Die 50 besten Verkaufsbücher zum Lesen im Jahr 2022

Sujan Patel

• 15. August 2022

Wenn Sie nach den besten Büchern über Vertrieb und Marketing suchen , wissen Sie, wie schwierig es ist, ein wirklich wertvolles Buch auszuwählen, das sich von den anderen abhebt.

Die Frage ist also…

Was lesen Vertriebsprofis, um auf dem Laufenden zu bleiben? Über welche Taktiken sprechen und wenden sie an, um ihre Ergebnisse zu verbessern ?

Um das herauszufinden, ging ich direkt zur Quelle. Ich habe einige der besten Verkäufer der Branche – VPs, Coaches, Schließer und Entwickler – nach einigen der besten Bücher zum Thema Verkaufen, den besten Büchern zur Verkaufspsychologie und Leitfäden zum Auffrischen der Verkaufsstrategie gefragt . Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was sie als die absolut besten Verkaufsbücher für jeden in der Verkaufs- und Marketingbranche empfehlen.

1. Beliebig aufschlagen

Autor: Oren Klaff

Kategorie: Vertriebsstrategie

Ein guter Freund und vollendeter Verkäufer hat mir dieses Produkt empfohlen, weil es seine Art, mit Menschen umzugehen, verändert hat – ob er nun aktiv verkauft oder nicht. Die STRONG-Methode, die in diesem Buch gelehrt wird, hilft Ihnen, Hürden beim Verkaufen zu erkennen, und gibt Tipps, wie Sie subtile Machtverschiebungen während Meetings lesen können. Wenn Sie die Kontrolle über die Tagesordnung und den Ablauf Ihrer Besprechungen wiedererlangen möchten, ist dieses Verkaufsbuch ein Muss.

2. Verkaufsbeschleunigungsformel

Autor: Mark Roberge

Kategorie: Vertriebsstrategie

Lucia Piseddu , Gründerin der BD School, beschreibt dieses Buch als „aufschlussreich“. Es bietet einen skalierbaren, vorhersehbaren Ansatz zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Es ist die gleiche Methode, die Roberge verwendet hat, um HubSpot dazu zu bringen, die ersten 10.000 Kunden des Unternehmens in mehr als 60 Ländern zu gewinnen und zu halten. Mit anderen Worten, es ist ein bewährter Prozess, der Verkäufe vorhersehbar macht.

3. Vorhersehbare Einnahmen

Autoren: Aaron Ross und Marylou Tyler

Kategorie: Vertriebsstrategie

Wenn Sie auf vorhersehbare Verkäufe Wert legen (und wer ist das nicht?), werden Sie Dmitry Chervonyi definitiv zustimmen, wenn er sagt, dass dies die „Verkaufsbibel“ für sein Verkaufsteam ist. Dies ist kein weiteres Handbuch für Kaltakquise oder Geschäftsabschlüsse . Entdecken Sie die 7 tödlichen Verkaufsfehler, die Sie vermeiden müssen, sowie den Outbound-Vertriebsansatz, der Salesforce geholfen hat, 100 Millionen US-Dollar ARR hinzuzufügen.

4. Vorhersehbare Prospektion

Autoren: Marylou Tyler und Jeremey Donovan

Kategorie: Vertriebsstrategie

Dies ist einer meiner Favoriten. Es ist ein leicht zu lesender und leicht anzuwendender Leitfaden zur Entwicklung einer soliden, nachhaltigen Pipeline für den B2B-Vertrieb. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre idealen Interessenten ansprechen und nachverfolgen, die Kontaktakquise optimieren, die Leistung kontinuierlich verbessern und Ihre Umsatzziele schnell, effizient und vorhersehbar erreichen.

5. Der Challenger-Verkauf

Autoren: Matthew Dixon und Brent Adamson

Kategorie: Verkaufsstrategie

Dieses Buch wird alles in Frage stellen, was Sie bisher über den Verkauf zu wissen glaubten. Die Voraussetzung? Dieser Beziehungsaufbau ist ein fehlerhafter Ansatz. Stattdessen müssen Sie die Kontrolle über den Verkauf übernehmen, die Erwartungen der Kunden neu definieren und ein unverwechselbares Kauferlebnis bieten, das zu Loyalität und Wachstum führt. Hier erfahren Sie, wie Sie zum Challenger-Vertriebsmitarbeiter werden, der neue Ergebnisse erzielt.

6. Der Challenger-Kunde

Autoren: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner und Nick Toman

Kategorie: Verkaufsstrategie

Die Autoren von The Challenger Sale saßen nicht auf ihren Lorbeeren, nachdem sie ihre Erkenntnisse über den Challenger-Verkäufer veröffentlicht hatten. Sie setzten ihre Forschung fort und stellten fest, dass es nicht ausreicht, ein Herausforderer zu sein. Sie müssen auch die richtigen Leute herausfordern, insbesondere in den heutigen komplexen Multi-Stakeholder-Deals. Dieses Buch hilft Ihnen, den verborgenen Influencer zu identifizieren, und gibt Ihnen einen Plan, wie Sie ihn einbeziehen und ausrüsten können, um sein Unternehmen von innen heraus herauszufordern.

7. Essen Sie ihr Mittagessen

Autor: Anthony Iannarino

Kategorie: Verkaufsstrategie

Laut David Breshears ist dieses Buch „ein entscheidender strategischer und taktischer Ratschlag für den Übergang des Vertriebs von einem blauen Ozean zu einem hart umkämpften Markt“. Um den Deal zu gewinnen, müssen Sie manchmal Ihrer Konkurrenz Kunden wegnehmen – aber Sie müssen in der Lage sein, das zu tun, ohne das Vertrauen zu verlieren. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie einen langfristigen Wettbewerbsvorteil schaffen, den Sie aufrechterhalten können.

8. Teilen Sie niemals den Unterschied

Autor: Chris Voss

Kategorie: Verkaufsstrategie

Dieses Buch wurde von einem ehemaligen FBI-Unterhändler für internationale Geiselnahmen geschrieben und hilft Ihnen dabei, Verhandlungen mit hohen Einsätzen zu führen, als ob Ihr Leben davon abhinge. Voss teilt 9 kontraintuitive Prinzipien, die emotionale Intelligenz und Intuition auf die nächste Stufe heben. Verwenden Sie sie, um in jedem Aspekt Ihres Lebens überzeugender zu werden. Michael Cavopol sagt, dieser sei „SEHR gut“. Und Daniel Episcope, Vertriebsingenieur bei DialSource, nennt dies „einen meiner absoluten Favoriten!“

9. 10x-Regel

Autor: Grant Cardone

Kategorie: Vertriebsstrategie

Paul Gordon hat mir gesagt, dass dies sein absolutes Lieblingsverkaufsbuch ist. Es führt Sie über die normalen Aktionsgrade hinaus – nämlich keine Aktion, Rückzug oder normale Aktion – indem es einen 4. Grad beschreibt, der als massive Aktion bekannt ist. Um extremen Erfolg zu erzielen, sagt Cardone, muss man massiv handeln. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihre Ziele leicht erreichen.

10. Spin Selling

Autor: Neil Rackham

Kategorie: Vertriebsstrategie

Unverzichtbare Lektüre für alle, die mit dem Verkauf oder der Verwaltung eines Vertriebsteams zu tun haben. Hier erfahren Sie, warum herkömmliche Verkaufsmethoden bei großen Verkäufen nicht funktionieren. Lassen Sie sich reale Beispiele, Grafiken und Fallstudien zeigen, die Ihnen dabei helfen sollen, rekordverdächtige High-End-Verkaufsleistungen zu erbringen.

11. Der Transparenzverkauf

Autor: Todd Caponi

Kategorie: Vertriebsstrategie

Um Vertrauen aufzubauen und die Skepsis der Käufer drastisch zu reduzieren, müssen Sie das Gegenteil von dem tun, was die meisten Verkaufskurse Ihnen sagen. So kontraintuitiv es auch scheinen mag, wenn Sie mit Ihren Fehlern führen, können Sie einen schnelleren Abschluss und höhere Gewinnraten erzielen. Der Schlüssel? Transparenz und unerwartete Ehrlichkeit.

12. #SalesTruth

Autor: Mike Weinberg

Kategorie: Vertriebsstrategie

Dieses Buch ist ein unverblümter Weckruf für Vertriebsmitarbeiter, die nach glänzenden Lösungen suchen – und lenkt Ihre Aufmerksamkeit wieder auf einen bewährten Ansatz, der tatsächlich zu Ergebnissen führt. Überwinden Sie den Lärm und bringen Sie die geistige Gesundheit zurück. Weinberg gibt Ihnen bewährte, leistungsstarke Prinzipien, die Ihnen helfen, die Grundlagen des Verkaufens zu meistern.

13. Top of Mind

Autor: John Halle

Kategorie: Vertriebsstrategie

„Hat mit meiner Vertriebs-/Marketing-/Geschäftsinhaberseele gesprochen“, sagte Amy Volas. In dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung erfahren Sie, wie Sie Inhalte verwenden, um Ihre Marke in den Köpfen wichtiger Entscheidungsträger im Vordergrund zu halten. Im Geschäft geht es immer um Beziehungen, um eine menschliche Verbindung. Dieses Buch wird Ihnen helfen, sich für den Erfolg zu positionieren, indem Sie den Überblick behalten .

14. 81 Tage, um eine Online-Marketing-Verkaufsmaschine zu werden

Autor: Kelvin Dorsey

Kategorie: Vertriebsstrategie

Dieses Verkaufsbuch wurde für Anfänger und erfahrene Online-Vermarkter geschrieben und hilft Ihnen, Ihre Online-Marketing-Verkaufsstrategie zu verbessern. Sie lernen umsetzbare Verkaufstaktiken kennen, wie z. B. die von Alfred P. Sloan von General Motors angewandte „Steal the Market“-Methode, Tricks, um Neins mühelos in Jas umzuwandeln, die Earnest Hemingway-Verkaufsmethode und vieles mehr .

15. Verkaufsdifferenzierung

Autor: Lee B. Salz

Kategorie: Vertriebsstrategie

Die Vertriebsdifferenzierung bietet 19 einfache Ideen, die Ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Der Schlüssel? Wie Sie verkaufen, nicht nur was Sie verkaufen, macht den Unterschied. Lesen Sie Vertriebsdifferenzierung, um zu erfahren, wie Sie die Konkurrenz ausschalten, profitable Beziehungen aufbauen und Geschäfte zum gewünschten Preis abschließen können.

16. Fanatische Prospektion

Autor: Jeb Blount

Kategorie: Vertriebsstrategie

Dieses Buch erklärt das Warum und Wie hinter der wichtigsten Aktivität im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung – der Kundengewinnung. Lernen Sie die Geheimnisse, Techniken und Tipps kennen und positionieren Sie sich, um Ihre Pipeline mit einem endlosen Strom hochwertiger Möglichkeiten zu füllen.

17. Verkauf an VITO

Autor: Anthony Parinello

Kategorie: Vertriebsstrategie

Dieses Buch bietet Ihnen individuelle Unterstützung, um Ihre Vertriebskarriere und Ihre Einnahmen zu beschleunigen und Ihren Vertriebsleiter zu schockieren. Sie lernen, wie Sie aufhören, Zeit zu verschwenden, Ablehnungen zu reduzieren und wahnsinnig hart für kleine Verkäufe zu arbeiten. Auf der anderen Seite erfahren Sie, wie Sie Ihren Umsatz um bis zu 65 % steigern, Ihren Verkaufszyklus halbieren und 120 % mehr Zusatzgeschäfte von Ihren bestehenden Kunden erhalten.

18. Virtuelles Verkaufen

Autor: Jeb Blount

Kategorie: Verkaufsstrategie

Als Reaktion auf die sich durch die Pandemie verändernde Verkaufslandschaft ist dieses Buch ein Leitfaden, um die neue Normalität des virtuellen Verkaufens anzunehmen. Jeb Blount, Autor mehrerer renommierter Verkaufsbücher wie „Fanatical Prospecting“, führt uns durch alles, von Direktnachrichten bis hin zu Videokonferenzen. Sie erfahren, wie Sie diese virtuellen Kommunikationskanäle effizient kombinieren, um Ihre Produktivität zu steigern, wettbewerbsfähig zu bleiben und potenzielle Kunden zu begeistern.

19. TINTE

Autor: Jeb Blount

Kategorie: Verkaufsstrategie

Inked konzentriert sich auf das Verhandlungsspiel, um Ihre Fähigkeiten auf die nächste Stufe zu bringen. Die Käufer von heute sind den Verkäufern einen Schritt voraus, weil sie mehr Macht haben als je zuvor – einschließlich mehr Wissen und mehr Einfluss auf den Kaufprozess. INKED gibt Ihnen die strategische und taktische Grundlage, die Sie benötigen, um ein effektiver Verhandlungsführer zu werden.

20. Greifen Sie zum Telefon und verkaufen Sie

Autor: Alex Goldfayne

Kategorie: Vertriebsstrategie

Pick Up the Phone and Sell ist für Verkäufer gedacht, die die Qualität ihrer Verkaufsgespräche verbessern möchten. Dieses Buch beschreibt, wie Sie gesunde Verkaufsgewohnheiten aufbauen können, um Telefonangst zu beseitigen und Ihr Geschäft auszubauen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche mit dem richtigen Ablauf eröffnen und mehr Geschäfte abschließen.

21. Neue Verkäufe. Vereinfacht.

Autor: Mike Weinberg

Kategorie: Verkaufsstrategie

Egal wie stark Ihre Kundenbindung ist, Ihr Geschäft ist letztlich auf die Kundenakquise angewiesen. New Sales Simplified bietet eine bewährte Formel für die Kaltakquise, Pflege und den Abschluss von Geschäften. Es ist vollgepackt mit Methoden, die Ihnen beibringen, wie Sie eine überzeugende Verkaufsgeschichte liefern und die Leistungsfähigkeit verschiedener Kanäle wie soziale Medien, E-Mail und sogar Voicemail nutzen können.

22. Kleines rotes Verkaufsbuch

Autor: Jeffrey Gitomer

Kategorie: Verkaufsstrategie

Das kleine rote Buch des Verkaufens ist voll von mundgerechten Informationen, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Lernen Sie das „Warum“ hinter Kaufentscheidungen kennen, das „Wie“, um im Moment Verkäufe zu tätigen, und beziehen Sie sich schnell auf diese Tricks, wenn Sie einen Verkauf tätigen. Gitomer deckt die Grundlagen zur Perfektionierung Ihrer Verkaufsmethoden ab, von der Selbsteinschätzung bis hin zu den „Dos“ und „Don'ts“ des Verkaufs. Jeder Verkäufer sollte ein Exemplar dieses Buches in seinem Bücherregal haben.

23. Agiles Verkaufen

Autorin: Jill Konrath

Kategorie: Verkaufsstrategie

Agiles Verkaufen bringt Sie schnell auf den neuesten Stand, indem es die besten Verkaufsstrategien nutzt, um mit dem Verkaufen zu beginnen. Dieses Buch hilft Ihnen, eine anpassungsfähige Einstellung zu entwickeln, um unter schwierigen Verkaufsumständen durchzuhalten. Lernen Sie Tipps, um die situative Glaubwürdigkeit bei potenziellen oder aktuellen Kunden im Handumdrehen zu verbessern.

24. Wie Kunden kaufen

Autoren: Doug Fletcher und Tom McMakin

Kategorie: Verkaufsstrategie

How Clients Buy ist der ultimative Leitfaden für den Verkauf Ihrer Dienstleistung. Dieses Buch lehrt Sie, zu unterscheiden, ob ein Kunde zum Abschluss bereit ist oder ob Sie Ihren Pitch verschieben sollten. Gewinnen Sie praktische Einblicke, wie Sie Verbindungen aufbauen, Beziehungen aufbauen und das Geschäft abschließen.

25. Der neue Lösungsverkauf

Autor: Keith Eades

Kategorie: Verkaufsstrategie

Die neue Lösung Verkaufen ist ein integrierter, kundenspezifischer Ansatz, der sowohl die individuelle Produktivität als auch die Kapitalrendite des Unternehmens steigert. Dieses Buch würdigt die signifikanten Veränderungen im Verkauf in den letzten zehn Jahren und wie sie die Verkaufstaktiken beeinflusst haben. Machen Sie sich mit den Techniken vertraut, die von Top-Performern für die Kundengewinnung verwendet werden, und erhalten Sie die Tools, die zur Steigerung der Qualität von Verkaufsinteressenten erforderlich sind.

26. Den Sales Management Code knacken

Autor: Jason Jordan

Kategorie: Vertriebsmanagement

Cracking the Sales Management Code ist ein innovatives Buch für Vertriebsleiter und Manager, die die Leistung ihrer Vertriebsteams positiv beeinflussen möchten. Jordan teilt Best-Practice-Strategien, um die entscheidenden Maßnahmen und Indikatoren zu identifizieren und anzuwenden, die den Geschäftserfolg schaffen. Freuen Sie sich auf neue Forschungsergebnisse darüber, wie Weltklasse-Vertriebsleiter ihre Verkäufer bewerten und verwalten.

27. Verkaufsmanagement vereinfacht

Autor: Mike Weinberg

Kategorie: Vertriebsmanagement

„Liebte es“, berichtete Amy Volas. Hier sagt Weinberg es direkt und nennt die Fehler, die die bestmeinenden Vertriebsmanager plagen. Hören Sie auf, die Leistung Ihrer Mitarbeiter zu untergraben. Erfahren Sie, wie Sie ein einfaches Framework für die Vertriebsführung implementieren, eine leistungsstarke Vertriebskultur fördern und andere wertvolle Strategien zur Verbesserung Ihres Vertriebsteams finden.

28. Das Vertriebsentwicklungs-Playbook

Autor: Trish Bertuzzi

Kategorie: Vertriebsmanagement

Der B2B-Erfolg ist stark an eine gesunde Vertriebspipeline gebunden. Trish Bertuzzis drei Jahrzehnte nützliches, praktisches Fachwissen sind in diesem Buch zusammengefasst. Richten Sie Ihr Vertriebsentwicklungsmodell und die Reise des Käufers aus, während Sie lernen, wie Sie Ihre Vertriebsentwicklungsteams besser führen können.

29. Wagen Sie es, zu führen

Autor: Brene Braun

Kategorie: Vertriebsmanagement

Obwohl Dare to Lead nicht ausschließlich für das Vertriebsmanagement gedacht ist, ist es ein Muss für jeden neuen Vertriebsleiter. Brown erklärt, dass Titel, Position und Ausübung von Autorität keine Faktoren dafür sind, eine große Führungskraft zu sein. Dare to Lead befähigt Vertriebsmanager, neugierig zu handeln, die richtigen Fragen zu stellen und mit anderen zusammenzuarbeiten, um mit Bescheidenheit zu führen und das wachsende Potenzial Ihres Teams zu fördern.

30. Der innere Rand

Autor: Joelle K. Jay

Kategorie: Vertriebsmanagement

Dies ist nicht wirklich ein Verkaufsbuch, aber dennoch eine unverzichtbare Lektüre für jeden in Führungspositionen oder einflussreichen Positionen. Dieses Buch enthält die gleichen Übungen und Arbeitsblätter, die Jay verwendet, wenn er hochrangige Führungskräfte coacht, um ihre Führungsqualitäten zu verbessern. Jay lehrt Sie, Ihren Vorteil zu finden, Klarheit zu erlangen, sich zu konzentrieren, Maßnahmen zu ergreifen und Ihr Wissen zu erweitern – und erklärt gleichzeitig, wie dies greifbare, umsetzbare Strategien für erfolgreiche Führungskräfte sind.

31. Verkaufsengagement

Autoren: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Kategorie: Vertriebsmanagement

Wenn Sie die Spitze des Trichters aufbauen und qualifizierte Leads generieren möchten, müssen Sie Verbindungen herstellen, Aufmerksamkeit und Interesse wecken und eine Kaufgelegenheit schaffen. Sie müssen das Verkaufsengagement beherrschen . In diesem Buch erhalten Sie Insider-Geheimnisse für die Humanisierung des Verkaufs, die Anwendung von A/B-Tests und die Anhebung Ihres Verkaufsprozesses auf die nächste Stufe mit einer modernen Vertriebsstrategie.

32. Beginnen Sie mit Warum

Autor: Simon Sinek

Kategorie: Vertriebsmanagement

Warum erreichen manche Menschen oder Organisationen mehr Innovation, mehr Einfluss und höhere Gewinne? Es geht darum , warum sie tun, was sie tun. Sinek beschreibt ein radikales Prinzip: Menschen kaufen nur dann ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Bewegung oder eine Idee, wenn sie das „Warum“ dahinter verstehen. Lernen Sie den Rahmen kennen, um Ihr Warum zu finden und wie Sie diejenigen, die glauben, um sich scharen können.

33. Die Psychologie des Verkaufens

Autor: Brian Tracy

Kategorie: Verkaufspsychologie

Zu lernen, Ihre Emotionen während eines Verkaufs zu kontrollieren, ist keine leichte Aufgabe, und Sie können viel schneller lernen, indem Sie die Tipps in Die Psychologie des Verkaufens anwenden. Lernen Sie, Verkaufen zu spielen, Selbstzweifel zu überwinden und Angst vor Zurückweisung zu überwinden.

34. Die Wissenschaft des Verkaufens

Autor: David Hoffeld

Kategorie: Verkaufspsychologie

The Science of Selling nutzt Forschungsergebnisse aus der Sozialpsychologie, den Neurowissenschaften und der Verhaltensökonomie, um zu verstehen, was Interessenten daran hindert, „Ja“ zu sagen. Finden Sie heraus, wie Sie Einwände überwinden, die schrittweisen Verpflichtungen sichern, die zu einem Verkauf führen, und potenzielle Kunden während des gesamten Prozesses fördern.

35. Einfluss: Wissenschaft und Praxis

Autor: Robert Cialdini

Kategorie: Verkaufspsychologie

Basierend auf psychologischen Konzepten, die das menschliche Verhalten leiten, lehrt Sie Influence: Science and Practice, kleine Vereinbarungen zu treffen, die zu einem Verkauf führen. Machen Sie sich mit sechs beliebten Verkaufsstrategien vertraut: Erwiderung, Konsistenz, soziale Beweise, Sympathie, Autorität und Knappheit.

36. Worte, die verkaufen

Autor: Richard Bayon

Kategorie: Verkaufspsychologie

Lassen Sie die übertriebenen Wörter im Zusammenhang mit dem Verkaufen hinter sich und entdecken Sie einzigartigere Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorzuheben. Lernen Sie mit Words That Sell, Ihren Wortschatz zu erweitern, während Sie persönlich, per Post oder online etwas verkaufen.

37. Mastering the Complex Sale, 2. Aufl.

Autor: Jeff Thull

Kategorie: Komplexer Vertrieb

Wenn viel auf dem Spiel steht, brauchen Sie eine Möglichkeit, sich abzuheben und zu gewinnen. Dafür ist eine professionelle Kundenführung entscheidend. In diesem Buch lernen Sie einen wertebasierten Ansatz kennen, um die internen Barrieren der Kunden zu beseitigen und sich als glaubwürdigste Lösung zu positionieren. Ein Rezensent bezeichnete dies als „die unverzichtbare Lektüre für jedes Unternehmen, das sein Geschäft für langfristiges, wertorientiertes Wachstum umgestalten möchte.“

38. Verkaufs-EQ

Autor: Jeb Blount

Kategorie: Komplexer Vertrieb

Technologie gibt Käufern mehr Informationen, mehr Auswahlmöglichkeiten und mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess als je zuvor. Um dies zu überwinden, müssen Sie eine neue Verkaufspsychologie – Sales EQ – nutzen, um Kaufentscheidungen effektiv zu beeinflussen. Hier bietet Ihnen Blount Einblicke, Tools und Frameworks, um mit jedem Verkaufsprozess, jeder Branche oder jeder Transaktionskomplexität eine extrem hohe Leistung und Erträge zu erzielen.

39. Große Unternehmen

Autorin: Jill Konrath

Kategorie: Komplexer Vertrieb

Dies ist ein Klassiker, aber es ist immer noch relevant für alle, die an Unternehmensorganisationen verkaufen. Verwenden Sie diese bewährten Taktiken, um wichtige Kunden zu gewinnen, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte abzuschließen.

40. Denken Sie nach und werden Sie reich

Autor: Napoleon Hill

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Ursprünglich im März 1937 gedruckt, hat sich „Denke nach und werde reich“ bewährt und ist ein Leitfaden zum Erzielen von Verkaufserfolgen. Hill stützt sich auf die Erfahrungen von Millionären aus seiner Zeit, darunter Andrew Carnegie, Thomas Edison und Henry Ford. Lernen Sie von einigen der größten Verkäufer, indem Sie die Denkweise entdecken, die ihnen zum Erfolg verholfen hat.

41. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Autor: Dale Carnegie

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Dies ist ein echter Klassiker, der von mehreren Personen empfohlen wurde. Beachten Sie, dass es mit Taktiken für das digitale Zeitalter aktualisiert wurde (siehe unten). Laut James Crisp waren die Updates notwendig, aber das Original ist immer noch sein Favorit. Ich glaube, es. In dieser (Original-)Version erhalten Sie grundlegende Prinzipien, um Menschen wie Sie zu machen, sie für Ihre Denkweise zu gewinnen, Menschen zu verändern, ohne Ressentiments zu erzeugen, und vieles mehr. Nicht unbedingt ein Verkaufsbuch, aber dennoch eines der besten Verkaufsbücher aller Zeiten. Dies sind zeitlose Tipps, die für kommende Generationen relevant sein werden.

42. Wie man im digitalen Zeitalter Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Autor: Dale Carnegie

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Dieses Buch ist eine Aktualisierung des Klassikers Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst und bringt Carnegies ursprüngliche Erfolgsprinzipien neu auf, um die Komplexität der modernen Zeit zu zähmen. Erfahren Sie, wie Sie diplomatisch und taktvoll kommunizieren, ein Online-Netzwerk nutzen, Ihre Botschaft verstärken, die Leistungsfähigkeit digitaler Tools optimieren und vieles mehr.

43. Das menschliche Element

Autoren: Loran Nordgren und David Schonthal

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Es liegt in der Natur des Menschen, sich Veränderungen zu widersetzen. Das menschliche Element hebt die Reibungen hervor, die entstehen, wenn jemand versucht, eine andere Person zu beeinflussen. Dieses Buch wird Ihnen beibringen, sich auf die Psychologie zu konzentrieren, um Einwände von einem emotionalen Standpunkt aus anzugehen, anstatt zu rezitieren, was an einer Idee ansprechend ist. Dieses Buch ermutigt Vermarkter, Innovatoren, Führungskräfte, Verkäufer und alle anderen in der Wirtschaft, ihre Idee von einem emotionalen Standpunkt aus zu validieren.

44. Verkaufen oder verkauft werden

Autor: Grant Cardone

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Verkaufen oder verkauft werden beschreibt die Methoden und Strategien, die Sie benötigen, um in jeder Situation ein Experte im Verkaufen zu werden. Sie lernen, wie Sie mit Ablehnung umgehen, schlechte Situationen retten, Verkaufszyklen verkürzen und Ihren Verkaufserfolg sichern.

45. Hinter der Wolke

Autor: Marc Benioff

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Erfahren Sie, wie der Gründer von Salesforce, Marc Benioff, in weniger als einem Jahrzehnt von der Gründung eines Unternehmens in einer gemieteten Wohnung zum Kopf des größten Softwareunternehmens wurde. Marc erklärt, wie sich sein Unternehmen durch wirtschaftliche Abschwünge und andere Hindernisse durchgesetzt hat. Erfahren Sie, wie Sie sich auch unter ungünstigen wirtschaftlichen Bedingungen von anderen abheben, innovativ sein und Ihr Wachstum beschleunigen können.

46. ​​Verkaufen mit edlem Zweck

Autor: Lisa Earle McLeod

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Selling With Noble Purpose ist für diejenigen gedacht, die eine Arbeit verrichten möchten, die ihre Seele zufriedenstellt. Dieses Buch erklärt, wie die Person auf der anderen Seite des Tisches davon profitiert, wenn Sie wirklich an das Produkt oder die Dienstleistungen glauben, die Sie verkaufen.

47. Der Weg des Wolfs

Autor: Jordan Belfort

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Jordan Belfort ist der ursprüngliche Wolf der Wall Street, gespielt von Leonardo DiCaprio im gleichnamigen Film. Hier öffnet Belfort sein Spielbuch und zieht den Vorhang hinter dem Schritt-für-Schritt-System zurück, mit dem er massiven Reichtum für sich selbst, seine Kunden und seine Vertriebsteams geschaffen hat. Knacken Sie den Code, wie Sie jemanden davon überzeugen können, etwas zu tun.

48. Verkaufen ist menschlich

Autor: Daniel H. Rosa

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Pink nutzt die Sozialwissenschaften, um neue (und kontraintuitive) Einblicke in das Handwerk des Verkaufens zu geben – so wie Extravertierte nicht wirklich die besten Verkäufer sind, und Menschen ein „Out“ zu geben, kann effektiver sein als Überzeugungskraft. Lernen Sie 6 neue Alternativen zum Elevator Pitch, 3 Regeln, um die Perspektiven anderer Menschen zu verstehen, 5 Frames, die Ihre Botschaft verdeutlichen, und Erkenntnisse, die Ihre berufliche und persönliche Arbeitsweise verändern.

49. Die leichte Kante

Autor: Jeff Olson

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

In der Originalausgabe dieses Buches wurde untersucht, wie Sie aus einfachen täglichen Aktivitäten leistungsstarke Ergebnisse erzielen können, indem Sie die Werkzeuge verwenden, die bereits in Ihnen vorhanden sind. Diese Ausgabe zum 8. Jubiläum teilt den offensichtlichen nächsten Schritt: die Verwendung der Slight Edge, um Glück und den Welleneffekt zu erreichen.

50. Die 25 Verkaufsgewohnheiten höchst erfolgreicher Verkäufer

Autor: Stephan Schiffmann

Kategorie: Sales Mindset und Inspiration

Die 25 Verkaufsgewohnheiten höchst erfolgreicher Verkäufer ist ein großartiges Einführungsbuch für Verkaufsanfänger. Durch das Verständnis der Gewohnheiten erfolgreicher Verkäufer erklärt Schiffman, wie Sie Ihre eigenen erfolgreichen Verkaufsgewohnheiten fördern können. Dieses Buch behandelt Branchenbeispiele, damit Sie lernen, was Sie in verschiedenen Verkaufssituationen tun sollten.

Egal, ob Sie ein angehender Vertriebsmitarbeiter oder ein erfahrener Vertriebsleiter sind, es ist wichtig, immer einen Schritt voraus zu sein, um Ihre Vertriebsfähigkeiten weiter zu verbessern. Holen Sie sich ein paar dieser Top-Juwelen aus Verkaufsbüchern, um Ihre Verkaufsfertigkeiten noch heute zu verbessern.

Bei so vielen Berührungspunkten im Verkaufsprozess müssen sich Verkäufer auf die menschliche Komponente des Geschäftsabschlusses konzentrieren. Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess, indem Sie Ihre Lead-Pipeline automatisieren, damit Sie mehr Zeit haben, sich auf den Geschäftsabschluss zu konzentrieren.