Der endgültige Leitfaden zur Optimierung von Amazon-Angeboten

Die Amazon-Listing-Optimierung ist mehr als nur eine Möglichkeit, Ihre Produktseite optisch ansprechend zu gestalten. Es ist eine notwendige Strategie , die mehrere Komponenten umfasst, die das Potenzial haben, Ihre Produktliste auf Seite eins der Amazon-Suchergebnisse zu bringen. Wenn Sie bereit sind, Ihrem Produkt die Sichtbarkeit zu verleihen, die es benötigt, um über der Konkurrenz zu rangieren und von den damit verbundenen Verkäufen zu profitieren, sind Sie bereit zu lernen, wie Sie Ihren Amazon-Eintrag optimieren können!

Im Folgenden gehen wir auf die Grundlagen der Listing-Optimierung bei Amazon, die Vorteile der Erstellung eines vollständig optimierten Listings und die Komponenten ein, die in ein hochkonvertierendes Amazon-Listing einfließen.

Was ist ein Angebot bei Amazon?

Ein Angebot bei Amazon beschreibt die Produktseite, die Käufer sehen, sobald sie ihre Suchergebnisauswahl getroffen haben. Eine Amazon-Produktliste enthält den Titel des Produkts, mehrere vorgestellte Bilder, eine schriftliche Beschreibung und Aufzählungspunkte, Preis, Abmessungen, Kundenbewertungen und mehr. Hier werden auch die Verfügbarkeit von Gutscheinen, Versandoptionen, Kundenfragen und -antworten sowie von Benutzern eingereichte Fotos angezeigt, um den Käufern zu helfen, eine fundiertere Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn Sie bei Amazon verkaufen, beachten Sie, dass nicht nur Ihre Produktinformationen in Ihrem Amazon-Eintrag angezeigt werden! Durch das angebotsbasierte Werbesystem von Amazon nehmen auch andere Konkurrenzprodukte Platz in Ihrem Angebot ein. Dazu gehören Abschnitte wie: „Produkte im Zusammenhang mit diesem Artikel“, „Zubehör hinzufügen“, „Häufig zusammen gekauft“ oder einfache Display-Anzeigen, die sich im gesamten Angebot befinden.

Was ist Angebotsoptimierung bei Amazon?

Listing-Optimierung bei Amazon ist der Prozess der Anpassung Ihres Amazon-Produktlistings, um nachgefragte Keywords, hochwertige Bilder und eine verkaufsorientierte Beschreibung zu enthalten, um Ihrem Produkt letztendlich zu helfen, in den Amazon-Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen. Das Ziel des Suchalgorithmus von Amazon ist es, die Ausdrücke, die Käufer in die Suchleiste eingeben, mit den relevantesten verfügbaren Produkten abzugleichen. Je mehr relevante Schlüsselwörter und Phrasen Amazon im Inhalt Ihres Eintrags erkennt, desto mehr wird Ihr Eintrag in den Suchergebnissen beworben. Relevante Schlüsselwörter sind am wertvollsten, wenn sie dem Produkttitel, der Produktbeschreibung, den Backend-Suchbegriffen und dem Thema hinzugefügt werden.

Die Angebotsoptimierung auf Amazon beinhaltet auch das Hinzufügen hochwertiger Bilder zu Ihrem Amazon-Angebot, die:

• Geben Sie genau das Problem wieder, das Ihr Produkt löst
• Stellen Sie die Größe und den Maßstab des Produkts klar dar, um Verwirrung beim Kunden zu vermeiden
• Demonstrieren Sie den emotionalen Wert der Verwendung des Produkts
• Fügen Sie eine Infografik mit nutzenorientierter Verkaufssprache ein

Kurz gesagt, die Amazon-Listing-Optimierung ist einer der wichtigsten Bestandteile der Aufrechterhaltung und des Ausbaus eines florierenden Amazon-Geschäfts, da sie bestimmt, wie Ihr digitales „Schaufenster“ von Millionen von Käufern auf Amazon wahrgenommen wird!

Warum ist die Optimierung von Amazon-Produktlisten wichtig?

Die Optimierung der Amazon-Produktliste ist wichtig für Verkäufer, da dies der beste Weg ist, die Produktsichtbarkeit und damit den Produktverkauf zu steigern. Wenn Sie Ihr Amazon-Listing optimieren, heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Amazon SEO (Suchmaschinenoptimierung) umfasst professionell aussehende Produktfotografie, die Verwendung von Keyword-Recherche-Tools und die Erstellung von schlüsselwortreichen Listeninhalten, um dem Amazon-Suchalgorithmus genau das zu geben, was er braucht, um Ihre Produktliste auf Seite eins zu bringen.

Die Listing-Optimierung bei Amazon ist eine der lohnendsten Investitionen, die ein Online-Verkäufer tätigen kann, mit minimalem Zeitaufwand und massivem ROI-Potenzial. Am Ende des Tages ist es egal, wie gut Ihr Produkt ist, wenn es niemand findet. Indem Sie Ihr Amazon-Listing optimieren, geben Sie ihm eine erstklassige Bühne auf dem Prime-Marktplatz.

Warum brauchen Amazon-Verkäufer eine Amazon-Listing-Optimierung?

Amazon-Verkäufer benötigen eine Amazon-Listing-Optimierung, um von so vielen Menschen wie möglich gesehen zu werden. Die meisten Amazon-Käufer gehen bei der Suche nach einem bestimmten Produkt nicht über Seite eins der Suchergebnisse hinaus. Käufer, die mit längeren oder detaillierteren Phrasen suchen, haben in der Regel eine viel höhere Kaufabsicht als Käufer, die nach vagen Schlüsselwörtern suchen. Zum Beispiel kauft jemand, der nach einer „Hülle für AirPods“ sucht, viel seltener auf der Stelle als jemand, der nach einer „Vintage-Lederhülle für AirPods“ sucht.

Indem Sie relevante, spezifische Schlüsselwörter in Ihr Angebot aufnehmen, machen Sie dem Amazon-Suchalgorithmus klar, dass Ihr Produktangebot für eine bestimmte Gruppe von Schlüsselwörtern überaus relevant ist. Auf Seite 1 auffindbar zu sein, steigert die Produktverkäufe, führt zu mehr Produktbewertungen und erhöht die Markenbekanntheit dramatisch … alles ohne die kostspieligen Investitionen herkömmlicher Werbekosten.

Was sind die Vorteile der Amazon-Listing-Optimierung?

Die richtige Amazon-Listing-Optimierung fördert die Sichtbarkeit der Marke mit minimalen Investitionen, stärkt die organische Konversionsrate und führt schnell hohen Traffic mit Kaufabsicht zu Ihrem Listing. Die Optimierung der Amazon-Produktliste ist im Vergleich zu anderen intensiveren verkaufsfördernden Strategien wie PPC-Werbung und E-Mail-Marketing ein relativ geringer finanzieller Auftrieb. Obwohl die Amazon-Listing-Optimierung eine vorab durchgeführte Keyword-Recherche und kreatives Brainstorming erfordert, erfordert sie auch nur sehr wenig Pflege. Solange Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Keywords, Beschreibung und Bilder gelegentlich aktualisieren, ist es sehr einfach, Ihre Produktliste in Top-Selling-Form zu halten.

Wie optimieren Sie eine Amazon-Produktliste?

Die Optimierung einer Amazon-Produktliste hängt von mehr als nur einer Zutat ab. Jedes Angebot bei Amazon besteht aus mehreren verschiedenen Abschnitten, die bei richtiger Gestaltung zusammenarbeiten können, um Ihre Konversionsrate mit nur wenigen Änderungen in die Höhe zu treiben. Die Produktlistenabschnitte, auf die Sie sich am meisten konzentrieren sollten, umfassen Produkttitel, Aufzählungszeichen, Produktbeschreibung, erweiterte Markeninhalte, Produktbilder, Suchbegriffe und Themen.

Es ist wichtig, Vermutungen zu vermeiden, wenn Sie Ihre Amazon-Produktliste optimieren. Durch die Inanspruchnahme der Hilfe von datengesteuerten Listing-Optimierungstools können Verkäufer genau bestimmen, welche Keywords in ihrem Listing verwendet werden sollen und wo sie für ein maximales Ranking-Potenzial platziert werden sollen. Amazon-Listing-Optimierungstools wie Listing Analyzer und Listing Builder geben Verkäufern die Möglichkeit, nicht nur ihre Listings (und die ihrer Konkurrenten) zu bewerten, sondern auch hochkonvertierende Keywords voll auszuschöpfen. Letztendlich möchten wir mehr tun, als nur bei der Umwandlung Ihres Eintrags zu helfen. Wir möchten, dass Sie vollständig verstehen, wie die Amazon-Listing-Optimierung Ihnen bei der Konvertierung hilft, damit Sie den Prozess mit zukünftigen Produkten wiederholen können!

Produktname

Ihr Produkttitel ist Ihr Schaufensterschild, das sowohl die flüchtige Aufmerksamkeit von Online-Käufern als auch die kritischen Augen des Amazon-Suchalgorithmus auf sich ziehen muss. Ein guter Amazon-Produkttitel gibt mit beschreibender Sprache genau wieder, was das Produkt ist – Ihr Produkttitel sollte niemals dem widersprechen, was Käufer in Ihrem Hauptproduktbild sehen. Darüber hinaus sollte ein Produkttitel Ihr primäres Ziel-Keyword oder Ihre primäre Zielphrase enthalten, vorzugsweise am Anfang des Titels. Am besten vermeiden Sie „Keyword-Stuffing“, was bedeutet, dass Ihr Produkttitel immer noch leicht durchsuchbar sein sollte und nicht einfach ein Keyword aneinandergereiht werden sollte.

Mit Amazon-Listing-Optimierungstools wie Listing Builder können Sie Keywords importieren und gleichzeitig nachverfolgen, welche Sie in Ihrem Listing verwenden. Nicht nur das, mit Listing Builder können Sie das Suchvolumen für jedes von Ihnen verwendete Keyword anzeigen, um eine effektivere Priorisierung zu unterstützen.

Spiegelstriche

Hier können Sie mit all den wunderbaren Dingen prahlen, die Ihr Produkt auf den Tisch bringt. In Ihren Aufzählungspunkten sollten Sie mithilfe einer emotional überzeugenden Sprache in mundgerechten Highlights den Nutzen Ihrer Produktfunktionen für den Kunden verbessern. Sagen Sie den Käufern nicht nur, dass Ihr Produkt ihr Leben einfacher macht, sagen Sie ihnen, wie. Hat Ihr Produkt eine Besonderheit, die Ihren Mitbewerbern fehlt? Stellen Sie sicher, dass Sie hier darauf aufmerksam machen. Auch hier sollten die Aufzählungspunkte Ihrer Amazon-Liste Ihre Ziel-Keywords auf möglichst natürliche Weise enthalten. Übertreiben Sie es nicht – egal wie viele Keywords Sie in Ihren Eintrag quetschen, Ihre Produktseite wird nicht konvertiert, wenn sie für Käufer schwer zu lesen ist!

Beschreibung

Nutzen Sie Ihre Amazon-Produktbeschreibung ‒ es ist einer der wenigen Orte, an denen Sie Platz haben, um mit Ihren Produktmerkmalen ausführlicher zu werden. Wo übertrifft Ihr Produkt die Konkurrenz? Was genau bedeuten die einzelnen Funktionen Ihres Produkts für einen Kunden, der noch nie bei Ihnen gekauft hat? Gibt es Dinge, die Sie bezüglich der Größenabmessungen Ihres Produkts oder der enthaltenen Komponenten klären möchten?

Ihre Produktbeschreibung sollte keinen Zweifel aufkommen lassen, während (Sie haben es erraten!) Ihre primären Ziel-Keywords enthalten, um Ihrem Amazon-Eintrag zu helfen, einen höheren Rang einzunehmen.

Erweiterter Markeninhalt (EBC)

Enhanced Brand Content (jetzt bekannt als A+ Content) beschreibt die erweiterten Inhaltsfunktionen, die nur für markenregistrierte Amazon-Verkäufer verfügbar sind. A+-Inhalte oder erweiterte Markeninhalte ermöglichen es Verkäufern, zusätzliche textreiche Bilder, zusätzliche Aufzählungszeichen und Vergleichstabellen in Ihre Produktbeschreibung einzufügen.

Wenn Sie noch nicht bei Amazon markenregistriert sind, sollten Sie es werden! Es lohnt sich allein für die A+ Content-Fähigkeiten. Ein Produktlisting mit A+ Content verkauft sich fast immer besser als ein Listing mit traditionellen, eingeschränkten Beschreibungsfunktionen. Verkäufer sollten immer alle Vorteile nutzen, die Amazon für die Listing-Optimierung bietet. A+ Content oder Enhanced Brand Content fügt Ihrem Eintrag eine anspruchsvolle Markenpräsenz hinzu, zusammen mit auffälligen Bildoptionen und erweitertem Platz, um Ihr Produkt zu hypen. All dies, um zu sagen, wenn Sie mehr Umsatz wollen, ist A+ Content Ihr bester Freund.

Bilder

Wir sind von Natur aus visuelle Wesen, und nirgendwo ist dies ein besseres Beispiel als beim Online-Shopping. Wie oft haben Sie auf einen Amazon-Eintrag geklickt, ohne auch nur den Titel gelesen zu haben, weil das Hauptbild mit der Idee übereinstimmte, die Sie in Ihrem Kopf haben wollten? Ihre Produktbilder sind vielleicht die wichtigste Komponente Ihrer Amazon Listing-Optimierungsstrategie, weil sie dafür verantwortlich sind, das zu schaffen, worauf Sie als Amazon-Verkäufer nur eine einzige Chance haben: einen guten ersten Eindruck.

Ihr Amazon-Eintrag sollte nicht weniger als sieben Bilder enthalten. Diese Bilder variieren im Stil, aber das ist die Anzahl, die Sie für eine überzeugende Produktseite einplanen sollten. Ihr Hauptbild ist das erste, was Käufer sehen, wenn sie Ihr Produkt ansehen. Stellen Sie also sicher, dass es von hoher Qualität ist und sich genau an die Nutzungsbedingungen von Amazon hält. Einige Hinweise:

• Ihr Hauptproduktbild sollte sich vor einem schlichten weißen Hintergrund befinden
• Vermeiden Sie Bilder von geringer Qualität oder künstlich vergrößerte, unscharfe Bilder
• Vermeiden Sie Abzeichen oder Symbole
• Fügen Sie keine Requisiten hinzu – nur das, was Sie anbieten

Ihre restlichen Fotos sind eine Kombination aus Infografiken und Lifestyle-Bildern. Infografiken sind Bilder, die schriftliche Informationen enthalten, z. B. Fotos mit Produktabmessungen, Vergleichstabellen von Mitbewerbern oder einfach ein Bild Ihres Produkts mit Text, der verschiedene Merkmale auf optisch ansprechende Weise hervorhebt. Lifestyle-Bilder sind Fotografien, die Ihr Produkt im täglichen Gebrauch zeigen, typischerweise mit Hilfe eines Modells. Dies sind emotional getriebene Bilder – zeigen Sie Käufern, wie sie sich fühlen werden, wenn sie Ihr Produkt verwenden. Zeigen Sie es in verschiedenen Szenarien und Einstellungen und nutzen Sie alle seine Funktionen. Sie verkaufen aktiv Ihre Produktbilder, also verbringen Sie viel Zeit damit, über Ihre Bilder nachzudenken, wenn Sie sich um die Optimierung Ihres Amazon-Eintrags kümmern!

Suchbegriffe

Haben Sie Keywords aus Ihrer Recherche übrig, mit denen Sie nicht wissen, was Sie tun oder wie Sie Prioritäten setzen sollen? Was ist mit häufig falsch geschriebenen Versionen beliebter Keywords oder spanischen Versionen Ihrer Keywords? Das Feld „Suchbegriffe“ ist für die Öffentlichkeit unsichtbar, funktioniert aber dennoch zu Ihren Gunsten, um nach Schlüsselwörtern zu indizieren. Lassen Sie dieses Feld nicht leer!

Betreff

Der Betreff ist auch Teil des Backends Ihres Amazon-Eintrags (erscheint Käufern nicht). Dieses Feld lässt normalerweise etwas mehr Spielraum bei der Zeichenbegrenzung, da Sie fünf Felder mit jeweils 50 Zeichen erhalten. Füllen Sie das Feld Betreff mit Ihren leistungsstärksten Schlüsselwörtern aus, um Amazon eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie Ihr Produkt sowohl für Produktkategorien als auch für organische Suchergebnisse indexiert werden kann.

Bewertungen

Produktbewertungen – sie sind das Lebenselixier und der soziale Beweis für jedes erfolgreiche Produkt auf Amazon. Obwohl Rezensionen normalerweise nicht als Teil der Produktlistenoptimierung auf Amazon betrachtet werden, darf die Bedeutung von Rezensionen für den Ruf Ihrer Marke nicht unterschätzt werden. Die Verwendung von Amazon-Marketing-Tools wie Follow-Up by Helium 10 ist eine großartige Möglichkeit, vorhandene positive Bewertungen zu erweitern und sogar negative zu vermeiden. Follow-Up ermöglicht es Ihnen, automatisierte E-Mails festzulegen, die basierend auf benutzerdefinierten Auslösern an neue Kunden gesendet werden, und sie auffordert, Ihnen ehrliches, unvoreingenommenes Feedback zu geben.

Natürlich müssen Sie als Verkäufer Ihren Teil dazu beitragen und ein funktionierendes, gut gemachtes Produkt anbieten. Aber Sie sollten sich immer an Kunden wenden und sie bitten, Bewertungen zu schreiben. Auch wenn es darum geht, negative Bewertungen anzugehen … seien Sie proaktiv! Reagieren Sie schnell, bieten Sie großzügigen Service oder Rückerstattungen an oder informieren Sie Kunden über Rabatte. Die meisten Amazon-Käufer verwenden Kundenrezensionen, um festzustellen, ob Ihr Produkt den Ansprüchen Ihres Angebots gerecht wird. Machen Sie deutlich, dass Sie ein Verkäufer sind, der sich um die Qualität seines Produkts und das Kundenerlebnis als Ganzes kümmert.

Welche anderen Faktoren wirken sich auf die Leistung von Amazon-Angeboten aus?

Ist die Amazon-Listing-Optimierung eine der wirksamsten Möglichkeiten, um die Listing-Performance zu verbessern? Ja. Ist es der einzige Weg, sicherlich nicht. Die Produktleistung hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, einschließlich der Versandmethode (Versand durch Amazon vs. FBM), der Versandgeschwindigkeit (Prime vs. Non-Prime) und dem Wettbewerbsniveau in der Marktnische Ihres Produkts.

Darüber hinaus spielt Amazon PPC eine herausragende Rolle bei der Produktleistung. Während die Listing-Optimierung auf Amazon eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des organischen Traffics und der Verkäufe spielt, stellt eine lückenlose PPC-Werbestrategie sicher, dass Ihr Produkt in kritischen Zeiten, wie z. B. der Einführung eines brandneuen Produkts, sichtbar wird. Es ist wichtig, dass Amazon-Verkäufer verstehen, dass Ranking, Werbung und Listing-Optimierung alle Forschung und Dynamik erfordern, um sie zusammenzubringen, um ein Amazon-Listing zu erstellen, das Käufer nicht ignorieren können.

Optimieren Sie Ihren Amazon-Eintrag, steigern Sie den Traffic, steigern Sie den Umsatz!

Die Auswahl und Herstellung des perfekten Amazon-Produkts ist nur der Anfang. Um wirklich eine Amazon-Erfolgsgeschichte zu werden, müssen Sie dieses Produkt leicht auffindbar, attraktiv für Käufer mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne und maßgeschneidert für den Amazon-Suchalgorithmus machen. Die Optimierung von Amazon-Produktlisten mag wie ein technischer Prozess klingen, aber es ist wirklich eine Kombination aus Kreativität, Recherche und cleverem Wortspiel.

Indem Sie eine sorgfältige Keyword-Recherche durchführen und dann stark nachgefragte Keywords in Ihrem Listing-Titel, Ihrer Beschreibung und Ihren Back-End-Suchfeldern implementieren, laden Sie Ihr Produktlisting mit dem Treibstoff auf, der erforderlich ist, um auf Seite eins der Suchergebnisse zu schießen und Verkaufsrekorde zu brechen Prozess!