Beste Strategien für den Verkauf bei Amazon und ein hohes Ranking

6 von 10 Online-Produktsuchen beginnen bei Amazon, nicht bei der größten Suchmaschine – Google! Das allein ist ein eindrucksvoller Beweis für seine Reichweite und Wirkung. Dieser Marktplatz bietet endlose Möglichkeiten, aber die Konkurrenz ist auch riesig. Nur eine gut durchdachte Vorgehensweise kann Ihnen dabei helfen, Ihre Konkurrenten zu übertreffen und Ihre Amazon-Umsätze zu steigern.

Dieser ausführliche Beitrag enthält Tipps, wie Sie bei Amazon profitabel verkaufen und die 310 Millionen Kunden erreichen, die weltweit in Amazon-Shops einkaufen.

#1 Richten Sie eine detaillierte Produktseite ein, um mit Millionen von Käufern in Kontakt zu treten.

Amazon ist der weltweit größte Marktplatz und wird von Millionen von Produkten und Kunden überrannt (die nach erstaunlichen Amazon-Rabatten suchen). Ein Verbraucher kann die Suche eingrenzen, indem er Filter verwendet oder das Produkt mit den erforderlichen Merkmalen identifiziert. In beiden Fällen sucht Amazon nach relevanten Produkten, die den Suchkriterien des Kunden entsprechen.

Dabei sind die Spezifikationen oder Informationen Ihres Produkts entscheidend. Genauere und gründlichere Produktdetails oder -spezifikationen entsprechen eher den Suchanfragen der Käufer.

Eine gute Technik besteht darin, Ihre Produktbeschreibungen basierend auf den verwendeten Schlüsselwörtern anzupassen. Beispielsweise müssen der Produkttitel, Produktbewertungen, Artikelpreise, Produktqualität und Produktinhalt alle auf der Detailseite erwähnt werden. Darüber hinaus sollten der Markeninhaber, Zahlungsbedingungen, Versandkosten, Fulfillment-Optionen und Lieferzeiten alle in Ihrer Amazon-Produktliste enthalten sein.

#2 Befolgen Sie die strengen Richtlinien von Amazon

Amazon wird im Gegensatz zu anderen E-Commerce-Marktplätzen eher für seine transparenten und unkomplizierten Verkaufsrichtlinien gelobt. Sie möchten keine Bußgelder zahlen oder Ihr Konto verlieren, weil Sie gegen die Verkaufsrichtlinien von Amazon verstoßen. Darüber hinaus schränkt Amazon gefälschte Waren ein und berücksichtigt die Bedenken der Verbraucher gründlich. Daher ist es unerlässlich, alles nach dem Geschäftsmodell von Amazon zu messen, von eingetragenen Marken bis hin zu Konversionsraten.

Darüber hinaus können Händler die Dienste des Portals über Seller Central nutzen. Beispielsweise können Sie sofort auf Ihre Richtlinienseite zugreifen, indem Sie sich in Ihr zentrales Verkäuferkonto einloggen. Sie können die Richtlinien zu verschiedenen Verkäuferaktionen auf der Richtlinienseite entdecken.

Um Verstöße zu verhindern, stellen Sie sicher, dass Sie sich an die Regeln von Amazon halten.

#3 Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter in der Amazon-Produktliste

Die Ausdrücke, die Käufer verwenden, um die Produkte zu finden, die sie kaufen möchten, werden als Schlüsselwörter bezeichnet. Diese Keywords können Kunden schnell und effizient auf Ihre Produktseite leiten. Daher müssen Sie die entsprechenden Schlüsselwörter in Ihren Produktbeschreibungen verwenden, um mehr Menschen auf Ihre Produktseite zu lenken. Google ist eine Fülle von Ressourcen zum Auffinden relevanter Schlüsselwörter.

Zum Beispiel sollten rote Schuhe, Sportschuhe oder rote Sportschuhe Ihre Keyword-Phrasen sein, wenn Sie rote Sportschuhe verkaufen. Diese Schlüsselphrasen können Kunden direkt zu Ihrem Produkt locken.

#4 Entscheiden Sie sich für Versand durch Amazon (FBA)

Es ist ratsam, zu Fulfillment by Amazon (FBA) zu wechseln, wenn Sie ein Pro-Amazon-Händler werden möchten. Es ist ein Service, der es einem qualifizierten Verkäufer ermöglicht, seine Produkte vorzeitig an ein Amazon-Warenlager zu liefern, und Amazon sendet sie dann nach der Transaktion an den Kunden. Darüber hinaus werden Kundensupport, Versand, Rückgabe, Umtausch und Rückerstattungen von Versand durch Amazon abgewickelt. Mit anderen Worten, es bietet Ihnen eine Menge Freizeit, um sich auf andere wichtige Aspekte Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

#5 Nutzen Sie die besten Preisstrategien, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Amazon ist dafür bekannt, die besten verfügbaren Rabatte anzubieten. Viele entscheiden sich aus diesem Grund für den Einkauf bei Amazon. Auf Amazon möchte jeder Verkäufer seine Waren zum niedrigsten Preis anbieten, um so viele Käufer wie möglich anzulocken. Pricing-Tools können Verkäufern dabei helfen, die Effektivität ihrer Verkaufsstrategien zu beurteilen.

Daher ist eine sorgfältige Prüfung der Produktpreise in Bezug auf Ihr Produkt unerlässlich, um erfolgreich gegen den Amazon-Marktplatz antreten zu können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen fairen Preis dafür festlegen, wenn Sie zusätzliche Umsätze generieren möchten. Darüber hinaus sollten Sie sorgfältig prüfen, wie eine angemessene Preisspanne zur Generierung von Gewinnspannen führt.

Der Standardpreis reicht im Allgemeinen nicht aus, um in diesem Wettbewerbsmarkt zu bestehen. Die automatischen Preissysteme von Amazon können jedoch bei Preiserhöhungen oder -senkungen unterstützen und analysieren.

#6 Setzen Sie alles daran, die Buy Box zu gewinnen

Die Buy Box macht etwa 78 % der Amazon-Verkäufe aus. Daher ist eine Buy Box unerlässlich, wenn Sie den Verkauf Ihrer Waren steigern möchten. Die Buy Box-Seite wird angezeigt, wenn Kunden basierend auf ihrer Suche auf einen der vorgeschlagenen Artikel tippen.

Diese drei Techniken können verwendet werden, um dieses Ziel zu erfassen.

1. Niedrigste Preise mit dem Konto eines seriösen Verkäufers

Wenn Ihr Verkäuferprofil solide ist, Sie positives Kundenfeedback haben und Produkte zu vernünftigen Preisen erhältlich sind, sind Ihre Chancen, die Buy Box zu besitzen, größer.

2. Einzigartige Produkte haben

Wenn ein Kunde nach einem bestimmten Produkt sucht und Sie der einzige markenregistrierte Anbieter sind, der es führt. Sie werden zweifellos die Buy-Box erhalten. Eine ausgezeichnete Methode, um sicherzustellen, dass Sie immer die Buy Box besitzen, ist Ihr Etikett oder Ihre Produktlinie.

3. Nutzung der Bündelungsrichtlinien von Amazon zur Herstellung einzigartiger Produkte

Sie können eine unglaubliche Sammlung zahlreicher Produkte erstellen, um ein einzigartiges Produkt zu erstellen. Mit diesen Paketen können Kunden schnell einkaufen und Zeit sparen. Ist es also nicht eine brillante Idee, Amazon Buy Box zu bekommen, anstatt zu konkurrieren?

#7 Kunden zur obersten Priorität machen

Jedes Unternehmen, das zufriedene Kunden hat, wird erfolgreich sein. Dasselbe gilt für Amazon-Verkäuferprofile. Jedes Mal, wenn ein Verbraucher eine Frage oder ein Anliegen stellt, muss diese sofort beantwortet werden. In der Regel teilt Amazon Ihnen alle Verbraucheranfragen mit und erwartet eine Antwort innerhalb von 24 Stunden; Andernfalls wirkt sich dies auf die Leistungen Ihres Verkäuferkontos aus.

Behalten Sie den Überblick und garantieren Sie ein positives Kundenerlebnis, indem Sie Ihr Marktplatzkonto mit Smartphones verbinden. Wenn Sie auf einem Marktplatz verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie die Lieferfristen einhalten.

Geben Sie ebenfalls immer die Tracking-Daten ein. Im Falle einer Verzögerung verlieren Sie Ihr eStore-Guthaben und riskieren, dass Ihr Konto geschlossen wird.

#8 Haben Sie überzeugende Produktbilder

Bei der Vermarktung von Waren an digitale Käufer sind Bilder unerlässlich. Ohne ein überzeugendes Bild fehlt die Produktbeschreibung von Amazon. Aus diesem Grund hat Amazon strenge Richtlinien für Produktbilder.

Außerdem sollten die Hintergründe der Primärfotos reinweiß sein. Ein aktuelles, großflächiges Produktbild schafft Vertrauen und erleichtert potenziellen Kunden die effektive Detaillierung.

Wenn das Image Ihres Produkts mit den Informationen in der Produktkopie übereinstimmt, werden Sie eine Umsatzsteigerung feststellen. Daher muss das Bild insbesondere bei Eigenmarkenprodukten detaillierter auf die Produkteigenschaften eingehen.

#9 Sorgen Sie für ein proaktives Bestandsmanagement

Ihr Amazon-Verkaufsranking hängt davon ab, wie gut Sie Ihr Inventar verwalten. Je nach Kaufzeitraum und -volumen ordnet Amazon jedem Produkt ein Verkaufsranking zu. Wenn Sie also ein professioneller Verkäufer bei Amazon werden möchten, ist das Auslaufen der Lagerbestände ein ernsthaftes No-Go.

Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihren Lagerbestand auf der Grundlage früherer Verkaufsaufzeichnungen planen und verwalten. Bevor es endet, sollte Ihr gesamtes Inventar vorbestellt werden. Planen Sie auch, die Nachfrage- und Angebotsanforderungen während der Weihnachtszeit zu erfüllen, wenn die Lieferungen tendenziell etwas langsamer sind und die monatlichen Verkäufe plötzlich steigen. Bestätigen Sie zu guter Letzt, dass Ihre Wiederbestellungsmengen geeignet sind.

Zusätzliches Inventar ist eine ausgezeichnete Idee, wenn Sie Versand durch Amazon und Ihre eigenen Versandoptionen verwenden möchten. Darüber hinaus würde Ihnen eine effektive Bestandsverwaltung in der Tat eine Warnung vor unerwarteten Verkäufen geben.

#10 Bemühen Sie sich, negative Rückmeldungen/Bewertungen loszuwerden

Der Verkauf auf dem riesigen Marktplatz an sich ist eine Herausforderung für Online-Unternehmen. Eine ungünstige Bewertung kann den Umsatz Ihrer Marke beeinträchtigen und sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken. Darüber hinaus besteht in den meisten Fällen die Gefahr, dass Ihre Verkäuferkennzahlen und das Konto gesperrt werden.

Gehen Sie also immer darüber hinaus, um einen exzellenten Kundendienst und die Entfernung dieser negativen Bewertungen zu gewährleisten. Wenn Sie eine ungünstige Bewertung/Kommentar erhalten, versuchen Sie, direkt mit dem Käufer zu kommunizieren, um eine Entschuldigung und eine Erklärung anzubieten.

Sie können diese schlechten Bewertungen manchmal loswerden, indem Sie sich einfach den Ärger gefallen lassen.

Fazit

Amazon ist eine offene Plattform. Seine Hauptziele sind legale Verkäufe und ein guter Kundendienst. Es hat einen wirklich freien Markt für jedes Markenportfolio, jede Produktkategorie, jedes E-Commerce-Geschäft oder jedes Verkäufermodell. Der passende Aktionsplan von Amazon Virtual Assistants für Ihr digitales Geschäft kann Ihnen helfen, die Konkurrenz zu übertreffen und höhere Einnahmen zu erzielen. Nutzen Sie die obigen Tipps, um Ihr Geschäft als professioneller Amazon-Verkäufer zu außergewöhnlichen Höhen zu führen.

Erfolgreiche Amazon-Verkäufer!