Einblicke in das Wahljahr: Mit agilem Marketing die Nase vorn haben

Wahljahre sind sowohl für Vermarkter als auch für Verbraucher eine Zeit mit hohem Stress. Angesichts des geringeren verfügbaren Anzeigeninventars, höherer Preise für Anzeigenformate, kürzerer Aufmerksamkeitsspannen und Risiken für die Markensicherheit ist es schwieriger denn je, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und dabei die Sicherheit Ihrer Marke zu gewährleisten.

Und diese Probleme sind weit verbreitet: Wir gehen davon aus, dass alle Werbetreibenden von den gestiegenen politischen Ausgaben betroffen sein werden, unabhängig von der Branche oder der Zielgruppe.

Ihre Marke muss auf das vorbereitet sein, was diesen Herbst auf Sie zukommt, und das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Marketingstrategie agil ist, damit Sie sich an die volatile Landschaft des Wahljahres anpassen können.

Die Marketingexperten von REEF und Wpromote haben sich zusammengetan, um zu diskutieren, wie Sie Ihrem Marketingansatz Flexibilität verleihen und neue Tools nutzen können, um in dieser Wahlsaison den agilen Vorteil zu nutzen.

Quick Pivots: Nachrichten in Echtzeit anpassen

Um eine anpassungsfähige Strategie zu entwickeln, ist es wichtig, Warnmeldungen innerhalb Ihres Messrahmens einzurichten, damit Sie Ihre KPIs verfolgen, auftretende Anomalien erkennen und bei Bedarf umschwenken können.

Anschließend können Sie alle Dateneinblicke in Echtzeit nutzen, um Ihre Botschaften und Ihre Kreativität an aktuelle Trends oder die Interessen Ihrer Zielgruppe anzupassen. Für viele Teams kann es jedoch eine Herausforderung sein, die Kreativität schnell zu aktualisieren. Mehrere Interessengruppen und komplizierte Genehmigungsprozesse verlangsamen oft die Produktion von Assets und halten Marken davon ab, auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Deshalb müssen Sie im Voraus einen Plan haben, wie Sie sich auf Veränderungen einstellen. Beginnen Sie damit, mit Ihrem Team ein Gespräch über mögliche Wendepunkte zu führen, damit Sie herausfinden können, wo Ihr Unternehmen steht und an welchen aktiven Gesprächen Sie teilnehmen möchten, im Vergleich zu denen, zu denen Sie keine Kommentare abgeben möchten. Wenn alle auf dem gleichen Stand sind, kann Ihr Team bei der schnellen Erstellung neuer Kreativinhalte sicherer sein.

„Stellen Sie sicher, dass Sie bei kreativen Überprüfungsprozessen noch sorgfältiger darauf achten, Ihren Verbraucherhut aufzusetzen und die von Ihnen verwendete Sprache zu hinterfragen.“

Sie sollten auch einen schnellen Prozess skizzieren, damit Sie auf alle künftigen Änderungen vorbereitet sind. Entscheiden Sie, wie Genehmigungen beschleunigt werden können und wer über etwaige Änderungen informiert werden muss, um Ihren Prozess zu optimieren.

Wenn möglich, ist es eine gute Idee, mehrere Versionen Ihres Creatives und Ihrer Botschaften (insbesondere in sozialen Netzwerken und in der Suche) zur vorzeitigen Genehmigung bereitzuhalten, damit Sie noch schneller vorankommen können.

Erschließen Sie Flexibilität: Planen Sie Budgetverschiebungen

Ein flexibler Haushalt ist bei jeder Wahl von entscheidender Bedeutung. Kosten können sich jederzeit ändern und neue Trends können dazu führen, dass Sie Ihre Ausgaben unerwartet auf andere Kanäle verlagern müssen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Entscheidungen durch ein unzureichendes Budget behindert werden.

„Stellen Sie sicher, dass Sie als Marke bereit sind, flexibel zu sein. Auf diese Weise können Sie Ihre Anlage diversifizieren und entscheiden, ob Sie Ihre Anlageflucht im Laufe des Jahres anpassen sollten.“

Um diese Flexibilität zu erhalten, müssen Sie in der Regel zunächst die Finanzierungsgrundlage darlegen. Das ist leichter gesagt als getan, aber es lohnt sich, um das Geld zu kämpfen, das Ihr Team benötigt, um rechtzeitig mit der Wahl Schritt zu halten. Priorisieren Sie die Bereitstellung eines dedizierten Testbudgets von mindestens 10 % und legen Sie dieses Geld in die Hände eines engagierten Eigentümers, damit immer jemand für den Schutz und die Verwendung dieses Budgets verantwortlich ist.

Aber denken Sie daran: Wenn Sie Budget für Tests bereitstellen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie wissen, dass der Rest Ihres Budgets für die Erzielung der benötigten Ergebnisse verwendet wird, damit Sie einen Test nicht abbrechen müssen.

Sie müssen sich auch so klar wie möglich darüber im Klaren sein, welche Geschäftsergebnisse Sie erzielen möchten, damit alles auf diese Ziele ausgerichtet ist. Indem Sie im Voraus klare Prioritäten festlegen, können Sie sicherstellen, dass Sie über eine Strategie verfügen, mit der Sie diese Ziele in Zukunft erreichen können.

Flexibilität im Budget bedeutet nicht nur, wie viel Geld Sie ausgeben; Es kommt auch darauf an, wofür Sie es ausgeben. Fragen Sie sich: „Wie schaffen wir eine reibungslose Zusammenarbeit mit Partnern, damit wir schnell Geld überweisen können?“ Ihr ursprünglicher Plan kann ein Ausgangspunkt sein, auf den Sie und Ihr Team sich einigen können, es handelt sich jedoch nicht um eine feste Regel. Sie müssen bereit sein, bei Bedarf Änderungen vorzunehmen.

Risiko mindern: Aufrechterhaltung der Markensicherheit während einer Wahl

Eine der wichtigsten Überlegungen für jeden Vermarkter bei einer Wahl ist die Markensicherheit. Da auf Social-Media-Plattformen, Nachrichtennetzwerken und mehr über so viele politische Debatten und wichtige Nachrichten berichtet wird, können Marken leicht in Schwierigkeiten geraten, wenn sie neben weniger positiven Nachrichten erscheinen.

Als beispielsweise auf CNN bekannt wurde, dass Russland in die Ukraine einmarschiert sei, gab es eine Bild-in-Screen-Werbung für Applebee's, während die Invasion gezeigt wurde. Unabhängig davon, wie die Zuschauer zuvor über Applebee’s dachten, war es nicht gut für die Marke, die Anzeige zusammen mit einer so intensiven Nachrichtenmeldung zu sehen.

Quelle: CNN

Deshalb ist es wichtig, einen Plan zum Schutz Ihrer Markensicherheit zu haben. Zunächst müssen Sie entscheiden, welches Risiko Ihre Marke bereit ist, einzugehen. Ist es für Sie in Ordnung, neben politischen Beiträgen zu bestimmten Themen zu erscheinen, andere jedoch nicht? Oder möchten Sie mögliche Kontroversen lieber vermeiden, indem Sie aktuelle Ereignisse ganz meiden? Versetzen Sie sich bei diesen Entscheidungen in die Lage der Kunden. Sie müssen sich auf das konzentrieren, was Ihr aktuelles Publikum von Ihnen als Marke hören möchte, und nicht auf die Prioritäten Ihrer Marke.

Sobald Sie wissen, worauf Sie achten müssen, müssen Sie Überprüfungen einrichten, um zu kennzeichnen, wann Ihre Anzeigen neben problematischen Inhalten geschaltet werden. Markensicherheitspartner wie IAS oder DoubleVerify können dies für Ihre Marke in großem Umfang verfolgen. Auch wenn Sie das Risiko nie völlig ausschließen können, können Sie es mit der richtigen Planung deutlich senken.

Aber das verschärfte Umfeld rund um die Wahl ist nicht nur schlecht. Bei hochdiskutierten Ereignissen wie der Wahl gibt es online mehr engagierte Nutzer, und versierte Marken können diese Gelegenheit nutzen, um sie zu erreichen. Vermarkter können diese Zeit nutzen, indem sie Inhalte präsentieren, die dem Publikum die dringend benötigte Auszeit von politischen Inhalten verschaffen. Versuchen Sie, etwas Lustiges oder Tröstendes zu posten, um Ihren Kunden einen Lichtblick in der Mitte ihrer Feeds zu geben.

„Aufgrund des Wahljahres sprechen viel mehr engagierte Benutzer darüber. Vergessen Sie nicht, dass sie Menschen sind; Jeder ist in einem erhöhten Zustand. Finden Sie einen Weg, etwas zu veröffentlichen, das nichts mit der Wahl zu tun hat.“

Handeln Sie: Bauen Sie mehr Agilität in Ihre Strategie ein

Die Wahlsaison kann für Marken einschüchternd sein, aber mit der richtigen Vorbereitung kann Ihr Unternehmen auch im November florieren.

Was auch immer Sie tun, behalten Sie Empathie und Proaktivität im Hinterkopf. Ihre Kunden sind nur Menschen, und Sie müssen ihnen in dieser schwierigen Zeit das Erlebnis bieten, das sie von Ihrer Marke erwarten – sei es durch die Beteiligung an politischen Bewegungen oder durch das Posten entspannender Social-Media-Inhalte, um der Debatte zu entgehen.

Wenn Sie jetzt bereit sind, mit Agilität zu beginnen, sollten Sie zunächst versuchen, einige Dinge in Ihrer Strategie zu ändern:

• Testen Sie mindestens eine neue Sache: Selbst wenn es darum geht, die Farbe einer Schriftart zu ändern, kann ein Test viel bewirken. Wenn Sie mit YouTubern oder Influencern zusammenarbeiten, beginnen Sie Ihre Tests, indem Sie sie bitten, zunächst einige neue Dinge in ihren Inhalten auszuprobieren.
• Üben Sie die Szenarioplanung: Wählen Sie einen kritischen Moment für Ihr Unternehmen (oder mehrere) in den nächsten Monaten aus und überlegen Sie, wie Sie darauf reagieren werden.
• Diversifizieren Sie Ihren Medienmix: Vermeiden Sie es, auf einer begrenzten Anzahl von Plattformen „hängenzubleiben“. Durch die Diversifizierung Ihres Medienmixes eröffnen sich Ihnen neue Möglichkeiten, sodass Sie Ihre Strategie bei Bedarf anpassen können.

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