Die besten Amazon-Konkurrenzanalysetools für Verkäufer

Veröffentlicht: 2023-02-23

Amazon-Verkäufer sind oft mit der entmutigenden und zeitaufwändigen Aufgabe der Konkurrenzanalyse überfordert. Wo fängt man überhaupt an, wenn so viele Informationen verfügbar sind? Wenn sie richtig durchgeführt wird, kann die Wettbewerbsanalyse das Spiel für Ihr Unternehmen verändern. Helium 10 verfügt über die besten Amazon-Konkurrenzanalysetools auf dem Markt.

Das Ziel der Durchführung einer Amazon-Konkurrenzanalyse besteht darin, Lücken in Ihrer eigenen Marketingstrategie zu finden, in denen Sie wachsen und Ihr Unternehmen profitieren können. Bei der Konkurrenzanalyse auf Amazon werden die Strategien Ihrer Konkurrenten untersucht, um Ihre eigenen zu verbessern. Die Konkurrenzanalyse untersucht bestimmte Unternehmen auf Amazon, die Ihre Produkte oder ähnliche Produkte verkaufen.

Dazu gehören Dinge wie Preise, Keyword-Strategie, Produktangebote, Marketingstrategien, Verkaufshistorie und Inventar.

Unsere Datenanalyse- und Überwachungstools verschaffen Verkäufern einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil, da unsere anpassbaren Daten die Möglichkeit bieten, Strategien umzusetzen, die ihr Produkt über Ihre Mitbewerber hinausbringen.

Röntgen

Verkäufer können das Xray-Tool von Helium 10 verwenden, um Einnahmen und Verkäufe im Laufe der Zeit zusammen mit Gebühren, der Anzahl aktiver Verkäufer, der Anzahl der Bewertungen und der Geschwindigkeit der Bewertungen anzuzeigen. All dies können nützliche Informationen sein, um zu sehen, wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Nische abschneidet. Xray gehört zu den genauesten verfügbaren Amazon-Produktanalysetools. Tatsächlich liefert Helium 10 Schätzungen, die 22 Einheiten über oder unter den tatsächlichen Verkäufen liegen.

Ansicht des Produktumsatzes, der Verkäufe im Zeitverlauf sowie der Gebühren, der Anzahl aktiver Verkäufer, der Anzahl der Bewertungen und der Bewertungsgeschwindigkeit

Xray-Suchergebnisse erweitern sich zu detailliertem Produktwissen wie:

# – die Nummer des Eintrags
ASIN – die Amazon-Standardidentifikationsnummer für jedes Produkt
Marke – die Marke, die das Produkt verkauft
Titel – der Name des Produkts
Kategorie – in welche Kategorie Amazon das Produkt einordnet
Verkäufer – das Unternehmen, das das Produkt verkauft
Lieferung – wie das Produkt geliefert wird
Preis – wie viel jede Einheit kostet
FBA-Gebühr – die Gebühren für die Lagerung und den Versand des Produkts durch Amazon
Verkäufe – wie viele Verkäufe das Produkt pro Monat getätigt hat (einschließlich einer Verkaufsgrafik, die täglich aktualisiert wird)
Umsatz – der monatliche Umsatz für den Eintrag
BSR – der numerische Wert des Bestseller-Rangs des Produkts
BSR 30 – ein Diagramm, das die BSR-Schwankungen des Produkts im Laufe von 30 Tagen widerspiegelt
Bewertung – die Amazon-Bewertung für das Produkt
Bewertungen – die Anzahl der Bewertungen auf Amazon für das Produkt

Xray ist Teil der Helium 10 Chrome Extension, die Sie kostenlos im Chrome Web Store finden. Klicken Sie nach der Installation und Aktivierung einfach auf das blaue Helium 10-Symbol oben rechts in Ihrem Chrome-Fenster, wenn Sie eine Suchergebnisseite oder eine einzelne Produktseite bei Amazon anzeigen. Xray Amazon Product Research und Xray – Keywords sind die ersten beiden Optionen im Dropdown-Menü.

Gehirn

Von dort aus können Sie Cerebro verwenden, um zu ermitteln, für welche Keywords der Konkurrent rankt. Es ist wichtig zu wissen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, um zu wissen, nach welchen Keywords Ihre Kunden suchen. Cerebro erleichtert die Keyword-Recherche erheblich mit der Option, die Keywords von Mitbewerbern mit Ihrer eigenen ASIN zu vergleichen! Mit der Option „Konkurrierende ASINs“ in Cerebro können Benutzer ihre Keyword-Targeting-Bemühungen direkt mit den ASINs ihrer stärksten Konkurrenten vergleichen.

Der Vorteil dieser neuen Reverse-ASIN-Strategie besteht darin, dass Sie Trends bei Top-Keywords und Ihren Konkurrenten erkennen und deren Strategien dann zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass viele Ihrer Top-Konkurrenten für ein bestimmtes Keyword ein hohes Ranking erzielen und sich alle auf Seite eins befinden, möchten Sie möglicherweise selbst auf dieses Keyword abzielen.

Ansicht des relativen Rangs, des Mitbewerber-Rangdurchschnitts, der Rangfolge der Mitbewerber und der Leistungsbewertung der Mitbewerber

Cerebro verfügt über weitere hilfreiche Erkenntnisse zum Vergleich von Mitbewerber-Keywords wie:

Relativer Rang – Gibt Ihren Rang unter Ihren Auswahlmöglichkeiten an
Mitbewerber-Rangdurchschnitt – Gibt an, wie Ihre ausgewählten Konkurrenten gemeinsam ranken
Ranking-Konkurrenten – Anzahl Ihrer ausgewählten Konkurrenten, die in dem von Ihnen in den Filtern festgelegten Bereich ranken
Mitbewerber-Leistungsbewertung – Wie gut Ihre Konkurrenten insgesamt bei bestimmten Keywords abschneiden

Market Tracker 360

Nachdem Sie das Produkt und die Schlüsselwörter für dieses Produkt ausgewählt haben, können Sie in Market Tracker 360 einen Markt einrichten, um zu sehen, wie hoch der Gesamtmarktanteil für sie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern ist. Das dynamische Tool von Helium 10, Market Tracker 360, nimmt Ihnen die meiste Arbeit ab, indem es die Leistung Ihrer Konkurrenten im großen Maßstab verfolgt.

Dieses Tool gibt Marken außerdem einen Überblick über alles, was sie über ihren spezifischen Produktmarkt wissen müssen, von der Vogelperspektive bis hin zu detaillierten und spezifischen Informationen. Market Tracker 360 bietet Verkäufern alles, was sie benötigen, um sofort eine umfassende und anpassbare Konkurrenzanalyse mit Aktualisierungen durchzuführen, um Ihnen einen Überblick über den Markt zu geben, der für Sie am hilfreichsten ist.

Holen Sie sich eine Live-Demo von Market Tracker 360

Listing-Analysator

Amazon-Verkäufer können den Listing Analyzer nutzen, um ihre Produktlisten mit denen ihrer Konkurrenten zu vergleichen und so zu sehen, wie sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Gute Produkteinträge sind in der Wettbewerbslandschaft von Amazon so wichtig, dass viele der Helium 10-Tools speziell für die Organisation und Generierung aussagekräftiger Angebote oder für die Recherche der für die Entwicklung dieser Angebote erforderlichen Inhalte entwickelt wurden.

Mit dem Listing-Analysator-Tool erhalten Benutzer gleichzeitig einen umfassenden Überblick über die Einträge ihrer aktuellen oder potenziellen Konkurrenten. Sie erhalten einen Listing Quality Score, der eine Bewertung auf einer Skala von 1 (am niedrigsten) bis 10 (am höchsten) anzeigt, basierend auf der Anzahl der befolgten Amazon-Best Practices. Dieser Wert wird im Abschnitt „Listing Quality Score (LQS)-Analyse“ detailliert aufgeschlüsselt.

Listing-Builder

Verkäufer können ihre Produktliste auch mit der Produktliste ihrer Mitbewerber in Listing Builder vergleichen, um detailliertere Daten darüber zu erhalten, wie ihre Angebote im Vergleich abschneiden. Nachdem Sie Ihre Keyword-Recherche durchgeführt und die wichtigsten Keywords für Ihre Nische identifiziert haben, können Sie Listing Builder verwenden, um die Produktlisten Ihrer Konkurrenten für dieselben Keywords zu analysieren.

Verwenden sie dieselben Nischenprodukt-Keywords? Implementieren sie diese Schlüsselwörter in ihrem Eintrag in Phrasenform? Hierbei handelt es sich um Analysen, die Verkäufer mithilfe von Listing Builder herausfinden können. Sie müssen lediglich die ASINs Ihrer Konkurrenten importieren, um deren Keyword-Strategien zu analysieren und Ihre eigenen anzupassen!

Trendsetter

Aufpassen lohnt sich! Mit dem Trendster von Helium 10 können Verkäufer sehen, wie sich die Preise ihrer Konkurrenten im Laufe der Zeit verändert haben und ob sie ihre eigenen Preise anpassen müssen, um wettbewerbsfähiger zu sein.

Geben Sie eine beliebige Produkt-ASIN ein und erhalten Sie in Sekundenschnelle visuelle Ergebnisse. Verkäufer können die Trenddaten abrufen, die sie benötigen, um zu bestimmen, nach welchem Produkt in jeder Saison am häufigsten gesucht wird. Markttrends klar erkennen und zur Umsatzsteigerung nutzen.

Trendster hilft Verkäufern:

Bestimmen Sie die Produktsaisonalität anhand historischer Daten
Profitieren Sie von den Produkttrends bei Amazon, um von Nachfragespitzen zu profitieren
Untersuchen Sie effizient den Zusammenhang zwischen Preisänderungen und Verkaufsrang im Zeitverlauf

Überprüfen Sie Einblicke

Mithilfe von Review Insights können Amazon-Verkäufer erkennen, ob ihr Angebot hinsichtlich Quantität und Qualität der Bewertungen konkurrenzfähig ist. Mit Review Insights können Sie mühelos die Bewertungen Ihrer Mitbewerber durchsuchen, um Probleme mit deren Produkten und denen der Mitbewerber zu identifizieren und zu sehen, ob sie diesbezüglich Anpassungen vornehmen müssen. Dadurch können Sie auch erkennen, ob Sie über Follow Up mehr in Ihre eigene Bewertungssammlung investieren müssen und ob Sie PPC-Kampagnen für diese Produkte durchführen sollten, um mehr Bewertungen zu sammeln und wettbewerbsfähiger zu sein.

Abschluss

Die Analyse der Amazon-Konkurrenz kann sich wie eine mühsame Aufgabe anfühlen, aber mit den richtigen Tools in Ihrer Toolbox zur Optimierung Ihrer Datenrecherche ist es viel einfacher, Ihre Konkurrenten zu verfolgen und ihnen einen Schritt voraus zu sein. Die Amazon-Konkurrenzanalysetools von Helium 10 helfen Verkäufern zu verstehen, was im Wettbewerbs- und Identitätsbereich funktioniert und was nicht, um ihre eigenen Produktlisten zu verbessern. Mit Helium 10 war die Konkurrenzanalyse von Amazon noch nie so effizient.

FAQ

Was ist eine Amazon-Konkurrenzanalyse?

Eine Konkurrenzanalyse auf Amazon umfasst die Recherche und Analyse der Produkte, Preise, Marketingstrategien und Kundenbewertungen von Wettbewerbern, die ähnliche Produkte auf dem Amazon-Marktplatz verkaufen. Der Zweck dieser Analyse besteht darin, Stärken und Schwächen der Wettbewerber zu identifizieren, Bereiche mit Chancen und potenziellen Bedrohungen für Ihr eigenes Unternehmen zu ermitteln und letztendlich Strategien zu entwickeln, um Ihre eigene Leistung zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Wie führe ich eine Konkurrenzanalyse bei Amazon durch?

Im Folgenden finden Sie die empfohlenen Schritte zum Durchführen einer Konkurrenzanalyse für eine bestimmte Produktliste, bei der ausschließlich Helium 10-Tools verwendet werden:

1. Tragen Sie in einer Tabelle Folgendes zusammen: Umsatz im Zeitverlauf, Verkäufe im Zeitverlauf, geschätzte Gebühren, Anzahl der aktiven Verkäufer, Anzahl der Bewertungen und Bewertungsgeschwindigkeit (Xray).

2. Stellen Sie in einem separaten Tab die Keywords zusammen, für die die Produkteinträge Ihres Mitbewerbers ranken (Cerebro)

3. Vergleichen Sie Ihren Keyword-Marktanteil mit ihrem (Market Tracker 360)

4. Sehen Sie sich an, wie gut Ihr Eintrag im Vergleich zu den Angeboten Ihrer Mitbewerber optimiert ist (Listing Analyzer und Listing Builder)

5. Vergleichen Sie die Preisänderungen des Produkts im Laufe der Zeit

6. Analysieren Sie die Quantität und Qualität ihrer Produktbewertungen (Review Insights der Chrome-Erweiterung)

Mithilfe dieser verschiedenen Datenpunkte können Sie sich ein Gesamtbild davon machen, wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Welche Kriterien muss ich bei einer Konkurrenzanalyse auf Amazon bewerten und analysieren?

1. Produktsortiment und Qualität: Die Bewertung der Vielfalt und Qualität der von Wettbewerbern angebotenen Produkte kann Ihnen dabei helfen, Lücken in Ihrem eigenen Produktangebot zu erkennen und Ihre Produktqualität zu verbessern, um die Ihrer Mitbewerber zu erreichen oder zu übertreffen.

2. Preisgestaltung: Die Analyse der Preisstrategien der Wettbewerber kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob Sie Ihre Produkte preislich konkurrenzfähig gestalten oder nicht. Sie können auch erkennen, ob Wettbewerber Rabatte oder Werbeaktionen anbieten, um Kunden anzulocken, und ob Sie diese erreichen oder übertreffen können.

3. Werbestrategien: Die Untersuchung der Marketing- und Werbestrategien von Wettbewerbern kann Aufschluss darüber geben, wie sie ihre Produkte bewerben, welche Botschaften bei Kunden ankommen und auf welche Keywords sie abzielen. Diese Informationen können Ihnen bei der Entwicklung Ihrer eigenen Marketingstrategien und Botschaften helfen.

4. Kundenrezensionen: Die Analyse der Kundenrezensionen Ihrer Mitbewerber kann Aufschluss über Kundenpräferenzen und Schwachstellen geben und Bereiche identifizieren, in denen Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise verbessert werden müssen.

Welche Vorteile bietet die Durchführung einer Konkurrenzanalyse auf Amazon?

1. Identifizieren Sie Markttrends und -chancen: Durch die Analyse Ihrer Wettbewerber können Sie Trends in Ihrer Branche und Bereiche identifizieren, in denen möglicherweise Wachstums- oder Expansionsmöglichkeiten bestehen.

2. Verbessern Sie Ihr Produktangebot: Durch die Untersuchung der Produkte und Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber können Sie Bereiche identifizieren, in denen Ihr eigenes Angebot möglicherweise fehlt oder verbessert werden könnte, sodass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser erfüllen können.

3. Benchmarken Sie Ihre Leistung: Durch den Vergleich Ihres Unternehmens mit Ihren Mitbewerbern können Sie feststellen, wie gut Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, und Bereiche identifizieren, in denen Sie sich verbessern müssen.

4. Entwickeln Sie effektive Marketingstrategien: Die Analyse der Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten kann Aufschluss darüber geben, was bei den Kunden ankommt und welche Botschaften am effektivsten sind. Diese Informationen können Ihnen bei der Entwicklung Ihrer eigenen Marketingstrategien und Botschaften helfen.

5. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus: Indem Sie über die Strategien und Angebote Ihrer Konkurrenten auf dem Laufenden bleiben, können Sie Ihre eigenen Strategien anpassen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und in Ihrer Branche relevant zu bleiben.

Insgesamt kann eine Wettbewerbsanalyse Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen über Ihr Unternehmen zu treffen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben.