Gewinnen Sie mit diesen Strategien internationale Immobilienkunden

Internationale Immobilien sind eine boomende Immobiliennische, die jedes Jahr wächst. Mehrere Nationen haben die lukrativen Vorteile der Öffnung ihrer Immobilienmärkte für internationale Kunden erkannt und bieten sogar goldene Visa oder Pässe an.

Als internationaler Immobilienmakler müssen Sie wissen, wie Sie mit Käufern im Ausland in Kontakt treten, damit diese das Gefühl haben, während des Hauskaufprozesses direkt an Ihrer Seite zu sein. Aufgrund unterschiedlicher Kulturen, Sprachbarrieren und Zeitzonen erfordert der internationale Immobiliensektor ganz andere Fähigkeiten.

Immobilienmakler sind eine besonders wichtige Informationsquelle, wenn Käufer bereit sind, den Kaufprozess voranzutreiben. Immobilienprozesse können in anderen Ländern anders sein und Sie sollen der Experte vor Ort sein. Ihre Kunden erwarten von Ihnen Beratung zum aktuellen Immobilienprozess sowie zu aktuellen und kommenden Markttrends.

So vermarkten Sie ausländische Käufer

Studieren Sie Ihren Zielkunden gründlich

Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, so viel wie möglich über Ihren Kunden und seinen Hintergrund zu erfahren. Tauchen Sie zunächst in die kulturellen Traditionen, die politische Situation, die interkulturelle Kommunikation und die Weltanschauung des Heimatlandes Ihres Kunden ein. Diese Eigenschaften prägen, was sie von einer Immobilie erwarten, und sie können sich drastisch von den Wünschen inländischer Käufer unterscheiden. Denken Sie über die Lage, die Ausstattung und den Preis Ihres Hauses unter dem Gesichtspunkt der Wertvorstellungen Ihres Kunden nach.

Brechen Sie in Luxusmärkte ein

Ein großer Teil der ausländischen Investitionen in Immobilien in den Vereinigten Staaten fällt in die Luxuskategorie. Um diese Kunden zu erreichen, konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Ruf als Luxusimmobilienmakler in Ihrem Markt aufzubauen. Sie werden sich nicht nur daran gewöhnen, mit einem Luxuskäufer zusammenzuarbeiten, sondern Sie werden auch bald auf dem Radar weiterer internationaler Kunden sein. Es ist typisch, dass ausländische Käufer bereit sind, mehr Geld auszugeben als die meisten inländischen Käufer.

Die Bedeutung des digitalen Marketings

Ihre Fähigkeiten im digitalen Online-Marketing werden von entscheidender Bedeutung sein, wenn Sie Kunden erreichen möchten, die sich physisch in einem völlig anderen Land befinden. Ausländische Käufer können Immobilien nicht persönlich besichtigen und verlassen sich daher auf die Qualität Ihrer Fotos.

Fotos, die Sie Ihren internationalen Käufern geben, müssen außergewöhnlich sein: tolle Beleuchtung, hohe Qualität und einfach auf jedem Gerät anzusehen und zu laden. Ein Video-Rundgang kann die nächste Stufe erreichen, indem er Ihnen ermöglicht, während des Rundgangs hilfreiche Kommentare zu den Besonderheiten des Hauses abzugeben.

Außerdem müssen Sie in der Beschreibung des Eintrags äußerst spezifisch sein. Darüber hinaus ist es sinnvoll, auf Details zu achten, die für ausländische Hauskäufer attraktiv sind.

Wählen Sie die richtige Zeitzone

Das Engagement und die Aufrufe Ihrer Online-Beiträge können stark davon abhängen, wann Sie Beiträge veröffentlichen. Posten Sie um 2 Uhr morgens in der Zeitzone Ihres Kunden und Ihr Beitrag wird vergraben, wenn er aufwacht.

Konzentrieren Sie sich auf eine hochwertige Inszenierung

Die Inszenierung eines für internationale Käufer bestimmten Hauses bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. Käufer haben möglicherweise völlig unterschiedliche Designpräferenzen und verleihen einem Haus unterschiedliche Qualitäten. Entfernen Sie am besten alle auffälligen religiösen oder politischen Symbole, da diese von Käufern möglicherweise falsch interpretiert werden und einen negativen Eindruck von Ihrem Eintrag hervorrufen.

Überklären

Für viele nordamerikanische Käufer ist es normal, dass Geräte beim Verkauf des Hauses mit einbezogen werden. Für Käufer aus Deutschland ist dies beispielsweise nicht immer der Fall. Viele Badezimmer in südostasiatischen Häusern verfügen über Bidet-Duschen, während dies in den Vereinigten Staaten nicht typisch ist. Internationale Käufer könnten völlig unterschiedliche Erwartungen und Annahmen darüber haben, was in einem typischen Hausverkauf enthalten ist. In der Beschreibung Ihrer Immobilienanzeige sollten Sie ausführlich darlegen, welche Merkmale das Haus aufweist und welche nicht. Diese übersehenen Details können zu einer Menge Missverständnissen führen. Machen Sie also den zusätzlichen Schritt, um vorausschauend zu denken.

Überwinden Sie Sprachbarrieren

Eine Sprachbarriere ist eine häufige Herausforderung im kosmopolitischen Alltag. Bei teuren Transaktionen wie Immobilientransaktionen ist die Überwindung von Sprachbarrieren von entscheidender Bedeutung, um spätere Überraschungen oder rechtliche Probleme zu vermeiden.

Bieten Sie Sprachübersetzungen für Ihre digitalen Inhalte und Ihre Immobilien-Website an. Lassen Sie die visuelle Darstellung Ihrer Inhalte für sich sprechen, indem Sie Ihre Marke und Ihr Geschäftsethos durch Farbe und Stil kommunizieren.

AgentFire-Websites bieten die Möglichkeit zur Übersetzung Ihrer Website. Sprechen Sie mit unseren Designern darüber, wie Sie eine Website mit der Option zur Anzeige in mehreren Sprachen erstellen können.

Sie können auch den Schritt wagen, im Heimatland Ihres Käufers in dessen Sprache zu werben. Betrachten Sie zum Beispiel eine Lokalzeitung in einer wohlhabenden Gegend.

Entwickeln Sie Target Buyer Personas

Sammeln Sie Informationen über Ihre Kundschaft und organisieren Sie diese auf der Grundlage der Geschäftspersönlichkeit. Eine Persona könnte beispielsweise ein Geschäftsmann sein, der ein vorübergehendes Zuhause sucht oder ein

ein Paar, das eine Wohnung für seinen Sohn sucht, ein Geschäftsmann, der in einem neuen Land nach einem neuen Zuhause sucht usw. Auf diese Weise sind Sie bei der Beantwortung Ihrer Hinweise deren Wikipedia für Immobilien.

Teilen Sie vorbereitete lokale „Leitfäden“ und Ressourcen:

• Der Markt und das Land
• Bilder aus der Nachbarschaft
• Grafiken und Diagramme zum Verkaufszyklus und -prozess für einen Ausländer
• Informationen zu internationalen Hypotheken

Beantworten Sie Anfragen schnell

Wir wissen, dass es wichtig ist, rechtzeitig auf Ihre Kunden zu reagieren, insbesondere wenn Sie mit ausländischen Käufern zusammenarbeiten. Sie befinden sich möglicherweise in völlig unterschiedlichen Zeitzonen und haben nur ein kleines Zeitfenster, um Sie zu kontaktieren. Machen Sie sich entweder mit den jeweiligen Zeitzonen vertraut und stellen Sie sich zur Verfügung, oder beauftragen Sie einen Assistenten, der während Ihrer Abwesenheit Nachrichten und Anrufe beantwortet.

Bauen Sie Empfehlungen in diesem Land auf

Planen Sie, das Heimatland Ihrer ausländischen Käufer zu besuchen? Wenn Sie die Gelegenheit zu einem Besuch haben, nutzen Sie diese und knüpfen Sie so viele berufliche Kontakte wie möglich. Kaufen Sie beispielsweise bei Luxusanbietern, Geschäftsinhabern usw., die Ihren Zielimmobilienmarkt bedienen, und bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf. Wenn Sie in einer Eigentumswohnung oder AirBnb wohnen, stellen Sie sich dem Eigentümer vor.

Stellen Sie Erfahrungsberichte in den Mittelpunkt

Testimonials sind aussagekräftige Beispiele für Social Proof und gewinnen mehr Kunden als viele andere Arten von Marketinginhalten. Wenn Sie bereits mit internationalen Kunden zusammengearbeitet haben, bitten Sie diese unbedingt um ein Testimonial auf Ihrer Website. Umso besser, wenn es in ihrer Muttersprache ist. Dies ist eine großartige Möglichkeit, zukünftigen Kunden zu zeigen, dass Kunden aus ihrer eigenen Kultur und ihrem eigenen Hintergrund Ihnen vertrauen und positive Ergebnisse erzielt haben.

Nutzen Sie Ihre sozialen Medien, um Clips dieser Testimonials zu teilen, wenn Sie das Glück haben, sie auf Video zu sehen. Geschichten darüber, wie Ihre Kunden ihre Traumimmobilie gefunden haben, wecken das Interesse potenzieller Käufer. Nutzen Sie Ihre Online-Popularität, um sich als hyperlokaler Experte zu etablieren.

Liste auf internationalen Websites

Dank Online-Auflistungsseiten wie Trulia und Zillow können Käufer auf der ganzen Welt im Ausland zum Verkauf stehende Immobilien durchsuchen. Zu den globalen Listingseiten gehören Rightmove, World Properties, Place in the Sun und On the Market. Das Tolle an diesen Websites ist, dass es einfach ist, für ganz bestimmte Schlüsselwörter ein hohes Ranking zu erzielen.

Bieten Sie virtuelle Touren an

Virtuelle Immobilienrundgänge sind beliebter denn je. Diese Tools sind besonders für Käufer im Ausland nützlich, da sie eine interaktive Alternative zur persönlichen Besichtigung bieten.

Passen Sie sich den sozialen Medien an

Ein viraler Social-Media-Beitrag ist wohl der schnellste Weg, weltweite Anerkennung zu erlangen. Die Herausforderung für internationale Käufer besteht darin, dass sie möglicherweise keinen Zugriff auf dieselben Apps haben oder diese nutzen, die in Ihrem Land boomen. China hat beispielsweise eine nationale Firewall gegen Facebook, TikTok und Instagram. Das bedeutet, dass niemand in China einfachen Zugriff auf Ihr supereinprägsames Instagram-Reel hat.

Machen Sie es stattdessen wie Ihr Kunde. Posten Sie auf Douyin für Ihre chinesischen Kunden oder auf Mixi in Japan. Machen Sie sich mit den beliebtesten Plattformen in jedem Land vertraut und arbeiten Sie mit ihnen. Wenn es um Leads geht, die durch Ihre Social-Media-Beiträge eingebracht werden, stellen Sie sicher, dass ein Lead-Funnel vorhanden ist.

Vermarkten Sie sich als Luxusmakler

Gibt es etwas an Ihrem eigenen Lebensstil und Ihrer Persönlichkeit, das bei Ihren Kunden auf einzigartige Weise Anklang findet? Um beispielsweise die Aufmerksamkeit von Luxuskunden zu erregen, achten Sie darauf, dass Sie sich in Ihren Social-Media-Beiträgen oder Anzeigen tadellos kleiden. Wenn Sie ein Luxusauto gewonnen haben, möchten Sie das vielleicht auch in den Hintergrund rücken. Dadurch zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie ihren Lebensstil und die Art des Zuhauses, das sie suchen, verstehen

Auch wenn es sich bei Ihren Kunden nicht um Luxuskunden handelt, können Sie etwas entdecken, das Sie mit ihnen gemeinsam haben oder das Ihnen an ihrer Kultur gefällt. Durch das Hinzufügen von Storytelling-Elementen zu Ihrer Marke stellen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihren Interessenten her und zeigen gleichzeitig Ihr Fachwissen.

Bringen Sie Ihre Website in Topform

Ihre Website ist Ihr globaler Vertriebsmitarbeiter Nummer eins. Es sollte als das Zentrum aller Dinge im Zusammenhang mit Ihrem digitalen Geschäftsmarketing betrachtet werden, wo Kunden Ihre Einträge durchsuchen, mehr über Ihr Unternehmen erfahren, mit Ihnen in Kontakt treten und einen Blick auf Ihr Fachwissen werfen können.

Als führender Anbieter von Immobilien-Website-Erstellern weiß unser AgentFire-Team, was Immobilienunternehmen benötigen, um Conversions zu steigern und die richtigen Interessenten anzulocken. Internationale Agenten verfügen auf ihrer Website über die Möglichkeit integrierter Übersetzungstools, um es Kunden zu erleichtern, die möglicherweise nicht über gute Englischkenntnisse verfügen. Weitere Informationen zu unseren Web-Stacks und Marketing-Tools finden Sie bei einem Rundgang durch unsere Web-Produkte .

Für Ihre Website ist es wichtig, Leads über Ihr CRM zu erfassen, insbesondere angesichts der Komplikationen internationaler Kontaktinformationen und Zeitzonen.

Bieten Sie vorab aufgezeichnete Tage der offenen Tür an

Vorab aufgezeichnete Tage der offenen Tür sind ein professioneller und ausgefeilter Ansatz für eine Hausbesichtigung, wenn Sie nicht in der Lage sind, sie in Echtzeit durchzuführen. Mit einer vorab aufgezeichneten Tour können Sie Ihre Schritte im Voraus planen und die Beleuchtung und Inszenierung genau so gestalten, wie sie sein soll, ohne Fehltritte. Darüber hinaus haben internationale Kunden die Möglichkeit, einem ausführlichen Tag der offenen Tür beizuwohnen, selbst wenn sie ihn mitten in der Nacht, Ihrer Zeit, verfolgen.

Schlussfolgern…

Internationale Immobilienwerbung ähnelt digitalem Immobilienmarketing, jedoch in einem größeren Maßstab. Denken Sie an die typischen globalen Grenzen, die es schwierig machen, mit anderen aus dem Ausland in Kontakt zu treten, und wenden Sie dies auf Ihre neue internationale Marketingstrategie an. Sprache, Zeitunterschiede und kulturelle Missverständnisse gehören zu den vielen Feinheiten, die berücksichtigt werden müssen. Mit den oben genannten Tipps wird die Kontaktaufnahme mit potenziellen internationalen Kunden erheblich einfacher.