Top 5 B2B-Social-Media-Kanäle für Ihr Online-Business

Fast 60 % der B2B-Vermarkter stimmen zu, dass Social Media der beste Weg ist, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Wenn Sie möchten, dass neue B2B-Interessenten Ihr Produkt entdecken, benötigen Sie überzeugende Social-Media-Kampagnen, die Ihre Zielgruppe anziehen und das Engagement fördern.

Aber bei so vielen Social-Media-Kanälen, aus denen Sie wählen können, welche wählen Sie aus?

Lesen Sie weiter, um die besten Social-Media-Kanäle für Ihr Online-B2B-Geschäft und die besten Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie sie nutzen können, um die Markenbekanntheit zu fördern und die Conversions zu steigern.

Warum ist Social Media Marketing für Unternehmen im Allgemeinen wichtig?

Da die Menschen jeden Tag durchschnittlich zweieinhalb Stunden in sozialen Medien verbringen, ist Social Media Marketing ein wesentlicher Bestandteil der Marketingkampagne eines jeden Unternehmens. Aus diesem Grund investieren 74 % der globalen Vermarkter weiterhin in soziale Medien als Marketingstrategie.

Aber Social Media ist nicht nur für Online-Marken wichtig, sondern auch für Offline-Marken.

Sowohl für Online- als auch für Offline-Unternehmen bieten soziale Medien die Möglichkeit, Ihren Markt zu vergrößern, Ihr Publikum zu verstehen und höhere Umsätze zu erzielen.

Der Hauptgrund, warum Unternehmen Social Media nutzen, ist Social Listening. Dies ist eine wichtige Strategie, bei der Marken Verhaltensdaten von potenziellen Kunden sammeln.

56 % der Unternehmen nutzen diese Informationen, um ihre Zielgruppe zu verstehen. Dies hilft dabei, ein klareres Bild von den Merkmalen und Vorlieben des Publikums zu zeichnen. Auf diese Weise können Unternehmen Marketingkampagnen besser auf ihre Zielgruppe ausrichten.

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Marken nutzen auch soziale Medien, um den organischen Verkehr zu steigern. Mehr als die Hälfte der Marken nutzen Social-Media-Inhalte, um den Web-Traffic zu erhöhen, indem sie ihr soziales Publikum auf neue Produkte oder Website-Inhalte lenken.

Eine der wichtigsten Anwendungen für Social-Media-Marketing ist die Steigerung der Markenbekanntheit. 48 % der Marken geben an, dass dies der Hauptgrund für die Nutzung von Social Media ist – es hilft ihnen, sich neuen Märkten und potenziellen Kunden vorzustellen.

Social Media hilft Marken auch dabei, das Engagement zu fördern. 43 % der Unternehmen geben an, dass das Hauptziel ihrer Social-Media-Strategie darin besteht, das Community-Engagement zu steigern. Durch die Schaffung von Verbindungen zwischen der Marke und ihrer Zielgruppe können Unternehmen potenzielle Kunden weiter nach unten in den Verkaufstrichter drängen.

Schließlich nutzen 40 % der Marken soziale Medien, um den Umsatz zu steigern. Während einige Unternehmen direkt über soziale Netzwerke verkaufen, konzentrieren sich andere darauf, Werbeaktionen und Angebote anzubieten, die dazu beitragen, die Konversionsraten auf ihren Websites zu erhöhen.

Warum ist Social Media Marketing für Online-B2B-Unternehmen so wichtig?

Social Media Marketing ist für B2B-Marken von entscheidender Bedeutung.

Lassen Sie sich nicht täuschen, dass soziale Netzwerke einfach eine persönliche Aktivität in der Freizeit sind. Social-Media-Plattformen sind ein primäres Recherchetool für Entscheidungsträger in Unternehmen, die nach B2B-Tools suchen.

Tatsächlich entdecken mehr als 35 % der Entscheidungsträger neue B2B-Marken in sozialen Medien, und fast ein Drittel der Entscheidungsträger betrachtet Social-Media-Plattformen als ihre einflussreichste Quelle für die Recherche nach neuen B2B-Produkten.

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Aus diesem Grund nutzen fast 60 % der B2B-Unternehmen soziale Medien, um allgemeine Updates zu teilen, und 53 % verwenden sie als Möglichkeit, Marketingbotschaften zu verbreiten.

Nicht nur das, Social Media bietet auch eine hervorragende Gelegenheit, direkt mit B2B-Interessenten in Kontakt zu treten. Aus diesem Grund nutzen 58 % der B2B-Unternehmen soziale Plattformen, um direkt mit potenziellen Kunden zu sprechen.

Was sind die wichtigsten Social-Media-Kanäle für Online-B2B-Unternehmen?

Facebook ist laut Social Media Examiner der mit Abstand wichtigste Social-Media-Kanal für B2B-Unternehmen.

Allerdings betrachtet ein Drittel der B2B-Unternehmen LinkedIn als die wichtigste Social-Media-Marketing-Plattform.

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Auch Instagram, Twitter und YouTube schaffen es unter die Top 5.

1. Facebook

Facebook hat 2,7 Milliarden aktive monatliche Nutzer, was bedeutet, dass es einen riesigen potenziellen Markt gibt, auf den man abzielen kann. Aus diesem Grund nutzen 91 % der B2B-Unternehmen Facebook für Marketingzwecke.

Aber es ist nicht nur so, dass es eine so beliebte Plattform ist. Facebook ist ein erstklassiger Ort für Entscheidungsträger in Unternehmen, die nach B2B-Produkten und -Dienstleistungen suchen. Tatsächlich gibt fast die Hälfte der Entscheidungsträger an, Facebook für die B2B-Recherche zu nutzen.

Darüber hinaus bietet Facebook B2B-Unternehmen einen guten Return on Investment (ROI). Über die Hälfte der B2B-Unternehmen geben an, dass sie den höchsten ROI von Facebook-Marketing gegenüber allen anderen Social-Media-Plattformen sehen.

Aber wie nutzen B2B-Marken Facebook als Social-Media-Marketing-Tool?

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45 % der Vermarkter geben an, dass ihre Facebook-Geschäftsseite die wichtigste Facebook-Funktion ist, um ihre Marketingziele zu erreichen.

Verwenden Sie Ihre Facebook-Unternehmensseite, um bestehende und potenzielle Kunden auf dem Laufenden zu halten und sie für Ihre Marke zu gewinnen.

Videos sind eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihr Publikum anzusprechen und den Umsatz zu steigern. 96 % der Menschen haben sich ein Produkterklärungsvideo angesehen und 84 % sagen, dass sie nach dem Ansehen eines Markenvideos vom Kauf überzeugt wurden.

Darüber hinaus ist es doppelt so wahrscheinlich, dass Menschen ein Video teilen als jede andere Form von Inhalten.

In dieser Hinsicht ist es ratsam, Ihre Facebook-Unternehmensseite zu nutzen, um Videos zu teilen, die Ihre B2B-Interessenten mit Produktentwicklungen und Markenaktualisierungen in Kontakt bringen.

Podcasts sind eine weitere Art von Inhalten, die sich hervorragend auf Facebook teilen lassen. Da Podcasts ein relativer Neuling in der Content-Szene sind – sie kamen 2004 auf den Markt – sind sie für Marken eine wettbewerbsarme Möglichkeit, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Unterschätzen Sie jedoch nicht die Macht von Podcasts. Allein im Dezember 2020 gab es über 62 Millionen Podcast-Downloads. Abhängig von der Art Ihres Podcasts kann Linkedin auch ein geeigneter Kanal sein, um ihn zu teilen.

2. LinkedIn

Allein in den USA hat LinkedIn eine potenzielle Marketingreichweite von 190 Millionen. Dies ist nicht nur ein breiter Markt, sondern auch speziell auf Fachleute ausgerichtet, was es B2B-Marken erleichtert, Kunden durch ihre professionelle Persönlichkeit anzusprechen.

Derzeit nutzen 81 % der B2B-Marken LinkedIn für Marketingzwecke.

Dies ist nicht überraschend, da es sich um eine beliebte Plattform für Unternehmen handelt, um B2B-Tools zu recherchieren. Tatsächlich gibt ein Drittel der Entscheidungsträger zu, LinkedIn für die B2B-Recherche zu nutzen.

Um LinkedIn als effektives Social-Media-Tool zu nutzen, müssen Sie Ihre LinkedIn-Seite in eine Maschine zur Lead-Generierung verwandeln .

Das bedeutet, dass Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite so strukturieren, dass sie zu einer Conversion-Aktion führt, z. B. zum Aufrufen Ihrer Website, zum Anmelden für eine Demo oder zum Buchen eines Anrufs.

Sehen Sie sich an, wie wir dies mit der LinkedIn-Seite von SocialBee.io erreichen.

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Erstens erklärt die Überschrift mutig und klar, was SocialBee.io potenziellen Kunden hilft, zu erreichen, und was sie erhalten, wenn sie sich anmelden.

Beachten Sie als Nächstes, wie die Übersicht als sachliches, auf den Punkt gebrachtes Verkaufsargument formuliert ist. Es sagt Interessenten genau, wie SocialBee ihre bestehenden Probleme lösen wird.

Beachten Sie schließlich die Call-to-Action-Links (CTA), die potenzielle Kunden dazu ermutigen, in Leads umzuwandeln, indem sie auf die Website gehen.

Sehen Sie sich jetzt die Aktualisierungen im Feed der Seite an.

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Der Feed enthält nicht nur ansprechende Bilder und Videos, um die Benutzer zum Teilen der Informationen zu ermutigen, sondern jeder Beitrag ist auch komplett mit einem CTA.

Ganz gleich, wohin ein Interessent auf der LinkedIn-Seite von SocialBee.io geht, er wird ermutigt, auf die Website zu gehen und sich in einen Lead umzuwandeln. Besucher können sich dafür entscheiden, Ihnen auf LinkedIn zu folgen, und Ihre Unternehmens-Updates erscheinen anschließend in ihren Feeds. Das Wachstum Ihrer LinkedIn-Follower zahlt sich auch aufgrund der Benachrichtigungen aus, die häufig an Benutzer über neue veröffentlichte Inhalte gesendet werden.

3. Instagram

Instagram mag nicht wie eine besonders professionelle Social-Media-Plattform erscheinen, aber überraschenderweise nutzen 71 % der B2B-Unternehmen Instagram für Marketingzwecke.

Darüber hinaus planen 64 % der B2B-Marken, ihre Marketingaktivitäten auf Instagram zu verstärken.

Dies liegt daran, dass 36 % der Entscheidungsträger Instagram für die B2B-Recherche nutzen, was es zu einem erstklassigen Ort für die Ansprache potenzieller Kunden macht.

Eine der besten Möglichkeiten, Instagram zu nutzen, besteht darin, kurze 2D-Animationsvideos zu erstellen, die zeigen, wie Ihr B2B-Produkt funktioniert, damit Kunden es in Aktion sehen können.

Stellen Sie sicher, dass die Videos weniger als eine Minute lang sind und jedes einen anderen Anwendungsfall demonstriert. Auf diese Weise sprechen Sie alle potenziellen Kundenpersönlichkeiten in Ihrer Zielgruppe an.

Schauen Sie sich an, wie die Team-Messaging-App Slack dies auf Instagram macht:

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In diesem speziellen kurzen Video zeigt Slack, wie die Funktion „Kanäle“ auf seiner Plattform von Teams genutzt werden kann, die die großen Neuigkeiten teilen möchten.

Mit ein paar einfachen Animationen zeigt das Video Benutzern, wie sie Slack verwenden können, um mit Updates, Antworten und Emoji-Reaktionen zu kommunizieren.

Durch die Produktdemonstration zeigt dieses Video Interessenten, wie Slack ihren Arbeitsalltag erleichtern würde.

4. Youtube

YouTube hatte monatlich zwei Milliarden aktive Nutzer, was es zu einer entscheidenden Plattform für Unternehmen macht, die versuchen, große Zielmärkte zu erreichen. Aus diesem Grund verwenden 56 % der B2B-Unternehmen YouTube in ihrer Marketingstrategie.

Hier ist das Ding.

93 % der Twitter-Nutzer und 90 % der Facebook-Nutzer nutzen auch YouTube. Auf diese Weise können Sie Kampagnen erstellen, die auf allen drei Plattformen auf dasselbe Benutzerprofil abzielen. Wenn ein potenzieller Kunde Ihr Produkt auf mehr als einer Plattform sieht, wird er beginnen, Ihre Marke wiederzuerkennen.

Wenn es um die gezielte Ansprache von Unternehmen geht, die nach B2B-Produkten suchen, ist YouTube eine der Top-Plattformen, die Entscheidungsträger nutzen, um nach neuen B2B-Produkten zu suchen. Fast 40 % der Entscheidungsträger geben an, neue B2B-Marken auf Videoseiten wie YouTube zu entdecken.

Darüber hinaus informieren sich Entscheidungsträger auch auf YouTube über neue Marken. Tatsächlich nutzen mehr als die Hälfte der Entscheidungsträger YouTube für die B2B-Markenrecherche.

In Anbetracht dieser Dinge ist es klug, eine zweifache YouTube-Kampagne zu erstellen.

Einerseits sollten Sie bezahlte Werbung in Betracht ziehen, um die Markenbekanntheit Ihrer Zielgruppe in der Entdeckungsphase zu steigern.

Andererseits sollten Sie Produkt- und Markenvideos hinzufügen, die Entscheidungsträgern helfen, in der Recherchephase mehr über Ihr Produkt zu erfahren.

5. Twittern

Während Twitter von B2B-Unternehmen nicht als so wichtig wie Facebook oder LinkedIn angesehen wird, gehört es immer noch zu den fünf wichtigsten Social-Media-Plattformen, da es eine potenzielle US-Marketingreichweite von 69 Millionen hat.

Tatsächlich vermarkten fast 60 % der B2B-Unternehmen auf Twitter.

Während nur 3 % der B2B-Marken Twitter als ihre wichtigste Social-Media-Marketing-Plattform betrachten, nutzen fast 30 % der Entscheidungsträger Twitter für die B2B-Markenforschung.

Während Sie Twitter verwenden können, um Ihre Markenidentität durch informative und unterhaltsame Tweets aufzubauen, kann es schwierig sein, ein Publikum von Grund auf neu aufzubauen.

Twitter ist jedoch reich an Influencern.

Versuchen Sie als B2B-Marke, branchenrelevante Twitter-Influencer zu nutzen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen bei ihren Kunden zu bewerben, indem Sie Sie in ihren Tweets markieren.

Fazit

Jeder Social-Media-Kanal bietet eine andere Plattform für die Kommunikation mit B2B-Interessenten. Während LinkedIn vielleicht am besten zum Generieren von Leads geeignet ist, bietet YouTube eine Möglichkeit, Entscheidungsträgern in der Recherchephase Ihre Produkte vorzuführen.

Denken Sie daran, dass die meisten Menschen mehrere Plattformen für die B2B-Recherche verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie Retargeting-Anzeigen verwenden, damit Ihre Website-Besucher auf mehreren sozialen Plattformen an Ihr Produkt erinnert werden.

Wenn dies nach viel zu jonglieren scheint, beginnen Sie noch heute mit der Verwaltung Ihrer Social-Media-Marketingkampagnen mit Socialbee !