Was sind die besten Preisstrategien für Amazon-Verkäufer?

Amazon ist ein riesiger Online-Marktplatz, was bedeutet, dass jeder Verkäufer mit vielen anderen Anbietern konkurriert. Diese Anbieter achten auf die Preisgestaltung, und sogar Amazon manipuliert seine Preise von Zeit zu Zeit. Mit anderen Worten, ein wesentlicher Faktor für Ihren Erfolg sind Ihre Amazon-Verkaufspreisstrategien. Letztendlich möchten Sie, dass Ihr Produkt das ist, was der Kunde in seiner Buy Box sieht, in der Kunden ihren Kauf tätigen. Was ist also die beste Preisstrategie für Sie?

In diesem Leitfaden finden Sie einige der besten Preisstrategien für Amazon-Verkäufer, mit denen Sie den größtmöglichen Gewinn aus Ihren Verkäufen ziehen können.

• Wie bepreisen Sie Artikel bei Amazon?
• Warum ist die Preisgestaltung bei Amazon wichtig?
• 5 Preisstrategien für Amazon-Verkäufer
• Wettbewerberbasierte Preise
• Penetrationspreise
• Stabile Preise
• Economy-Preise
• Premium-Preise
• Schlussbemerkungen

Wie bepreisen Sie Artikel bei Amazon?

Die Preisgestaltung von Amazon-Produkten kann aufgrund der Anzahl von Anbietern, die auf einem Markt konkurrieren, eine Herausforderung darstellen. Amazon erlaubt Ihnen, Artikel zu jedem Preis anzubieten, den Sie für fair halten, unabhängig vom Amazon-Preis oder dem Listenpreis, solange Sie keine Amazon-Limits verletzen und Ihr Preis der Richtlinie zu Referenzpreisen und den Paritätsanforderungen Ihrer entspricht Verkaufsvertrag. Die Paritätsanforderungen Ihrer Verkaufsvereinbarung können es Ihnen untersagen, denselben Artikel auf einer anderen Website zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen.

Referenzpreise sind Listenpreise oder andere Standardpreise für Ihr Produkt, die Sie auflisten können, um sie mit Ihrem Verkaufspreis voraussichtlich günstig zu vergleichen. Ein weiterer hilfreicher Referenzpreis ist der Was-Preis. Amazon berechnet diesen Preis automatisch und zeigt die Preise für den Artikel innerhalb der letzten 90 Tage an.

Verkäufer im Einzelplan können zu keinem Zeitpunkt einen Preis über 10.000 US-Dollar anbieten, während Profis bis zu 300.000 US-Dollar erreichen können. Diese Preisgrenzen gelten jedoch nicht für Sammelangebote. Auf der anderen Seite sind Sammlerstücke geschlossene Produkte, sodass Sie im Allgemeinen ziemlich erfahren mit Ihrer Amazon-Preisstrategie sind, bevor Sie sich mit der Preisgestaltung von Sammlerstücken befassen.

Bei der Ausarbeitung Ihrer Preisstrategie auf Amazon müssen Sie bedenken, dass Ihr Verkaufspreis Ihre Gewinnspanne decken muss. Ihre grundlegende Preisstrategie für Amazon muss dort ansetzen. Eine einfache Formel zur Berechnung des Gewinns lautet wie folgt:

• Gewinn = Umsatz – Gesamtausgaben

Wenn Ihr Verkaufspreis die Kosten Ihrer Waren und die Kosten für deren Verkauf nicht deckt, werden Sie möglicherweise in die roten Zahlen geraten.

Denken Sie schließlich daran, dass Ihr Verkaufspreis nicht das ist, was der Käufer tatsächlich zahlen wird. Der Käufer zahlt Ihren Preis und den Gesamtbetrag an der Kasse, einschließlich Versand, Umsatzsteuer und der Auswirkungen von Rabatten oder Coupons, die er verwendet hat. Der Endbetrag ist der Gesamtpreis, und den zahlt der Käufer. Wenn Sie wissen, welche Produkte Sie bei Amazon verkaufen und zu welchen Preisen sie gelistet werden sollen, können Sie mehr Umsatz generieren und den Umsatz steigern.

Warum ist die Preisgestaltung bei Amazon wichtig?

Amazon ist einer der größten Marktplätze der Welt, was bedeutet, dass der Wettbewerb für Anbieter, die in ihren jeweiligen Kategorien ein umsatzstärkstes Unternehmen sein wollen, hart sein kann. Der Preis ist einer der Hauptfaktoren bei der Entscheidung eines Amazon-Kunden, wenn es um den Kauf eines Produkts geht. Kurz gesagt, Ihr Preis muss mit anderen Anbietern in Ihrer Nische konkurrieren, damit Sie als Amazon-Verkäufer erfolgreich sind.

Die Preisgestaltung ist auch ein wichtiger Faktor, um Sie in die Buy Box zu bringen, die das weiße Feld auf der rechten Seite der Produktseite ist. Wenn ein Verbraucher ein Produkt über die Buy Box kauft, was der übliche Weg ist, den die meisten Verbraucher nehmen, erscheint dort der Verkäufer, der von Amazon in diesem Moment am höchsten eingestuft wird. Der Buy-Box-Gewinner macht normalerweise mehr Verkäufe als andere Verkäufer dieses Produkts. Wenn es mehrere hochrangige Verkäufer für dieses Produkt gibt, rotieren sie in der Buy Box, sodass jeder einen Teil des Marktanteils gewinnen kann.

Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass der Buy Box-Gewinn kürzere Versandzeiten, geringe Rücksendungen und niedrige Stornierungsraten erfordert und durch die Verwendung von Versand durch Amazon unterstützt wird. Das ultimative Ziel Ihrer gewählten Preisstrategie ist es, so oft wie möglich die Buy Box zu gewinnen.

5 Preisstrategien für Amazon-Verkäufer

Es gibt viele Möglichkeiten, auf Amazon passives Einkommen zu erzielen. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Produkte vermarkten und bepreisen. Sie werden nicht immer den Verkauf bekommen, nur weil Sie den niedrigsten Preis haben. Sie möchten sich also die fünf grundlegenden Preisstrategien ansehen, die bei Amazon verwendet werden, und sehen, welche am besten als Ihre Preisstrategie für Amazon-Verkäufer funktioniert.

1. Wettbewerberbasierte Preisgestaltung

Die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung ist eine der häufigsten Preismethoden, die von den meisten Amazon-Verkäufern verwendet wird. Die Herausforderung besteht jedoch immer darin, den tatsächlichen Ausgangswert Ihres Produktes im Vergleich zu dem Ihrer Wettbewerber zu kennen. Wettbewerbsbasierte Preise sind für Wiederverkäufer von entscheidender Bedeutung. Es wird oft empfohlen, innerhalb von 2 % des niedrigsten Preises Ihres Produkts zu liegen, um sich für die Buy Box zu qualifizieren. Da mehr als 80 % der Verkäufe dort getätigt werden, kann es helfen, Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie Ihren Preis an den Ihrer Mitbewerber orientieren und in die 2 % der niedrigsten Preisspannen fallen. Der Nachteil der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung besteht darin, dass sie vollständig reaktiv ist und keine klar umrissene Preisstrategie hat. Obwohl diese Strategie für Wiederverkäufer unerlässlich ist, ist sie nicht hilfreich, wenn Ihr Produkt einzigartig ist.

Amazon bietet eine automatisierte Preisgestaltung an, um Ihnen dabei zu helfen, die aktuellen Buy Box-Preise anzupassen oder zu verbessern.

2. Durchdringungspreise

Penetration Pricing ist eine Preisstrategie, bei der Sie Ihr Produkt günstiger anbieten als Ihre Mitbewerber, um Marktanteile zu gewinnen. Die Strategie wird normalerweise von neuen Marken oder für neue Produkte bestehender Marken verwendet. Die häufigste Penetrationspreistechnik ist ein Aktionspreis, bei dem der Preis nach dem Verkauf steigt und das Penetrationsziel erreicht. Penetration Pricing ist auf lange Sicht nicht rentabel. Es kann Sie jedoch in die Buy Box bringen, wenn Sie gerade erst anfangen, und dazu beitragen, Interesse und Markentreue für Ihr Produkt zu wecken. Diese Preisstrategie von Amazon funktioniert in der Regel am besten für einzigartigere Produkte.

3. Stabile Preise

Kunden, insbesondere Wiederholungskäufer, neigen dazu, Produkte mit geringer Preisvolatilität zu schätzen. Sie als Verkäufer sind möglicherweise auch nicht daran interessiert, Ihre Preise bei Amazon kontinuierlich zu senken und dadurch Ihre Fähigkeit zu beeinträchtigen, direkt an Verbraucher zu einem höheren Preis zu verkaufen. Stable Pricing zielt darauf ab, Ihren Preis stabil und so nah wie möglich am tatsächlichen Marktpreis zu halten.

Stabile Preise funktionieren am besten für Direct-to-Consumer (D2C)-Marken und Marken, die über mehrere Kanäle verkaufen. Wenn Sie auf mehr als einer Plattform oder sogar auf Ihrer eigenen Website verkaufen, kann die Preisstabilität entscheidend für Ihre Glaubwürdigkeit als Verkäufer und als Marke sein.

Das Erreichen stabiler Preise kann für Amazon eine Herausforderung darstellen. Sie müssen die Preise häufig überwachen und analysieren und bei Bedarf auf Herausforderungen, einschließlich Feiertage und Prime Day, reagieren.

4. Economy-Preise

Economy Pricing setzt auf kleine Gewinnspannen und geringe Werbe- und Vertriebskosten. Das Modell zielt darauf ab, das Produkt auf einem breiten Markt zu verkaufen und die Versandkosten so weit wie möglich zu begrenzen. Im Allgemeinen eignen sich Sparpreise gut für Produkte des täglichen Bedarfs, wie Haushaltsreiniger und bestimmte Büromaterialien.

5. Premium-Preise

Premium-Preise sind im Wesentlichen das Gegenteil von Economy-Preisen. Es ist in der Regel ein höherer Preis und verwendet oft einen Markennamen, um die Bereitschaft zu erzeugen, den höheren Preis zu zahlen. Leider haben Markennamen keinen großen Einfluss auf Amazon-Käufer, sodass diejenigen, die sich auf eine Premium-Strategie verlassen, oft Rabatte auf High-End-Produkte nutzen, um das Interesse der Käufer zu wecken. Diese Strategie funktioniert in der Regel am besten für Marken, die in ihren Kategorien gut angesehen sind.

Schlussbemerkungen

Nachdem Sie alle Preisstrategien von Amazon und deren Funktionsweise mit Ihrem Produktmix berücksichtigt haben, können Sie jetzt mit Geschick, Wissen und etwas Glück mit der Preisgestaltung und dem Verkauf von Artikeln beginnen, um die Buy Box zu gewinnen, Marktanteile aufzubauen und Gewinne zu erzielen.

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