Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing – die perfekte Mischung finden

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Lead-Generierung und Affiliate-Marketing sind wichtige Aktivitäten für jedes Unternehmen. Sie sind verwandt, aber nicht austauschbar.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, das Interesse der Kunden an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erkennen und zu wecken. Beim Affiliate-Marketing geht es darum, mit erfahrenen Affiliates zusammenzuarbeiten, um Ihr Produkt zu bewerben und ihnen Provisionen zu zahlen.

Affiliate-Marketing ist ein Teilbereich der Lead-Generierung. In diesem Artikel werden die Unterschiede leicht verständlich erläutert.

Was ist ein Lead?

Ein Lead ist jede Einzelperson oder jedes Unternehmen, das potenziell Ihr Kunde werden kann. Es handelt sich um einen potenziellen Kunden, der Interesse an Ihrer Marke bekundet hat. Wenn es um das Sammeln von Leads geht, geht es um das Sammeln von Kontaktinformationen potenzieller Kunden.

Die Idee besteht darin, Ihre Leads über den Wert Ihrer Marke zu informieren und sie dazu zu bewegen, Kunden zu werden.

Was ist Lead-Generierung?

Bei der Lead-Generierung geht es darum, potenzielle Kunden für Ihre Marke zu gewinnen. Dabei geht es darum, Kontaktinformationen potenzieller Kunden zu sammeln, um sie weiter mit ihnen zu besprechen und sie zum Kauf Ihres Produkts zu verleiten.

Sie können Leads über verschiedene Methoden generieren, z. B. über Formulare, die in Ihre Website oder Social-Media-Seite eingebettet sind. Die Idee jeder Lead-Generierungskampagne besteht darin, möglichst viele Kontaktdaten potenzieller Kunden zu erfassen.

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Was ist Affiliate-Marketing?

Beim Affiliate-Marketing geht eine Marke mit einem Vermarkter oder Publisher zusammen und bezahlt diesen für jede Aktion, die er für das Unternehmen durchführt. Das Unternehmen sucht einen erfahrenen Vermarkter (einen sogenannten Affiliate) und verpflichtet sich, ihm für jede von ihm generierte Aktion eine Provision oder einen festen Betrag zu zahlen. Es handelt sich um eine Partnerschaft mit abgestimmten Anreizen für beide Seiten.

Bei der Aktion handelt es sich in der Regel um einen Verkauf, es kann sich aber auch um die Übermittlung seiner Kontaktinformationen durch einen Lead handeln. Sie verkaufen beispielsweise hochwertige Telekommunikationsgeräte. Sie können einen Affiliate-Vermarkter oder Publisher damit beauftragen, das Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken und Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Sie bezahlen den Publisher für jeden Lead, den er für Ihre Marke sammelt.

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Affiliate-Marketing vs. Lead-Generierung

Affiliate-Marketing ist eine Methode zur Lead-Generierung. Unternehmen beauftragen häufig erfahrene Vermarkter mit der Generierung von Affiliate-Marketing-Leads, wie das Beispiel im obigen Abschnitt zeigt.

Unternehmen kombinieren Affiliate-Marketing und Lead-Generierung, um Verkäufe zu erzielen. Sie bezahlen Vermarkter dafür, ihre Marke bei einem relevanten Publikum bekannt zu machen und Affiliate-Leads im Austausch für Provisionen zu sammeln.

Bei der Lead-Generierung platzieren Vermarkter einen Call-to-Action-Button auf einer Website oder Landingpage und ermutigen die Besucher, ihre Kontaktinformationen wie eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer anzugeben. Sie werden für jeden Lead, den sie generieren, bezahlt, und die Marke profitiert davon, dass sie mit den Leads interagiert, um ihr Produkt auszuprobieren.

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Lead-Generierung: Vor- und Nachteile

Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der Lead-Generierung für beide Seiten der Medaille an: Werbetreibende und Vermarkter.

Vorteile für Unternehmen

Verbesserte Markenbekanntheit

Kampagnen zur Lead-Generierung tragen dazu bei, die Markenbekanntheit von Unternehmen zu verbessern. Menschen denken eher an eine Marke, der sie ihre Kontaktinformationen gegeben haben. Wenn ein Interessent die Art von Produkt kaufen möchte, die Sie verkaufen, wird er wahrscheinlich an Ihre Marke denken, weil er bereits zuvor mit ihr interagiert hat.

Kosteneffektivität

Lead-Generierung ist eine kostengünstige Form des Markenmarketings. Mit relativ geringen Kampagnenkosten können Sie hochwertige Leads generieren. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, ist die Kapitalrendite hoch.

Zeitersparnis

Durch die Lead-Generierung sparen Unternehmen die Zeit, die sie sonst für Kaltakquise und E-Mails aufwenden würden. Es erfordert weniger Zeit und Mühe, Leads zu überzeugen, die bereitwillig ihre Kontaktinformationen angegeben haben, als Menschen, die Sie aus heiterem Himmel kontaktieren, zu überzeugen.

Einfach zu verwalten

Dank der Softwareautomatisierung ist es einfach, Leads zu verwalten. Mit vielen Tools für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) können Sie die Lead-Sammlung automatisieren und die Kommunikation zwischen Leads und Ihrer Marke einfach verfolgen.

Vorteile für Vermarkter

Lukrativ

Lead-Generierung kann für Vermarkter und Publisher lukrativ sein. Unternehmen zahlen Spitzenpreise für Leads, insbesondere in wertvollen Nischen wie Versicherungen, Finanzdienstleistungen, Autoreparaturen, Rechtsdienstleistungen, medizinische Dienstleistungen usw.

Skalierbarkeit

Für Vermarkter ist es einfach, ihre Bemühungen zur Lead-Generierung im Affiliate-Marketing zu skalieren. Sie können klein anfangen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung skalieren, wenn Ihre Kunden wachsen. Kunden werden bereit sein, mehr Geld zu zahlen, wenn sie Ihre Wirksamkeit beobachten.

Einfacher Geld verdienen

Es ist einfacher, mit Lead-Generierung Geld zu verdienen als mit Affiliate-Marketing. Bei letzterem müssen Kunden in der Regel etwas kaufen, bevor der Verlag Geld verdient. Beim Lead-Generierungsmodell muss ein Interessent jedoch nur seine Kontaktinformationen angeben, damit Vermarkter Geld verdienen können.

Adsterra ist eine hervorragende Plattform für Affiliates, um lukrative Angebote zu finden. Sie können Angebote von Dutzenden seriösen Werbetreibenden durchstöbern und sich über risikofreie, superschnelle Auszahlungen freuen.

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Nachteile für Unternehmen

Es ist schwierig, qualitativ hochwertige Leads zu erhalten

Es ist eine Sache, eine große Anzahl an Leads zu gewinnen, und eine andere, sicherzustellen, dass die Leads von hoher Qualität sind. Es ist in der Regel schwierig, qualitativ hochwertige Leads zu erhalten, die Ihre Conversion-Rate steigern können. Aus diesem Grund lagern viele Unternehmen die Generierung von Affiliate-Marketing-Leads an externe Parteien aus.

Nachteile für Vermarkter

Qualifikation

Unternehmen zahlen einfach nicht für Affiliate-Leads. Damit der Vermarkter bezahlt werden kann, müssen die Affiliate-Leads qualifiziert sein. Beispielsweise benötigt eine Zoohandlung in den USA keinen Ansprechpartner mit Sitz in Schweden. Insbesondere in einigen Nischenmärkten kann es schwierig sein, qualifizierte Leads zu finden.

In manchen Nischen ist es schwierig, Gewinne zu erzielen

Es kann schwierig sein, weil es etwas komplexer ist und Online-Shops oft genau auf ihr Budget achten. Mit der richtigen Taktik und einem klugen Fokus lässt sich jedoch immer noch Geld verdienen. Es geht darum, den besten Ansatz zur Gewinnung von Leads zu finden.

Affiliate-Marketing: Vor- und Nachteile

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile von Affiliate-Marketing für Unternehmen und Vermarkter untersuchen.

Vorteile für Unternehmen

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Geringeres Risiko

Beim Affiliate-Marketing-Modell bezahlt das Unternehmen den Vermarkter erst, nachdem dieser einen Verkauf generiert hat. Kommt es nicht zu einem Verkauf, zahlen sie nicht und eliminieren so das Risiko einer Verschwendung ihres Werbebudgets. Die Interessen des Unternehmens und des Verlags sind bei diesem Modell eng aufeinander abgestimmt.

Niedrige Startkosten

Es braucht nicht viel Geld, um mit dem Affiliate-Marketing zu beginnen. Sie können mit kleinen Beträgen beginnen und Ihre Provisionen erhöhen, wenn Ihre Marke wächst.

Hoher ROI

Affiliate-Marketing hat einen höheren Return on Investment als die meisten anderen Marketingarten. Ihr Unternehmen kann mit relativ geringen Werbeausgaben erhebliche Einnahmen erzielen.

Vorteile für Vermarkter

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Flexibilität

Affiliate-Vermarkter haben viel Spielraum bei der Gestaltung ihrer Anzeigen. Sie können die genauen Methoden zur Anzeige von Anzeigen auswählen und die Produkte auswählen, die sie bewerben möchten. Unternehmen sind in erster Linie am Umsatz interessiert, nicht daran, wie der Verlag den Umsatz generiert.

Niedriges Risiko

Affiliate-Marketing ist für Publisher ebenso risikoarm wie für Werbetreibende. Ein Verlag kann ganz einfach einen Link auf seiner Website platzieren und Inhalte schreiben, die für sein Publikum relevant sind. Sie riskieren nicht viel, wenn Sie als Publisher eine Affiliate-Marketing-Kampagne durchführen.

Nachteile für Unternehmen

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Wenig Kontrolle über die Werbestrategie

Unternehmen haben kaum Kontrolle über die Strategie, die ein Affiliate-Partner wählt, um für seine Produkte zu werben. Leider ist nicht jeder Partner zuverlässig. Ein Verlag könnte sich auf fragwürdige Kampagnentaktiken einlassen, und das Unternehmen hat wenig Kontrolle darüber, was es tut, und erfährt es möglicherweise zu spät, bevor es zu einem anderen Partner wechselt.

Nachteile für Vermarkter

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Hohe Konkurrenz

In einigen Nischen ist der Wettbewerb intensiv, vor allem in hochbezahlten Nischen wie Finanzdienstleistungen, Immobilien, Rechtsdienstleistungen usw. Die Werbung für Produkte in diesen Nischen ist schwierig, da viele andere Affiliates das Gleiche tun und um relativ wenig Aufmerksamkeit konkurrieren.

Braucht Geduld und Mühe

Anders als viele Leute denken, braucht Affiliate-Marketing Geduld und Mühe, um erfolgreich zu sein. Es geht nicht darum, schnell Geld zu verdienen. Sie benötigen viel Zeit, um Ihre Strategien zu testen und zu verfeinern und herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Was ist Affiliate-Lead-Generierung?

Es handelt sich um eine Marketingstrategie, die Affiliate-Marketing und Lead-Generierung vereint. Bei diesem Modell findet ein Unternehmen einen Affiliate-Partner, um seine Produkte einem relevanten Publikum vorzustellen und hochwertige Leads zu sammeln. Der Partner wird für jeden Lead bezahlt oder erhält eine Provision für jeden Verkauf, den ein Lead generiert.

Bei der Affiliate-Lead-Generierung platziert der Affiliate-Vermarkter Call-to-Action-Buttons auf seiner Website oder Landingpage und fordert Besucher auf, ihre Kontaktinformationen anzugeben. Anschließend geben sie die Kontaktinformationen an das Unternehmen weiter, das eine Beziehung zu den Leads aufbaut.

Wie generiert man Leads im Affiliate-Marketing?

Zu den besten Methoden des Affiliate-Marketings zur Lead-Generierung gehören:

Inhaltsvermarktung

Sie können hochwertige Inhalte für Ihre Website oder Ihren Blog erstellen. Der Inhalt sollte detailliert und informativ sein und den Lesern genau das bieten, was sie brauchen. Es kann sich um einen Blogbeitrag, ein Video, einen Social-Media-Beitrag usw. handeln.

Sie können am Ende eines Beitrags oder Videos einen klaren Call-to-Action einfügen, um Benutzer dazu zu bewegen, sich für Ihre Mailingliste anzumelden. Wenn Ihre Inhalte für Leser wertvoll sind, sind sie bereit, ihre Kontaktadresse anzugeben, um relevantere Informationen zu erhalten.

Bezahlte Werbung

Über Werbenetzwerke wie Adsterra können Sie den Traffic auf Ihre Zielseite lenken. Sie fügen auf der Zielseite einen Call-to-Action ein, der Besucher dazu auffordert, sich für Ihre Liste anzumelden. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, können Sie viele hochwertige Leads erhalten.

Adsterra ist ein hervorragendes Werbenetzwerk zur Generierung hochwertiger Leads. Sie können hochgradig zielgerichtete Anzeigen mit über 20 Konfigurationen erstellen und diese einem relevanten Publikum zeigen und so vielversprechende Leads für Ihr Unternehmen generieren.

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Online-Communities

Sie können an beliebten Online-Foren und Communities wie Reddit und Quora teilnehmen, um Leads zu generieren. Auf diesen Plattformen stellen viele Menschen Fragen, und Sie können relevante Antworten geben und gleichzeitig Ihr Produkt empfehlen.

Beispielsweise sucht jemand nach einem guten Webhosting-Dienst und Sie wurden von einem Webhosting-Unternehmen beauftragt, für dessen Dienste zu werben. Sie können das Unternehmen dem Benutzer empfehlen, der im Online-Forum postet. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie zunächst relevante Antworten geben, bevor Sie ein Produkt empfehlen.

Abschluss

Wir haben den klaren Unterschied zwischen Lead-Generierung und Affiliate-Marketing erklärt und wie Unternehmen ihn kombinieren, um eine Affiliate-Marketing-Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln. Wir erklärten die Vor- und Nachteile jedes einzelnen und wie man Leads für das Affiliate-Marketing gewinnt.

Der wichtigste Rat für Affiliate-Vermarkter besteht vor allem darin, ein geeignetes Werbenetzwerk auszuwählen, in dem sie hochwertige Angebote zum Bewerben finden. Gleiches gilt auch für Werbetreibende; Sie müssen ein geeignetes Netzwerk auswählen, um erfahrene Affiliate-Vermarkter zu finden. Glücklicherweise bietet Adsterra genau das.

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FAQs zur Affiliate-Marketing-Lead-Generierung