Die Monsteraufgabe der B2B-Wettbewerbsanalyse

Diebstahl ist … naja, schlecht. Aber was ist das einzige, was Sie sich in der Welt von SaaS schnappen dürfen? Ein größerer Marktanteil! Lassen Sie keine harten Gefühle oder moralischen Konflikte mit der Konkurrenz aufkommen – in SaaS und Krieg ist alles fair.

Das Abwerben von Kunden der Konkurrenz ist gängige Praxis, aber wie genau wird das gemacht? Lassen Sie Ihre schwarze Mütze, Handschuhe und Augenmaske zurück – genau für diesen Zweck gibt es einen einfacheren Prozess.

Das nennt sich B2B-Konkurrenzanalyse. Die B2B-Wettbewerbsanalyse ist der Prozess der Identifizierung und Untersuchung Ihrer Branchenkonkurrenten, um zu verstehen, wo Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Konkurrenten auf dem Markt steht und was Sie besser tun können, um die Konkurrenz zu schlagen.

Einfach ausgedrückt, ist es das, was Sie tun, um herauszufinden, wie Sie Ihre Konkurrenten übertreffen und ihren Kunden sagen können, dass Ihr Produkt das ist, in das sie investieren müssen.

Wie Ihnen die B2B-Konkurrenzanalyse auf die Sprünge hilft

Eine gut durchgeführte Wettbewerbsanalyse hilft, die Stärken und Schwächen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Vergleich zu dem Angebot Ihrer Mitbewerber zu identifizieren. Darüber hinaus zeigt es den einzigartigen Wert, den Ihr Produkt auf den Markt bringt – etwas, das es von der Masse abhebt.

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Zu verstehen, was Ihre Konkurrenten richtig oder falsch machen, ist ein entscheidender Schritt, um Ihren eigenen Platz auf dem Markt zu etablieren. Seien es Positionierungsaussagen, Social-Media-Präsenz oder Kundenreferenzen, eine Wettbewerbsanalyse kann Ihnen genau die richtigen Erkenntnisse liefern, die Ihnen den entscheidenden Vorteil verschaffen können.

Es läuft alles darauf hinaus, die folgenden Schlüsselpunkte zu bestimmen:

• Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber auf dem Markt
• Ihre Marketing- und Positionierungsstrategien
• Ihren Marktanteil, den adressierbaren Markt und die Eignung für den Produktmarkt
• Indirekte Wettbewerber beeinflussen Ihren Erfolg
• Ihre Hindernisse beim Eintritt in ihren Zielmarkt

Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel einer Wettbewerbsanalyse-Fallstudie, die von Crayon in der Softwarebranche für Kundenservice/Gesprächsmarketing durchgeführt wurde. Zu den analysierten Unternehmen gehören Intercom, Freshdesk, Zendesk, Podium und Drift.

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Aus der Tabelle geht hervor, dass Zendesk mit dem niedrigsten Alexa-Rang sowie der höchsten Anzahl an Twitter-Followern führend ist. In diesem Fall müssen Sie, um mit Zendesk konkurrieren zu können, deren Website und allgemeine Botschaften sowie die Markenpositionierung verfolgen.

Auch Informationen über ihre Social-Media-Präsenz, wie die genutzten Plattformen und die Art der veröffentlichten Inhalte, sind wichtige Schlussfolgerungen. Sie zu kopieren muss hier nicht unbedingt Ihre Schlussfolgerung sein.

Der ideale Weg könnte vielmehr sein:

• heben Sie Ihr Produkt von der allgemeinen Konkurrenz ab
• Erstellen Sie eine einzigartige Positionierungsaussage, auf der Ihr Branding basiert
• Erfahren Sie, welche Art von Inhalten das höchste Engagement auf sozialen Kanälen hervorruft
• Nutzen Sie die Kanäle, die von Ihren größten Konkurrenten nicht ausgelastet sind.

So führen Sie eine B2B-Wettbewerbsanalyse in 5 Schritten durch

Dank des Internets gibt es eine Fülle von Informationen über Ihren Wettbewerb, Ihre Branche und Ihren Markt. Die Entscheidung, selbst eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, ist wie das Betreten einer Kreuzung mit Fahrzeugen aus allen Richtungen.

Sie werden sich in einem Meer von Wettbewerbsinformationen belastet fühlen und unsicher sein, was umsetzbar ist und was nicht. Dennoch werden im Folgenden die grundlegenden Schritte der Wettbewerbsanalyse genannt:

1. Definieren Sie Ihren Markt und Ihre Kunden

Dazu gehört die Identifizierung Ihrer Branchenkategorie, Ihres gesamten adressierbaren Marktes innerhalb dieser Branche und Ihres idealen Kundenprofils. All dies ist Ihnen möglicherweise bereits bewusst, sodass Sie in den meisten Fällen mit dem nächsten Schritt fortfahren können.

2. Konkurrenten identifizieren

Jetzt müssen Sie die Unternehmen identifizieren, die in derselben Branche wie Sie tätig sind, und Produkte verkaufen, die mit Ihrer konkurrieren können. Dies kann schwierig sein, da sogar Unternehmen außerhalb Ihrer Branche mit Ihrer konkurrieren können, indem sie Produkte anbieten, die Ihre leicht ersetzen können. Darüber hinaus kann ein Unternehmen, das heute nicht mit Ihnen konkurriert, in einem Jahr später mit Ihnen konkurrieren. Und Sie können diese Tatsache am Ende vergessen.

3. Finden Sie Ihren Marktanteil

Der Prozess wird im Laufe der Zeit immer zeitaufwändiger. Um Ihren Marktanteil zu ermitteln, ist eine umfassende Analyse Ihrer Wettbewerber und ihrer Marktanteile und Kunden erforderlich.

Dies ist keine leichte Aufgabe, wenn Sie sich auf die unorganisierten und oft ungenauen Informationen verlassen, die online verfügbar sind. Aber nehmen wir an, Sie schaffen es trotzdem, Ihren Marktanteil zu finden und fahren mit Ihrer Wettbewerbsanalyse fort.

4. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Um mit jemandem konkurrieren zu können, müssen Sie sich einiger Schlüsselfaktoren Ihres Produkts im Gegensatz zu ihnen bewusst sein. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen.

Dies erfordert eine Fülle von Informationen, die im Internet verfügbar sein können oder nicht. Diese vier Punkte sind jedoch notwendig, um Ihre Wettbewerbsposition zu bestimmen.

5. Planen Sie strategisch

Sie haben Ihre SWOT-Analyse abgeschlossen. Nun bleibt Ihnen die Aufgabe, die gefundenen und analysierten Informationen zu umsetzbaren Strategien zusammenzustellen.

Aber mit der Menge an Informationen, die Sie gefunden haben, und der begrenzten Analyse, die Sie als Einzelperson oder sogar als Team von zehn Mitgliedern durchführen können, können Sie aus Ihrer Analyse nicht viel ableiten. All Ihre Bemühungen haben zu einer Fülle von Informationen geführt, jedoch mit wenigen umsetzbaren Erkenntnissen.

Es versteht sich von selbst, dass die Zeit, die für die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse benötigt wird, sehr umfangreich sein kann, und das zu Recht. Es dauert sechs bis sieben Wochen, um nur einen Wettbewerber zu analysieren. Ganz zu schweigen von der Anzahl der Mitarbeiter, deren unbändige Aufmerksamkeit und Energie es erfordert, die gewünschten Informationen zu entdecken.

Aber es gibt einen viel, viel einfacheren Weg, eine effektive Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Vereinfachung der B2B-Konkurrenzanalyse mit Slintel

#1 Entdecken Sie Ihre Konkurrenten

Mit Slintel finden Sie Ihre Konkurrenten blitzschnell.

Was sind die 3 Arten von Konkurrenten?

Hier sind die drei Arten von Konkurrenten, die Sie kennen müssen:

1. Direkte Wettbewerber : Diejenigen, die ähnliche Produkte wie Sie verkaufen
2. Indirekte Konkurrenten : Diejenigen, die Produkte derselben Kategorie wie Ihre verkaufen, aber von einem anderen Typ sind
3. Ersatzkonkurrenten : Diejenigen, die Produkte verkaufen, die Ihr Kunde stattdessen kaufen könnte, obwohl sie einer anderen Kategorie und einem anderen Typ angehören.

Indem Sie Ihre Branchenkategorie in unsere Suchfilter eingeben, können Sie Ihre direkten und indirekten Wettbewerber leicht finden. Wenn Sie Kategorien von Branchen eingeben, die eng mit Ihrer verwandt sind, können Sie auch Ihre geheimen Ersatzkonkurrenten finden, um einen gründlichen Überblick über Ihre Konkurrenz zu erhalten.

#2 Finden Sie die Kunden Ihrer Konkurrenten

Unter allen normalen Umständen müssten Sie den Ozean zum Kochen bringen, um die Kunden Ihrer Konkurrenten manuell zu finden. Es gibt nur eine begrenzte Menge, die Sie aus dem Internet und anderen kostenlosen Ressourcen zusammenstellen können, egal wie viel Zeit Sie in Ihre Analyse investieren.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie es mit nur ein paar Klicks erledigen könnten? Klingt verrückt, aber so einfach macht Slintel es Ihnen. Wir können Ihnen nicht nur die Kunden Ihrer Konkurrenten anzeigen, sondern auch filtern, um Ihnen diejenigen anzuzeigen, die in diesem Monat gewonnen wurden.

Der beste Teil?

Sie müssen Ihre Koffer nicht packen, um auf Lead-Jagd zu gehen – wir haben die Daten bereits für Sie bereit. Als Slintel-Benutzer erhalten Sie die Kontaktinformationen der wichtigsten Leads der Kunden Ihrer Konkurrenten sowie deren Kaufabsichtswerte, Tech-Stack und Psychografien.

Und nein, es endet nicht dort.

#3 Wettbewerbseinblicke entdecken

Slintel hat eine einzigartige Unternehmensseite für jeden Ihrer Konkurrenten. Auf jeder Unternehmensseite finden Sie:

• Die Gesamtzahl der Kunden , die in den letzten 30 Tagen erkannt wurden
• Die Anzahl der in den letzten 30 Tagen hinzugefügten Neukunden
• Die Anzahl der bestehenden Kunden, die in den letzten 30 Tagen gelöscht wurden

Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, zu verstehen, wie sich der Marktanteil Ihres Konkurrenten verändert, und den Raum für die Unterbringung Ihres Produkts auf seinem Zielmarkt zu bestimmen.

Um sicherzustellen, dass Sie nur die relevantesten Daten erhalten, werden unsere Kundeninformationen von Konfidenzwerten begleitet, die die Genauigkeit der Daten sowie einen Zeitstempel angeben, der angibt, wann diese Daten zuletzt überprüft wurden.

Nr. 4 Das Beste – Erkennen Sie Vertragsverlängerungen

Das bringt uns zum exklusivsten Wow-Faktor von Slintel. Slintel hebt die Kunden Ihrer Konkurrenten hervor, die kurz vor dem Vertragsablauf stehen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich darauf vorzubereiten, sie zu erwerben, bevor sie ihren Vertrag mit Ihrem Konkurrenten verlängern.

Dies ist ein riesiger Vorteil, der nur für Slintel-Benutzer gilt. Unter all den Wettbewerbserkenntnissen, die Sie von einem Wettbewerber erhalten können, sind die Verlängerungsdaten von Kundenverträgen diejenigen, von denen Sie sofort profitieren können.

#5 Planen Sie Ihre Strategie

Da wir die ganze schwere Arbeit für Sie erledigt haben, erhält Ihre Wettbewerbsanalyse einen Hyper-Boost in Bezug auf Geschwindigkeit und Genauigkeit.

Jetzt, da Sie eine Liste der Kunden Ihrer Konkurrenten haben, die kurz vor dem Vertragsablauf stehen, sowie die Kontaktinformationen ihrer wichtigsten Entscheidungsträger, können Sie gezielte ABM-Marketingkampagnen erstellen, um jeden dieser Kunden zu beliefern und sie mit Präzision zu werben.

Fazit

SellOsphere stellte dank Slintel eine Verdoppelung der Anzahl der gebuchten Meetings und eine 50 % kürzere Recherchezeit fest. Dies führte zu einem Gesamtwachstum von 20 % in ihrer Pipeline.

„Bei Slintel gibt es einen menschlichen Eingriff. Menschen interagieren. Sie verstehen, welche Art von Datenbanken benötigt werden, die andere Datenanbieter nicht anbieten.“

—Vipin Chauhan, Gründer von SellOsphere Pte Ltd

Kurz gesagt, Slintel macht Ihr Leben viel einfacher, indem es Ihren Entwurf für die Wettbewerbsanalyse für Sie erstellt – mit all den schweren Aufgaben, die erledigt werden. Sie erhalten die genauesten Wettbewerbseinblicke für Ihre Branche sowie äußerst relevante Leads, die Sie verfolgen können, und das alles mit nur wenigen Klicks.

Wir haben keine Steine ​​auf dem anderen gelassen. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Konkurrenten sich fragen zu lassen, wer gerade ein Loch in ihre Kundenkasse gestochen hat.