Black Friday Guide: So machen Sie das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen

Innerhalb von 24 Stunden haben Online-Händler am letzten Black Friday über 5 Milliarden US-Dollar verkauft. Das ist eine Steigerung von 16,9 Prozent gegenüber dem Vorjahr.

Der Black Friday kann für viele Unternehmen ein großer Verkaufstag sein. So entstand der Name überhaupt. Der Tag nach Thanksgiving war der Tag, an dem viele Unternehmen von den roten in die schwarzen Zahlen gingen.

Wenn Sie online Geschäfte machen und Pay-per-Click-Werbung (PPC) verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, ist der Schwarze Freitag ein zweischneidiges Schwert. Richtig verwaltet, können Ihre PPC-Kampagnen viel Verkehr und Verkäufe generieren. Wenn sie andererseits nicht richtig optimiert sind, können Sie am Ende viel Geld für wenig oder keine Rendite ausgeben.

Dieser Black Friday Guide zeigt Ihnen, wie Sie das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen machen.

Vorbereitungsarbeit vor dem Schwarzen Freitag

Ihre ersten Schritte sollten weit vor dem Black Friday erfolgen. Wenn Sie an diesem Tag auf einen Teil des Verkehrs schießen wollen, müssen Sie alle Ihre Enten im Voraus in einer Reihe haben.

Was ist Ihr Budget?

Machen Sie sich zuerst mit den Grundlagen vertraut. Wie hoch ist Ihr Werbebudget für den Tag? Wie werden Sie reagieren, wenn Sie Gefahr laufen, Ihr Budget zur Hälfte des Tages zu erreichen? Wirst du dein Budget erhöhen? Oder werden Sie die leistungsschwächeren Anzeigen abschalten, um das Budget für die leistungsstärksten freizugeben?

Es ist viel einfacher, dies objektiv zu betrachten, wenn Sie am Black Friday nicht mittendrin sind. Bis dahin zu reagieren, kann zu Fehlentscheidungen führen.

Auf welche PPC-Plattformen werden Sie abzielen?

Sie können das ganze Jahr über auf mehreren Plattformen werben, aber am Black Friday kann es viel mehr Mikromanagement geben. Stellen Sie sicher, dass Sie mit allen Plattformen Schritt halten können, mit denen Sie an diesem Tag arbeiten.

Möglicherweise ist es besser, Ihre Kampagnen auf einigen Websites zu pausieren und sich auf die ein oder zwei Plattformen zu konzentrieren, die die besten Ergebnisse erzielen.

Planen Sie Ihre Werbeaktionen

Welche Produkte werden Sie am Black Friday bewerben? Werden Sie genug Vorrat haben, um Sie durch den Tag zu tragen? Was werden Sie tun, wenn die Nachfrage höher ist als erwartet und Ihnen etwas ausgeht?

Wenn Sie in den vergangenen Jahren an einer Black-Friday-Kampagne teilgenommen haben, überprüfen Sie Ihre Daten. Sehen Sie, welche Produkte am erfolgreichsten waren, welche unterdurchschnittlich waren, und identifizieren Sie die Dinge, die Sie entweder unterschätzt haben oder auf die Sie überhaupt nicht vorbereitet waren.

Führen Sie einige Wartungsarbeiten an Ihren aktuellen Anzeigen durch

Es ist keine schlechte Idee, Anfang November einige auf den Black Friday ausgerichtete Anzeigen zu schalten, um sie vor Leuten zu platzieren, die Vorabrecherchen durchführen. Sie werden nicht viel für diese Anzeigen ausgeben wollen, da sie wahrscheinlich nicht in Verkäufe umgewandelt werden, aber es hilft beim Branding, sodass Suchende Ihre Anzeigen am Black Friday erkennen.

Sie sollten auch Ihre regulären Anzeigen mit einem eindeutigen Label versehen, damit sie leicht zu erkennen sind, sobald Sie alle Black Friday-Anzeigen hinzugefügt haben. Vielleicht möchten Sie sie für ein oder zwei Tage pausieren und sie wieder aktivieren, nachdem die Raserei vorbei ist.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website bereit ist

Am Black Friday könnten Sie einige große Traffic-Spitzen bekommen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Website mitten am Tag ausfällt und am Ende Kunden verliert.

Sprechen Sie mit Ihrem Webhoster und vergewissern Sie sich, dass Sie über genügend Ressourcen verfügen, um die erhöhte Besucherzahl zu bewältigen. Sehen Sie sich Optionen wie ein Content Delivery Network (CDN) an, um Bilder, Videos und andere Medien zu hosten. Seien Sie vorbereitet, wie die Pfadfinder sagen.

Erstellen oder optimieren Sie Ihre Keyword-Liste

Wenn Sie das ganze Jahr über PPC-Kampagnen durchführen, haben Sie wahrscheinlich bereits eine ziemlich gute Keyword-Liste. Verwenden Sie dies als Ausgangspunkt, aber ändern Sie die Keywords, um auf Dinge abzuzielen, nach denen die Leute am Black Friday suchen werden.

Eine der einfachsten ist es, „Black Friday“ zu allen Ihren Marken-Keywords hinzuzufügen. Wenn Sie Ihre Promotion das ganze Wochenende über durchführen, können Sie dasselbe mit „Cyber ​​Monday“ tun.

Sie sollten auch Kombinationen mit Modifikatoren wie Angebote, niedrigster Preis, im Angebot und alle anderen Modifikatoren im Zusammenhang mit „Angeboten“ erstellen, die Ihnen einfallen.

Verwenden Sie den Keyword-Planer von Google oder andere Keyword-Tools wie Ahrefs und SEMrush, um Ihre Keyword-Liste zu vervollständigen. Fügen Sie jedoch nicht jedes Keyword hinzu, das Sie finden, sondern berücksichtigen Sie die Keyword-Absicht.

Sie sollten auf die Keywords abzielen, die die höchste Kaufabsicht haben. Beispielsweise könnte jemand, der nach „Bose-Kopfhörern“ sucht, nach einem Kauf suchen, aber er könnte auch nach weiteren Informationen, Handbüchern, Rezensionen oder einer Reihe anderer Dinge suchen. Jemand, der nach „Bose model xyz headphones Black Friday Deals“ sucht, wird mit viel größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Sale konvertieren.

Planen Sie Ihr Werbebudget

Ein Teil der vorläufigen Planung war die Entscheidung, wie viel Sie für den Black Friday budgetieren wollten, aber sobald Sie die Gesamtsumme herausgefunden haben, müssen Sie die Dinge auf jeder der PPC-Plattformen einrichten, die Sie verwenden werden.

Legen Sie Ihre Tagesbudgets auf jeder Plattform im Voraus fest. Warten Sie damit nicht bis zum Morgen des Schwarzen Freitags, sonst könnte jede Art von Panne dazu führen, dass Sie ein zu niedriges Budget und fehlende Verkäufe oder ein zu hohes Budget und Geld verlieren.

Deaktivieren Sie alle Keywords und Anzeigengruppen, für die Sie keine Werbung durchführen. Nur weil Sie sie nicht bewerben, bedeutet das nicht, dass sie nicht viele Suchanfragen erhalten. Sie könnten mit einem Anstieg der Klicks auf diese Anzeigen mit minimalen Conversions enden, sobald die Besucher feststellen, dass sie nicht im Angebot sind.

Vielleicht möchten Sie erwägen, am Black Friday manuelle Gebote zu verwenden, anstatt die PPC-Plattformen Ihre Gebote für Sie verwalten zu lassen. Der umkämpfte Markt kann die Werbekosten ziemlich schnell in die Höhe treiben, und wenn Sie sie Ihre Gebote verwalten lassen, könnten Sie am Ende mehr ausgeben, als Sie wollen.

Verwalten Sie die Gebote den ganzen Tag über und passen Sie sie bei Bedarf manuell an, aber vergessen Sie nicht, die Zeitzonen zu berücksichtigen. Wenn Sie sich an der Westküste befinden, haben die Leute im Osten einen Vorsprung von 3 Stunden, also müssen Sie bereit sein, Ihre Anzeigen ziemlich früh zu überwachen.

Erstellen Sie Anzeigengruppen und schreiben Sie Ihre Anzeigen

Die Einrichtung erfordert mehr Arbeit, aber der effektivste Weg, Ihre Kampagne zu strukturieren, ist die Verwendung der SPAG-Methode – Einzelprodukt-Anzeigengruppen. Jede Anzeigengruppe ist auf ein einzelnes Produkt ausgerichtet, wobei nur die Keywords enthalten sind, die zu diesem bestimmten Angebot führen.

Das Einrichten und Nachverfolgen erfordert zwar mehr Arbeit, gibt Ihnen jedoch detaillierte Informationen darüber, welche Produkte am erfolgreichsten sind, welche gut laufen und welche Blindgänger sind. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie feststellen, dass Sie Anzeigen deaktivieren und Ausgaben einer anderen Gruppe zuweisen müssen.

Schreiben Ihrer Anzeigen

Ihre Anzeigen sollten den Black Friday auf jeden Fall in der Überschrift erwähnen, aber auch im Anzeigentext, wenn Sie Platz haben. Sie möchten, dass Suchende glasklar wissen, dass Sie eine spezielle Black-Friday-Aktion anbieten.

Die Anzeigen sollten auch so geschrieben sein, dass sie eine Verbindung zu den Begriffen herstellen, nach denen die Leute suchen. Verwenden Sie das Keyword in der Anzeige, wenn möglich sowohl in der Überschrift als auch im Anzeigentext. Sie möchten, dass die Anzeige das Gespräch fortsetzt, das der Suchende bereits im Kopf hat.

Verwenden Sie die Anzeigenerweiterungen von Google

Wenn Sie die Google Ads-Plattform verwenden, sollten Sie einige der Anzeigenerweiterungen von Google installieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Promotion-Erweiterung

Mit der Promotion-Erweiterung können Sie Details zum Rabatt für jede Anzeige sowie den Anlass für die Promotion hinzufügen.

Sie können die Erweiterung beispielsweise so konfigurieren, dass ein Rabatt von 30 Prozent und als Anlass „Black Friday Sale“ angezeigt wird. Wenn Sie diese Details in Ihrer Anzeige im Vordergrund haben, erhöht sich Ihre Klickrate, insbesondere wenn Ihre Konkurrenten dies nicht tun.

Sitelink-Erweiterung

Mit der Sitelink-Erweiterung können Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Produktseiten ausrichten. Es fügt zusätzliche Links unter dem Anzeigentext hinzu, die Besucher direkt zu diesen Produktseiten führen.

Sie können diese Erweiterung verwenden, um Ihre besten Angebote oder beliebtesten Produkte hervorzuheben, und sie werden in der Anzeige selbst angezeigt. Auf diese Weise können Sie mehrere Produktlinks von einer einzigen Anzeige aus ansprechen.

Fügen Sie einen Countdown hinzu

Google hat ein Countdown-Widget, mit dem Sie Ihrer Anzeige einen Countdown hinzufügen können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, der Anzeige Knappheit hinzuzufügen, um mehr Klicks zu erhalten.

Sie können etwas wie „Nur noch 3 Stunden übrig“ hinzufügen und der Countdown zeigt immer die verbleibende Zeit an.

Effektive Verwaltung Ihrer Anzeigen

Anzeigenmanagement ist zu jeder Jahreszeit wichtig, aber am Black Friday ist es besonders wichtig. Sie haben nur einen Tag Zeit, um das Beste aus Ihren Anzeigen zu machen, also haben Sie nicht viel Zeit, Dinge zu optimieren.

Mehrere Dinge tragen dazu bei, dass Ihre Kampagne so erfolgreich wie möglich wird.

Laden Sie Ihre Anzeigen frühzeitig hoch

Sie sollten Ihre Anzeigen mindestens eine Woche vor dem Black Friday hochladen, am besten zwei Wochen vorher. Dadurch haben Sie ausreichend Zeit, damit Google die Anzeigen überprüfen und entweder genehmigen oder ablehnen kann.

Wenn einige abgelehnt werden, haben Sie Zeit, die erforderlichen Änderungen vorzunehmen und sie erneut einzureichen.

Richten Sie einzigartige Zielseiten ein

Genauso wie Ihre Anzeigen das „Gespräch“ fortsetzen sollten, das der Suchende im Kopf hat, sollte dies auch die Zielseite sein, wenn sie auf Ihre Website gelangen. Schicken Sie sie nicht auf Ihre normale Produktseite, sondern richten Sie eine Seite speziell für den Black Friday ein.

Fügen Sie der Seite einen Text über die Black Friday-Aktion, die Einsparungen und alle Knappheitsfaktoren hinzu, die dazu beitragen können, den Verkauf zu konvertieren. Stellen Sie sicher, dass die Seite hält, was die Anzeige versprochen hat.

Richten Sie Remarketing-Kampagnen ein

Mit Remarketing-Kampagnen können Sie bestimmte Personengruppen ansprechen, z. B. Besucher, die Ihre Website besucht, aber nichts gekauft haben. Richten Sie eine Remarketing-Kampagne für den Black Friday ein, die auf die Personen abzielt, die Ihre Website besucht haben, ihnen jedoch gezieltere Anzeigen zeigt, die sie zu einem erneuten Besuch einladen.

Sie können auch eine neue Zielgruppenliste nur für den Black Friday erstellen. Erstellen Sie am Vortag eine brandneue Zielgruppe, die alle früheren Besucher Ihrer Website ausschließt. Auf diese Weise können Sie sie auch am Black Friday mit einzigartigen Anzeigen ansprechen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Black-Friday-spezifischen Remarketing-Kampagnen nach Feierabend abschalten. Es macht keinen Sinn, Geld für Werbung für Personen auszugeben, die wahrscheinlich bereits gekauft haben, wonach sie gesucht haben, oder aus anderen Gründen nicht interessiert sind.

Unterbrechen Sie Ihre reguläre Kampagne

Es ist eine gute Idee, Ihre regulären Kampagnen für den Black Friday zu pausieren. Wenn Sie Werbeaktionen für diese Produkte durchführen, richten Sie separate Anzeigen ein, damit Sie sie unabhängig von Ihren normalen Verkäufen verfolgen können.

Wenn Sie Ihre normale Kampagne den ganzen Tag laufen lassen, werden Sie am Ende Geld kosten. Das höhere Verkehrs- und Suchvolumen treibt die Preise in die Höhe, sodass Sie für diese Klicks mehr bezahlen. Wenn Sie keine Werbeaktion durchführen, führen diese Klicks wahrscheinlich sowieso nicht zu einer Conversion.

Holen Sie sich Hilfe von einem Experience Black Friday Guide

Hoffentlich hat Ihnen dieser Black Friday-Leitfaden einige Denkanstöße gegeben. Wenn Ihr Unternehmen Teil des Chaos des Black Friday ist, ist es zu wichtig, um es dem Zufall zu überlassen. Es erfordert jedoch einige Mühe und einige Fähigkeiten, um Ihre Kampagnen richtig zu verwalten.

Wenn Sie sich lieber auf das konzentrieren möchten, was Sie am besten können, und das PPC-Management Experten überlassen möchten, die den Black-Friday-Wahnsinn schon einmal erlebt haben, kann Five Channels helfen. Wir sind Experten im Pay-per-Click-Management, für den Black Friday oder jede andere Jahreszeit.

Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um eine kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings zu erhalten. Wir überprüfen Ihre aktuelle Strategie und geben Ihnen bewährte Ratschläge zur Verbesserung. Sie können unseren Rat befolgen und damit arbeiten oder unser Done For You Fulfillment beantragen und uns Ihre Black Friday-Kampagne überlassen.