Die Auswirkungen von B2B-Online-Marketing auf die Markenautorität

Bei der Strategieplanung für B2B-Online-Marketing machen die meisten Vermarkter den Fehler, sich ausschließlich auf den Aufbau von Communities und die Steigerung der Markenbekanntheit zu konzentrieren. Um den Wert dieser beiden Aktionen nicht zu negieren, aber sie tragen kaum dazu bei, ein Markenimage und eine Autorität aufzubauen.

Idealerweise möchten Sie einen Markenruf aufbauen, der Kundentreue erfordert. Eine Marke, die alle ihre hergestellten Waren und Dienstleistungen mit Leichtigkeit verkauft. Dazu müssen Sie nicht nur Markenbekanntheit aufbauen. Sie müssen auch Markenautorität aufbauen.

In diesem Artikel werden wir auf das Wesentliche beim Aufbau von Markenautorität eingehen. Wir werden besprechen, wie es sich auf Online-Marketing bezieht. Aber lassen Sie uns zunächst verstehen, warum die Schaffung einer starken Markenautorität für Geschäftsinteressenten wichtig ist.

Wie sich die Markenautorität auf das Geschäft auswirkt

Markenautorität und Markenbekanntheit werden oft miteinander verwechselt. Sie sind ähnlich, aber nicht dasselbe. Die Markenbekanntheit bezieht sich darauf, wie viele Menschen sich der Existenz Ihrer Marke bewusst sind. Markenautorität hingegen meint den Status, der Ihrer Marke zugeschrieben wird.

Die Autorität einer Marke bestimmt den Wert, den Menschen in Ihrer Branche und außerhalb Ihres Unternehmens mit Ihrer Marke verbinden. Es ist das Vertrauen und der Respekt, mit dem Ihre Marke betrachtet wird.

Der Aufbau von Markenautorität ist notwendig. Da eine Marke keine eigenständige Einheit ist, sehen Ihre Kunden sie so. Diese Ansicht verändert die Art und Weise, wie Ihre Produkte verkauft und auf dem Markt besprochen werden. Je höher also die Markenautorität, desto mehr Vertrauen wird Ihren Produkten und Dienstleistungen entgegengebracht. Dies wirkt sich direkt und positiv auf das Engagement und den Umsatz aus.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie automatisch Markenbekanntheit erzeugen, wenn Sie sich auf den Aufbau von Markenautorität konzentrieren. Je stärker Ihre Markenautorität ist, desto höher wird Ihre Marke in Suchmaschinen eingestuft. SEO und Rankings für Ihre Marke sind direkt proportional zur Markenautorität und nicht zur Markenbekanntheit.

So führen Sie B2B-Online-Marketing durch, um die Markenautorität zu verbessern

Um den Verkauf zu verbessern und eine starke Markenautorität aufzubauen, müssen Sie das Vertrauen der Massen gewinnen. Bei B2B-Unternehmen ist dies entscheidend. Dies liegt an mehreren Stakeholdern, die Ihre Marke beurteilen werden.

B2B-Online-Marketing ist die Antwort auf eine solche Vertrauensbildung. Es ist die Grundlage für den Aufbau einer starken Markenautorität. Solches Marketing hilft Marken, Konkurrenten zu schlagen und mehr Kunden zu gewinnen.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie ein B2B-Online-Marketing durchführen können, um die Markenautorität zu verbessern:

1. Seien Sie sich über die Marketingziele Ihrer Marke im Klaren

Es macht keinen Sinn, eine Online-Marketing-Strategie zu formulieren, ohne sie an den Zielen des Unternehmens auszurichten. Daher ist es wichtig, die Marketingziele Ihrer Marke zu skizzieren, bevor Sie Strategien festlegen.

Die Ziele, die Sie für das Marketingteam Ihres Unternehmens festlegen, sollten messbar, spezifisch und zeitgebunden sein. Sie sollten auch realistisch sein. All dies ist notwendig, um das Team motiviert zu halten. Noch wichtiger ist es, das monatliche Wachstum verfolgen zu können.

2. Ausgerichtete Vertriebs- und Marketingziele haben

Dies ist aus einem einfachen Grund von entscheidender Bedeutung – Sie möchten nicht, dass Ihr Unternehmen rückwärts läuft. Wenn die Marketing- und Verkaufsziele Ihres Unternehmens nicht aufeinander abgestimmt sind, kann dies dazu führen, dass die Verkaufsziele nicht übereinstimmen.

Daher müssen Sie immer darauf achten, dass Marketing und Vertrieb Hand in Hand gehen.

3. Entwerfen Sie eine Roadmap und definieren Sie KPIs

Sobald Sie die Marketingziele für Ihr Unternehmen definiert haben, müssen Sie einen Aktionsplan erstellen. Dieser Aktionsplan sollte zusammenfassen, wie Sie jedes Ziel auf der Liste erreichen wollen.

Um einen Aktionsplan zu erstellen, müssen Sie Ihr Publikum und Ihre Online-Marketing-Plattform verstehen. Ein klares Verständnis dafür, wie die Plattform funktioniert.

Bevor Sie mit der Arbeit am Aktionsplan beginnen, sollten Sie Modelle erstellen, wie Sie den Fortschritt messen werden. Diese Modelle oder Key Performance Indicators (KPIs) müssen aufgelistet werden, damit Sie verstehen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

4. Wählen Sie die richtige Plattform für die Kampagnenausführung

Wählen Sie vor dem Erstellen einer Kampagne die richtigen Online- und Offline-Plattformen für eine großartige B2B-Online-Marketing-Umsetzung. Sie sollten auch mehrere Plattformen auswählen, da die Einführung einer Multi-Channel-Strategie keine einmalige Ausführung mehr ist.

Sie müssen jedoch die Vor- und Nachteile jeder Plattform verstehen und die für Ihr Unternehmen am besten geeignete auswählen.

Das Hauptkriterium für die Auswahl der richtigen Plattform ist die Berücksichtigung der sozialen Bedürfnisse und Muster Ihrer Kunden. Demografische Daten spielen eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der richtigen Plattform. Wenn die Zielgruppe Ihres Unternehmens beispielsweise Teenager sind, sind Apps wie Instagram und Tik-Tok ideal. Wenn die Zielgruppe Ihres Unternehmens jedoch über 50 Jahre alt ist, könnte sich Facebook lohnen.

5. Verwalten Sie eine Omnichannel-Autorität konsistent

Da Sie eine Omnichannel-Kommunikation mit Ihren Kunden verfolgen werden, müssen Sie eine einheitliche Marke schaffen. Die Schaffung von Konsistenz zwischen verschiedenen Plattformen trägt zur Markenautorität bei, da sie die Stimmung und Ästhetik des Unternehmens bestimmt.

Die Wiederverwendung von Inhalten ist vollkommen in Ordnung. Der Ton und die Idee des Unternehmens sollten auf allen Plattformen gleich bleiben. Darüber hinaus sollten sowohl Offline- als auch Online-Informationen unbeirrbar und klar sein.

Während Sie mit verschiedenen Plattformen arbeiten, müssen Sie auch über einen genauen Tracking-Mechanismus für alle Ihre Betriebs-KPIs verfügen. Dies hilft bei der konsistenten Berechnung des ROI.

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6. Erstellen Sie ein zentralisiertes Marketing-Management-System

Wenn Sie in einem Omnichannel-Marketing-Netzwerk arbeiten, müssen Sie über ein zentralisiertes Marketing-Überwachungssystem verfügen. Das Fehlen eines solchen kann unter anderem zu willkürlicher Informationsverteilung, Leads und Missverständnissen bei Kontakten führen.

Tracking, Analyse und Berechnung von Aktivitäten und ROI werden mit einem solchen System zum Kinderspiel. Jede Kampagne kann separat untersucht werden, um die Wirksamkeit von B2B-Online-Marketing-Strategien zu testen.‍

Optimale B2B-Online-Marketing-Strategien zur Verbesserung der Markenautorität

Es wurde bisher klar festgestellt, dass eine großartige B2B-Online-Marketingstrategie Wunder für die Entwicklung der Markenautorität bewirken kann. Auch die Bedeutung der Markenautorität ist klar und anschaulich. Wir müssen daher beginnen, uns mit den besten B2B-Online-Marketingstrategien zu befassen, die Marken anwenden können, um Markenautorität zu erlangen.

Die unten angegebenen Strategien sind maßgeschneidert für Marken, die über B2B-Online-Marketing wachsen wollen. Also, ohne weitere Verzögerung, lassen Sie uns darauf eingehen.

1. Erzählen Sie Ihre Markengeschichte

Das Internet ist ein meist empathischer Ort. Menschen lieben es, etwas über das Leben ihrer Lieblingsstars oder Influencer zu hören. Ebenso möchten die Leute etwas über die Geschichte Ihrer Marke erfahren. Solche persönlichen Accounts helfen dem Publikum, eine persönliche Bindung zur Marke aufzubauen. Es gibt keinen stärkeren Weg, um Kundenbindung aufzubauen.

Durch Geschichtenerzählen vermenschlichen Sie Ihre Marke und machen sie für das Publikum präsentabel und angreifbar. Dies wird einen großen positiven Einfluss auf die Autorität Ihrer Marke haben. Die Nutzung sozialer Medien und der menschlichen Psyche durch das Erzählen einer Markengeschichte ist eine großartige Möglichkeit, das Publikum zu begeistern.

2. Zeigen Sie Kundenreferenzen an

Menschen vertrauen anderen viel mehr, als sie jemals einer Marke vertrauen werden. Die Verwendung von Kundenreferenzen gibt neuen Kunden ein Gefühl des Vertrauens in das Unternehmen. Wenn die Leute sehen, dass andere Ihre Produkte oder Dienstleistungen vor ihnen ausprobiert haben und sie sehr genossen haben, fühlen sie sich wohl dabei, Sie anderen vorzuziehen.

Das Anzeigen von Kundenreferenzen trägt dazu bei, eine starke Markenautorität aufzubauen, indem ein Gefühl des Respekts für Ihre Marke vermittelt wird. Die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke wird zu einer gemeinsamen Verantwortung und nicht zu den Bemühungen des Unternehmens, den Umsatz zu steigern.

3. Live-Videos streamen

Livestreams tragen zur Authentizität Ihrer Marke bei. Videos sind eine unglaubliche Möglichkeit, Inhalte zu teilen, wenn Sie nicht in direktem Kontakt mit Ihren Kunden stehen. Die meisten Leute sehen sich lieber Videos an als Blogs von Marken zu lesen.

Livestreams sind sogar noch besser als Social-Media-Beiträge und permanente Videos, da in Live-Videos überschüssige Inhalte verpackt sind. Livestreams können je nach behandeltem Thema kurz oder lang sein. Effektives B2B-Online-Marketing beinhaltet jedoch Live-Interaktion, um Kunden dabei zu helfen, sich mit der Marke zu verbinden.

4. Einladen von Influencern und Branchenspezialisten zur Zusammenarbeit

Soziale Medien sind ein Netzwerk ähnlicher Inhalte, die aneinandergereiht sind. Dies hat Internetnutzer hungrig nach Inhalten gemacht, die denen ähneln, an die sie gewöhnt sind. Wenn eine Marke beliebte Branchenspezialisten oder Influencer einlädt, lädt sie auch das mit ihnen kommende Publikum ein.

Wenn eine von der Masse bewunderte Figur für Ihre Marke einsteht, schießt ihre Autorität regelrecht in die Höhe. Das Publikum, das Ihre Marke durch ihre vertrauenswürdigen Persönlichkeiten erreicht, sieht Ihre Marke in einem tugendhaften Licht.

Branchenzusammenarbeit funktioniert in beide Richtungen. Wenn Sie vom Publikum Ihrer Gäste profitieren, profitieren diese auch von Ihrem. Eine produktive Diskussion über einen Live-Stream zu einem Thema von gemeinsamem Interesse ist ein universeller Vorteil.

Um zusammenzufassen

In der Welt des Marketings ist nichts so wichtig wie der Aufbau von Markenautorität. Eine hohe Markenautorität sorgt für einen konstanten Zufluss organischer und relevanter Kunden und Zielgruppen.

Mit dem Aufkommen von Social Media ist B2B-Online-Marketing die neue Norm des Marketings. Die Etablierung einer starken B2B-Online-Marketingstrategie trägt dazu bei, die Popularität, Autorität und den Umsatz der Marke zu steigern.