Amazon DSP ist der Schlüssel zur totalen Plattformbeherrschung

Vermarkter fangen an, viel mehr Geld in Amazon zu stecken, und der E-Commerce-Riese fordert das Google/Meta-Duopol im digitalen Marketing jetzt in erheblichem Maße heraus. Amazon DSP war ein großer Teil dieser Veränderung und bietet Marken die Möglichkeit, den riesigen Bestand an First-Party-Daten von Amazon im offenen Web auf neue Weise zu nutzen.

Aber zu viele Unternehmen erzielen nicht die maximale Rendite ihrer Investition in Amazon im Allgemeinen und DSP im Besonderen, weil sie die Punkte über den gesamten Trichter nicht effektiv verbinden.

Das ist teilweise die Schuld von Amazon; Ihr aggressives Bestreben, Marken dazu zu bringen, mit DSP zu beginnen, bevor sie ihr unteres Trichterhaus auf der Plattform hatten, ließ viele Vermarkter misstrauisch werden, ob DSP wirklich sein Versprechen halten konnte, nicht nur neue potenzielle Kunden zu erreichen, sondern das Geschäftswachstum voranzutreiben.

Um ganz ehrlich zu sein: Die Generierung von Bewusstsein im oberen Trichter ohne die Tools, die vorhanden sind, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu gewinnen und ihn in Kunden umzuwandeln, ist einfach ein schlechtes Geschäft.

Wie können Sie also die Vorteile von DSP voll ausschöpfen und stärkere DTC-Beziehungen aufbauen, die die Konvertierung langfristig effektiver und effizienter machen?

Beginnen Sie mit den Grundlagen: Was ist Amazon DSP?

Amazon DSP oder Demand-Side-Plattform wurde entwickelt, um Werbetreibenden den vollen Nutzen aus Amazons riesiger Fundgrube an First-Party-Verbraucherdaten zu verschaffen. DSP-Anzeigen erreichen Verbraucher über Display-, Video- und Over-the-Top (OTT)-Fernsehinhalte über Amazon-eigene Websites und Apps sowie über andere führende Publisher im gesamten Internet.

DSP ist das Kronjuwel von Amazons Bemühungen, Marken dazu zu bringen, ihre Marketing-Dollars aus dem oberen Trichter in das Amazon-Ökosystem zu stecken (und die Fähigkeiten von Amazon weit vor seinen Konkurrenten im Einzelhandelsmarketing wie Walmart und Instacart zu halten).

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie sich DSP von den klassischen Werbeangeboten von Amazon unterscheidet, stellen Sie sich das so vor: Traditionelle Sponsored Ads auf Amazon sind analog zu Anzeigen, die Sie in Geschäften für bestimmte Produkte sehen, während DSP-Anzeigen Werbetafeln ähneln, die Sie sehen am Straßenrand, die versuchen, Sie dazu zu bringen, in den Laden zu kommen.

DSP-Anzeigen sind jedoch viel effektiver als ihre IRL-Pendants, da sie auf der Grundlage der Erstanbieterdaten von Amazon eine bestimmte Zielgruppe ansprechen können.

Aber DSP wird in einem Vakuum nicht effektiv sein. Um die Herausforderungen zu vermeiden, vor denen einige Marken standen, als sie zu früh in DSP-Investitionen einstiegen, denken Sie daran, dass Sie über dedizierte, vollständig finanzierte Sponsored Product-, Sponsored Brand- und Sponsored Display-Strategien verfügen müssen, bevor Sie den Trichter nach oben bewegen.

Maximieren Sie Ihr DSP-Leistungspotenzial, indem Sie die First-Party-Daten von Amazon effektiv nutzen

Der größte Einzelvorteil, den DSP bietet, ist eine breite Palette von Zielgruppen-Targeting-Funktionen, die von den Erstanbieterdaten von Amazon angetrieben werden und von der engen Neuausrichtung von Personen in benutzerdefinierten Kohorten bis hin zu breiten affinitätsbasierten Zielgruppen basierend auf dem Einkaufsverhalten reichen.

DSP umfasst auch eine Vielzahl unterschiedlicher Anzeigentypen, um sicherzustellen, dass Sie diesen Zielgruppen die richtigen Anzeigen liefern, die die Nadel für Ihr Unternehmen bewegen.

Das gibt Ihnen viele Möglichkeiten, neue Nachfrage zu generieren, indem Sie die richtigen Kunden über die Amazon-Plattform hinaus erreichen und sie effizient durch den Trichter bewegen.

Im Wesentlichen hilft Ihnen DSP, die Fähigkeiten von Amazon zu nutzen, um DTC-Beziehungen aufzubauen, die normalerweise nicht mit traditionellen Marktplatzstrategien verbunden sind.

Schauen wir uns ein Beispiel an: Sie bringen eine neue Winterstiefel-Linie auf den Markt und möchten den neuen Stiefel einem Publikum präsentieren, das am wahrscheinlichsten kauft. Sie könnten erwägen, DSP-Kampagnen zu erstellen, die sich an Personen richten, die Stiefel kaufen, aus einem schneereichen Klima kommen und zuvor bei Ihrer Marke gekauft haben.

Dieses Sweet-Spot-Publikum, das alle drei trifft, stellt sicher, dass Sie Ihre DSP-Dollars am effizientesten und effektivsten einsetzen. Sie können diese Zielgruppenanzeigen mit hoher Absicht schalten, die sich stärker auf den unteren Trichter konzentrieren und speziell auf den Kauf ausgerichtet sind, da Sie wissen, dass das Produkt relevant ist, die Zielgruppe auf dem Markt ist, um zu kaufen, und sie in der Vergangenheit bei Ihrer Marke gekauft hat.

Beim Retargeting beginnen Marken oft mit dem Testen von DSP, weil sie Anzeigen für Verbraucher mit hoher Absicht schalten, die mit der Marke und den Produkten vertraut sind.

Sobald Sie diesen mittleren bis unteren Trichter gefüllt haben, können Sie Ihre obere Trichter-Engine auf Hochtouren bringen, indem Sie Ihr Targeting auf Lifestyle-Zielgruppen erweitern, Ihre Reichweite mit dem Amazon Publisher Network noch mehr vergrößern und Streaming-TV- und Videoaktivierung für testen Markenbekanntheit.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie alle Ihre DSP-Kampagnen mit einer skalierten Sponsored Ads-Strategie kombinieren. In dieser Kombination passiert die Magie; Indem Sie die Sichtbarkeit erweitern und den Verkehr zu Ihren Produkten steigern, werden Sie mehr Zielgruppen zum Kauf anregen und so ein ernsthaftes inkrementelles Wachstum für Ihr Unternehmen vorantreiben.

Holen Sie das Beste aus Ihrer Amazon DSP-Investition im 4. Quartal, indem Sie jetzt die Grundlagen schaffen

Der Prime Day 2022 ist vielleicht gekommen und gegangen, aber es ist noch Zeit, eine starke Full-Funnel-Engine einzurichten, die Ihnen Ergebnisse liefert, wenn die Weihnachtszeit beginnt. Das muss jetzt beginnen, wenn Sie die Früchte ernten wollen.

Bevor Sie Budget in DSP investieren, verwenden Sie diese Checkliste, um sicherzustellen, dass Ihre Marke so positioniert ist, dass sie das Beste aus Ihren DSP-Kampagnen macht:

• Skalieren Sie Ihre Sponsored Products und Sponsored Brands für Marken-, Nicht-Marken- und Produkt-/Kategorie-Targeting auf ihr volles Ausgabenpotenzial.
• Aktivieren oder testen Sie gesponserte Display-Anzeigen als schrittweisen Schritt in Richtung DSP-Display-Werbung, die weniger riskant ist, da Kampagnen immer noch CPC-basiert sind.
• Erhalten Sie Zugriff auf genügend Budget, das DSP zugewiesen wird, ohne dieses Budget von Ihren Ausgaben für die Leistung von Sponsored Ads abzuziehen. Wir empfehlen ein Minimum von $15.000 pro Monat.

Sobald Ihre Sponsored Ads-Strategie im Gange ist und Sie über ein ausreichendes DSP-Budget verfügen, können Sie mit DSP-Kampagnen beginnen, die sich auf Mid-Funnel und Retargeting konzentrieren, und dann den Trichter mit breiteren Kampagnen zur Markenbekanntheit fortsetzen.

Fangen Sie an, an Amazon zu denken, wie Sie an Google denken: Wenn Sie nicht auf der Plattform sind, lassen Sie der Konkurrenz nur die Tür offen. Und wenn Sie am unteren Ende des Trichters nur das Minimum tun, verpassen Sie wichtige Möglichkeiten, das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Stellen Sie mit unserem vollständigen Leitfaden zu Amazon Domination sicher, dass Ihre Amazon-Engine gerüstet und bereit ist, die Ergebnisse im gesamten Trichter zu maximieren.