behalten Sie in einem bestimmten Jahr?
• Wie hoch ist der maximale Umsatz, den Sie von jedem Kunden erwarten können?

Ihre Affiliate-Provision muss deutlich unter Ihrem durchschnittlichen CLV liegen, um nachhaltig zu bleiben.

Denken Sie daran, dass die Affiliate-Provisionssätze in Ihren Kosten für die Gewinnung neuer Kunden enthalten sind, sodass die Provision Ihre durchschnittlichen Kosten für die Kundengewinnung nicht übersteigen kann. Sie können höhere Affiliate-Provisionen anbieten, wenn Sie eine hohe Kundenbindungsrate haben.

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3. Untersuchen Sie die Provisionssätze Ihrer Konkurrenten

Ihre direkten Konkurrenten suchen möglicherweise bereits nach Partnern. Sie können auch mindestens ein Unternehmen finden, das nicht direkt mit Ihnen konkurriert, aber dieselbe Nische und Zielgruppe bedient (und möglicherweise ähnliche Partner anzieht).

Untersuchen Sie die Provisionssätze ihres Partnerprogramms und legen Sie eine ansprechendere, wettbewerbsfähigere Provision fest. Die Provisionssätze für jede Branche sind unterschiedlich, daher sollten Sie einen konsistenten und wettbewerbsfähigen Provisionssatz für Ihre Branche beibehalten.

Überprüfen Sie die Affiliate-Provisionsstrukturen jedes konkurrierenden Programms, das Sie identifiziert haben.

• Welche Aktion (ein Verkauf, ein generierter Lead oder etwas anderes) löst die Zahlung aus?
• Werden Affiliates in bar oder mit Guthaben im Geschäft für die Waren der Marke entschädigt?
• Ist die Affiliate-Provision ein Prozentsatz des Verkaufs oder ein fester Betrag für jeden abgeschlossenen Verkauf?
• Wie hoch ist der Provisionssatz Ihrer Mitbewerber? Ist es teuer, billig oder angemessen im Vergleich zum Preis ihrer Produkte und der Programme anderer Wettbewerber?
• Haben sie ein Bonusprogramm für leistungsstarke Partner?
• Gibt es beim Wettbewerber eine gestaffelte Affiliate-Provisionsstruktur?

Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Affiliate-Provision diese Fragen. Sie möchten, dass Ihre Provision im Vergleich zu Ihren direkten Konkurrenten und anderen Marken, die möglicherweise dieselben Affiliates anziehen, wettbewerbsfähig ist.

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4. Legen Sie einen niedrigen Provisionssatz für Ihre erste Provision fest

Nachdem Sie Ihren Customer Lifetime Value und die Affiliate-Programme anderer Marken recherchiert haben, ist es an der Zeit, Ihre eigene Affiliate-Provisionsrate festzulegen.

Legen Sie eine Reihe von Provisionssätzen fest, die Ihre Affiliates ansprechen und für Ihr Unternehmen erschwinglich sind.

Wieso den? Dies gibt Ihnen die Flexibilität, Ihren Provisionssatz in Zukunft zu erhöhen und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu priorisieren.

Affiliates haben nichts dagegen, wenn Ihr Provisionssatz in der Zukunft steigt; es bedeutet nur mehr Geld für sie. Wenn Sie jedoch mit einem hohen Provisionssatz beginnen und ihn dann senken müssen, verlieren Sie mit ziemlicher Sicherheit viele Partner (und haben es schwerer, neue zu rekrutieren).

Wenn Sie mit niedrigeren Affiliate-Provisionssätzen beginnen, können Sie außerdem mit Boni oder höheren Provisionsstufen für Ihre Top-Affiliates experimentieren.

Mit einem niedrigeren Provisionssatz haben Sie mehr Spielraum, um Werbeaktionen für Ihre Partner einzurichten, die sie ihren Website-Besuchern anbieten können.

Sie können potenziellen Kunden auch traditionellere Rabatte und Verkäufe anbieten und ein Empfehlungsprogramm starten.

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5. Entscheiden Sie sich für Provisionsboni

Boni für Top-Affiliates sind eine großartige Möglichkeit, sie zu belohnen und gleichzeitig Ihr Programm für alle Affiliates interessant und attraktiv zu halten.

Provisionsboni können auf vielfältige Weise verwendet werden.

• Erwägen Sie, Affiliates mit Provisionsboni (oder anderen wertvollen Geschenken) zu belohnen, wenn sie bestimmte lebenslange Umsatzziele erreichen oder zu den Top 10 % Ihrer Affiliates gehören.
• Bieten Sie einen „Streak-Bonus“ an, wenn Sie eine bestimmte Menge an monatlichen oder vierteljährlichen Verkäufen erreichen, und verdienen Sie so einen besonderen Provisionssatz oder ein sinnvolles Geschenk für eine begrenzte Zeit.
• Erstellen Sie eine gestaffelte Provisionsstruktur, bei der Partner, die eine bestimmte Anzahl von Verkäufen auf Lebenszeit tätigen, eine dauerhafte Provisionserhöhung erhalten.

Wiederkehrende Provisionen sind ein einfacher Bonus, den Sie anbieten können, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abonnementbasiert ist. Wenn ein Kunde, der über seinen Affiliate-Link eingekauft hat, sein ursprüngliches Produkt oder seine ursprüngliche Dienstleistung verlängert oder aktualisiert, erhalten Affiliates eine zusätzliche Provision. Affiliates werden dafür belohnt, dass sie Kunden gewinnen, die gut zu dem Produkt passen.

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6. Stimmen Sie den Bedingungen der Affiliate-Provision zu

Sie müssen auch die Bedingungen oder Anforderungen angeben, die Affiliates erfüllen müssen, um Provisionen zu erhalten. Unternehmen zahlen Affiliates normalerweise nur dann, wenn über ihren Link ein Verkauf getätigt wird.

Viele Programme legen auch fest, dass Affiliates nur dann bezahlt werden, wenn das Produkt nicht zurückgegeben oder der Service nicht innerhalb einer bestimmten Zeit storniert wird.

Ein B2B-Unternehmen mit einem längeren Verkaufszyklus sollte erwägen, Affiliates sowohl für die Lead-Generierung als auch für den Verkauf zu bezahlen. Wenn Sie Affiliates für Leads bezahlen, zahlen Sie nur für qualifizierte Leads: Benutzer geben eine E-Mail-Adresse an, nachdem sie auf einen Affiliate-Link geklickt haben. Legen Sie einen niedrigeren, festen Provisionssatz für Leads und einen höheren, prozentualen Provisionssatz für abgeschlossene Verkäufe fest.

• Werden Sie Affiliate-Cookies verwenden, um Ihre Leistung zu verfolgen?
• Wie lange hat jemand Anspruch auf eine Provision, nachdem jemand auf den Link eines Partners geklickt hat?
• Werden Affiliates nur dann bezahlt, wenn Besucher, die auf ihren Affiliate-Link geklickt haben, am selben Tag einen Kauf getätigt haben?
• Erhalten sie eine Provision, nachdem jemand für einen festgelegten Zeitraum auf ihren Affiliate-Link geklickt hat?

Tage, Wochen oder Monate, nachdem ein Lead Ihre Website über seinen Affiliate-Link besucht hat, ermöglichen Ihnen Cookies, diesem Affiliate einen Kauf zuzuordnen.

Affiliate-Cookies sind für B2Bs mit einem längeren Verkaufszyklus unerlässlich, da Leads in der Regel mehr Recherchen durchführen, bevor sie zum Kauf auf Ihre Website zurückkehren.

Halten Sie Ihre Cookie-Einstellungen mit anderen Affiliate-Programmen in Ihrer Nische konkurrenzfähig. Mit der Partnerprogramm-Software können Sie ganz einfach Cookies für Ihren bevorzugten Zeitrahmen einrichten.

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7. Ändern Sie regelmäßig Ihren Provisionssatz

Sie müssen Ihre Affiliate-Provisionsrate nicht konstant halten. Es ist sogar noch besser, Ihren Provisionssatz regelmäßig zu überprüfen, um Affiliates engagiert und motiviert zu halten.

Denn wenn der Provisionssatz eines Konkurrenten deutlich höher ist als Ihrer, könnten Ihre Partner zu ihm überlaufen.

Die Provisionssatzänderung muss nicht dauerhaft sein. Bestimmen Sie, in welchem ​​Zeitraum Sie sich einen temporären Provisionsbonus leisten können und welcher Zeitraum die größten Auswirkungen auf den Umsatz haben wird.

Dieser „Überraschungsbonus“ ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz in einem schwachen Monat anzukurbeln und die Aufmerksamkeit der Affiliates auf sich zu ziehen. Sie könnten einen pauschalen Bonus anbieten (z. B. einen Bonus von 20 $ für jeden Partner, der im Juli 200 $ Umsatz erwirtschaftet) oder eine vorübergehende Provisionserhöhung (z. B. eine zusätzliche Provision von 5 % auf im Dezember getätigte Verkäufe).

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Fazit

Als Affiliate-Programmmanager ist das Festlegen von Provisionssätzen eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen werden. Glücklicherweise ist der Prozess einfach und es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Partner wettbewerbsfähige Preise erhalten.

Wir haben in diesem Beitrag die Bedeutung wettbewerbsfähiger Preise für Affiliate-Programme besprochen. Wir haben Ihnen auch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Festlegen von Verkaufsprovisionssätzen für Ihre Partner bereitgestellt. Zusammenfassen:

• Berechnen Sie den Höchstsatz, den Sie sich leisten können.
• Berücksichtigen Sie alle Boni oder Anreize.
• Vergleichen und kontrastieren Sie Ihre Provisionssätze mit denen Ihrer Mitbewerber.

Um Affiliates wirklich motiviert zu halten, müssen Sie Provisionen pünktlich auszahlen, unabhängig von Ihren festgelegten Raten und Bedingungen.