Die besten Möglichkeiten, in China zu verkaufen

Trotz Covid-Einschränkungen und geopolitischer Spannungen ist der chinesische Markt nach wie vor einer der größten der Welt und zieht aktiv ausländische Unternehmen an. Im Rahmen des neuen 14. Fünfjahresplans plant die chinesische Regierung, den Binnenkonsum und den steigenden Lebensstandard intensiv zu unterstützen.

Dieser Trend eröffnet neue Möglichkeiten für ausländische Unternehmen und internationale Marken, die ihre Produkte bei lokalen Käufern bewerben werden. Heutzutage weist die chinesische Wirtschaft hohe Wachstumsraten auf, insbesondere im Bereich des Verbrauchereinzelhandels.

Außerdem können wir einen positiven Trend beim Wachstum der chinesischen Importe feststellen, zum Beispiel haben sich die Importe aus den Vereinigten Staaten in den letzten Jahren erholt, und die Importe aus europäischen Ländern nehmen aktiv zu.

Export nach Festlandchina aus den USA und den EU-Ländern (Milliarden Dollar)

Wenn man über den Verkauf in der VR China spricht, lohnt es sich gleichzeitig, die Merkmale der chinesischen Verbraucher, ein anderes Geschäftsumfeld sowie die schnelle Digitalisierung zu berücksichtigen, die sich auf Marketing- und Werbefunktionen im Land auswirkt.

In diesem Artikel besprechen wir die Schlüsselfaktoren, die einen erfolgreichen Verkaufsstart sicherstellen können.

Eine Nische finden und einen idealen Kunden identifizieren

Zunächst ist es äußerst wichtig zu bestimmen, auf welche Nische Sie sich spezialisieren möchten. Dies ist ein wichtiger Punkt, der Ihnen hilft zu verstehen, wer Ihr idealer Kunde ist und welche Marketing- und Werbeinstrumente Sie verwenden werden.

Eine Nische und ein entsprechendes Produkt, das Sie nach China verkaufen, lassen Sie Ihre Zielgruppe bestimmen. Beispielsweise benötigt die Generation Y insbesondere Waren für Haustiere, Kinderprodukte und kleine Haushaltsgeräte.

Apropos Generation Z: Diese Gruppe wird zu einem immer wichtigeren Treiber der Verbraucheraktivität im Land. Beispielsweise sind junge Chinesen daran interessiert, Geld für Produkte der Kosmetik- und Modeindustrie sowie für Produkte des Unterhaltungssegments auszugeben.

Gleichzeitig sind sich die modernen chinesischen Verbraucher heutzutage über Qualitätsanforderungen einig und legen immer häufiger Wert auf die Qualität der Waren, die Produktzusammensetzung, ökologische Faktoren usw.

Alles in allem ist die Suche nach einer Nische eng mit der Suche nach Ihrer Zielgruppe und potenziellen Käufern verbunden. Daher ist vor dem Markteintritt eine professionelle Marktforschung erforderlich, um effektiv mit chinesischen Unternehmen zu konkurrieren und Ihren lokalen Umsatz zu steigern.

Wenn Sie beispielsweise ein unabhängiger Geschirrhändler sind und Ihr feines Porzellan verkaufen und das meiste Geld mit Porzellangeschirr verdienen möchten, dann betreiben Sie eine Porzellangeschirr-Recherche.

Überlegen Sie, welcher Artikel sich bei Ihrem potenziellen Käufer besser verkauft (höchste Preiskategorien oder gebrauchtes Porzellangeschirr), was Ihre Wettbewerbsvorteile sind, z.

Welche besten Preise zeigen Wert für Ihre Verbraucher und steigern das Kaufinteresse? Erwarten Ihre Kunden eine attraktive Website mit hochwertigen Fotos und entwickelten Online-Vertriebskanälen?

Eintritt in den chinesischen Markt – Vermeidung von Risiken, rechtliche Aspekte und lokale Geschäftsmerkmale

Dann sollten Sie, bevor Sie mit dem Verkauf in der VR China beginnen, einige Risiken vermeiden. Das bedeutendste sind Markenprobleme im Zusammenhang mit der Notwendigkeit, Ihre Marke zu schützen. Zum Beispiel gibt es das Prinzip der „Territorialität“: Wenn Ihre Marke in einem anderen Land registriert ist, hindert nichts Ihren Konkurrenten daran, eine identische Marke zu registrieren und mit dem Verkauf zu beginnen.

Ein anderer Fall ist die Registrierung einer identischen Marke in einem etwas anderen Format. Insbesondere der lateinische Name kann in Hieroglyphen geschrieben werden: In diesem Fall können Wettbewerber Ihren Namen und Ihr Ansehen für ihre eigene Werbung am Markt verwenden.

Ein weiteres Problem ist das „first-to-file“-Regime: Wer zuerst eine Markenregistrierung beantragt, erhält das Recht, sie zu besitzen. Wenn Sie also planen, in den chinesischen Markt einzusteigen, müssen Sie sich in erster Linie schnellstmöglich mit der Frage der Anmeldung Ihrer Rechte an einer Marke oder einem anderen geistigen Eigentum befassen.

Ein relevantes Thema ist außerdem die Registrierung in China. Einige Aspekte der Geschäftstätigkeit mit China beinhalten nicht die Notwendigkeit, eine juristische Person in China zu registrieren, z. B. bezieht sich dies auf die Zusammenarbeit mit Tmall Global oder Jingdong Worldwide.

Wenn Sie jedoch aktiv mit chinesischen Partnern interagieren oder andere beliebte chinesische Marktplätze nutzen möchten, müssen Sie eine juristische Person als Einzelgesellschaft oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung registrieren.

Darüber hinaus hängen Ihre Registrierungsfunktionen von Wirtschaftszonen ab, einschließlich regulärer Wirtschaftszonen und Sonderzonen.

Sie beeinflusst die Zeit der Dokumentenverarbeitung. Beispielsweise erhalten Sie in einer Sonderwirtschaftszone innerhalb von 30 Tagen eine chinesische Gewerbeerlaubnis, während der Prozess in einer regulären Zone bis zu 60 Tage dauern kann, aber die entsprechende Transaktionsgebühr niedriger ist.

Wenn Sie danach Ihre Produkte verkaufen möchten, müssen Sie eine Export-Import-Lizenz einholen. Es ist auch notwendig, ein chinesisches Bankkonto zu eröffnen, das eine Geschäftslizenz, Steuerregistrierungsdaten und andere Bedingungen erfordert, Treuhandfunktionen in Betracht zu ziehen usw.

Sie sollten sich auch an einige andere Besonderheiten im Zusammenhang mit der chinesischen Kultur erinnern, z. B. die Bedeutung persönlicher Beziehungen usw. Außerdem kann es für Sie bequemer sein, mit einer chinesischen Telefonnummer zu arbeiten.

In Anbetracht der Tatsache, dass Chinas Zahlungssystem auf andere Weise funktioniert, müssen Sie Dienste wie Alipay von Alibaba und die Bezahlung von Tencent sowie andere Punkte im Zusammenhang mit Problemen mit den Zahlungsmustern untersuchen. Ein Alipay-Konto ist beispielsweise nützlich, wenn Sie ein Geschäft auf Chinas Online-Marktplätzen eröffnen.

Wo kann man China verkaufen – E-Commerce-Infrastruktur

Chinas Markt basiert auf digitalen Innovationen, die das Verbraucherverhalten beeinflussen. Im Jahr 2020 betrug die Zahl der aktiven Internetnutzer in China 989 Millionen, das ist 3,4-mal mehr als in den Vereinigten Staaten.

Im Jahr 2021 machten die E-Commerce-Umsätze in China etwa die Hälfte der gesamten E-Commerce-Umsätze der Welt aus und ein Viertel des physischen Warenvolumens im chinesischen Einzelhandel, das über Online-Kanäle verkauft wird, was über dem globalen Durchschnitt von 18 % liegt.

Daher ist der Online-Verkauf und die Zusammenarbeit mit führenden chinesischen E-Commerce-Plattformen der beste Weg, um mit dem Verkauf Ihrer Produkte in China zu beginnen.

Wenn Sie sich in China als juristische Person registriert haben, können Sie auf vielen beliebten Websites ein Geschäft eröffnen, z.

1. Taobao

Ein beliebter C2C-Online-Marktplatz in China erhält einige Funktionen von eBay und anderen beliebten westlichen Websites, die sich auf den allgemeinen Benutzer und den Verkauf von Waren in verschiedenen Kategorien konzentrieren; Es bietet einige Optionen für Verkäufer und Kunden, z. B. die Bestimmung des besten Preisalgorithmus und eine schnelle Lieferung.

2. Klein

Tmall ist einer der größten B2C-Marktplätze in China, ist im Gegensatz zu Taobao eher auf Markenprodukte und das Luxussegment ausgerichtet, und die Eröffnung eines Geschäfts dauert länger

3. JD

JD ist eine große chinesische Website, die sich auf viele Produktkategorien konzentriert, z. B. in den Segmenten Kleidung und Elektronik; Es verfügt über ein ausgereiftes Logistiksystem und ist besonders bei Marken im Luxussegment beliebt

Wenn Sie sich nicht als juristische Person in China registriert haben, können Sie mit einigen internationalen E-Commerce-Plattformen arbeiten, z. B.

Tmall Global

Tmall Global ist ein Analogon der Tmall-Plattform, die sich auf das Auslandsgeschäft konzentriert. Um Ihr Geschäft für den Verkauf in der VR China zu eröffnen, benötigen Sie keine chinesische juristische Person sowie ein Offline-Geschäft in China und ein Konto in einem Chinesisch Bank.

JD.hk

JD.hk ist eine internationale E-Commerce-Handelsseite, die wie Tmall Global über eine entwickelte grenzüberschreitende Logistikinfrastruktur für ausländische Unternehmen verfügt; Um ein Geschäft zu eröffnen und mit dem Verkauf zu beginnen, reicht es auch aus, eine ausländische juristische Person sowie ein Alipay-Konto, einen Kontoauszug usw. zu haben.

Marketing und Werbung in China

Obwohl der chinesische Markt groß ist und weiterhin großes Potenzial bietet, ist er ein sehr wettbewerbsintensiver Bereich. Gleichzeitig ist die Wirkung traditioneller Werbung auf die meisten Menschen in China ziemlich schwach.

Aus diesem Grund wird digitales Marketing in China immer wichtiger. Es wird von einer großen Gruppe sozialer Netzwerke und anderer digitaler Plattformen unterstützt, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Marke effektiv zu bewerben und beim Verkauf zu helfen.

Sie können beispielsweise mit WeChat arbeiten, das nicht nur der größte chinesische Messenger und das soziale Netzwerk ist, in dem Sie aktiv mit der Zielgruppe arbeiten können, sondern auch eine E-Commerce-Plattform, mit der Sie Mini-Anwendungen für Benutzer erstellen können Einkäufe direkt in WeChat. Beliebte Blogdienste wie Weibo ziehen KOLs an, ihre Meinung ist für chinesische Benutzer äußerst wichtig, wenn sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden.

Neue Vermarktungsansätze werden auch auf beliebten chinesischen Videoplattformen wie Douyin und Bilibili angeboten. Im Allgemeinen gibt es in China viele Marketing- und Werbekanäle, deren Nutzung für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Produkte in China von entscheidender Bedeutung ist, und der richtige Ansatz dafür verhindert, dass Sie den Höchstbetrag bezahlen.

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