B2B-Marketingstrategie – ein einfacher und prägnanter Leitfaden

Einführung in das B2B-Marketing

B2B-Marketingstrategie – Marketing kann entweder effektiv oder problematisch sein. Die Antwort liegt darin, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten.

Wenn es um Marketing geht, ist Ihr Publikum der wichtigste Faktor für Ihren Marketingerfolg. Es gibt verschiedene Marketingtechniken, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können, um ein gutes Publikum zu gewinnen. Aber dieser Artikel konzentriert sich auf eine der effektivsten Marketingstrategien – B2B-Marketing.

Was ist B2B-Marketing?

Zunächst einmal ist B2B-Marketing eine Form des Handels und der Interaktion zwischen zwei Unternehmen. B2B steht für Business-to-Business. Es ist wahrscheinlich selbsterklärend, da es wörtlich Business-to-Business-Transaktionen bedeutet.

Ein Unternehmen mit einer B2B-Marketingstrategie verkauft Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen und Unternehmen. Im Gegensatz zum Business-to-Customer (B2C)-Marketing und Business-to-Government (B2G)-Marketing findet das B2B-Marketing in der Regel zwischen einem Hersteller und einem Großhändler statt. Es kann auch zwischen einem Großhändler und einem Einzelhändler passieren.

Wer braucht B2B-Marketing?

Die Mehrheit der Unternehmen, die Rohstoffe wie Stahl produzieren, verfolgen eine B2B-Marketingstrategie. Aber viele Geschäftstypen können mit dieser Marketingstrategie kompatibel sein. Handelsunternehmen und Unternehmen benötigen auch eine B2B-Marketingstrategie für ein effektives Marketing.

Merkmale des B2B-Marketings

B2B-Marketing hat verschiedene Ausprägungen, die in drei unterschiedliche Kategorien eingeteilt werden. Es umfasst die Merkmale nach Marktstruktur und Nachfrage, Art der kaufenden Einheit sowie Entscheidungsarten und Entscheidungsprozesse.

Nach Marktstruktur und Nachfrage

• Weniger, aber große Käufer
• Abgeleitete Nachfrage
• Höhere unelastische Nachfrage
• Schnelle Nachfrageschwankungen (Bullwhip-Effekt)

Art der Kaufeinheit

• Mehr Käufer
• Größere Entscheidungseinheit (DMU)
• Professioneller Kaufprozess

Arten von Entscheidungen und der Entscheidungsprozess

• Kompliziertere Kaufentscheidungen
• Professionellerer Kaufprozess
• Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer langfristigen Beziehung

Arten von Geschäftskunden im B2B-Marketing

Im B2B-Marketing gibt es vier bedeutende Akteure – Hersteller, Wiederverkäufer, Regierungen und Institutionen.

● Produzenten

Produzenten sind die Schöpfer von Produkten. Sie kaufen verschiedene Rohprodukte und Dienstleistungen von anderen Unternehmen, um ein völlig neues Produkt zum Verkauf anzubieten. Sowohl Dienstleister als auch Hersteller sind Produzenten.

Beispiele – Dell und McDonald's.

● Wiederverkäufer

Wie der Name schon sagt, sind Wiederverkäufer Firmen oder Unternehmen, die Produkte von einem anderen Unternehmen kaufen und sie so weiterverkaufen, wie sie sind. Die Hauptakteure sind hier Einzelhändler, Makler und Großhändler.

Beispiele – Target und Walmart.

● Regierungen

Wenn es den größten Käufer der Welt gibt, dann ist es die US-Regierung! Es kauft alle Arten von Waren, die von Papier bis zu Sicherheitsdienstleistungen reichen. Sowohl staatliche als auch lokale Regierungen sind ebenfalls große Abnehmer von Produkten verschiedener Marken und Unternehmen.

● Institutionen

Institutionelle Märkte bestehen hauptsächlich aus gemeinnützigen Organisationen wie Kirchen und Wohltätigkeitsorganisationen. Diese Art von Markt ist auch ein großer Käufer, der sich darauf konzentriert, die Produkte so billig wie möglich zu bekommen.

Beispiele – Amerikanisches Rotes Kreuz und Krankenhäuser.

Warum B2B-Marketing?

● Unbegrenzte Verteilung

B2B-Marketing zeichnet sich durch einen weiten Expansionsspielraum und eine unbegrenzte Verbreitungsspanne aus. Wenn Sie das Internet voll ausschöpfen, kann diese Art des Marketings die globale Reichweite des Publikums erleichtern. So können Sie Ihr Publikum aus allen Ecken der Welt erreichen.

● Steigerung des Wachstums

B2B-Marketing ist ein fairer Handel für Amateure und Profis. Sie brauchen nicht einmal ein riesiges Kapital oder jahrelange Erfahrung, um diese Marketingstrategie anzuwenden. Die Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen oder Unternehmen ist eine großartige Möglichkeit, ein stabiles Einkommen und eine schnellere Wachstumsrate des Unternehmens zu erzielen.

● Minimiert die Kosten für Produkte und Dienstleistungen

B2B-Marketing richtet sich im Allgemeinen an bestimmte Arten von Kunden, je nach Alter, Branche, Geschlecht und anderen Faktoren. Dadurch werden Investitionskosten und -aufwand erheblich minimiert und gleichzeitig das Volumen erhöht. Aber der Haken ist, ein klares Verständnis der aktuellen Trends, der Art des Kunden, des Produktwachstums und der Trendanforderungen zu haben.

● Schafft eine Nische

Eine weitere coole Sache am B2B-Marketing ist, dass Sie die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Kunden irgendwie kontrollieren können. Eine effektive Nische kann potenzielle Kunden auf Ihre Website locken, ohne aufdringlich und verzweifelt zu sein.

● Kostengünstige Marketingstrategien

Als Online-Marketing-Unternehmen ist Werbung eine effektive Möglichkeit, Ihr B2B-Marketing in den Vordergrund zu rücken. Im B2B-Marketing gibt es mehrere kostengünstige Strategien, mit denen Sie Ihr Unternehmen bekannter machen und mehr Umsatz und Einkommen generieren können. Abgesehen von Fernsehwerbung und Zeitungswerbung können Sie Ihr Unternehmen auf verschiedene Weise auf verschiedenen sozialen Plattformen bewerben.

So erstellen Sie eine gute B2B-Marketingstrategie

Nehmen Sie sich Zeit für die Recherche

Egal für welches Projekt Sie sich entscheiden, der erste Rat, den Ihnen jemand geben würde, ist, online nachzuschlagen. Nichts geht über eine gut recherchierte Strategie oder alles, was einer umfangreichen Forschung unterzogen wird. Recherchieren ist vielleicht nicht die aufregendste Aufgabe, aber es trägt wesentlich dazu bei, eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie zu entwickeln.

Sie können Marken und Marktplätze recherchieren, um sich ein besseres Bild vom aktuellen Geschehen zu machen. Durch die Recherche erfahren Sie auch mehr über Ihre Kunden und entwickeln solide Ziele. Mit der Marktforschung können Sie auch die Leistungen Ihres Unternehmens überwachen.

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Finden Sie Ihre Nische

Die Ausrichtung auf eine effektive Nische kann Ihr Geschäft erheblich ankurbeln. Es mag zwar verlockend sein, mehrere Themen aus verschiedenen Nischen anzusprechen, aber der beste Rat ist, sich an ein bestimmtes zu halten, mit dem Sie sich auskennen.

Eine Nische zu finden kann schwierig sein. Wählen Sie also am besten etwas, das beliebt ist und vielversprechende Aussichten hat. Wenn Sie Ihre Nische wählen, lassen Sie sich außerdem nicht von der Popularität des Trends blenden.

Sie werden nicht profitieren, wenn Sie eine Nische um der Gunst der Menschen willen wählen. Finden Sie eine Nische, in der Sie Experte sind, und Ihr Geschäft wird in kürzester Zeit steigen, wenn Sie es richtig pflegen. Am Ende sind Sie derjenige, der das Geschäft führt. Es gibt kein größeres Vergnügen, als ein Geschäft zu haben, das Sie interessiert und für das Sie sich begeistern.

Erstellen Sie eine zuverlässige Website

Für jedes Unternehmen oder Geschäft ist seine Website das wertvollste Gut. Eine Website ist wie ein Spiegel eines Unternehmens. Es kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens hervorheben und entscheiden. Websites bieten auch Sichtbarkeit und leiten Schlussfolgerungen für Personen ab, die nach Dienstleistungen suchen.

Unterschätzen Sie nicht die Kraft Ihrer Website. Eine saubere und professionelle Website mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche kann dazu beitragen, mehr Verkehr in Ihr Unternehmen zu bringen. Immerhin treffen etwa 80% der Menschen ihre Wahl auf der Grundlage der Zuverlässigkeit und Effizienz der Website.

Optimieren Sie mit SEO-Inhalten

Das Finden einer Nische und das Erstellen einer Website allein reicht nicht aus, um ein Publikum für Ihr Unternehmen zu generieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre Website effektiv ist, sollten Kunden kein Problem haben, sie bei Google zu finden. Dies führt uns zu einem weiteren wichtigen Schritt bei der Erstellung einer B2B-Marketingstrategie – SEO (Search Engine Optimization).

Optimieren Sie Ihre Inhalte mit SEO, um in der Google-Suchmaschine besser zu ranken. Je besser Ihr SEO ist, desto mehr Besucher werden Sie bekommen.

Es gibt zwei Komponenten von SEO – Onsite-SEO und Offsite-SEO. Lassen Sie uns die Unterschiede zwischen ihnen sehen.

Onsite-SEO verwendet zielgerichtete Schlüsselwörter, die für Ihr Publikum wichtig sind, um das Konzept Ihrer Website zu vermitteln. Der Hauptzweck von Onsite-SEO besteht darin, ein allgemeines Konzept darüber zu vermitteln, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Im Gegensatz zur Onsite-SEO erfolgt die Offsite-SEO normalerweise in Form von Links durch Dritte. Wenn jemand Ihre Website verlinkt, erhalten Sie mit SEO eine höhere Glaubwürdigkeit.

Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien können Sie buchstäblich und im übertragenen Sinne an Orte bringen. Es überrascht nicht, dass viele Käufer von Social-Media-Plattformen kommen, nachdem sie die Produkte und Dienstleistungen gesehen haben. Tatsächlich verlassen sich mehr als 60 % der Kunden auf soziale Medien, um sich für einen Dienstleister zu entscheiden und ihn zu finden. Deshalb wird es immer beliebter als Empfehlungen.

Werben und bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf

Um Ihren Service auf den Markt zu bringen, müssen Sie zu Beginn viel Werbung machen. Es sorgt nicht nur für mehr Sichtbarkeit, sondern kann auch Ihr Fachwissen erweitern.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Online-Präsenz zu bewerben und aufzubauen. Sie können beispielsweise soziale Medien nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie eine professionelle Social-Media-Plattform für die Werbung auswählen. Plattformen wie Facebook dienen hauptsächlich der Geselligkeit und sind möglicherweise weniger effektiv für Werbung.

Auch Suchmaschinenmarketing (SEM) wie Yahoo, Google Ads und Bing ist für professionelle Zwecke nicht nur wirkungslos, sondern auch teurer.

Eine bessere und effektivere Art der Werbung sind Websites für Branchenpublikationen wie Retargeting und LinkedIn, da es sich um professionelle Serviceplattformen handelt.

Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing kann sich auch auf Ihr Unternehmen auswirken. Mit der Veränderung in der Natur des Empfehlungsmarketings setzen viele Menschen diesen Schritt um, um ihre Unternehmen bekannt zu machen.

Optimieren Sie mit Technologielösungen

Es gibt drei technische Lösungen, die Sie für eine B2B-Marketingstrategie einsetzen können – Marketingautomatisierung, CRM und E-Mail-Marketing.

Marketing Automation – Marketing Automation ist eine Technologielösung, die manuelle Aufgaben und Prozesse durch automatisierte ersetzt. Es bündelt alle Ihre Online-Marketing-Websites in einem einzigen System, um die Erstellung und Verwaltung zu vereinfachen.

Von der Größe bis zur Skalierbarkeit einer Technologielösung ist alles wichtig. Stellen Sie also sicher, dass Sie die richtige Marketing-Automatisierungssoftware finden, die mit Ihrem Unternehmen kompatibel ist.

CRM – Abkürzung für Customer Relationship Management, CRM ist eine weitere wichtige Software, die viele Unternehmen zum Nachverfolgen und Organisieren verwenden. Es hält Ihre Prozesse organisiert und verbunden.

CRM fungiert als Datenbank für alle Daten, die Sie haben, die sich auf Kunden und Opportunities beziehen. Mitarbeiter verschiedener Unternehmen können Daten eingeben, speichern und darauf zugreifen, um die Dinge synchron zu halten.

E-Mail-Marketing – E-Mail-Marketing stärkt die Bindung zwischen Ihnen und Ihrem Publikum durch relevante Inhalte und Angebote.

Mit gezielten E-Mail-Marketingkampagnen können Sie sowohl harte als auch weiche Angebote in Übereinstimmung mit der Position des Käufers auf dem Markt liefern.

Drop-E-Mail-Kampagnen funktionieren auf ähnliche Weise. Es ermöglicht Ihnen, innerhalb einer festgelegten Dauer gezieltere Angebote an Teile Ihrer Zielgruppe zu liefern.

Leistungstest

Was auch immer Sie tun, bitte verzichten Sie nicht auf Tests. Testen und Optimieren kann Ihnen bessere Ergebnisse im B2B-Marketing bringen. Dies ermöglicht eine bessere und logischere Entscheidungsfindung auf der Grundlage von Faktendaten. Sie können A/B-E-Mail-Tests und Zielseiten-Rendering durchführen.

Analysen und Berichte

Dies ist ein weiterer wichtiger Schritt bei der Erstellung einer effektiven B2B-Marketingstrategie. Es hilft immer, zu analysieren, um die Kompetenz Ihres Unternehmens zu testen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten und Tools, um Ihre Website zu analysieren. Wenn Sie mehr über den Verkehr auf Ihrer Website erfahren möchten, ist Google Analytics ein ideales Tool. Für Social-Media-Analysen ist Hootsuite die beste Wahl. Ebenso hilft MOZ bei der Analyse und Verbesserung der SEO-Ergebnisse.

Beispiele für B2B-Marketing

Im B2B-Marketing ist das Geschäft oder Unternehmen wie ein Kunde, der Dinge von einem anderen Unternehmen kauft. Der springende Punkt bei dieser Form des Marketings ist es, dem Unternehmen als Ganzes zu nützen, anstatt persönliche Bedürfnisse zu erfüllen.

Schaut man sich B2C-Unternehmen an, sorgt es nicht nur für individuelle Bedürfnisse. Es dient auch beruflichen und geschäftlichen Zwecken. Somit sind B2C-Unternehmen in gewisser Weise auch gute Beispiele für B2B-Marketing.

Ein weiteres Beispiel ist der Automobilbau. Ein Auto ist eine Masse, die auf verschiedenen Teilen von verschiedenen Firmen und Marken läuft. Während die Reifen von einem bestimmten Reifenhersteller stammen, stammen die Batterien nicht von demselben Reifenhersteller. Damit sehen Automobilunternehmen eines der besten Beispiele für Unternehmen, die eine B2B-Marketingstrategie anwenden.

B2B-Marketing gibt es schon so lange, aber es war nicht so populär wie jetzt. Es könnte also mehrere B2B-Aktivitäten geben, die Sie vielleicht übersehen haben. Wussten Sie, dass Dropbox, Xerox und HubSpot auch B2B-Marketingstrategien anbieten?

Fazit

Mit der sich entwickelnden Ära des Online-Marketings zeigt das B2B-Marketing einen vielversprechenden Karriereweg für Unternehmen, um erfolgreich zu sein. Wir hoffen, dass dieser Artikel hilfreich war, um Sie durch das B2B-Marketing und seine Aspekte zu führen. Der beste Tipp ist jedoch vor allem, sich ständig zu bemühen, Ihr B2B-Marketing aufrechtzuerhalten.