Alternativen zu Versand durch Amazon (FBA) für Online-Verkäufer

Für Online-Händler ist Amazon ein großes zweischneidiges Schwert.

Auf der positiven Seite bietet der Marktplatz Verkäufern direkten Zugang zu 250 Millionen Käufern. Laut Forbes gehen 4 von 10 Dollar, die online ausgegeben werden, an Amazon. Verkäufer können es sich nicht leisten, ihre Waren dort NICHT aufzulisten, und Amazon weiß das – was uns auf die andere Seite dieses sehr scharfen Schwertes bringt.

Etwa die Hälfte der Amazon-Verkäufer nutzen die Dienste von Amazons Logistikzweig Fulfillment By Amazon (FBA) , um Waren zu lagern und zu versenden. Amazon nutzt seine Macht, um Fulfillment-Preise und FBA-Versandrichtlinien festzulegen, die nicht immer lieferantenfreundlich sind.

Trotzdem betrachten viele Lieferanten FBA als notwendiges Übel. Mit über 100 Fulfillment-Zentren allein in den USA (und schnellem Wachstum) kann Amazon/FBA die Amazon-Anforderungen für den kostenlosen zweitägigen Versand im Rahmen des Amazon Prime-Programms problemlos erfüllen.

Lieferanten wollen Zugang zu Prime-Käufern (sie geben doppelt so viel aus wie Nicht-Prime-Käufer bei Amazon), also tolerieren sie strenge FBA-Versand- und Bestandsrichtlinien, um sich automatisch für Prime zu qualifizieren.

(Quelle: ForwardtoFBA)

Warum Versand durch Amazon möglicherweise nicht der beste Weg ist

Versand an Amazon

Amazon hat strenge Routing-Anforderungen für eingehende Sendungen an Amazon-Lager (wenn Sie diese Anforderungen sehen möchten, hier sind sie ).

Sie bestimmen die Größe und das Gewicht des Kartons, die Anforderungen an den Papierkram, die Art und Weise, wie Produkte in den Karton gepackt werden, sowie den Inhalt und die Position der Kartonetiketten. Wenn eingehende Sendungen nicht den Spezifikationen entsprechen, kann die gesamte Sendung zurückgeschickt werden – auf Ihre Kosten!

Die Anforderungen an die EDI-Datenübertragung und die Etikettenerstellung sind ebenso detailliert und gut dokumentiert.

Im Allgemeinen haben sehr große Versender wenig Probleme mit den Anforderungen von Amazon, aber KMU ohne dedizierte Fulfillment- und IT-Mitarbeiter können Probleme haben.

Versand von Amazon-Bestellungen

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Amazon ist eines der weltweit größten Logistikunternehmen und lagert und versendet Waren sehr effizient. Ein wichtiger Grund: Starre Richtlinien. Sehen wir uns einige Einschränkungen von FBA an.

Zu den Herausforderungen des FBA-Versands gehören:

• Hohe Lagerkosten, die während der Ferienzeit steigen.

FBA-Speichergebühren für Standardprodukte können das 3- bis 4-fache dessen betragen, was ein regulärer Outsourcing-3PL verlangen könnte. Und während der Feiertage steigt die Lagergebühr von 0,69 US-Dollar pro Kubikfuß bei Amazon auf 2,4 US-Dollar pro Kubikfuß für denselben Raum.

• Strafen für sich langsam bewegende Bestände.

Sobald sich das Produkt im FBA-Lager befindet, erwartet Amazon, dass es sich bewegt. Wenn sich eine oder mehrere Ihrer SKUs nicht wie geplant verkaufen, zahlen Sie.

Laut Amazon „werden Einheiten, die sich zum Datum der Bestandsbereinigung 6 bis 12 Monate in einem Amazon-Versandzentrum befunden haben, mit 11,25 USD pro Kubikfuß berechnet. Einheiten, die sich zum Datum der Bestandsbereinigung 12 Monate oder länger in einem Amazon-Versandzentrum befunden haben, werden mit 22,5 $ pro Kubikfuß berechnet.“

Wie Sie sehen können, fallen diese Gebühren zusätzlich zur Standardspeichergebühr an.

• Kein Branding

Wenn Ihr Produkt aus einem FBA-Lager versandt wird, kommt es in einer Amazon-Box bei Ihrem Kunden an, wodurch das Gesamterlebnis mit Ihrer Marke beeinträchtigt wird.

• Keine Anpassung

Angenommen, Sie möchten bei Bestellungen eines bestimmten Shampoos einen Flyer beifügen, der ein Sonderangebot für eine Haarspülung bewirbt.

Es tut uns leid. No Go. Um die maximale Effizienz im FBA-Lager aufrechtzuerhalten, möchte Amazon einfach kommissionieren und versenden. Es gibt begrenzte Anpassungsmöglichkeiten.

Wenn Sie sich in diesen Kosten und der Komplexität verheddert fühlen, ist es möglicherweise an der Zeit, nach anderen Lösungen zu suchen.

Alternativen zu Versand durch Amazon

1/ Erreichen Sie Amazon-Kunden über Shopify

Amazon-Händler haben keine Ausrede, Shopify nicht auszuprobieren und umgekehrt.

Die Plattform wurde letztes Jahr in den Marktplatz integriert , sodass Benutzer, die in USD verkaufen, ihre Artikel einfach auf der Website auflisten können. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Amazon-Vertriebskanal zu Ihrem Shopify-Konto hinzuzufügen, und Sie können Listings in sieben Produktkategorien erstellen:

• Kleidung und Accessoires
• Gesundheit und Haushalt
• Schönheit und Körperpflege
• Haus und Küche
• Terrasse und Garten
• Nähen, Kunsthandwerk
• Sport und Outdoor
• Spielsachen und Spiele

Darüber hinaus können sich Shopify-Händler, die Markenprodukte verkaufen , für den Schutz im Rahmen der Amazon -Markenregistrierung anmelden . Dieses Programm hilft Verkäufern nicht nur dabei, ihre eingetragenen Marken bei Amazon zu schützen, es bietet ihnen auch die volle Kontrolle über ihre Angebote, und es besteht keine Notwendigkeit, Global Trade Item Numbers anzugeben.

Hier finden Sie viele Vorteile. Zunächst einmal erhalten Sie einen neuen Vertriebskanal und Zugang zu Millionen potenzieller Kunden. Aber das ist nicht alles.

(Quelle: Shopify)

Durch das Hinzufügen des Amazon-Vertriebskanals zu Ihrem Shopify-Konto können Sie Produktdetails, Varianten und Bilder synchronisieren, um Angebote auf dem Marktplatz zu erstellen, ohne Informationen manuell eingeben zu müssen.

Gleichzeitig können Sie Ihr gesamtes Inventar für Ihre Shopify- und Amazon-Shops (und überall sonst, wo Sie verkaufen) an einem Ort verwalten, sodass Sie Ihren letzten Artikel nie an mehrere Käufer verkaufen.

Obwohl es keine zusätzlichen Shopify-Gebühren für den Verkauf bei Amazon gibt, müssen Sie ein professionelles Verkäuferkonto betreiben, das 39,99 $ pro Monat kostet, zuzüglich einer Empfehlungsgebühr, die auf der Kategorie Ihres Produkts basiert. Shopify nimmt auch einen Prozentsatz des Nettoumsatzes auf jeden Verkauf, den Sie über Amazon tätigen.

2/ Go FBM (Erfüllung durch Händler)

Amazon bietet Ihnen die Möglichkeit, Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) zu werden, sofern Sie kein Amazon FBA-Verkäufer sein möchten.

Als FBM-Verkäufer kümmern Sie sich selbst um Verpackung, Versand, Lagerung, Kundenservice und Rücksendung Ihrer Produkte, anstatt für den Amazon FBA-Service zu bezahlen.

Wann Sie ein FBM-Verkäufer werden sollten:

• Kleinere Unternehmen
• Exklusive Produkte

Vorteile als FBM-Verkäufer:

• Bestandskontrolle

Verkäufer haben die vollständige Kontrolle über ihren Lagerbestand und müssen ihren Lagerbestand nicht zwischen dem Lager von Amazon und ihrem eigenen aufteilen. Dies kann an großen Verkaufstagen wie dem Black Friday oder dem Prime Day hilfreich sein, da sie keine Begrenzung haben, wie viel sie verkaufen können.

• Weniger Amazon-Gebühren

Als FBM-Verkäufer müssen Sie keine Lager- oder Versandgebühren an Amazon zahlen; Sie haben jedoch weiterhin Vermittlungs- und Abschlussgebühren

• Höhere Gewinnmargen

Da Sie diese Gebühren für Ihre Bestellungen nicht mehr an Amazon zahlen, ist Ihr Gewinn pro Produkt wahrscheinlich etwas höher, als wenn Amazon die Bestellungen ausführen würde.

Als FBM-Verkäufer werden Sie jedoch wahrscheinlich insgesamt weniger Verkäufe erzielen. Dies liegt daran, dass mehr als die Hälfte der Produkte bei Amazon Prime sind und Kunden oft den Gratis-Heute-Versand bevorzugen, da sie dafür mit ihrer Prime-Mitgliedschaftsgebühr bezahlen.

• Kehrt zurück

Im Gegensatz zu FBA-Verkäufern, die lediglich eine Kiste mit zurückgegebenen Artikeln von Amazon erhalten, können FBM-Verkäufer zurückgegebene Produkte mit dem Kunden abgleichen, wodurch das Betrugsrisiko verringert wird.

(Quelle: ShippyPro)

Nachteile als FBM-Verkäufer:

• Ungünstig

Als FBM-Verkäufer sind Sie für die gesamte Verpackung, den Versand und die Bestandsverwaltung verantwortlich. Während einige Verkäufer diese Kontrolle bevorzugen, kann dies für Verkäufer mit hohem Volumen überwältigend sein, da Sie Bestellungen rechtzeitig ausführen müssen, oder Amazon wird Sie bestrafen (verringert Ihre Chancen, in der Buy Box zu sein).

• Niedrigerer Verkaufspreis

Um mit anderen Verkäufern, die FBA-Verkäufer sind, wettbewerbsfähig zu sein, müssen FBM-Verkäufer ihre Artikel oft niedriger anpreisen, um in der Buy Box zu erscheinen.

3/ Dropshipping aus Vietnam

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Amazon FBA nicht mehr der beste Weg ist, ist es vielleicht am besten, Ihren Produktstrom nach Vietnam zu verlagern und indirektes Dropshipping zu praktizieren.

Abgesehen von Amazon bieten viele E-Commerce-Plattformen nützliche Quellen für Dropshipping. Und die Anzahl ist so groß, dass Sie sofort Ihr Geschäft in Zentralvietnam eröffnen und Ihre Produkte bei eBay, Shopify, Etsy, Magento usw. nutzen könnten.

->> Alles, was Sie über Ihr Dropshipping-Geschäft in Vietnam wissen müssen

(Quelle: NikkeiAsianReview)

Für Online-Verkäufer in Vietnam wie Sie, wenn es speziell um den (internationalen) Versand geht, können externe Logistikanbieter (3PLs) dabei helfen, die Versand- und Routing-Anforderungen von Amazon zu erfüllen, und können sogar eine attraktive Alternative zum Versand durch Amazon sein.

Lassen Sie uns einige Möglichkeiten untersuchen, wie 3PLs helfen können:

• Wenn Sie mit einem 3PL zusammenarbeiten, handeln Sie festgelegte Lagergebühren aus, die während der gesamten Beziehung fest und transparent sind.
• 3PLs bevorzugen ebenfalls Schnelldreher, werden aber mit Ihnen zusammenarbeiten, um die Langsamdreher zu identifizieren und den besten Weg zu finden, damit umzugehen.
• 3PLs sind im Allgemeinen in der Lage, Prozesse mit einer Vielzahl von Mehrwertdiensten für die Lagerhaltung, wie z. B. benutzerdefinierte Etikettierung, an Ihre genauen Erfüllungsanforderungen anzupassen.

Wenn der internationale Versand Ihren Alltag stört, lassen Sie sich von Boxme mit unserer äußerst erschwinglichen Lösung helfen!

Boxme ist hier, um zu helfen!

Unser zuverlässiger Einzelauftrags-Lieferservice in die USA kann Ihnen helfen, Ihre Lieferzeit zu verkürzen und dabei zusätzliche Kosten zu minimieren:

• Der Versand von Einzelbestellungen mit einem Gewicht von weniger als 0,5 Pfund und 1 Pfund in die USA kostet 8 bzw. 9,5 US-Dollar.

• Blitzschnelle Lieferzeit von ca. 10 bis 14 Tagen .

• Full-Tracking – Behalten Sie Ihre Bestellung jederzeit ganz einfach mit Ihrer Bestell-ID im Blick.

• Der Versand wird von USPS abgewickelt – einem der renommiertesten Frachtunternehmen im US-Versandbereich.

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