Von Messen profitieren: Wie Sie während und nach Messeende das Beste daraus machen

Sie fragen sich, wie Sie von Messen profitieren können? Messen sind eine hervorragende Gelegenheit, neue Kunden zu finden, neue Geschäftspartner kennenzulernen und neue Beziehungen aufzubauen. In die Planung und Vorbereitung einer Messe steckt so viel Arbeit. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Stand interessant, informativ und unterhaltsam ist und mit Teammitgliedern besetzt ist, die über die richtigen Fähigkeiten und die richtige Persönlichkeit verfügen, um Ihr gesamtes Unternehmen zu repräsentieren.

Messen können viel Geld kosten. Zusätzlich zum Preis, den Sie für die Fläche Ihres Messestandes zahlen; Es fallen häufig Reisekosten sowie die Kosten für die Gestaltung und den Bau des Standes selbst an.

Ihre Zeit- und Geldinvestition wird sich jedoch lohnen, wenn Sie ordnungsgemäß ausstellen. Sie müssen herausfinden, wie Sie weiterhin von Messen profitieren und Ihren Messestand auch nach der Messe „am Leben“ halten. Nachfolgend finden Sie einige Tipps und Leitprinzipien, um sicherzustellen, dass Sie die Wirkung Ihres Messestandes maximieren.

Diversifizieren Sie Ihre Engagement-Strategie

Auf Messen herrscht reges Treiben und jeder Besucher hat eine andere Vorliebe für Engagement. Während einige möglicherweise an Live-Demos interessiert sind, bevorzugen andere möglicherweise informative Broschüren oder Frage-und-Antwort-Runden mit Ihrem Team.

Erwägen Sie, in regelmäßigen Abständen Mini-Seminare an Ihrem Stand zu veranstalten, oder integrieren Sie VR-Technologie, damit die Teilnehmer Ihre Produkte oder Dienstleistungen immersiv erleben können. Solche vielfältigen Strategien stellen sicher, dass Sie das vielfältige Publikum bedienen und so den größtmöglichen Nutzen aus den Messen ziehen.

Heben Sie Fallstudien und Erfolgsgeschichten hervor

Es gibt keinen besseren Weg, die Wirksamkeit Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beweisen, als Erfolgsgeschichten aus der Praxis zu präsentieren. Richten Sie einen speziellen Bereich Ihres Standes oder eine digitale Anzeige ein, die sich durch wirkungsvolle Fallstudien auszeichnet, die für das Publikum der Messe relevant sind.

Die Teilnehmer haben oft einen besseren Bezug zu realen Szenarien und werden greifbare Beweise dafür zu schätzen wissen, was Sie erreichen können.

Nutzen Sie die Kraft benutzergenerierter Inhalte

Ermutigen Sie die Teilnehmer, ihre Erfahrungen an Ihrem Stand in ihren sozialen Medien zu teilen. Dies kann über eine Selfie-Station, Hashtag-Kampagnen oder einen Wettbewerb geschehen. Benutzergenerierte Inhalte bieten authentische Empfehlungen und können die Reichweite Ihrer Marke über die Grenzen der Messe hinaus erheblich steigern.

Hauptvorteile und Strategien zur Ermutigung der Teilnehmer zum Austausch ihrer Erfahrungen:

• Authentizität: Benutzergenerierte Inhalte vermitteln eine authentische Note, die beim Publikum mehr ankommt als herkömmliche Werbung.
• Erweiterte Reichweite: Wenn Teilnehmer ihre Erfahrungen teilen, stellen sie Ihre Marke ihrem gesamten Netzwerk vor und erhöhen so die Sichtbarkeit Ihrer Marke exponentiell.
• Erhöhtes Engagement: Interaktive Funktionen wie Selfie-Stationen oder Hashtag-Kampagnen können das Engagement steigern und die Teilnehmer stärker in Ihre Marke investieren.
• Einprägsames Branding: Einzigartige und unterhaltsame Social-Sharing-Möglichkeiten können dafür sorgen, dass Ihr Stand am meisten diskutiert und die Teilnehmer sich noch lange nach der Veranstaltung an Sie erinnern.
• Sofortiges Feedback: Durch die Überwachung von Shares und Hashtags im Zusammenhang mit Ihrem Stand erhalten Sie sofortigen Einblick in die Eindrücke der Teilnehmer und können bei Bedarf in Echtzeit Anpassungen vornehmen.
• Kostengünstiges Marketing: Benutzergenerierte Inhalte dienen als kostenloses Marketing für Ihre Marke und helfen Ihnen, das Beste aus der Messe herauszuholen.

Profitieren Sie von einer Fachmesse während der Veranstaltung

Messen sind mehr als nur eine Gelegenheit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen; Sie sind eine leistungsstarke Plattform zum Networking, zur Markenpositionierung und zur Generierung von unmittelbarem Interesse.

Während Post-Event-Strategien für ein nachhaltiges Engagement von entscheidender Bedeutung sind, kann die Nutzung der Echtzeitdynamik während der Veranstaltung einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und sicherstellen, dass Ihre Marke hervorsticht. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie Ihre Präsenz optimieren und jeden Moment auf der Messe während des Messegeschehens optimal nutzen können.

Stellen Sie sicher, dass Sie vorbereitet sind

Stellen Sie bereits vor Beginn der Messe sicher, dass Sie gut ausgerüstet sind. Dazu gehört nicht nur, ausreichend Werbematerial zur Verfügung zu haben, sondern auch, mental und strategisch vorbereitet zu sein.

Schulen Sie Ihr Team in Bezug auf die Produkte oder Dienstleistungen, die es präsentiert, geben Sie ihm Antworten auf mögliche Fragen und legen Sie klare Ziele für die Messe fest. Besprechungen vor der Show können bei der Festlegung von Zielen und der Ausrichtung des Teams wirksam sein.

Machen Sie sich mit dem Layout des Veranstaltungsortes vertraut, kennen Sie Ihre Nachbarstände und verstehen Sie die demografische Zusammensetzung der Teilnehmer. Ihre proaktive Vorbereitung stellt sicher, dass die Besucher bei ihrem Besuch auf einen selbstbewussten, sachkundigen und zugänglichen Vertreter treffen, der noch lange nach Ende der Messe einen bleibenden Eindruck hinterlassen kann.

Sorgen Sie für ein auffälliges Display

Das scheint selbstverständlich zu sein, aber wenn Sie möchten, dass sich die Leute nach Ende der Konferenz an Ihren Stand erinnern, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Präsentation auf mehreren Ebenen im Gedächtnis bleibt. Zunächst müssen alle Grundlagen richtig gemacht werden. Eine angemessene Beleuchtung, ein offener Eingangsbereich und eine optisch ansprechende Präsentation sind unbedingt erforderlich. Als nächstes müssen Sie kreativ werden, um Besucher in Ihren Stand zu locken.

Wie wäre es mit einer interaktiven visuellen Anzeige? Oder an Ihrem Stand einen Wettbewerb mit Preisen veranstalten, der die Leute zum Mitmachen anregt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbegeschenke kreativ und bequem zu transportieren sind. Anstatt Stifte zu verteilen, wie es die meisten anderen Stände auf der Messe tun, warum nicht etwas Interessanteres? Ein unvergesslicher Stand ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass sich die Menschen, die Sie auf der Messe treffen, an Sie erinnern.

Profitieren Sie von Messen nach deren Ende

Der Vorhang für die Messe ist zwar gefallen, aber der eigentliche Akt der Kapitalisierung aus der Veranstaltung fängt gerade erst an. Die Phase nach der Messe ist genauso wichtig wie die Veranstaltung selbst und bietet eine Goldgrube an Möglichkeiten, Leads zu pflegen, Beziehungen zu festigen und die Markenpräsenz weiter zu verbessern.

Die Nachwirkungen einer gut durchgeführten Messe sind noch lange nach dem Auspacken der Stände zu spüren. Hier untersuchen wir Strategien, um die Dynamik aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass die Vorteile der Messe auch noch lange nach dem Dimmen der Lichter zum Tragen kommen.

Netzwerken Sie über Ihren Stand hinaus

Auf Messen geht es nicht nur darum, an Ihrem Stand zu bleiben. Planen Sie Ihrem Team etwas Zeit ein, um in den Pausen herumzuschlendern, an Sitzungen teilzunehmen oder Kontakte zu knüpfen. Tauschen Sie sich mit anderen Ausstellern aus, verstehen Sie Branchentrends und identifizieren Sie mögliche Kooperationen. Auf diese Weise profitieren Sie nicht nur von den Besuchern Ihres Standes, sondern von einem breiteren Querschnitt der Messebesucher und Aussteller.

Bleiben Sie über Wettbewerber auf dem Laufenden

Ihre Konkurrenten können Ihnen indirekt dabei helfen, von Messen zu profitieren. Beobachten Sie den Standaufbau, die Interaktionen und die Art der Produkte oder Lösungen, die sie präsentieren. Auf diese Weise können Sie Einblicke in Markttrends gewinnen, verstehen, was bei den Teilnehmern ankommt, und Bereiche identifizieren, in denen Ihre Angebote einen Vorteil haben könnten.

Nutzen Sie Messeanalysen

Die meisten Messen bieten Besucheranalysen an. Diese Daten können Einblicke in die Art der Besucher, ihre Interessen, die an verschiedenen Ständen verbrachte Zeit und mehr geben. Wenn Sie tief in diese Daten eintauchen, können Sie verstehen, was funktioniert hat und was nicht und wie Sie zukünftige Messen strategischer angehen können.

Durch die Integration dieser Ergänzungen wird Ihre Strategie, von Messen zu profitieren, ganzheitlich sein und sowohl die unmittelbaren Chancen auf der Veranstaltung als auch die langfristigen Verbindungen und gewonnenen Erkenntnisse nutzen.

Erstellen Sie ein digitales Lookbook Ihrer Produkte

Entwerfen Sie nach der Messe ein digitales Lookbook, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Detail präsentiert. Betten Sie Videos, Erfahrungsberichte und interaktive Links ein. Teilen Sie dies mit den Teilnehmern und auf Ihrer Website. Eine dynamische, visuelle Präsentation kann eine erfrischende Erinnerung an Ihr Angebot sein und Leads zur Konvertierung anregen.

Bieten Sie Teilnehmern zeitlich begrenzte Rabatte an

Als Zeichen der Wertschätzung für ihr Interesse an der Messe gewähren Sie den Besuchern einen exklusiven, zeitabhängigen Rabatt. Dies schafft Dringlichkeit und kann den Umsatz nach der Veranstaltung steigern. Fördern Sie dies durch E-Mail-Kampagnen und stellen Sie sicher, dass die Teilnehmer ihren Exklusivstatus und den Wert kennen, den sie erhalten.

Fügen Sie Ihre Social-Media-Informationen in Ihre Materialien ein

Unabhängig davon, was Sie an Ihrem Messestand verteilen, stellen Sie sicher, dass das, was Ihr Besucher mit ins Büro bringen soll, mehr als nur Ihre grundlegenden Kontaktinformationen enthält. Möglicherweise möchte Ihr potenzieller Kunde Sie besser kennenlernen, bevor er einen Kauf tätigt oder eine Bestellung aufgibt. Geben Sie Ihre Social-Media-Informationen an – Ihre Facebook-Seite, Ihren Twitter-Namen usw. –, damit Ihr Kunde Sie bequem kennenlernen kann.

Machen Sie Ihre sozialen Medien interessant und unterhaltsam!

Da Sie nun Menschen auf Ihre Social-Media-Seiten locken, stellen Sie sicher, dass sie dort bleiben und sie hoffentlich erneut besuchen oder die Seite möglicherweise sogar mit Freunden teilen. Erwägen Sie dazu, Fotos vom Messestand zu veröffentlichen und durchdachte Fragen zu stellen, die Antworten mit mehr als einem Wort hervorbringen. Hier sind fünf Möglichkeiten, wie soziale Medien Ihre Messe zum Erfolg führen können.

Link zu Fotos Ihres Standes auf Ihrer Website

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Stand und die darin stattfindenden Aktivitäten aktiv fotografieren.

Machen Sie Bilder von Menschen, die Interesse an Ihren Waren und/oder Dienstleistungen zeigen, Fragen stellen und von Ihnen, wie Sie ihren Antworten zuhören. Fügen Sie auf Ihrer Website einen Link von Ihrer Homepage zu einer neuen Seite mit diesen Fotos und anderen interessanten Informationen zum Stand hinzu.

Denken Sie über einen Slogan nach, der angibt, wie viele Leute vorbeigekommen sind, wie viele Werbegeschenke angenommen wurden oder wie viele neue Kunden sich angemeldet haben.

Fragen Sie die Leute, ob sie Ihren Newsletter oder andere kostenlose Informationen erhalten möchten

Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Messestand lebendig zu halten, besteht darin, mit den Menschen in Kontakt zu bleiben, die vorbeikamen, um sich den Stand anzusehen. Bitten Sie die Leute, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder verlosen Sie Visitenkarten, um einen Preis zu gewinnen.

Stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, warum Sie ihre E-Mail-Adresse haben möchten, und dann ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie diese weitergeben. Ihr Unternehmen hat viel Geld für das Marketing auf der Messe ausgegeben. Nutzen Sie die Gelegenheit, den Besuchern Ihres Standes im Gedächtnis zu bleiben.

Setzen Sie die Konversation auf Plattformen wie LinkedIn fort

Wenn Sie auf der Messe eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden oder Partnern aufgebaut haben, bauen Sie diese auf einer professionellen Social-Media-Plattform wie LinkedIn auf. Indem Sie mit ihnen in Kontakt treten, können Sie den Dialog fortsetzen, relevante Inhalte teilen und personalisierte Lösungen anbieten. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch am Laufen zu halten und im Gedächtnis zu bleiben.

Bieten Sie exklusive Webinare nach der Messe an

Manchmal hatten die Teilnehmer möglicherweise keine Gelegenheit, an Ihrem Stand ausführlich über Themen zu diskutieren. Indem Sie exklusive Webinare nach der Messe anbieten, können Sie tiefer in Ihre Produkte oder Dienstleistungen eintauchen. Es handelt sich um ein Mehrwertangebot, das interessierte Leads in treue Kunden umwandeln kann.

Erstellen Sie ein Recap-Video nach der Messe

Menschen schätzen ansprechende visuelle Inhalte. Erwägen Sie die Erstellung eines Videos, das Ihr Messeerlebnis zusammenfasst. Heben Sie Ihre Produkte hervor, präsentieren Sie Erfahrungsberichte von Teilnehmern und danken Sie allen für ihre Zeit und ihr Interesse. Teilen Sie dieses Video auf Ihrer Website, in sozialen Medienkanälen und sogar in E-Mails.

Veranstalten Sie Folgeveranstaltungen

Organisieren Sie eine exklusive Veranstaltung für die Leads, die Sie auf der Messe gesammelt haben. Dies kann ein Workshop, eine Produktvorführung oder sogar ein ungezwungenes Treffen sein. Ziel ist es, die Beziehung zu fördern und ein Umfeld zu schaffen, in dem sie mehr über Ihr Angebot erfahren können, ohne den Trubel einer Messe zu erleben.

Übersichtstabelle: Maximieren Sie Ihr Messeerlebnis

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