Seien Sie der Titan Ihrer Immobilienvermittlung: Entfesseln Sie Ihr Führungspotenzial

Starke Führungskräfte sind die Schlüsselfaktoren für die Leistung ihres Teams. Führungskräfte modellieren Erwartungen, Verhaltensweisen und den Geschäftsstil des Maklerunternehmens und der einzelnen Immobilien innerhalb des Teams.

Obwohl jedes Maklerunternehmen seinen eigenen, einzigartigen Rekrutierungsstil hat, gibt es Grundsätze, die jeder große Immobilienmanager hat. Die Frage ist, wie ein Maklerführer diese Qualitäten mit seinem eigenen Flair verkörpern kann.

Welche Rolle spielt ein Makler/Makler?

Jeder Immobilienmakler in Nordamerika muss im Rahmen eines Immobilienmaklers arbeiten. Allerdings können Makler auch selbstständig arbeiten, eine Maklerfirma aufbauen und Makler engagieren.

Zu den Hauptaufgaben eines Maklers gehören:

• Bereitstellung zusätzlicher Schulungen für Agenten
• Leitung des Teams , einschließlich der Agenten und anderer Fachkräfte im Büro
• Bereitstellung und Pflege einer Makler-Website mit Seiten zur Darstellung jedes Maklers
• Bereitstellung von Marketingressourcen und Bürodienstleistungen
• Bei Immobilienmaklern geht es darum, ein starkes Netzwerk aufzubauen, das es jedem einzelnen Teammitglied ermöglicht, seine Arbeit nach seinen Möglichkeiten zu erledigen

Als Gegenleistung für die Führungsverantwortung erhält der Makler einen Prozentsatz der Maklerprovision.

So werden Sie der bestmögliche Immobilien-Teamleiter

Unterteilen Sie Ziele in Schritte und Metriken

Damit sich Ihr Team auf die richtigen Ziele konzentriert, muss es verstehen, wie es seine Leistung anhand von Kennzahlen messen kann, und über einen strategischen Plan für einzelne Aktivitäten verfügen, der es in die richtige Richtung führt. Sie können beispielsweise Verkäufe, neue Angebote, Empfehlungen usw. messen.

Identifizieren Sie sinnvolle Ziele. Es hat keinen Sinn, Zeit mit leeren Verkaufszielen zu verschwenden, die unspezifisch und schwer zu messen sind (z. B. das Verfolgen von Social-Media-Likes gegenüber Immobilien-Leads).

Teilen Sie Ressourcen

Wenn die Agenten gut aussehen, sieht es auch mit dem Teamleiter gut aus. Teilen Sie Ressourcen mit Ihrem Team, um es beim Abschluss jedes Geschäfts zu unterstützen. Dazu können wichtige Kontakte gehören, wie z. B. ein guter Hausgutachter, ein Website-Designer usw.

Erleichtern Sie Coaching und Mentoring

Einer der größten Vorteile einer Beteiligung an einem Maklerunternehmen ist die Möglichkeit zur Betreuung und Weiterentwicklung. Die Führung ist dafür verantwortlich, ein großartiges Mentoring-Programm zu ermöglichen und aufrechtzuerhalten, damit sich jeder Agent vorbereitet und gut informiert fühlt. Durch das Coaching werden einzelne Immobilienmakler so geschult, dass sie entscheiden können, wie sie ihr Geschäft am besten auf eine Art und Weise führen können, die ihre Maklertätigkeit würdigt und für sie als einzelne Auftragnehmer arbeitet.

Ein großer Teil des alltäglichen Stresses und der Pannen von Anfängern, mit denen Immobilienmakler konfrontiert sind, könnten reduziert werden, wenn ihre Maklertätigkeiten durch eine konsequente Betreuung unterstützt würden. Darüber hinaus fördert die Paarung eine Kultur der Teamarbeit und Kameradschaft.

Das richtige Mindset

Führungskräfte müssen eine Führungsmentalität haben. Das bedeutet, den Blick auf das Ziel zu richten und jeden Schritt und jede Rolle, die erforderlich sind, um dorthin zu gelangen, sorgfältig zu berücksichtigen. Werte und Ziele müssen klar definiert sein (z. B. eine bestimmte Höhe des Umsatzes aus verkauften Angeboten). Dies ermutigt Ihr Team natürlich dazu, sich das Erreichen dieser Ziele vorzustellen und die Realität des Erreichens dieser Ziele zu berücksichtigen.

Bevor Sie das Büro betreten, bringen Sie Ihren Geist in den richtigen Zustand, indem Sie meditieren oder ein Tagebuch darüber führen, was Ihr Team am nächsten Tag, Monat, Jahr usw. erreichen wird.

Rechenschaftspflicht

Als Teamleiter liegt es an Ihnen, die Verantwortung für die Ergebnisse des Teams zu übernehmen. Um ein Team aus leistungsstarken Mitarbeitern in der lokalen Immobilienbranche aufzubauen, müssen Sie ihnen die richtige Grundlage bieten.

Verantwortung ist besonders wichtig, wenn die Dinge nicht so gut laufen. Viele Führungskräfte schrecken zurück und versuchen, das Team mit positiven Worten aufzumuntern, aber Agenten vertrauen Führungskräften, die ehrlich sein können, auch wenn es sich herausfordernd anfühlt.

Bleiben Sie an der Front

Niemand will einen Anführer, der in seinem Turm eingesperrt bleibt. Ein mächtiger Anführer hat keine Angst davor, mit seinem Volk an die Front zu gehen.

Leiter von Immobilienteams müssen auf dem Laufenden bleiben und sich mit dem sich ständig verändernden Markt weiterentwickeln. Wenn Sie nicht mit dem Markt Schritt halten, können Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden nicht aus erster Hand verstehen.

Makler sollten sich niemals so weit vom Team entfernt positionieren, dass sie sich von Maklern und der Interaktion mit Immobilienkunden distanzieren. Selbst wenn Sie der netteste Teamleiter der Stadt sind, wird es schwierig sein, profitabel zu bleiben, wenn Sie nicht mit den Anforderungen von Aktionären und Verbrauchern Schritt halten.

Wenn sich Maklerunternehmen nicht an die Zeit anpassen, werden sich selbst ihre größten Unterstützer woanders umsehen. Maklerunternehmen sind auch dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass ihre Agenten auf dem neuesten Stand und bereit sind, auf hohem Niveau zu spielen.

Wissen, wie man delegiert

Um die Zeit optimal zu nutzen, können Makler nicht jede Minute Büroarbeit erledigen. Für Führungskräfte ist es wichtig, Aufgaben mit ihrem Team zu teilen. Dies entlastet sie nicht nur, sondern vermittelt den Teammitgliedern auch das Gefühl, eine wichtige Rolle im Team zu spielen.

Die Delegation gibt Agenten auch die Möglichkeit, Selbstvertrauen aufzubauen. Makler sollten sicherstellen, dass sie den Agenten die richtigen Tools und Systeme zur Verfügung stellen, damit sie ihr maximales Potenzial ausschöpfen können.

Sei proaktiv

Führungskräfte sind von Natur aus proaktiv in der Art und Weise, wie sie denken, arbeiten und ihre Zeit und Energie einsetzen. Wie das Sprichwort sagt: „Profis sind proaktiv, während Neulinge reaktiv sind.“

Ein proaktiver Leiter eines Immobilienteams wird:

• Identifizieren Sie kreative Lösungen, um mit Empfehlungspartnern und früheren Kunden in Kontakt zu bleiben
• Bleiben Sie zu Rekrutierungszwecken regelmäßig mit Top-Agenten in Kontakt
• Bleiben Sie über die neuesten Immobilientrends und Markttrends in ihrer Community auf dem Laufenden
• Nutzen Sie die Technologie, um ihnen zu helfen, immer einen Schritt voraus zu sein

Legen Sie Gruppenerwartungen fest

Eine starke Führungskraft legt von Beginn der Beziehung an klare Erwartungen fest. Diese Erklärungen beziehen sich auf sie selbst, ihre Kunden und ihr Team. Eine klare Kommunikation von Anfang an kann den Aufwand für Nachforschungen und Nachbesserungen, die ein Makler später erledigen muss, drastisch reduzieren. Dies ist besonders wichtig im Hinblick auf Kunden, die oft einen großen Geschmack und ein kleines Budget haben.

Konsequent lernen

Kontinuierliches Lernen und das Lernen aus Ihren Fehlern ist sehr wichtig. Erstaunliche Dinge passieren, wenn der Leiter eines Teams in sein eigenes Wachstum investiert – das Team wächst mit ihm! Lernen ist unerlässlich, um mit Branchentrends und -standards Schritt zu halten. MLA bietet oft eigene Kurse an.

Das Lernen muss auf das Klassenzimmer beschränkt werden. Wenn formelle Kurse nicht Ihr Ding sind, probieren Sie einen neuen Podcast, eine neue Networking-Gruppe oder sogar ein YouTube-Video aus.

Sie können sogar über Ihre Pannen bloggen und diese auf Ihrer Immobilien-Website veröffentlichen. Dies können nützliche Ressourcen für Ihr eigenes Team sein und neue Agenten anziehen.

Sorgen Sie für ein positives und professionelles Umfeld

Im Jahr 2023 beginnen die meisten Makler zu begreifen, dass die formellsten und restriktivsten Maklerunternehmen normalerweise nicht diejenigen mit dem besten Teamethos oder der besten Kultur sind. Ein gesundes Arbeitsumfeld ermöglicht es Immobilienmaklern und anderen Immobilienfachleuten, sich sicher und respektiert zu fühlen, kreativ zu denken und sich auf das Geschäft zu konzentrieren.

Auch wenn Ihr Team unter Ihrer Leitung arbeitet, handelt es sich dabei um professionelle Erwachsene mit individuellen Karrieren. Um ihr Bestes zu geben, müssen sie sich als Individuen gesehen, selbstbewusst und herausgefordert fühlen.

Vertrauen

Ihr Vertrauen in Ihr Team steht in direktem Zusammenhang mit Ihrem Engagement für die Führungsrolle. Es ist eine anspruchsvolle Fähigkeit, zuversichtlich zu bleiben, ob sich die Dinge positiv oder negativ entwickeln.

Wenn Sie Ihr Engagement für Ihr Immobilienteam und für die Ziele des Teams zeigen, werden Sie die Teammitglieder dazu inspirieren, motiviert zu werden, positiv zu bleiben und ihre Leistung zu verbessern.

Ein Team motivieren

Ja, es ist die Aufgabe des Maklers, das Team motiviert zu halten. Verwechseln Sie Motivation jedoch nicht mit „hoher Energie“. Es geht darum, Ihrem Team die richtigen Prinzipien und Visionen zu vermitteln, damit es klar erkennen kann, worauf es hinarbeitet, und den Herausforderungen auf dem Weg standhalten kann.

Sie sollten immer Ihre Meinung und Bedenken mitteilen und gleichzeitig Ihrem Team erlauben, dasselbe zu tun, aber NIEMALS ein Teammitglied heruntermachen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Team dem Weg folgt, den Sie für das Maklergeschäft eingeschlagen haben, ist viel größer, wenn Sie deutlich gemacht haben, wie es mit dem letztendlichen Erfolg zusammenhängt.

Auf diese Weise können Sie die Teams dazu inspirieren, sich gemeinsam dem Maklergeschäft zu widmen und den Erfolg des Maklergeschäfts als ihren eigenen zu betrachten.

Widerstandsfähigkeit

Es ist einfach, ein Team zu führen, wenn alles rosig ist. Ein Team effektiv durch einen Entwurf zu führen, ist viel schwieriger und erfordert eine gewisse Belastbarkeit. Große Führungskräfte nutzen diese Zeiten, um engere Beziehungen zu ihren Agenten aufzubauen und herauszufinden, wie sie auf individueller Ebene helfen können.

Denken Sie daran, dass es unmöglich ist, alle immer glücklich zu machen, und dass schwierige Zeiten Risiken für die Verbesserung des Teams mit sich bringen können.

Integrität

Ein integrer Anführer weiß, wann er das Richtige tun muss, auch wenn es sich negativ auf das Geschäftsergebnis auswirkt oder ein paar Verstimmungen hervorruft. Integrität ist wichtig – insbesondere in einer Branche, die so kostspielig und unverzichtbar ist wie die Immobilienbranche.

Machen Sie es zu Ihrer obersten Priorität, das Vertrauen zwischen den Mitgliedern Ihres Immobilienteams sowie zwischen dem Team und den Kunden (aktuell und potenziell) aufrechtzuerhalten. Schließlich sind Immobilien wirklich ein People Business. Wenn Sie Ihre Worte nicht halten, kann dies einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg in der Immobilienbranche haben.

Nachhaltigkeit

Nachhaltigkeit ist heutzutage fast genauso wichtig wie jede andere Führungsqualität. Büros, die langfristig bestehen möchten, wissen, dass Nachhaltigkeit nicht nur für die Gesundheit unseres Planeten, sondern auch für die Langlebigkeit ihrer Karriere von entscheidender Bedeutung ist. Die Immobilientechnologie entwickelt sich immer weiter in Richtung interaktiver und nachhaltiger, also bleiben Sie nicht zurück.

Rückmeldung

Das Feedback jedes Einzelnen ist wertvoll – egal, ob es sich um einen früheren Kunden, einen Website-Besucher, einen neuen Agenten oder einen erfahrenen Agenten handelt. Jeder hat aufgrund seiner einzigartigen Position in Bezug auf Ihr Immobiliengeschäft einen einzigartigen Einblick. Wenn Feedback mit guten Absichten gegeben wird, liegt es in Ihrem Interesse, zuzuhören.

Wenden Sie sich außerdem in einer Besprechung, einer anonymen Umfrage oder in Einzelgesprächen an Ihr Team, um zu fragen, ob es Systeme oder Dienste gibt, die verbessert, entfernt oder neu erfunden werden könnten.

Abschluss…

Je stärker Sie als Anführer sind, desto besser wird Ihr Team zwangsläufig sein. Das perfekte Immobilienteam ist gebildet, kooperativ, ethisch, produktiv und effizient, aber zunächst einmal verfügt der Leiter am meisten über alle diese Eigenschaften.

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