Amazon Influencer Power: Kombination von Social Brand Discovery und Amazons Conversion Engine
Veröffentlicht: 2023-08-02Fast zwei Drittel der Verbraucher beginnen ihre Suche nach neuen Produkten bei Amazon, aber was ist mit der Kohorte, die ihre Customer Journey woanders beginnt?
Eine traditionelle Amazon-Marketingstrategie konzentriert sich normalerweise auf den Wettbewerb mit anderen Marken und Produkten, die auf ähnliche Zielgruppen und Suchbegriffe abzielen. Aber Sie müssen darüber hinaus denken, um Ihre Ergebnisse auf der Plattform zu maximieren, indem Sie eine Strategie entwickeln, die tatsächlich Markenbekanntheit generiert und neue Kunden auf Amazon und darüber hinaus anzieht.
Soziale Medien spielen heute eine viel größere Rolle bei der Markenfindung für Verbraucher, und hier kommen Amazon-Influencer ins Spiel.
Marken, die auf Amazon präsent sind oder über einen Markenshop verfügen, können über das Amazon Influencer-Programm Influencer gewinnen, um die Markenbekanntheit zu steigern, neue Zielgruppen zu erreichen und die Conversions zu steigern.
Was ist das Amazon Influencer-Programm?
Das Amazon Influencer-Programm macht Influencer zu Affiliate-Botschaftern, die ihren großen Followern auf Instagram, Facebook, YouTube oder TikTok Produkte auf Amazon empfehlen können (Sie müssen auf mindestens einer dieser Plattformen präsent sein, um am Programm teilnehmen zu können).
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So wie eine Marke eine Amazon-Storefront einrichten kann, um kuratierte Produkte hervorzuheben, können Influencer auf Amazon personalisierte Storefronts erstellen, die von ihnen empfohlene Produkte zusammen mit Inhalten wie Ideenlisten, Werbevideos, Fotos und Livestreams anzeigen. Wenn ein Käufer ein Produkt über die Storefront eines Amazon-Influencers kauft, erhält der Influencer eine Provision.
Quelle: Amazon
Diese Storefronts unterscheiden einen Amazon-Influencer von anderen Arten von Influencern und Content-Erstellern, da das Programm automatisch eine E-Commerce-Plattform bereitstellt, auf der er direkt von den Produkten profitieren kann, die er ins Rampenlicht stellt.
Amazon-Influencer sind in der Regel YouTuber mit einem größeren Publikum, die die Produkte potenziell kaufen werden. An dem Programm nehmen aber auch Nano- oder Mikro-Influencer teil, oft Creator, die von einer viralen Amazon-Produktzusammenfassung auf Plattformen wie TikTok profitiert haben.
Amazon gibt keine konkrete Anzahl an Followern bekannt, die für die Aufnahme in das Programm erforderlich ist, aber es besteht allgemeiner Konsens darüber, dass eine größere Zielgruppe dies wahrscheinlicher macht. Engagement ist wahrscheinlich auch ein wichtiger Faktor; Influencer sind für Marken nur dann nützlich, wenn sie ihre Follower zum Handeln bewegen können.
Wie fördern Amazon-Influencer die Entdeckung und erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Marke?
Da Amazon Influencer nutzt, die bereits über ein treues Publikum verfügen, erhalten teilnehmende Marken die Möglichkeit, diese Community zu erschließen. Einer der Hauptgründe, warum Influencer-Marketing so wirkungsvoll ist, ist Vertrauen; Diese Zielgruppen vertrauen darauf, dass der Influencer ihnen neue Marken vorstellt, weil sie ihre eigene Glaubwürdigkeit auf die von ihnen empfohlenen Produkte ausweiten. Marken können potenziell neue Kunden erreichen, die sie über ihre bestehenden Marketingkanäle nicht erreichen könnten.
Über die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit hinaus können Influencer auch ihre eigene, einzigartige Sicht auf das Produkt bieten. Beispielsweise präsentieren viele Amazon-Influencer Produkte als Duplikate, preisgünstige Alternativen oder „Hacks“, was dazu beiträgt, dass sowohl die Beiträge als auch die Produkte mehr Menschen erreichen und zu Conversions führen können. Sogar Marken, die ihre eigenen Produkte niemals so beschreiben würden, können von dieser unabhängigen Stimme profitieren.
Viele Verbraucher beginnen ihre Suche nach Produkten auf Amazon wegen der wettbewerbsfähigen Preise und der Bequemlichkeit, aber soziale Medien sind wirklich die Kraftquelle für die Entdeckung neuer Marken und Produkte, insbesondere für die Generation Z. Das Amazon Influencer-Programm ist darauf ausgelegt, das Beste aus beiden Welten zu erschließen. Bereitstellung umfassender Vorteile für Ihr Unternehmen.
Quelle: eMarketer
Durch die Partnerschaft mit Amazon-Influencern kann im Vergleich zu anderen Marketingtaktiken auch ein höherer Return on Investment (ROI) erzielt werden. Influencer bieten in der Regel einen günstigeren Cost-per-Engagement als bezahlte Werbung.
Saisonale Kaufspitzenzeiten wie die Feiertage bieten mehr Möglichkeiten, Amazon-Influencer zu nutzen. Influencer können Livestreams in ihren Schaufenstern hosten, und Amazon bietet während der Feiertage häufig Livestreams auf der Startseite an, um Verbraucher mit Geschenkideen zu verbinden, die nur einen Klick entfernt sind.
Quelle: Amazon
Es ist jedoch anzumerken, dass das Potenzial für die Entdeckung neuer Marken und Produkte auf Amazon selbst aufgrund der schieren Menge an Produktempfehlungen, Anzeigen und Listen auf der Plattform begrenzt ist. Deshalb ist die soziale Komponente so entscheidend für den Akquisewert des Amazon Influencer-Programms.
Welche Herausforderungen müssen Marken bei der Zusammenarbeit mit Amazon-Influencern berücksichtigen?
Wie bei jeder neuen Gelegenheit gibt es einige Einschränkungen und Herausforderungen, die Sie kennen sollten, bevor Sie mit einem Amazon-Influencer zusammenarbeiten.
Den Erfolg und die Wirkung einer Influencer-Marketingkampagne zu messen, kann eine Herausforderung sein, und das gilt immer noch für Amazon-Influencer. Während Amazon über das Amazon Attribution-Tool spezifische Kennzahlen bereitstellt, darunter Klicks und Conversions, kann es schwierig sein, die genaue Auswirkung der Inhalte eines Influencers auf den Umsatz zu verfolgen, da nicht alle Zuschauer, die kaufen, über den generierten Direktlink gehen. Selbst nachdem Nutzer auf den Link geklickt haben, sind die Amazon-Attributionsdaten tendenziell richtungsabhängig. Es kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, was funktioniert, aber es sollte nicht die einzige Information sein, die Sie berücksichtigen, wenn Sie Entscheidungen treffen.
Weitere Kennzahlen, die Vermarktern dabei helfen können, die Auswirkungen von Amazon-Influencer-Engagements einzuschätzen, sind Glyphosataufrufe (wie oft Käufer sich eine Produktseite angesehen haben) und organischer Traffic zu einer Produktseite, während eine Influencer-Kampagne aktiv ist. Es kann jedoch schwierig sein, diese Daten zu isolieren andere Bemühungen wie bezahlte Anzeigen. Spezielle Rabattcodes können Ihnen auch Einblick in die vom Influencer erzielten Verkäufe geben, aber es gibt keine Lösung, die Ihnen ein vollständiges Bild der Customer Journey vermittelt.
Sie müssen außerdem sicherstellen, dass Sie mit dem richtigen Amazon-Influencer für Ihre Marke zusammenarbeiten. Die Nische, der Inhaltsstil, die Zielgruppe und die Engagement-Raten des Influencers sollten mit Ihrem Zielmarkt und Ihren Marketingzielen übereinstimmen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Influencer gründlich recherchieren und seine früheren Partnerschaften bewerten, um festzustellen, ob er gut zu ihm passt.
Dies ist besonders wichtig, da Sie nur begrenzte Kontrolle über die Inhalte haben, die ein Influencer erstellt. Sie können und sollten Richtlinien und Vorschläge bereitstellen, aber der Influencer verfügt über ein erhebliches Maß an kreativer Freiheit. Versuchen Sie, eine Balance zu finden, die ihren einzigartigen Stil zum Leuchten bringt und gleichzeitig Ihre Marke und Produkte effektiv im bestmöglichen Licht präsentiert.