Das AIDA-Modell: Ein leistungsstarkes Framework zum Erstellen überzeugender Inhalte

Im Folgenden erläutern wir das AIDA-Modell, einschließlich Tipps und Beispielen, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Teile erstellen, die Besucher in qualifizierte Leads, Benutzer und zahlende Kunden umwandeln.

Was ist das AIDA-Modell?

Das AIDA-Modell ist ein beliebter Rahmen für die Erstellung überzeugender Marketingtexte, die Menschen anziehen, überzeugen und zu Produktnutzern und zahlenden Kunden machen.

AIDA steht für:

• Achtung: Lassen Sie Ihr Publikum beim Scrollen innehalten und sich mit Ihren Inhalten beschäftigen.
• Interesse: Zeigen Sie Empathie und ein tiefes Verständnis für die Schwachstellen Ihres Publikums.
• Wunsch: Zeigen Sie Ihrem Publikum, wie Ihr Produkt sein(e) Hauptproblem(e) löst.
• Aktion: Ermutigen Sie Ihr Publikum zu einer bestimmten Aktion.

B2B-SaaS-Marken nutzen diesen vierstufigen Prozess, um ideale Benutzer durch verschiedene Phasen des Marketing-Trichters zu führen, von der ersten Nachricht über ein Produkt bis zum Moment des Kaufs. Das ultimative Ziel besteht darin, Käufer davon zu überzeugen, eine gewünschte Aktion durchzuführen.

Was ist der Vorteil der Verwendung des AIDA-Modells?

Das AIDA-Modell bietet eine strukturierte Möglichkeit, Marketingbotschaften zu erstellen, die bei Ihren idealen Nutzern wirklich Anklang finden und sie durch die verschiedenen Phasen des Trichters führen.

Durch die Unterteilung der gesamten Customer Journey in leicht verständliche Phasen erfahren Sie, worauf Sie sich konzentrieren müssen und wie Sie mit Ihren Kunden in deren eigener Sprache interagieren, sodass Ihre Botschaft in jeder Phase nachvollziehbar und inspirierend ist.

Darüber hinaus hilft Ihnen das AIDA-Modell dabei, die Konsistenz über alle Ihre Vertriebskanäle hinweg aufrechtzuerhalten , einschließlich Ihrer Website, Ihres Blogs, Ihrer Social-Media-Seiten und Ihrer Community, was wiederum ein einheitliches Markenimage und eine einheitliche Markenbotschaft gewährleistet.

So verwenden Sie das AIDA-Modell, um konvertierbare Inhalte zu erstellen

1. Erregen Sie Aufmerksamkeit

Das Ziel von Inhalten besteht darin, die Leser aufzuklären und sie zu einer bestimmten Aktion anzuregen, z. B. sich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder für den Zugriff auf weitere Produktfunktionen zu bezahlen.

Aber Sie müssen zuerst ihre Aufmerksamkeit fesseln, und seien wir ehrlich: Sie haben nur wenige Sekunden Zeit, um Benutzer dazu zu bringen, das Scrollen anzuhalten und sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Was ist also der beste Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und ideale Nutzer für Ihre Inhalte zu gewinnen?

Leine mit stabilem Haken.

Ein Hook ist ein überzeugender Eröffnungssatz, der Ihr Publikum neugierig und interessiert auf das macht, was als nächstes kommt. Ohne einen guten Hook verlieren die Leute schnell das Interesse und gehen, ohne den restlichen Inhalt durchzulesen oder Maßnahmen zu ergreifen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Publikum mithilfe von Hooks zu fesseln.

Sie könnten eine kurze, nachvollziehbare Geschichte erzählen, die in das Thema einführt und bei Ihrem Publikum Anklang findet, zum Nachdenken anregende Fragen stellen, verblüffende Fakten teilen oder eine beschreibende Sprache verwenden, um ein lebendiges mentales Bild zu erzeugen.

Alternativ können Sie mit einem aussagekräftigen Zitat beginnen, das sich auf das Thema bezieht und die Essenz des Inhalts auf den Punkt bringt, wie in dieser Canva-Fallstudie :

Mir gefällt, wie Ross ein Zitat verwendet hat, das direkt mit dem Thema Backlink-Imperium in Zusammenhang steht , um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen.Es handelt sich nicht um einen zufälligen Empire-Beitrag, sondern um einen, der dem Leser mitteilt, dass er gleich herausfinden wird, wie Canva sein Imperium im Laufe der Zeit aufgebaut hat (und wie sie es auch können).

Sie können eine solide Statistik auch verwenden, um Leser zum Anhalten des Scrollens zu bewegen, insbesondere wenn Sie ein B2B-Publikum bedienen. Hier ist ein Beispiel:

Die Statistik, die ich für diesen Artikel verwendet habe, war direkt relevant für das Thema – ich wollte unseren Lesern zeigen, wie wir Inhalte recherchieren, die einen Umsatz von mehr als 2 Millionen US-Dollar generiert haben (und wie sie das auch können). Da es mit einem Ziel verbunden ist, das unser Publikum erreichen möchte, zeigt die Verwendung einer Statistik Glaubwürdigkeit und gibt ihnen einen guten Grund, weiterzulesen.

Sie werden auch feststellen, dass wir in beiden Beispielen durch nutzenorientierte Schlagzeilen Aufmerksamkeit erregen. Diese Schlagzeilen versprechen dem Leser, dass er die Antworten hat, die er braucht, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Konzentrieren Sie sich dazu auf den Mehrwert, den Ihr Publikum gewinnen wird. Wird es ihnen Zeit, Geld oder Mühe sparen? Wird es ihnen helfen, ein Ziel zu erreichen oder ein Problem zu lösen? Wählen Sie dann Worte, die diesen Nutzen klar und prägnant zum Ausdruck bringen.

Andere Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen, sind:

• Nutzen Sie einen gemeinsamen Problempunkt, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist, und versprechen Sie eine Lösung
• Bieten Sie im Voraus einen Mehrwert – sagen Sie den Lesern, was sie erfahren werden, wenn sie weiterlesen
• Bringen Sie Humor oder Witz in Ihre Einleitung ein, um einen positiven und ansprechenden Ton zu erzeugen
• Machen Sie eine mutige, relevante Aussage, die Ihr Publikum dazu anregt, tiefer einzutauchen

Sobald Sie Aufmerksamkeit erregt haben, besteht der nächste Schritt darin, schnell zum Hauptthema überzugehen, um das Interesse zu wecken und die Aufmerksamkeit Ihres Lesers aufrechtzuerhalten.

2. Interesse wecken

Die Interessenphase ist die Brücke zwischen Ihrem ersten Haken und dem Kern Ihres Stücks. Das liegt daran, dass es nicht ausreicht, nur Aufmerksamkeit zu erregen.

Sie müssen die Bindung der Leser an Ihre Inhalte aufrechterhalten, und der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihrem Ansatz mit einem tiefen Verständnis ihrer Schwachstellen oder Ziele zu folgen.

In dieser Fallstudie wurde beispielsweise analysiert, wie Buffer mehr als 10 Millionen Backlinks von Websites mit hoher Autorität erlangte:

Der Hook lockt den Leser mit einer Statistik und einer Aussage an, um ihn neugierig zu machen, mehr über die Details zu erfahren. Dann wecke ich Interesse, indem ich mehr Kontext liefere, ohne zu viel zu verraten. Schließlich sollte die Aussage „Interesse“ ein Haken innerhalb eines Hakens sein.

Das Weglassen der Namen hochrangiger Websites, von denen Buffer Backlinks erhalten hat, bringt den Leser zurück zum Thema und macht ihn neugieriger darauf, was die Marke getan hat, um in diesem Zusammenhang erfolgreich zu sein.

Hier ist ein weiteres Beispiel aus der Confluent-Fallstudie :

Hier habe ich einen Pain-Point-Hook verwendet, um Mitgefühl zu erzeugen und die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, und dann das Interesse zum Weiterlesen geweckt, indem ich ihm gezeigt habe, worauf er sich stattdessen konzentrieren sollte.

Durch das Teilen eines Vorgeschmacks auf die Lösung wird das Interesse des Lesers geweckt, zu erfahren, wie er auch mit seiner eigenen technischen Content-Marketing-Strategie zum Erfolg führen kann.

Weitere Möglichkeiten, das Interesse zu wecken und die Leser zum Weiterlesen zu inspirieren, sind:

• Erweitern Sie den Haken, um das Verständnis des Lesers für das Thema zu vertiefen
• Stellen Sie Fragen, die den Leser dazu bringen, aus einem neuen Blickwinkel über das Thema nachzudenken
• Bieten Sie überraschende oder überzeugende Statistiken, Fakten oder Erkenntnisse zum Thema
• Machen Sie deutlich, welchen Nutzen die Leser aus der Beschäftigung mit Ihren Inhalten ziehen

Denken Sie daran, dass das Ziel in dieser Phase darin besteht, den Leser zu motivieren und neugierig genug zu halten, um Ihre Inhalte weiterhin zu konsumieren. Wenn Sie also mehr Kontext bereitstellen, Fragen stellen und einen Vorgeschmack auf den Mehrwert geben, den sie erhalten, erhöhen sich Ihre Chancen, dies zu erreichen.

3. Entfachen Sie Verlangen

Das Verlangen verändert das Publikum vom passiven Interesse zur aktiven Absicht.

Einfach ausgedrückt: Es motiviert den Leser, das zu wollen, was Sie anbieten. Wenn Sie die Emotionen und Wünsche Ihres Publikums ansprechen, schaffen Sie eine tiefere Verbindung, die auf persönlicher Ebene Anklang findet.

Wie wecken Sie also bei Ihrem Publikum Begehrlichkeiten?

Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Inhalte in den Augen Ihrer Leser.

Das bedeutet, dass Sie Ihrem Publikum die Vorteile und Ergebnisse zeigen, die Ihre Inhalte bieten. Darüber hinaus rufen Vorteile gute Emotionen wie Aufregung, Neugier oder Erleichterung hervor; Ihr Publikum muss den richtigen Weg finden, weiterzulesen und Maßnahmen zu ergreifen.

Lassen Sie uns von der Einleitung weggehen und sehen, wie Sie mit dem Inhalt Ihrer Inhalte bei Ihren Lesern Begehrlichkeiten wecken können.

Eine Möglichkeit hierfür besteht darin, anhand von Erfolgsgeschichten, Fallstudien oder persönlichen Anekdoten beispielhaft zu zeigen, wie andere mit ähnlichen Tipps wünschenswerte Ergebnisse erzielt haben. Hier ist ein Beispiel aus dem Artikel „ Fünf SaaS-Marken, die Social Media im Jahr 2023 richtig machen “:

Ich zeige dem Leser die Social-Media-Strategie von Hootsuite und stelle reproduzierbare Formeln/Tipps bereit, mit denen er ähnliche Ergebnisse erzielen kann (dasselbe mache ich auch für andere Marken auf der Liste). Mit anderen Worten, ich erfülle das in der Einleitung gegebene Versprechen:

Das Verlangen während des gesamten Artikels aufrechtzuerhalten ist äußerst wichtig, wenn Sie möchten, dass der Leser weiterliest und die gewünschte Aktion ausführt. Hier finden Sie weitere Tipps dazu:

• Verwenden Sie eine anschauliche Sprache, um den Lesern zu helfen, sich vorzustellen, wie sie die positiven Ergebnisse erleben, die Ihr Inhalt verspricht
• Heben Sie Erfahrungsberichte, Rezensionen, Empfehlungen oder benutzergenerierte Inhalte hervor, die echte Menschen präsentieren, die von Ihrem Angebot profitiert haben
• Bieten Sie Tipps und Informationen an, die Ihre Inhalte als wertvolle Ressource positionieren. Je mehr Fachwissen in Ihren Inhalten zum Ausdruck kommt, desto stärker wird der Wunsch
• Verwenden Sie Beispiele, Bilder, Grafiken, Videos und Diagramme, um es Ihren Benutzern zu zeigen (nicht zu erzählen).

Dadurch positionieren Sie Ihr Produkt als Lösung für die Probleme Ihres Publikums und machen es für Ihren Leser attraktiver.

Denken Sie daran, dass es in dieser Phase darum geht, eine emotionale Anziehungskraft zu erzeugen, die Ihrem Publikum das Gefühl gibt, dass es es sich nicht leisten kann, Ihr Angebot zu verpassen.

4. Aktion vorantreiben

Aktion ist der letzte Schritt auf der Reise Ihres Publikums.

Inhalte haben in der Regel bestimmte Ziele, sei es Verkauf, Abonnements oder Anmeldungen. Durch ermutigende Maßnahmen stellen Sie sicher, dass Sie diese Ziele erreichen und einen ROI aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen erzielen .

Wie bringen Sie Benutzer also dazu, die gewünschte Aktion auszuführen?

Stellen Sie einen direkten und prägnanten Call-to-Action (CTA) bereit, der Ihrem Publikum genau sagt, was es als Nächstes tun soll, und machen Sie es klar und sichtbar.

Nehmen Sie zum Beispiel diesen CTA aus unserer Loom-Fallstudie:

Ich verwende eine klare, überzeugende Sprache, damit Benutzer wissen, was sie tun müssen, ohne verwirrt zu werden. Ich habe den CTA auch an verschiedenen Stellen im Artikel eingefügt, um sicherzustellen, dass die Leser ihn sehen, auch wenn sie nicht den gesamten Artikel lesen.

Und um dem Leser noch mehr Anlass zum Handeln zu geben, habe ich Erfahrungsberichte von verschiedenen Influencern aus der Branche eingebunden, die zufällig auch Newsletter-Abonnenten sind.

Das Hinzufügen dieser Elemente trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit aufzubauen und den Lesern einen Grund zu geben, Abonnenten zu werden (schließlich ist jemand, dem sie vertrauen, bereits Abonnent, warum also nicht?).

Sie sollten in Ihrer Schlussfolgerung auch die Vorteile betonen, die Ihr Publikum daraus ziehen wird – erinnern Sie es an den Wert, den es erhält, oder an das Problem, das Ihr Inhalt für es löst.

In diesem Fall bestand der Wert darin, umsetzbare Schritte zur Verbesserung der eigenen produktorientierten Markteinführungsstrategie zu unternehmen.

Es hilft auch, Ihrem CTA ein Gefühl der Dringlichkeit zu verleihen, da es dem Leser sagt, dass die Maßnahmen eher früher als später ergriffen werden müssen.

Andere Dinge, die Sie tun können, um Ihre Leser zu den gewünschten Maßnahmen zu ermutigen, sind:

• Machen Sie den Prozess des Handelns so einfach wie möglich; Wenn es sich um eine Anmeldung oder einen Kauf handelt, lassen Sie den CTA direkt auf diese Seiten verlinken
• Zeigen Sie Erfahrungsberichte, Rezensionen oder Erfolgsgeschichten an, die zeigen, wie andere von der gleichen Maßnahme profitiert haben
• Verwenden Sie visuelle Elemente, Pfeile oder Schaltflächen, die den Blick des Lesers auf den CTA lenken, ihn hervorheben und seine Aufmerksamkeit erregen

Denken Sie daran: Die von Ihnen geförderte Aktion sollte auf den Zweck Ihres Inhalts abgestimmt sein. Machen Sie es Ihrem Publikum außerdem so nahtlos und überzeugend wie möglich, den nächsten Schritt zu gehen.

Nutzen Sie das AIDA-Modell, um mehr Benutzer aus Ihren Inhalten zu gewinnen

Das AIDA Content Framework schafft einen logischen und überzeugenden Weg für Ihre Customer Journey, der die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht.

Um es noch einmal zusammenzufassen:

• Beginnen Sie mit einer überzeugenden Überschrift, auffälligen Bildern oder einer zum Nachdenken anregenden Frage, die die Neugier weckt und die Benutzer zum Weiterlesen anregt
• Identifizieren Sie die Herausforderungen, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist, und zeigen Sie, dass Sie seine Probleme verstehen. Das findet Resonanz und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich engagieren
• Stellen Sie sofort ansprechende Inhalte bereit, beispielsweise eine interessante Geschichte, eine überraschende Tatsache oder eine nachvollziehbare Anekdote. Dies ermutigt Benutzer, mehr Zeit zu investieren
• Präsentieren Sie die Vorteile Ihres Angebots oder Inhalts; Verwenden Sie eine überzeugende Sprache, um zu erklären, wie sie ihre Probleme löst oder ihre Wünsche erfüllt
• Teilen Sie Geschichten, Erfahrungsberichte oder Fallstudien, die Emotionen wecken und mit Benutzern auf persönlicher Ebene in Kontakt treten
• Platzieren Sie einen prominenten, aktionsorientierten CTA, der den Benutzern in mehreren Bereichen Ihres Inhalts genau sagt, was sie als Nächstes tun sollen
• Fügen Sie Ihrem CTA Dringlichkeit hinzu, um sofortiges Handeln zu fördern
• Bieten Sie nach Möglichkeit zusätzliche Anreize zum Handeln, wie zum Beispiel Rabatte, Gratisgeschenke oder exklusiven Zugang zu zusätzlichen Inhalten

Tun Sie dies und sehen Sie, wie Ihre Inhalte einen höheren ROI für Ihr Unternehmen generieren.