Wie Asana mithilfe von ToFU-Inhalten Traffic im Wert von 5 Millionen US-Dollar steigert

Der Marketing-Trichter ist nicht tot, auch wenn manche Experten das behaupten.

Ich weiß, dass es Leute gibt, die behaupten, neue Wege gefunden zu haben, die den Funnel überflüssig machen, aber der Funnel ist immer noch sehr lebendig und gesund, selbst für die SaaS-Branche. Der 5-Millionen-Dollar-SEO-Moat-Erfolg von Asana ist ein solider Beweis.

Das 5-Milliarden-Dollar-Projektmanagement-Softwareunternehmen hat über 131.000 zahlende Kunden und Millionen kostenloser Benutzer von Organisationen in 190 Ländern. Große Unternehmen wie Amazon, Japan Airlines und Affirm vertrauen dem Tool zur Verwaltung von Unternehmenszielen, digitalen Transformationen, Produkteinführungen und Marketingkampagnen.

Neben der Einführung nützlicher Funktionen konzentriert sich Asana auf die Erstellung von Top-of-the-Funnel-Inhalten (TOFU), um potenzielle Benutzer anzulocken, zu informieren und Vertrauen bei ihnen aufzubauen.

Das Ergebnis?

6 Millionen organische Besuche jeden Monat und mehr als 8 Millionen Backlinks von Websites mit hoher Autorität wie Calendly, Eventbrite, NY Times und HubSpot.

So sieht die Scorecard für die organische Suche aus:

Sehen wir uns an, wie Asana TOFU-Inhalte erstellt, was Sie aus ihrer Strategie lernen können und was sie besser machen können.

Wie Asana TOFU-Inhalte angeht

Top-of-the-Funnel-Inhalte sind die Ressourcen, die Ihr Marketingteam erstellt, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, die möglicherweise nichts über Ihr Produkt weiß. Sein Ziel ist:

• Informieren Sie den Leser über das Thema
• Gehen Sie auf häufig gestellte Fragen oder Schwachstellen ein
• Machen Sie sie darauf aufmerksam, wie Ihr Produkt helfen kann
• Bauen Sie Vertrauen auf und verwandeln Sie Besucher in qualifizierte Leads

Asana nutzt verschiedene Arten von TOFU-Inhaltsformaten, um Besucher in den frühen Phasen ihrer Käuferreise anzulocken, einschließlich ausführlicher Anleitungen für Einsteiger. Anstatt jedoch nur auf die Suchabsicht zu optimieren, nutzt Asana mehrsprachiges SEO , um ein globales Publikum zu erreichen und mit ihm in Kontakt zu treten, das verschiedene Sprachen spricht.

Hier erfahren Sie, warum diese Strategie für Asana sinnvoll ist:

Fast 20 % der Asana-Besucher kommen aus Mexiko. Das sind mehr als 1 Million monatliche Website-Besuche aus organischem Traffic. Die USA sind der zweitgrößte Verkehrstreiber für Asana.

Wenn also jemand auf Englisch nach „Projektmanagement-Software“ sucht, kann er Asana leicht unter den Top-Lösungen bei Google finden:

Und wer dasselbe auf Spanisch sucht und den Begriff „Software de gestion de proyectos“ verwendet, wird Asana immer noch auf der ersten Seite finden, da die Website für spanische Benutzer optimiert ist.

Nicht jeder spricht die gleiche Sprache oder verwendet im Internet die gleichen Suchbegriffe. Wenn Ihre Website nur in einer Sprache verfügbar ist, entgehen Ihnen potenzielle Kunden, die in verschiedenen Sprachen nach Ihrem Angebot suchen.

Stellen Sie sich vor, Asana hätte auf seiner Website nur Inhalte auf Englisch. Sie würden potenzielle Kunden verpassen, die lieber in ihrer Muttersprache nach Informationen suchen. Spanische Nutzer machen fast die Hälfte ihrer Webbesucher aus; vielleicht mehr, auch solche mit Sitz in den USA.

Die Implementierung mehrsprachiger SEO hilft Ihnen, den Inhalt Ihrer Website so zu optimieren, dass er in den Suchergebnissen für verschiedene Sprachen erscheint. Es erhöht Ihre Chancen, von Menschen entdeckt zu werden, die diese Sprachen sprechen und nach Produkten wie Ihrem suchen.

Darüber hinaus hilft Ihnen mehrsprachiges SEO dabei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei internationalen Kunden aufzubauen.

Wenn Menschen hilfreiche Inhalte in ihrer eigenen Sprache finden, zeigt das, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und wertschätzen. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass sie mit Ihrer Website interagieren, sich für eine Testversion anmelden und letztendlich zu zahlenden Kunden werden.

Sie können mehrsprachiges SEO implementieren, indem Sie die folgenden Aktivitäten ausführen:

• Recherchieren Sie, um Regionen zu identifizieren, in denen Nachfrage für Ihr Produkt besteht. Analysieren Sie Suchtrends, Konkurrenten und Zielgruppenpräferenzen in verschiedenen Regionen.
• Übersetzen Sie den Inhalt Ihrer Website in die Zielsprachen und passen Sie Ihren Inhalt an die kulturellen und sprachlichen Besonderheiten jedes Zielmarkts an.
• Verwenden Sie Tools wie Ahrefs, um eine Keyword-Recherche in jeder Zielsprache durchzuführen und relevante Suchbegriffe und Phrasen zu identifizieren, die potenzielle Kunden verwenden.
• Optimieren Sie die Meta-Tags, Überschriften, URLs und Bild-Alt-Texte Ihrer Website in jeder Sprache, um sie suchmaschinenfreundlich zu machen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre mehrsprachigen Inhalte auf Ihrer Website leicht zugänglich, ordnungsgemäß indiziert und kategorisiert sind.
• Erstellen Sie Backlinks von seriösen Websites in jeder Zielsprache, um Ihr SEO-Ranking zu verbessern. Sie können mit lokalen Influencern zusammenarbeiten, Gastbeiträge in relevanten Blogs verfassen oder mit Branchenverbänden in verschiedenen Regionen zusammenarbeiten, um Bekanntheit zu erlangen und die Autorität Ihrer Website zu erhöhen.
• Implementieren Sie Hreflang-Tags, um Suchmaschinen zu signalisieren, welche Sprachversionen Ihrer Website bestimmten Ländern oder Regionen entsprechen, damit Suchmaschinen Ihrem Publikum Inhalte in der richtigen Sprache liefern können.
• Erstellen Sie wertvolle und ansprechende Inhalte, die auf die Vorlieben und Interessen Ihrer Zielgruppe in verschiedenen Regionen zugeschnitten sind, um sie anzulocken und einzubinden.

Asanas mehrsprachiger TOFU-Inhalt

Auch Asana nutzt diese Strategie für seine TOFU-Inhalte. Sein spanischer Blog führt beispielsweise monatlich 2.000.000 organische Sitzungen durch. Die vier besten Blogbeiträge sind allesamt TOFU-Inhalte, die die SERP für hochwertige Keywords dominieren.

Das Interessanteste ist, dass keiner der Konkurrenten von Asana für eines dieser Schlüsselwörter rankt. Trello beispielsweise verzeichnet jeden Monat schätzungsweise 14.000 organische Sitzungen über seinen spanischen Blog. Das ist viel weniger als bei Asana.

Beide Blogs ranken für das Schlüsselwort „estilos de comunicacion“, das ein Suchvolumen von 1.900 hat. Asana besitzt das Featured Snippet für das Keyword, gefolgt von Trello an zweiter Stelle.

Der Blogbeitrag generiert satte 134.000 monatliche organische Traffic-Besucher für Asana und nur 4.400 für Trello. Das ist die Stärke der Optimierung Ihres Blogs für ein globales Publikum – Sie sind Ihren Mitbewerbern überlegen und gewinnen mehr Traffic, als diese es tun würden (wenn sie nicht aufpassen).

Auch im Vergleich zu Konkurrenten wie Monday schneidet der englischsprachige Blog von Asana recht gut ab .

Es rankt außerdem für 641.000 Schlüsselwörter, von denen viele TOFU sind. Hier sind die fünf besten Seiten:

Eines haben diese Blogbeiträge gemeinsam: Sie sind allesamt ultimative Leitfäden für Einsteiger, die komplexe Themen in einfache Erklärungen und Schritte aufschlüsseln.

Mehrere Elemente zeichnen diesen Beitrag aus. Erstens gibt es einen TL;DR-Abschnitt – eine prägnante Zusammenfassung der Hauptpunkte oder wichtigsten Erkenntnisse aus einem Inhalt.

Mit einem TL;DR-Abschnitt können Ihre Leser schnell die Hauptideen eines langen oder komplexen Inhalts erfassen, ohne den gesamten Inhalt lesen zu müssen. Dies ist ideal für Skimmer und vielbeschäftigte Profis.

Asana verfügt außerdem über ein statisches Seitenmenü mit Sprunglinks, das es Besuchern erleichtert, schnell die Abschnitte zu lesen, die ihnen am wichtigsten sind, oder sich im Text nach Belieben hin und her zu bewegen.

Asana behandelt auch häufige Fragen des Lesers zu diesem Thema und bietet Bilder, die verschiedene Abschnitte des Blogs übersichtlich zusammenfassen.

Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten, um bessere TOFU-Inhalte zu erstellen:

• Identifizieren Sie die unterschiedlichen Suchabsichten oder häufigen Fragen, die Ihre Zielgruppe möglicherweise oben im Trichter hat. Erstellen Sie dann Inhalte, die diese Absichten direkt ansprechen und die benötigten Informationen bereitstellen.
• Bieten Sie praktische Tipps, Einblicke oder Anleitungen, um Ihrem Publikum bei der Lösung von Problemen oder beim Erlernen von Neuem zu helfen.
• Verwenden Sie in Ihren Schlagzeilen eine Sprache, die Neugier weckt, Vorteile verspricht oder zum Nachdenken anregende Fragen stellt, um die Leser zum Klicken und zur Interaktion mit Ihren Inhalten zu verleiten.
• Verwenden Sie visuelle Elemente wie Bilder, Infografiken, Videos oder interaktive Elemente, um den Text aufzulockern und Ihre Inhalte ansprechender zu gestalten.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und optimieren Sie Ihren TOFU-Inhalt für relevante Keywords und Phrasen. Verwenden Sie geeignete Überschriften, Meta-Tags und beschreibende URLs, um Ihre Inhalte suchmaschinenfreundlicher zu gestalten.
• Machen Sie es den Lesern einfach, Ihre TOFU-Inhalte auf Social-Media-Plattformen zu teilen, indem Sie Social-Sharing-Buttons einbinden.
• Fügen Sie relevante CTAs ein, die die Leser ermutigen, den nächsten Schritt auf ihrer Käuferreise zu gehen.
• Analysieren Sie kontinuierlich die Leistung Ihrer TOFU-Inhalte, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum Anklang findet.

Was Asana besser machen kann: Produktorientierte Inhalte

Obwohl ich die TOFU-Bibliothek von Asana bewundere, insbesondere wegen der erstaunlichen Ergebnisse, die das Unternehmen für die Marke erzielt hat, gibt es immer eine Chance zu wachsen. Mir ist aufgefallen, dass die Inhalte von Asana trotz des PLG-Rufs des Unternehmens nicht gerade produktorientiert sind.

Dr. Fio Dossetto , leitender B2B-Content-Manager und Redakteur, definiert produktorientierten Inhalt alsjede Art von Inhalt, derein Produkt strategisch in die Erzählung einbindetundes dazu nutzt, einen Punkt zu veranschaulichen, ein Problem zu lösen und/oder dem Publikum zu helfen, ein Ziel zu erreichen .

Asana wird jedem Thema, das es berührt, gerecht; Allerdings bindet es sein Produkt nichtstrategisch in die Erzählung ein – es wird im Fazit nur beiläufig erwähnt, etwa so:

Oder manchmal fügt das Unternehmen es mit einem Bild und einem CTA-Button wie diesem ein:

Das sieht zwar gut aus, das Problem besteht hier jedoch darin, dass der vorangehende Text vor dem Bild keine Geschichte erzählt, die direkt auf das Bild oder die CTA-Schaltfläche verweist.

Als Interessent oder Besucher, der Asana in Aktion sehen möchte, werde ich also aus dem Beitrag mehr Nutzen ziehen, wenn Asana erläutert, wie die Verwendung des Produkts meinem Team dabei helfen wird, besser zu kommunizieren. Ich meine, der Beitrag ist so wie er ist großartig, aber wenn man das Produkt in Aktion zeigt, wird es noch besser.

Mit produktorientierten Inhalten können Sie demonstrieren, was Ihr Produkt leistet und wie es spezifische Probleme lösen kann – Sie zeigen potenziellen Kunden, welchen Nutzen bestimmte Funktionen ihnen bieten können. Es ist, als würde man jemandem eine Probe einer neuen Eissorte zeigen und probieren lassen, bevor er sich entscheidet, eine ganze Kugel zu kaufen.

Webflow gelingt es beispielsweise hervorragend, sein Produkt in Aktion zu zeigen, insbesondere mit Inhalten, nach denen die meisten Benutzer natürlich suchen würden. Ein Beispiel ist der Artikel oben im Trichter, „23 beste Beispiele und Designs für Websites für Kleinunternehmen“:

Dieser Blogbeitrag zeigt 23 verschiedene Websites, die mit Webflow erstellt wurden:

Für jedes Beispiel verlinkt der Autor auf die betreffende Website und gibt dem Leser so die Möglichkeit, zu sehen, welche großartigen Dinge sie mit Webflow machen können.

Die Seite rangiert bei der Suchanfrage „Website-Beispiele“ auf der ersten Seite von Google, zieht jeden Monat fast 2.000 Besucher an und generiert einen organischen Umsatz von 10.000 US-Dollar pro Monat. Diese Zahl ist im Vergleich zum Erfolg von Asana nicht viel, aber es ist großartig zu sehen, wie profitabel es sein kann, Ihr Tool selbst an der Spitze des Trichters in Aktion zu zeigen. Es verkürzt den Verkaufszyklus und gibt Ihnen die Möglichkeit, Besucher von einem einzigen Stück zu überzeugen.

Ahrefs , Hotjar und Loom sind Beispiele für Marken, die einen produktorientierten Content-Ansatz verfolgen. Sie werden viel darüber erfahren, wie sie das machen (wir haben vollständige Fallstudien zu zwei dieser Tools – ich habe die Fallstudien verlinkt, Sie sollten sie sich also ansehen).

Sie können Ihr Produkt in Aktion zeigen, indem Sie praktische Beispiele oder Anwendungsfälle teilen, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt in realen Szenarien angewendet werden kann. Beschreiben Sie die spezifischen Vorteile und Ergebnisse, die Benutzer erwarten können, um den Lesern zu veranschaulichen, wie Ihr Produkt ihre eigenen Bedürfnisse erfüllen kann.

Unterteilen Sie das Thema in klare und umsetzbare Schritte und erläutern Sie, wie Sie Ihr Produkt zur Lösung eines bestimmten Problems einsetzen können. Verwenden Sie Screenshots, Videos und GIFs, um die Leser visuell durch den Prozess zu führen.

Sie können auch Erfahrungsberichte oder Zitate zufriedener Kunden einbinden, die Ihr Produkt zur Lösung ihrer Probleme verwendet haben. Beziehen Sie ihre Erfahrungen und Ergebnisse ein, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen und die Wirksamkeit Ihres Produkts zu demonstrieren.

Zeigen Sie Ihr Produkt in Aktion, sogar ganz oben im Trichter

Visuelle Inhalte sind ansprechender und einprägsamer als einfacher Text.

Wenn potenzielle Kunden Ihr Produkt in Aktion sehen, verstehen sie seinen Wert besser und können sich vorstellen, welchen Nutzen es für sie haben könnte. Dies kann wiederum eine emotionale Verbindung herstellen und Ihr Produkt im Gedächtnis behalten, während es sich weiter nach unten im Trichter bewegt.

Außerdem können Ihre Leser feststellen, ob es ihren Bedürfnissen entspricht oder ob sie andere Optionen erkunden sollten. Das ist großartig, denn es spart Ihnen und dem Leser Zeit und Sie können sich auf qualifizierte Leads konzentrieren, die ein echtes Interesse an Ihrem Produkt haben.