Grundlagen des agilen Marketings: Vier Möglichkeiten, wie Daten Ihnen helfen können, die Nase vorn zu haben

Im Jahr 2024 ist Agilität von entscheidender Bedeutung: Marken müssen ihre Strategie schnell an plötzliche Veränderungen wie neue Datenschutzbestimmungen, KI-Innovationen und sogar die (unwahrscheinliche) Möglichkeit eines TikTok-Verbots anpassen.

Doch das ist nicht immer einfach – modernes Marketing erfordert eine umfassende und datenschutzkonforme Datenstrategie, ein flexibles Budget und einen diversifizierten Medienmix, der durch optimierte Kreativität unterstützt wird.

Mit den richtigen Strategien und Tools im Rücken kann Ihre Marke dennoch gewinnen. Unsere Experten haben sich auf vier entscheidende Fähigkeiten konzentriert, die Sie benötigen, um mit dem Markt Schritt zu halten, und teilen Ihnen mit, wie die Polaris-Technologie von Wpromote Ihrer Marke dabei helfen wird, ein höheres Niveau zu erreichen und sich gleichzeitig auf die Zukunft vorzubereiten.

1. Beobachten Sie den Markt: Beobachten Sie kontinuierlich neue Entwicklungen

Um im heutigen Klima erfolgreich zu sein, müssen Sie über die neuesten Entwicklungen im Marketing, in Ihrer Branche und bei Ihrer Zielgruppe auf dem Laufenden bleiben. Das ist leichter gesagt als getan: Updates scheinen manchmal eine Meile pro Minute zu sein, und es kann schwierig sein, immer am Puls der Zeit zu bleiben.

Wenn es um Zielgruppentrends geht, können Tools wie Google Trends und Social Listening Ihnen dabei helfen, in Echtzeit herauszufinden, worüber Verbraucher sprechen. Es ist auch eine gute Idee, Foren wie Reddit zu überwachen, in denen sich Online-Publikum oft trifft, um Meinungen über alles von Politik bis hin zu Produkten auszutauschen. Da sie sich so schnell ändern, können Foren Ihnen möglicherweise einen ersten Hinweis auf ein PR-Problem Ihrer Marke oder eines neuen Trendprodukts geben.

Aber Publikumsverschiebungen reichen nicht aus. Sie müssen auch Ihre Kategorie und die spezifischen Werbetrends in Ihrem speziellen Markt im Auge behalten. Der Benchmark Explorer von Wpromote, eine der leistungsstärksten Apps von Polaris, hilft unseren Kunden, allen Veränderungen einen Schritt voraus zu sein, indem er Trends in unserem gesamten Kundenportfolio aggregiert. Wir können Trends bei Kunden, 22 Branchen, 194 Subbranchen und ihrem gesamten Ad-Tech-Stack beobachten und halten kundenübergreifende Trends leicht zugänglich.

Wir haben Benachrichtigungen für über 4.000 Kennzahlen in unserem gesamten Kundenportfolio eingerichtet. Wir verwenden diese Informationen, um Gemeinsamkeiten zwischen diesen Kennzahlen zu analysieren, wie z. B. Konversionsraten oder Spitzen bei den Impressionen, um Kunden dabei zu helfen, potenzielle Herausforderungen zu bewerten oder Chancen zu nutzen.

2. Werden Sie flexibel: Handeln Sie schnell, um die Marketingwirkung zu maximieren

Sie müssen wachsam bleiben, um sicherzustellen, dass Sie alle Echtzeitänderungen in der Marketingleistung erkennen und darauf reagieren, sei es ein starker Rückgang der Conversions oder ein Anstieg der Suchanfragen nach einem bestimmten Produkt.

Das Anomaly Detection-Tool von Wpromote fungiert als leistungsstarkes Warnsystem: Es überwacht alle wichtigen KPI-Kennzahlen auf Unregelmäßigkeiten oder plötzliche Veränderungen, sodass wir sofort wissen, ob es wesentliche Änderungen bei den Kennzahlen gibt, die für unsere Kunden am wichtigsten sind.

Zu wissen, dass sich etwas geändert hat, ist nur ein Teil des Kampfes; Dann müssen Sie bereit sein, schnell zu reagieren. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Teams effektiv kommunizieren, indem Sie Silos so weit wie möglich reduzieren, damit Ihre Daten und/oder Ihr Budget nicht in verschiedenen Kanälen hängen bleiben.

Wenn die Mauern zwischen verschiedenen Teams zu hoch sind, können Sie das Budget nicht effektiv verschieben, um es an eine erhöhte Nachfrage oder einen Rückgang einer anderen Kennzahl anzupassen. Dadurch sind Sie im Nachteil, denn in der schnelllebigen Online-Landschaft von heute ist es das A und O, schnelle Änderungen vorzunehmen, um von (manchmal kurzlebigen) Trends zu profitieren.

Hier ein Beispiel: Wenn ein unabhängiger Promi über eines Ihrer Produkte postet, haben Sie eine großartige Gelegenheit, von der Begeisterung der Follower dieses Promis zu profitieren. Aber Sie müssen schnell handeln, um das Beste daraus zu machen. Sie könnten erwägen, sofort (idealerweise innerhalb weniger Stunden) neue soziale und programmatische Kampagnen für dieses bestimmte Produkt zu starten, um die Wirkung zu verstärken und zu verlängern. Dies ist jedoch nicht möglich, wenn Ihre Teams nicht kommunizieren und zusammenarbeiten.

3. Passen Sie sich an Datenverschiebungen an: Starten Sie kreative Tests

Das Zeitalter der Datenverwertung ist angebrochen und neue Gesetze und Beschränkungen regeln, wie Vermarkter personenbezogene Daten (PII) sammeln und verwenden können. Da das Zielgruppen-Targeting immer schwieriger wird, müssen sich Vermarkter mit einer neuen Realität auseinandersetzen: Kreativität wird zum neuen Targeting.

Anstatt sich auf Cookie-basiertes Targeting zu verlassen, muss Ihr Marketing Inhalte und kreative Inhalte bereitstellen, die an jedem Berührungspunkt der Customer Journey bei Ihren spezifischen Zielgruppen Anklang finden.

Aber die Produktion optimierterer Creatives wird eine Herausforderung sein; Wie jeder Vermarkter weiß, erfordert die Erstellung dieser Inhalte Zeit, Mühe und Budget. Um diesen Prozess zu beschleunigen und die Ausgaben zu optimieren, suchen viele Marken nach neuen technischen Lösungen.

Eine große Chance ist KI, unabhängig davon, ob Sie diese Tools zur Ideenfindung, Optimierung oder zum Generieren des Inhalts selbst verwenden. Obwohl es großartig ist, mit neuen Tools zu experimentieren – und Sie sollten ein Budget für den Versuch innovativer Technologien einplanen –, müssen Sie vorsichtig sein und viel menschliche Aufsicht übernehmen, um potenzielle Probleme mit KI-generierten Texten oder Bildern zu vermeiden.

Wenn Sie heute KI für kreative Zwecke einsetzen, ist es am besten, den Ideenfindungsprozess zu rationalisieren. Ihr Team muss dennoch kreativ denken – schließlich sind sie diejenigen, die die Eingabeaufforderungen in die KI einspeisen. Sie können strukturierte Eingabeaufforderungen für Tools wie ChatGPT, Midjourney oder DALL-E 2 erstellen, die viele Details zu dem enthalten, wonach Sie suchen. Nachdem Sie die ersten Ergebnisse der KI erhalten haben, kann Ihr Team diese Ideen als Ausgangspunkt für ein Brainstorming nutzen.

Doch die Skalierung der Kreativität zur Versorgung der Algorithmen bringt zusätzliche Herausforderungen mit sich. Wpromote hat unser Creative Accelerator-Tool entwickelt, um Vermarktern dabei zu helfen, kreative Tests zu beschleunigen und KI-gestützte Leistungssteigerungen zu erzielen.

Unsere Kunden nutzen Creative Accelerator, um neue kreative Themen schnell und effizient zu testen, damit sie ihre skalierten Ausgaben auf die Gewinner konzentrieren können. Erfolgreiche Tests in der App werden nicht nur auf immergrüne Meta-Kampagnen übertragen: Die Erkenntnisse können kanalübergreifend in die gesamte Kreativstrategie zurückgeführt werden, um die plattformübergreifende Asset-Erstellung zu unterstützen.

4. Analyse weiterentwickeln: Bessere Messungen durchführen

Um in der neuen Datenwelt ohne Cookies erfolgreich zu sein, müssen Marken alle ihnen zur Verfügung stehenden Tools nutzen, um ihre Daten richtig zu interpretieren und ihr Budget für maximale Leistung zu optimieren.

Es gibt zwei wesentliche Lösungen, die Sie einsetzen müssen, um Ihr Marketing für die Geschäftsergebnisse verantwortlich zu machen und Ihnen zu helfen, sich in Zukunft von der Konkurrenz abzuheben:

1. Inkrementalitätstests: Inkrementalitätstests messen, wie Marketing das Wachstum vorantreibt, indem Käufe entfernt werden, die ohnehin stattgefunden hätten, damit Ihr Team die tatsächlichen Auswirkungen Ihrer Kampagnen auf das Unternehmen verstehen kann. Inkrementalitätstests helfen Marketingfachleuten auch dabei, Prognose- und Budgetierungsmodelle auf echte Kausalität abzustimmen. Mit diesen Tests können Sie die relative Steigerung über Taktiken, Zielgruppen und Plattformen hinweg verstehen, um den „nächstbesten ausgegebenen Dollar“ zu ermitteln.
2. Media-Mix-Modellierung: MMM ist ein ganzheitlicher Messansatz, mit dem Werbetreibende die kanalübergreifende Wirkungssteigerung aller Marketingmaßnahmen ermitteln. Es kann Ihnen dabei helfen, den optimalen Medienmix für alle Kanäle und Plattformen zu finden und das benötigte Budget vorherzusagen.

MMMs nutzen Ihre vergangenen Daten, um zukünftige Investitionen vorherzusagen. Um so genau wie möglich zu sein, sollten diese Modelle auch nicht-mediale Variablen wie wirtschaftliche Faktoren, Bestandsänderungen und mehr berücksichtigen. Das Hinzufügen von Inkrementalitätstests als Variable kann auch dazu beitragen, die Wirksamkeit des Modells bei der Vorhersage der effizientesten Investitionsmöglichkeiten kontinuierlich zu verbessern.

Während MMMs eine großartige Möglichkeit sind, zukünftiges Wachstum vorherzusagen, erfordert die Entwicklung eines solchen Modells jahrelange Daten und viel Zeit, die vielen Vermarktern nicht zur Verfügung steht. Hier kommt eine neue Art von MMM ins Spiel: Hochgeschwindigkeits-MMMs wie der Growth Planner von Wpromote, die erhöhte Datenverfügbarkeit, Rechenleistung und Automatisierung nutzen, um den MMM-Prozess zu beschleunigen und effizienter zu machen.

Ein traditionelles MMM ist wie eine Wettervorhersage: Es gibt Ihnen Einblick in die Leistung Ihres Marketings in den kommenden Wochen. Growth Planner geht bei dieser Prognose noch einen Schritt weiter: Anstatt Ihnen nur das Wetter zu sagen, kann es Ihnen sagen, was Sie anziehen sollen. Sie wissen nicht nur, was auf Sie zukommt, Sie wissen auch, was Sie dagegen tun müssen. Diese zusätzlichen Erkenntnisse helfen Ihnen, durch agile Szenarioplanung und Optimierung des Medienmixes die Erträge im gesamten Funnel zu maximieren.

Mit Tools und Strategien wie diesen in der Tasche kann Ihre Marke eine flexible Strategie entwickeln, die auf alle Überraschungen vorbereitet ist, von Datenvorschriften bis hin zu Änderungen der Social-Media-Plattform. Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, in die Verbesserung der Agilität Ihrer Marke zu investieren, ist es an der Zeit, sich heute vorzubereiten – bevor die nächste große Veränderung Ihr Unternehmen trifft.

Ist Ihre Strategie auf neue Datenvorschriften vorbereitet? Bereiten Sie sich mit unserem Whitepaper „State of the Data 2024“ auf alles vor, was als nächstes kommt.