Ein E-Commerce-Leitfaden für Marketing auf Instagram

Es wird geschätzt, dass 28 % der Internetnutzer auf Instagram sind. Das macht die Image-Sharing-Plattform zu einem besseren Marketinginstrument als die meisten sozialen Websites, einschließlich Twitter und Pinterest.

Was die meisten Menschen jedoch nicht wissen, ist, dass Marketing auf Instagram eine eigene Marke des Content-Marketings ist. Ohne spezielle Anweisungen, was zu tun ist, um Ihr Publikum zu vergrößern, müssen sich Vermarkter auf veraltete Techniken verlassen, um ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen.

Wenn Sie Instagram-Marketing für Ihr Unternehmen nutzen möchten, müssen Sie Ihre Strategien aktualisieren, um mit der sich ständig verändernden Welt Schritt zu halten. Sobald Sie sie beherrschen, wird es ein Kinderspiel, Follower in Conversions umzuwandeln.

Ist Ihr Publikum auf Instagram?

Das Wichtigste zuerst: Es ist wichtig zu verstehen, wer Ihr Publikum ist und ob es überhaupt Instagram nutzt.

Wenn Sie zum Beispiel die über 50-Jährigen bedienen, sollten Sie vielleicht einen anderen Ansatz in Betracht ziehen. Die meisten Instagram-Nutzer sind zwischen 18 und 49 Jahre alt.

Es gibt auch andere Dinge von demografischer Bedeutung:

1. Amerika macht einen überdurchschnittlich hohen Anteil an Instagram-Nutzern aus

2. Instagram-Nutzer sind überwiegend weiblich

Zu wissen, wer Instagram verwendet, ist entscheidend, um zu wissen, ob es für Sie sinnvoll ist, die Zeit zu investieren, die mit der Verwaltung eines E-Commerce-Instagram-Kontos verbunden ist.

Für die Mehrheit der Online-Shops ist Instagram jedoch ein wertvolles Tool.

Tipps für Marketing auf Instagram

Sie möchten also mehr über die Verwendung von Instagram für Marketing erfahren? Hier sind die Tipps, die Ihre Instagram-Gefolgschaft vergrößern, den Website-Traffic und die Conversions steigern und Ihnen helfen, sich für das Instagram-Fandom zu etablieren.

Den Wettbewerb ausloten

Wenn Sie Ihre E-Commerce-Instagram-Reise beginnen, möchten Sie es richtig machen, und das bedeutet, sich an die Konkurrenz zu halten.

Erstellen Sie zunächst eine Liste Ihrer Konkurrenten. Wenn Sie Ihren Zielmarkt bereits kennen, können Sie Marken einbeziehen, die dasselbe Publikum ansprechen wie Sie.

Beachten Sie, wie ihr Instagram-Feed aussieht:

1. Was funktioniert für Ihre Konkurrenz, um das Engagement zu fördern?

2. Verwenden sie bestimmte Farben, Filter, stilistische Entscheidungen?

3. Wie oft posten sie?

4. Wann posten sie?

5. Welche Hashtags verwenden sie?

Dies sind Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die Konkurrenz für Instagram-Marketingtipps ausloten.

Erstellen Sie einen Marketingplan

Wenn Sie einen Marketingplan für Instagram erstellen, ist es wichtig, sich an die Bedeutung visueller Inhalte im Internet zu erinnern. Konsequenterweise übertreffen visuelle Inhalte andere Arten von Medien.

Instagram ist eine Plattform, die vollständig von Visuals angetrieben wird. Der Trick bei der Nutzung visueller Inhalte besteht darin, zu verstehen, welche Arten von visuellen Elementen bei Ihrem Publikum ankommen.

Es gibt mehrere Arten von Beiträgen, die gut funktionieren:

Influencer-Marketing: Verwendung von Bildern von Influencern, die Ihre Marke verwenden oder unterstützen

Inhalte hinter den Kulissen: Bilder von dem, was im Tagesgeschäft passiert, Bilder von Ihrem Unternehmen, das der lokalen Gemeinschaft etwas zurückgibt

Benutzerorientiertes Marketing: Hierbei kann es sich um benutzergenerierte Inhalte in Form eines Video-Testimonials oder eines Bildes handeln, das Benutzer auffordert, beispielsweise eine Bewertung abzugeben

Call-to-Action-Posts: zeitnahe, relevante Posts, die das Engagement der Benutzer anfordern. Diese sind für jeden Plan wichtig

Ratschläge, Tutorials und Inspiration: Ob Fitness-Inspiration oder Video-Tutorial, diese Art von Beiträgen bereichern das Leben der Benutzer und leisten daher gute Dienste

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, müssen Sie ihn auf erreichbare Metriken stützen. Anstatt zu sagen: „Ich werde meine Anhängerschaft vergrößern“, verwenden Sie eine spezifische Sprache.

„Ich werde meine Fangemeinde in 90 Tagen um 5.000 Benutzer vergrößern.“ Dies ist eine bessere Metrik, der Sie folgen sollten.

Fügen Sie einen Instagram-Styleguide hinzu

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Entwicklung eines erfolgreichen Instagram-Marketingplans ist, dass Sie nicht damit aufhören können, über die Arten von Inhalten nachzudenken, die Sie teilen möchten. Sie müssen auch das einbeziehen, was Vermarkter als Styleguide bezeichnen.

Das Erstellen eines Styleguides für Instagram bedeutet, Standards für das Posten aufzunehmen, die immer wieder repliziert werden können.

Dieser Leitfaden, normalerweise ein Dokument mit einer oder zwei Seiten, sollte zu verwendende Filter, zu suchende Farben, Art der Aufnahmen, die Sie in Ihrem Konto sehen möchten, und mehr enthalten.

Für einige E-Commerce-Besitzer mag dieser Schritt mühsam erscheinen, aber alles läuft auf ein gutes Branding hinaus.

Denken Sie beim Erstellen eines Styleguides an Folgendes:

1. Einschließlich Ihres Logos, wie oft und wie werden Sie dies erreichen? Indem Sie einfach Ihr Logo auf ein Foto kleben oder Fotos machen, die Ihr Logo im Hintergrund enthalten?

2. Entscheiden Sie, ob Sie einen Signaturfilter haben möchten, einige Blogger verwenden denselben Filter für jedes Foto in ihrem Feed

3. Erstellen Sie ein konsistentes Format für Anleitungen und Tutorials

4. Wenn Ihr Logo leuchtende Farben hat, versuchen Sie, Bilder mit diesen Farben zu finden, um die Markenerkennung beim Marketing auf Instagram zu verbessern

Es gibt nicht den einen richtigen Weg, einen Styleguide zu erstellen, aber Ihr Stil sollte Ihre Marke ausstrahlen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um darüber nachzudenken, was das für Sie bedeutet.

Wählen Sie einen Benutzernamen und schreiben Sie eine Biografie

Sobald Sie alle Vorplanungsarbeiten erledigt haben, ist es an der Zeit, mit Ihrem Konto zu beginnen.

Der erste Schritt zum Erstellen des besten Instagram-Kontos ist die Auswahl des richtigen Benutzernamens. Sie müssen etwas auswählen, das bei Ihrem Publikum gut ankommt. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihren Zielmarkt am Kopf kratzen zu lassen. Etwas Prägnantes, das auf Ihre Marke zutrifft, wie Ihr Markenname, ist die beste Wahl.

Sobald Sie den richtigen Namen gefunden haben, erstellen Sie Ihre Biografie. Die Biografie ist der wichtigste Punkt auf Ihrer Instagram-Seite. Es ist der einzige Ort auf der Plattform, der die Möglichkeit zum Backlinking bietet.

Lesen Sie das noch einmal: Es ist Ihre einzige Chance auf Konvertierungen direkt von Instagram auf Ihre Website.

Ihre Biografie muss kurz und ausdrucksstark sein. Beschreiben Sie Ihre Marke und verwenden Sie einen Call-to-Action, der die Leute dazu verleitet, auf den Link zu klicken.

Zu sagen, dass Sie „ein Feinschmecker mit einer Leidenschaft für sauberes Essen“ sind, ist bei weitem nicht so klickbar wie eine Biografie, die lautet: „New Yorker Feinschmecker bietet Tipps zum sauberen Essen, um Ihnen zu helfen, schnell Gewicht zu verlieren, klicken Sie hier.“

Sieh den Unterschied?

Steigern Sie Ihre Anhängerschaft

Es gibt mehrere bekannte Strategien, um eine Fangemeinde auf Instagram aufzubauen. Hier sind einige der Methoden, die bei Vermarktern beliebter sind.

Anteil für Anteil

Wenn Sie einen Share-for-Share-Ansatz implementieren, suchen Sie nach Konten, die ein ähnliches Look-Alike-Publikum wie Ihres mit einer ähnlichen Anzahl von Followern haben.

Sobald Sie einige Konten identifiziert haben, mit denen Sie interagieren möchten, ist es ganz einfach. Einfach hingehen und fragen.

Wenn Sie nach einem Share-for-Share fragen, sagen Sie eigentlich: „Wenn ich Ihren Beitrag in meinem Feed teile und meine Follower auffordere, Ihnen zu folgen, werden Sie dasselbe für mich tun?“

InstaPod

Instagram-Pods sind eine gute Möglichkeit, die Interaktion mit Ihren Beiträgen zu fördern und Follower zu gewinnen.

Sie können auf Facebook und anderen sozialen Plattformen nach Instagram-Pods suchen , die sich auf Ihre Nische beziehen , oder einen mit Konten erstellen, die Sie aufgrund ihrer Zielgruppenähnlichkeit ausgewählt haben.

Wenn Sie Teil eines Pods werden, verpflichten Sie sich, die Beiträge anderer in diesem Pod zu kommentieren und zu liken. Keine Sorge, sie werden dasselbe für Sie tun.

Der Feed-Algorithmus von Instagram begünstigt das Engagement. Wenn Sie sich also mit anderen Geschäftsinhabern austauschen, die ein ähnliches Ziel haben, können Sie sich gegenseitig helfen, zu wachsen.

Folgen/Entfolgen

Dies ist eine beliebte Technik, aber sei darauf hingewiesen, dass sie für Instagram-Benutzer ein wenig nervig ist.

Instagram ist keine Plattform, die von Vermarktern voll genutzt wird, daher ist diese Art von Follow/Unfollow-Programm immer noch sehr effektiv.

Wenn Sie Benutzern folgen, die ähnlichen Konten wie Ihrem folgen, machen Sie sich ihnen bekannt, weil Ihr Konto in ihren Benachrichtigungen angezeigt wird.

Oft inspiriert dies die Benutzer, ihnen zu folgen. Das bedeutet, dass sie auf die Schaltfläche klicken, um Ihrem Feed zu folgen.

Um diese Art von Marketing zu umgehen, erlaubt Instagram den Benutzern, einer begrenzten Anzahl von Konten zu folgen: 7.500. Das bedeutet, dass versierte Vermarkter die Konten entfolgen müssen, die ihnen nicht folgen.

Das Ärgerliche ist, dass viele Vermarkter so ziemlich jedem entfolgen werden, unabhängig davon, ob das Konto ihnen zurückgefolgt ist oder nicht.

Das zeugt von mangelnder Wertschätzung für die Inhalte Ihrer Follower und kann als kleiner Fauxpas gewertet werden.

Wenn Sie diesen Ansatz implementieren, stellen Sie sicher, dass Sie es richtig machen.

Hashtags

Eine weitere gängige Methode, um das Bewusstsein zu schärfen und eine Fangemeinde aufzubauen, ist die strategische Verwendung von Hashtags. Auf Instagram sind Hashtags wie Ihre Schlüsselwörter und ein wichtiger Bestandteil der Suche auf der Plattform.

Wenn ich zum Beispiel nach #catsofinstagram suche, erwarte ich, einen Haufen süßer, verschwommener Kätzchen zu sehen, nicht das, was Sie zum Frühstück gegessen haben.

Durch die korrekte Verwendung von Hashtags werden Ihre Inhalte den Leuten präsentiert, die danach suchen, was es zu einer großartigen Möglichkeit macht, Ihr Publikum zu vergrößern.

Gewöhnen Sie sich an CTAs

Nun, ich weiß, dass ich vorhin gesagt habe, dass der Bio-Link der einzige Backlink auf der Plattform ist, und das stimmt. Wenn Sie jedoch Personen auf Ihre Website leiten, können Sie dies auf zwei Arten tun:

1. Der superwichtige Bio-Backlink

2. Call-to-Action (CTA)-Beiträge

Call-to-Action-Posts wurden oben kurz erwähnt, aber ich werde ihre Bedeutung hier betonen.

Ein Call-to-Action ist ein Satz, der Ihre Benutzer auffordert, etwas zu tun.

Da Instagram von visuellen Inhalten angetrieben wird, kann ein Call-to-Action wirklich nur an drei Stellen existieren, und Sie sollten Call-to-Actions an allen drei Stellen haben, wo immer es für den Inhalt angemessen ist.

1. Die Biografie

2. Der Körper eines Bildes

3. Der Kommentar zu einem Bild

Die Nummern 2 und 3 beziehen sich auf das, was wir einen Call-to-Action-Post nennen. Dies kann ein überzeugendes Bild sein, das die Leute anweist, zu Ihrem neuesten Blog zu gehen (Link in Bio), oder ein Kommentar, um das Engagement zu fördern.

So etwas wie: „Wenn Sie das Gefühl haben, dass es brennt, tippen Sie jetzt doppelt“ in den Kommentaren.

Verwenden Sie Konvertierungstechniken

Die Verwendung bewährter Conversion-Techniken kann Ihnen dabei helfen, mehr Käufer von Instagram zu gewinnen. Hier sind ein paar, von denen wir glauben, dass Sie sie ausprobieren sollten:

Ändern Sie Ihren Bio-Link: Ihr einziger Backlink kann so oft geändert werden, wie Sie möchten, halten Sie ihn aktuell, um einen neuen Blog-Beitrag oder ein neues Produkt widerzuspiegeln, das Sie in dieser Woche bewerben

Machen Sie Ihre Posts kaufbar: Konzentrieren Sie sich auf Produkte, Produktdetails und Produktfotografie, Anleitungen usw.

Arbeiten Sie mit Influencern und Affiliates zusammen: Das sind Personen, die Ihnen beim Verkauf Ihrer Produkte helfen können

Führen Sie kontinuierliche Hashtag-Recherchen durch: um frisch zu bleiben, und fügen Sie auch Marken-Hashtags in Ihre Biografie ein

Nutze Instagram Stories: Dies ist eine relativ neue Funktion, die mit Snapchat konkurriert, Inhalte werden über 24 Stunden gelöscht, also nutze sie, um aktuelle Erkenntnisse von deinen Fans zu teilen oder live zu gehen

Website-Traffic analysieren

Instagram tut Vermarktern keinen Gefallen, indem es ihnen nicht erlaubt, den Datenverkehr zu verfolgen. Glücklicherweise verwenden die meisten Geschäftsinhaber bereits Google Analytics für dringend benötigte Einblicke, sodass ihnen kleine Optimierungen dabei helfen können, die Quelle einer Conversion zu verfolgen.

UTM-Tracking ist ein Prozess, bei dem Sie eine Reihe von Zeichen, dh einen UTM-Code, an das Ende einer URL anhängen. Dieser Code teilt Google Analytics mit, woher Ihre Besucher kamen.

Wenn Sie Google Analytics nicht verwenden, können Sie außerdem einen kurzen Link über Bitly bereitstellen und haben eingeschränkte Tracking-Funktionen.

Ein Bild ist 10.000 Follower wert

Das stimmt. Ein Bild ist 10,00 Follower wert. Zumindest, wenn Sie nach den Sternen greifen möchten.

Ihr Erfolgsmarketing auf Instagram beginnt und endet bei Ihnen und der Arbeit, die Sie bereit sind, dafür zu investieren.

Bevor Sie also tief in die Instagram-Planung einsteigen, stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum da ist. Denn sobald Sie anfangen, einen Plan zu erstellen, ist es wichtig, sich ihm zu widmen, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

Das heißt nicht, dass Sie keine Änderungen vornehmen sollten, wenn etwas nicht funktioniert. Tatsächlich sollten Sie Ihre Ergebnisse unbedingt nachverfolgen, analysieren und bei Bedarf Änderungen vornehmen.

Instagram kann schwierig sein, und Sie werden es vielleicht nicht gleich beim ersten Versuch richtig machen, aber es gibt eine Vielzahl von Benutzern, die auf Instagram nach Produkten suchen. Wenn Sie daraus kein Kapital schlagen, könnten Sie viel Geld verlieren.

Informationen darüber, wie Sie Instagram für Conversions nutzen können, und weitere Tipps wie diesen finden Sie in unserem kostenlosen Test zum digitalen Marketing.