Die Marketingstrategie hinter dem Aufstieg von AppsFlyer auf 2 Milliarden US-Dollar

Wenn Sie möchten, dass eine Content-Verteilungsstrategie kopiert wird, ist dies möglicherweise das Richtige. AppsFlyer verhält sich so, als würden sie Ross‘ Beiträge gewissenhaft lesen. Sie wissen, wie man Inhalte erstellt, die es wert sind, geteilt zu werden, und diese für immer weiterverbreiten.

Content-Marketing funktioniert nicht ohne Verbreitung.

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17. Dezember 2021

Aus diesem Grund sind wir dabei, ihre gesamte Marketingstrategie aufzuschlüsseln – denn es gibt keinen einzelnen Teil, der ihr Wachstum vorantreibt. Stattdessen verfolgen sie einen ganzheitlichen Ansatz, der alle Medien, Kanäle und Segmente umfasst, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Lass uns eintauchen.

AppsFlyers Reise zu 2 Milliarden US-Dollar

AppsFlyer, ein führendes Unternehmen im Bereich mobile Attribution und Marketinganalysen, erzielte einen Wert von 2 Milliarden US-Dollar, indem es ein großartiges Tool entwickelte und es mit einer sorgfältigen und strategischen Marketingstrategie untermauerte.

Das 2011 gegründete Unternehmen stellt Daten bereit, die Unternehmen bei der Feinabstimmung ihrer Werbestrategien und der Verbesserung des Nutzerengagements unterstützen. Bemerkenswert ist, dass ihre jüngste Finanzierungsrunde von Salesforce Ventures angeführt wurde, dem Investitionszweig von Salesforce und einem Indikator für das Vertrauen der Branche in das Potenzial von AppsFlyer.

Seit dieser Finanzierungsrunde hat AppsFlyer seinen Umsatz verdoppelt , was auf kontinuierliche technologische Fortschritte und einen anpassungsfähigen Ansatz an Marktveränderungen wie Datenschutzbestimmungen und digitale Transformationen zurückzuführen ist. Aber all das würde nicht ausreichen, wenn sie nicht mit einer eigenen innovativen und hochwirksamen Marketingstrategie den Weg weisen würden.

Verbreitung von AppsFlyer: Multimedia, Multiplattform

AppsFlyer hat für seine Inhalte eine Wide-Net-Verbreitungsstrategie verfolgt. Außerhalb ihrer eigenen Website verbreiten sie Inhalte über sechs Kanäle. Schauen wir uns an, wie sie jeden dieser Kanäle angehen und wie sie Inhalte für die breite Öffentlichkeit und Entwicklerbeziehungen erstellen.

Social-Media-Plattformen

Wie viele B2B-Marken investiert AppsFlyer stark in seine Social-Media-Präsenz. Aber ihr Erfolg auf mehreren Plattformen – auch auf einigen, die Sie vielleicht nicht erwarten würden – übersteigt den Erfolg vieler anderer Marken ihrer Größe.

LinkedIn

Mit fast 117.000 Followern auf ihrer Seite ist LinkedIn die größte Plattform von AppsFlyer. Das macht Sinn, da ihre Hauptzielgruppe Vermarkter und Kleinunternehmer sind, die wahrscheinlich einen Großteil ihrer Zeit auf LinkedIn verbringen.

Aber wie haben sie ihre Zielgruppe dazu gebracht, ihnen zu folgen?

Indem sie strategisch auswählen, wie und wann sie ihre Beiträge planen, welche Leistung sie erbringen und was sie auf dieser Plattform bewerben möchten.

Schauen wir uns einige Beispiele an:

In diesem Beitrag nutzen sie ihr LinkedIn, um dafür zu werben, dass einer ihrer Führungskräfte in einem für ihre Branche relevanten Artikel vorgestellt wurde. Das etabliert ihre Marke als Heimat der Vordenker der Branche.

Dieser Diashow-Beitrag sorgte mit mehr als 40 Reaktionen für starkes Engagement. Es ist erwähnenswert, dass es sich um einen organischen Beitrag ohne Link handelt, den der LinkedIn-Algorithmus möglicherweise gegenüber Beiträgen mit Links bevorzugt.

Sie haben auch einen Clip aus ihrem Podcast herausgeschnitten und die gesamte Episode mit diesem perfekten Beispiel für die Neuverwendung von Inhalten beworben :

Und hier ist ein Beitrag, in dem sie einen aktuellen Blog-Artikel von ihnen bewerben:

Dies ist ihre vollständige LinkedIn-Aktivität für eine Woche im April 2024. Sie kommt häufig vor, ist aber keine Flut an Inhalten. Das ist ein Rhythmus, der zur Plattform passt – im Gegensatz zu X, das von häufigen, kurzen Beiträgen profitiert, tendiert LinkedIn dazu, längere und detailliertere Beiträge zu bevorzugen.

Eine Sache, die sofort ins Auge fällt, ist, dass keiner dieser Beiträge nur aus Text besteht. Es gibt zwei Bildbeiträge, eine Diashow und ein Video. Ein kurzer Blick in ihren Feed zeigt, dass dieses Muster konsistent ist: Sie haben keinen einzigen reinen Textbeitrag.

Wenn Sie auf LinkedIn gut ranken und Follower gewinnen möchten, veröffentlichen Sie regelmäßig längere Beiträge mit Multimedia-Elementen und fügen Sie einige Beiträge ohne Links ein.

Facebook

Die zweitgrößte Plattform von AppsFlyer ist Facebook, wo sie zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels 57.000 Follower haben. Hier scheint sich AppsFlyer stark auf Videoinhalte zu konzentrieren. (Hinweis: Alle Videos, die sie auf Facebook hochladen, sind auch auf ihrem LinkedIn.)

Sie posten seltener auf Facebook, was möglicherweise auf die Überzeugung zurückzuführen ist, dass ihre Kernzielgruppe nicht so viel Zeit dort verbringt. Es scheint jedoch, dass keiner dieser Beiträge speziell für Facebook erstellt wurde. Der einzige wirkliche Kostenfaktor ist also die Zeit, die AppsFlyer zum Hochladen benötigt – nicht schlecht für ihre Plattform mit der zweithöchsten Followerzahl!

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer hat etwas mehr als 12.000 Follower auf X, 14.000 auf Instagram und 9.000 auf YouTube. Sie haben auch einen separaten Life At AppsFlyer-Instagram-Account mit fast 5.000 Followern. Werfen wir einen Blick darauf, wie sie jede dieser Plattformen angehen und wo sie sich verbessern könnten.

Auf ihrem primären Instagram-Konto (@appsflyer_hq) posten sie ein paar Mal pro Woche etwas. Meistens sind es dieselben Bilder und Videos, die sie auf Facebook und LinkedIn veröffentlichen, jedoch mit unterschiedlichen Bildunterschriften.

Das scheint für sie gut zu funktionieren, aber sie scheinen die Funktionen „Geschichten“ oder „Gespeicherte Geschichten“ nicht sehr häufig zu nutzen, was eine Gelegenheit für noch mehr Engagement sein könnte.

Ihr zweiter Instagram-Account, @lifeatappsflyer, hat trotz weniger Followern ein viel höheres Engagement als der primäre Account. Hier sind zwei Beiträge mit identischem Inhalt und identischen Bildunterschriften, aber einer hat das doppelte Engagement und mehr Kommentare.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein von AppsFlyer (@appsflyer_hq) geteilter Beitrag

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein von AppsFlyer (@lifeatappsflyer) geteilter Beitrag

Es scheint, als hätte das Life At AppsFlyer-Konto eine viel engagiertere Fangemeinde aufgebaut, sodass selbst umfunktionierte Videos dort mehr Erfolg haben als auf ihrem größeren Konto.

Wie?

Durch das Posten persönlicher Geschichten von AppsFlyer-Mitarbeitern und die Nutzung der Instagram Stories-Funktion, um ihr Publikum erneut anzusprechen. Schauen Sie sich einfach alle Geschichten an, die sie gespeichert haben!

Das X-Konto von AppsFlyer verwendet dieselben Multimedia-Inhalte, die sie auf andere Plattformen hochladen. Der Algorithmus von X legt jedoch großen Wert auf das erneute Posten und Kommentieren von Kommentaren in seinem Algorithmus. Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge dort zu erhöhen, besteht darin, auf Kommentare zu antworten. Das X-Konto von AppsFlyer antwortet jedoch nie auf Kommentare, was die Sichtbarkeit ihrer Beiträge erheblich einschränkt. Das bedeutet, dass sie hier viel Platz zum Wachsen haben!

Auf YouTube hat AppsFlyer einige Videos, die großen Erfolg haben, andere, die nicht so viel Beachtung finden. Ihre meistgesehenen Videos sind Werbespots, darunter dieses, das in nur wenigen Wochen 200.000 Aufrufe erreichte:

Andere Videos haben keine hohen Aufrufzahlen, scheinen aber als Verkaufsbegleitung zu dienen. Dies ist zum Beispiel eine kurze, überzeugende Kundenerfolgsgeschichte:

Auf diesen Plattformen ist die Followerzahl von AppsFlyer geringer als bei LinkedIn oder Facebook. Aber wie Sie sehen, haben sie ihre eigenen Erfolgsgeschichten und Lehren, die sie mitnehmen können.

DevRel über Medium

Mithilfe von Developer Relations (DevRel) bauen Unternehmen Vertrauen bei den technischen Zielgruppen auf, die ihre Produkte nutzen. Manchen Unternehmen fällt es schwer, herauszufinden, wie sie DevRel-Inhalte erstellen: Wenn sie diese in ihrem Blog veröffentlichen, könnten sie für ihr allgemeines Publikum zu technisch sein. Aber nicht alles, was sie für Entwickler schreiben möchten, gilt als technische Dokumentation.

Aus diesem Grund verfügt AppsFlyer über ein separates Medium-Konto für Entwickler. Auf Medium veröffentlicht AppsFlyer Artikel, die sich mit den eher technischen Aspekten ihrer Produkte befassen. Sie sprechen auch über andere Themen, die ein technisches Publikum interessieren könnten, beispielsweise wie man Veränderungen in einer technischen Abteilung herbeiführt . Durch die Rotation von technischen Fachleuten, die die Inhalte erstellen, bleiben die Inhalte fachmännisch und real, was besonders wichtig für technische Zielgruppen ist, die oft davor zurückschrecken, wenn sie das Gefühl haben, dass sie stark vermarktet werden.

Der Inhalt auf Medium ist so konzipiert, dass er leichter zugänglich ist als typische technische Dokumentationen, die oft dicht und schwer verdaulich sein können.

Es hat ihnen 1.200 Follower auf Medium eingebracht (eine Plattform, auf der die allergrößten Konten kaum 200.000 erreichen) und den guten Willen der Entwickler, die sehen, dass das Unternehmen echte Anstrengungen unternimmt, um ihnen hilfreiche Inhalte bereitzustellen.

Glossar von AppsFlyer: Traffic gewinnen durch den Verlust von Backlinks

Wir haben Website-Glossare hier vielleicht schon ein- oder zweimal erwähnt , da sie eine einfache Möglichkeit darstellen, eine große Menge an Inhalten für relevante Begriffe zu erstellen, und eine Reihe von Unternehmen haben damit großen Erfolg gehabt.

Aber das Risiko besteht darin, dass alle anderen das Gleiche tun. Das bedeutet, dass Sie analysieren müssen, ob Ihr Glossar nicht markenbezogene Suchanfragen erfasst, und Sie können dies mit einer robusten Backlink-Strategie unterstützen. AppsFlyer ist ein großartiges Beispiel für beides.

Hohe Lautstärke ohne Markenzeichen

Markenbezogene Keywords umfassen den Namen der Marke oder bestimmte Marken, während markenlose Keywords generische Begriffe mit Bezug zur Branche ohne spezifische Markenerwähnung sind. Für eine Website ist ein hohes Ranking bei einer Vielzahl von nicht markenbezogenen Schlüsselwörtern von entscheidender Bedeutung, da sie den Traffic einer Zielgruppe erfasst, die nicht weiß, wer sie ist, aber mehr über ihre Produkte erfahren möchte.

Einer der Vorteile eines Glossars besteht darin, dass es Ihnen dabei helfen kann, für eine große Anzahl markenloser Schlüsselwörter zu ranken. Im Fall von AppsFlyer sind fast alle der mehr als 14.000 Schlüsselwörter, für die das Glossar rankt, ohne Markenzeichen. Das bedeutet, dass das Glossar für fast die Hälfte der gesamten Keyword-Seiten verantwortlich ist, für die die AppsFlyer-Website rankt.

Auch wenn die fast 20.000 monatlichen Besucher des Glossars überhaupt nicht wissen, was AppsFlyer ist, landen sie dennoch auf der Website, weil sie mehr über diese Themen erfahren möchten. Es ist ein großartiges Top-of-Funnel- Spiel.

Gewinnen durch Verlieren

Konventionelle Erkenntnisse würden Ihnen sagen, dass AppsFlyer ein starkes Backlink-Profil erstellen müsste, damit sein Glossar für so viele Schlüsselwörter rankt. Das stimmt: Die über 143 Millionen Backlinks der Seite sind nichts zu verachten! Aber diese Zahl ist seit Oktober 2023 um 60 Millionen gesunken!

Das liegt daran, dass nicht alle Backlinks gleich sind.

Google schätzt Backlinks von angesehenen Websites gegenüber Backlinks von kleineren und weniger häufig genutzten Websites. Wenn Ihre Website über viele Backlinks von Websites mit niedrigem DA verfügt, vermutet Google möglicherweise, dass Sie versuchen, Ihren eigenen DA künstlich zu verbessern und Ihre Seiten in den SERPs herabzustufen.

Aber DA ist möglicherweise nicht der einzige Faktor, der zählt. Auch eine geringe Relevanz oder Backlinks, die eindeutig keinen Mehrwert bieten, können gegen Sie sprechen. Von Oktober bis Dezember 2022 verzeichnete AppsFlyer einen enormen Anstieg der gesamten Backlink-Anzahl, jedoch nur einen leichten Anstieg des Traffics und einen Rückgang der durchschnittlichen URL-Bewertung.

Dann beschlossen sie, die Anzahl ihrer Backlinks mit geringem Wert zu reduzieren. Es scheint, dass AppsFlyer eine gründliche Prüfung ihres Backlink-Profils durchgeführt und damit begonnen hat, Backlinks zu entfernen, die entweder von geringer Qualität oder für ihren Inhalt irrelevant waren. Die Ergebnisse waren unmittelbar und aussagekräftig.

Obwohl die Gesamtzahl der Backlinks um fast 30 % gesenkt wurde, verzeichnete die Website einen schnelleren Traffic-Zuwachs als je zuvor.

Indem sie der Qualität der Backlinks Vorrang vor der Quantität einräumten, bereinigten sie nicht nur ihr SEO-Profil, sondern stellten auch sicher, dass ihre Website nur mit seriösen und relevanten Quellen in Verbindung gebracht wurde. Dieser selektive Ansatz hat wahrscheinlich dazu geführt, dass Suchmaschinen die Inhalte von AppsFlyer als vertrauenswürdiger und maßgeblicher ansehen und dadurch ihre SERP-Rankings verbessern.

Ressourcen von AppsFlyer: Tiefgreifende Investitionen

Der Erfolg von AppsFlyer basiert nicht nur auf einer starken Social-Media-Präsenz oder einer intelligenten Backlink-Strategie; Es hängt auch stark von ihrer Fähigkeit ab, tiefgreifende, hochwertige Inhalte zu erstellen und zu nutzen.

Ein solches Beispiel sind ihre Ressourcenseiten, insbesondere solche wie ihr Leitfaden zur In-App-Werbung . Diese Seiten sind nicht nur ein Beweis für das Fachwissen von AppsFlyer, sondern auch strategische Vermögenswerte in ihrem digitalen Marketing-Arsenal.

Hoher Content-Wert und Ranking für schwierige Keywords

Der In-App-Werbeleitfaden von AppsFlyer ist ein Paradebeispiel für Inhalte, die hochwertigen Traffic anstelle eines hohen Traffic-Volumens generieren. Durch das hohe Ranking bei wertvollen Schlüsselwörtern generiert es Traffic im Wert von etwa 3.000 US-Dollar pro Monat, obwohl die Besucherzahl im Vergleich zu anderen Seiten geringer ist.

Der Leitfaden erhält einen hohen Stellenwert, da er umfassend und ausführlich ist und Informationen in einem leicht zugänglichen Format bietet. Schauen Sie sich einfach an, wie klar hier die grundlegende Definition des Suchbegriffs dargelegt wird:

Diese Ressourcenseiten decken in der Regel komplexe Themen ab, die einer ausführlichen Erklärung bedürfen, was ihnen dabei hilft, bei bestimmten Suchanfragen mit geringerem Volumen, aber höherem Conversion-Potenzial ein Ranking zu erzielen. Die Verwendung gut recherchierter Statistiken, aktueller Trends und Fallstudien erhöht die Autorität und den Nutzen der Seite und macht sie zu einer äußerst effektiven Long-Tail-Keyword-Strategie .

Zielgruppen- und Wertunterschied im Vergleich zu Glossarseiten

Die Zielgruppe der Ressourcenseiten von AppsFlyer, wie etwa des In-App-Werbeleitfadens, unterscheidet sich deutlich von der Zielgruppe der Glossarseiten. Während die Glossarseiten darauf abzielen, breiten Traffic anzuziehen, indem sie für eine große Menge an nicht markenbezogenen Schlüsselwörtern ranken, richten sich die Ressourcenseiten an eine spezifischere, sachkundige Zielgruppe. Diese Zielgruppe befindet sich in der Regel tiefer im Verkaufstrichter und sucht eher nach detaillierten Anleitungen oder Lösungen als nach grundlegenden Definitionen oder Übersichten.

Der Wert dieser Ressourcenseiten ergibt sich maßgeblich aus ihrem potenziellen Cost-per-Click (CPC). In Branchen wie dem mobilen Marketing, in denen der CPC aufgrund des Wettbewerbscharakters der Keywords besonders hoch sein kann, kann eine gut rankende Ressourcenseite äußerst wertvollen Traffic generieren. Dabei handelt es sich um Traffic, der angesichts des fortgeschrittenen Interesses und der spezifischen Bedürfnisse des Benutzers mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert wird, was sich direkt in einem höheren ROI der produzierten Inhalte niederschlägt.

Wertbasiertes Marketing wie bei AppsFlyer

Es gibt eine ganze Menge, was AppsFlyer richtig macht. Alles, was sie tun, auf einmal nachzuahmen, wäre ein ziemlich herkulisches – und kostspieliges – Unterfangen. Doch es gibt viele Wege zum Marketingerfolg.

Sie können sich beispielsweise unsere Aufschlüsselung von 1Password ansehen, um zu sehen, wie ein anderes Unternehmen sein Wachstum mit Partnern und der Community aufgebaut hat. Wenn Sie mehr über die Verbreitung von Inhalten erfahren möchten, können Sie hier unseren Artikel über die häufigsten Missverständnisse bei der Verbreitung lesen .