So verbessern Sie Ihr Amazon-Ranking: 5 kleine Änderungen zur Verbesserung des Amazon-Produktrankings

Sie haben Freedom Ticket mit Eifer durchgearbeitet. Sie haben sich die besten Podcasts angesehen, die von den besten Experten der E-Commerce-Branche geleitet werden. Du warst in allen Foren aktiv und hast dich an alle Regeln gehalten. Du bist vorbereitet. Sie sind bereit, es bei Amazon zu zerkleinern. Und dann … tust du es nicht. Und Sie können nicht herausfinden, warum trotz eines guten Produkts, einer guten Markteinführung, guter Fotografie und guter PPC.

Wenn Sie sich mit den Grundlagen des E-Commerce-Erfolgs vertraut machen, sollte die Frage, wie Sie Ihr Amazon-Ranking verbessern können, ganz oben auf der Liste stehen. Sich selbst beizubringen, das Amazon-Ranking zu verfolgen, Ihren Amazon-Eintrag zu verbessern und Ihr Amazon-Produktranking zu verbessern, sind entscheidende Zutaten, um Ihr Unternehmen auf einen sechsstelligen Betrag und darüber hinaus zu bringen.

Hier sind FÜNF DINGE, die den Rang und die Verkäufe beeinträchtigen könnten, zusammen mit kleinen Änderungen, die Sie vornehmen können, um zu lernen, wie Sie das Ranking bei Amazon verbessern können.

Ihre Bilder erzählen nicht genug von einer Geschichte

Wie das alte englische Sprichwort sagt: „Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte“, und wenn das stimmt, ist es bei Amazon sogar noch mehr wert. Ihre Bilder sind das allererste, was ein potenzieller Kunde sehen wird, wenn er auf Ihre Detailseite klickt, und seien wir ehrlich, die meisten dieser Kunden werden wahrscheinlich die Aufzählungszeichen und die Produktbeschreibung überfliegen.

Wenn Sie beispielsweise Kindertassen an eine Mutter verkaufen, sind die wichtigsten Fragen, die sie wahrscheinlich haben wird:

✓ Ist diese Tasse sicher? (dh BPA-frei, ungiftig)

✓ Wie wird diese Tasse mein Leben einfacher machen? (dh spülmaschinenfest, auslaufsicher)

✓ Warum ist diese Tasse besser als die anderen bei Amazon? (d. h. wird es Zahn- oder Sprachprobleme verursachen?)

✓ Was an diesem Produkt wird meine Kinder dazu bringen, es zu lieben? (zB Zeichentrickfiguren, leuchtet im Dunkeln)

Um es klar zu sagen, Sie sollten Ihre Bilder nicht mit tonnenweise Text füllen, um diese Fragen zu beantworten, denn dann kehren Sie zu der Herausforderung zurück, dass Kunden sich nicht durch einen Haufen Texte quälen wollen. Beantworten Sie diese potenziellen Fragen mit einfachen Infografiken und aussagekräftigen Fotos (z. B. zeigen Sie, dass der Becher auslaufsicher ist, wenn ein Kleinkind ihn im Bett verwendet).

Möglicherweise möchten Sie auch Ihr erstes Bild von Zeit zu Zeit ändern, damit es sich von allen anderen Hauptbildern auf der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) abhebt, mit denen Sie konkurrieren. Obwohl die Nutzungsbedingungen von Amazon in Bezug auf Hauptbilder nicht viel Spielraum für Kreativität lassen, gibt es immer Möglichkeiten, Ihr Hauptfoto zu verbessern.

Sie befinden sich im falschen Suchknoten

Im richtigen Suchknoten zu sein, ist WIRKLICH wichtig, weil es dabei hilft zu bestimmen, mit welchen Produkten Sie konkurrieren, die Relativität Ihres Produkts und Ihrer Schlüsselwörter in Bezug auf den Suchknoten und die Genauigkeit der Schlüsselwörter, für die Auto PPC ein Targeting vorschlägt.

Bei einigen Produkten ist es ziemlich einfach, in welche Unterkategorie sie gehören. Aber bei anderen Produkten gibt es mehrere Möglichkeiten. Beispielsweise können „Pop-up-Babyzelte“ unter den folgenden Suchknoten katalogisiert werden:

Babyprodukte > Reiseausrüstung > Reisebetten > Reisebetten für Babys und Kleinkinder

Sport und Freizeit > Freizeit im Freien > Camping und Wandern > Zelte und Unterstände > Campingunterstände > Sonnenunterstände

Spielzeug & Spiele > Sport & Spiel im Freien > Spielhäuser

Beachten Sie, dass sich alle drei Optionen in sehr unterschiedlichen Kategorien befinden. Je nachdem, wie Sie Ihr Produkt darstellen und mit wem Sie konkurrieren möchten, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie sich derzeit im falschen Suchknoten befinden. Dies kann Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, bei Amazon gut zu ranken! Ein guter Hack, um herauszufinden, in welchem ​​Browserknoten Sie sich befinden, besteht darin, die URL Ihrer Detailseite zu nehmen und den kanonischen Abschnitt des Links zu löschen . Dadurch wird der Suchknoten oben in Ihrem Hauptbild automatisch ausgefüllt.

Wenn Sie Ihre Kategorie ändern möchten, können Sie den Produktklassifikator in Seller Central verwenden, um Optionen zu finden und den Knoten zu ändern. Hier ist ein Beispiel für Edelstahlflaschen:

Sie verwenden die falschen Schlüsselwörter für Ihre Kategorie

Um es klar zu sagen, Sie können für fast jedes Schlüsselwort unabhängig von der Kategorie ranken, solange genügend Leute nach diesem bestimmten Schlüsselwort suchen und dieses Schlüsselwort Verkäufe generiert. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, Ihr „Baby-Pop-up-Zelt“ unter Sport und Outdoor statt unter Babyprodukte zu kategorisieren, sind Ihr Eintrag und Ihr PPC eher im Vorteil, indem Sie Schlüsselwörter verwenden, die auf Dinge im Zusammenhang mit dieser Kategorie ausgerichtet sind.

Keyword-Phrasen wie „Strand-Pop-up“ oder „Baby-Campingbetten“ oder „Sonnenschutz“ wären zum Beispiel die Art von Keywords, nach denen Sie suchen würden. Wenn Sie in der Baby-Kategorie sind, sollten Sie sich mehr auf Ausdrücke wie „Baby-Reisebetten“ konzentrieren, um Ihr Amazon-Listing zu verbessern und den Verkaufsrang Ihres Produkts zu erhöhen.

Ihr Seller Central ist nicht richtig eingerichtet

Der Abschnitt „ Lagerbestand verwalten “ in Seller Central – der Ort, an dem Sie Ihren Titel, Ihre Aufzählungszeichen und Ihre Produktbeschreibung eingeben – besteht aus zwei Abschnitten, die sich ständig ändern und aktualisieren: Der Abschnitt „ Schlüsselwörter “ und der Abschnitt „ Weitere Details “. Der Keyword-Bereich ist wichtig, um Ihr Amazon-Ranking zu verbessern, aber auch, damit Amazon eine Relativierung zu Ihrem Produkt herstellen kann (z. B. Wer ist Ihre Zielgruppe?).

Der Abschnitt Weitere Details unterstützt Ihren Produktkatalog unter Verfeinerungstrichtern, damit Käufer ihre Suche verfeinern können und Ihr Produkt angezeigt wird, wenn es die Kriterien erfüllt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was ein Verfeinerungstrichter ist, finden Sie ihn auf der linken Seite jeder SERP bei Amazon. Es sieht in etwa so aus:

Je nachdem, in welcher Kategorie Sie sich befinden, werden Ihnen verschiedene Felder für den Abschnitt „Keywords“ in Seller Central angeboten, und diese Abschnitte ändern sich, also sollten Sie sicherstellen, dass Sie immer über diese Änderungen auf dem Laufenden bleiben.

Zum Beispiel hat Amazon vor kurzem viele Kategorien von Keyword-Abschnitten entfernt, aber 5 zusätzliche Aufzählungszeichen am Frontend hinzugefügt. Wenn Sie sich dieser Änderungen nicht bewusst sind, könnte dies ein Grund dafür sein, dass Sie nicht so gut ranken, wie Sie es gerne wären.

Ranking von Produkten auf Amazon – kurz und lang

Sie sagen, „der Teufel steckt im Detail“, und wenn es darum geht, auf Amazon erfolgreich zu sein, gilt dies ganz besonders. Kleine Fehler können zu Rissen in den Nähten führen, die den gesamten Vorgang zum Scheitern bringen können.

Seien Sie wachsam, bleiben Sie auf dem Laufenden und achten Sie auf die kleinen Dinge, die belanglos erscheinen mögen … es aber nicht sind.