Das Gute, das Schlechte und das Hässliche am Affiliate-Marketing-Erfolg: Adam Connell gibt Insider-Tipps

Sitzen Sie derzeit in einem Büro fest und träumen davon, Ihr eigener Chef zu sein?

Dies war die Situation von Adam Connell vor über 12 Jahren. Und wenn Ihnen sein Name nicht bekannt vorkommt, dann sicherlich sein Alter Ego als Blogging-Zauberer.

Adam ist nicht nur einer unserer wichtigsten Affiliate-Partner, der fast 5.000 NitroPack-Empfehlungen generiert hat – er ist auch von einer Handvoll Affiliate-Partnerschaften auf über 350 angewachsen und hat dabei Millionen von Dollar verdient.

Heute haben wir ihn zu einem Interview eingeladen, um Ihnen Insiderwissen über Folgendes zu geben:

• Wichtige Lektionen, die er gelernt hat, und das einzige Missgeschick, an das er gerne zurückdenkt
• Wie man mit Misserfolgen umgeht und in realen Situationen das Beste daraus macht
• Die 5 besten Tipps für Einsteiger und seine 4 Schlüsselelemente für eine erfolgreiche Kampagne
• Sein bedarfsorientierter Ansatz für Inhalte ist eine Win-Win-Situation für Autor und Leser
• Seine Reise in einem seiner bisher erfolgreichsten Programme als NitroPack-Partner
• Unverzichtbare Abschnitte für eine gute Produktbewertung
• Wie wichtig es ist, Inhalte wiederholt zu veröffentlichen

Ganz gleich, ob Sie gerade erst mit dem Affiliate-Marketing beginnen oder sich bereits in einem fortgeschrittenen Stadium befinden: Die Tipps von Adam Connell sind Ihre erste Wahl, wenn es darum geht, Ihr Online-Geschäft durch Affiliate-Marketing zu starten oder zu transformieren.

Adam, Ihr Hauptgeschäft besteht darin, Ihrem Publikum bewährte Strategien zur Beschleunigung des Blog-Wachstums beizubringen und es erfolgreich zu monetarisieren. Wie lange nutzen Sie BloggingWizard schon und wie kam das Affiliate-Marketing zum ersten Mal ins Spiel?

Der Blogging Wizard wurde im Dezember 2012 gestartet und hat sich seitdem dank verschiedener Pivots und Neugestaltungen stark verändert.

Aber mein Ausflug ins Affiliate-Marketing begann ein paar Jahre zuvor und für eine ganz andere Website. Vor 2012 war ich im Kundenservice tätig, und die Art der Kunden (und des Managements) schuf ein Arbeitsumfeld, das nicht lohnend war.

Es war einer dieser Jobs, bei denen es darum ging, „in ein Loch zu kommen und dort zu bleiben“. Es war überhaupt kein gutes Arbeitsumfeld. Und Manager drängten gelegentlich Leute aus dem Unternehmen, wenn sie ihnen nicht gefielen.

Während ich auf Jobsuche war, beschloss ich, einen Nebenjob zu starten. Dank eines Plattenlabels, das ich im College leitete, hatte ich Erfahrung beim Erstellen von Websites mit WordPress.

Und Affiliate-Marketing schien eine einfache Möglichkeit zu sein, damit Geld zu verdienen. Rückblickend war ich nicht so sicher, ob ich damit Geld verdienen könnte. Aber ich habe den Unglauben aufgegeben, Zeit investiert und die Website aufgebaut.

Wann haben Sie das Potenzial des Affiliate-Marketings erkannt?

Es war der Tag, an dem mein erster Provisionsscheck von Clickbank per Post eintraf.

Dies war ein Wendepunkt. Die Zeit und Mühe hat sich gelohnt. Und es hat mich gelehrt, dass man mit Affiliate-Marketing tatsächlich Geld verdienen kann.

Es waren ein paar hundert Dollar. Angesichts der Zeit, die ich in das Projekt investiert hatte, war es nicht viel, aber das spielte keine Rolle. Ich hatte einen „Zwicke mich“-Moment und verstärkte meine Anstrengungen. Ich hatte die Motivation, die ich brauchte, um weiterzumachen, also baute ich die Website und meine Provisionen weiter aus.

Das einzige Problem? Ich habe zu Beginn der Erstellung dieser Website auf einige schreckliche SEO-Ratschläge geachtet.

Google hat mit dem Penguin-Update im Mai 2012 einen Volltreffer gelandet.

Das kann nicht einfach gewesen sein. Wie haben Sie sich erholt?

Es war eine harte Zeit. Jahrelange Arbeit wurde über Nacht zunichte gemacht.

Durch die Arbeit an dieser speziellen Website habe ich viele schwierige Lektionen über den Aufbau eines Unternehmens, SEO und Content-Marketing im Allgemeinen gelernt. Die SEO- und Content-Marketing-Seite ist für die Zukunft recht nützlich, aber das hat mir bei meinem Nebenprojekt nicht geholfen.

Mein ursprünglicher Plan bestand darin, die Website so weit zu vergrößern, dass ich meinen Job aufgeben und etwas tun konnte, das mir Spaß machte.

Also tat ich das Nächstbeste und bewarb mich bei einer lokalen Marketingagentur, die sich auf SEO und Content-Marketing konzentrierte.

Meine Chancen waren gering. Ich hatte es mit qualifizierten Vermarktern zu tun. Leute, die zur Universität gegangen sind und Marketing studiert haben. Und zu allem Überfluss konnte ich nicht am Gruppeninterview teilnehmen.

Aber wie sich herausstellte, brauchten sie jemanden, der SEO nicht aus einem Lehrbuch lernte. Sie brauchten jemanden mit praktischer Erfahrung, der nicht riskieren würde, dass seine Kunden von Googles weitreichendem Pinguin erschlagen werden.

Ich habe den Job bekommen und es war verdammt harte Arbeit. Die Lernkurve war intensiv und äußerst erfüllend.

Allerdings hatte ich immer noch den Blog-Fieber, könnte man wohl sagen. Und angesichts der Erfahrung, dass ich aufgrund einiger schlechter SEO-Ratschläge eines Vermarkters, dem ich vertraut habe, alles verloren habe, was ich zuvor aufgebaut hatte, wollte ich anderen helfen, ihre Blogging-Reise richtig zu beginnen.

Und hier entstand der Blogging Wizard.

Ja, hier wurde die Idee von Blogging Wizard geboren.

Meine Priorität bestand darin, einfach alles zu teilen, was ich wusste. Und alles, was ich bei meiner Arbeit an Inhalten und SEO für Kunden gelernt habe.

Affiliate-Marketing war die Option mit den geringsten Reibungsverlusten. Und es hat mir geholfen, die Schaltung von Display-Anzeigen zu vermeiden.

Also monetarisierte ich mit Affiliate-Links dort, wo es relevant war und wann immer ich ein nützliches Produkt fand, das für mein Publikum relevant war.

Mehr als ein Jahrzehnt später sind aus der ersten Handvoll Affiliate-Partner über 350 geworden. Und ich habe Millionen von Dollar für die Marken verdient, mit denen ich zusammengearbeitet habe.

Aber es ist fast nie passiert. Hier sind einige wichtige Erkenntnisse aus dieser Erfahrung:

• Die moderne Gesellschaft vermittelt den Eindruck, dass das Scheitern das Ende der Reise sei. Das ist es nicht. Die Realität ist, dass es nur ein Teil des Lernprozesses ist. Und was wir manchmal als Misserfolg empfinden, ist es nicht. Es ist nur einer von vielen Schritten, die wir unternehmen müssen, um etwas zu lernen.
  
• Wenn in Ihrem Unternehmen etwas schief geht oder eine Taktik/Strategie nicht funktioniert, müssen Sie auf eine bestimmte Art und Weise vorgehen. Probieren Sie nicht einfach ein paar Wochen lang etwas aus und sagen Sie „Das funktioniert nicht“ – Sie müssen daran arbeiten, die Gründe zu verstehen. Warum hat es nicht funktioniert? Hast du ihm genug Zeit gegeben? Hätten Sie Ihre Strategie verbessern können? Wie können Sie Ihren Ansatz anpassen, damit er funktioniert?

Können Sie als einer unserer leistungsstärksten Partner einige Tipps dazu geben, was Sie getan haben, um fast 5.000 Empfehlungen zu generieren? Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüsselelemente einer erfolgreichen Affiliate-Kampagne?

Der Erfolg beim Affiliate-Marketing hängt von diesen Schlüsselkomponenten ab; das Publikum, das Produkt, der Verkehr und der Inhalt.

Damit der Zauber entsteht, müssen jedoch alle vier Komponenten perfekt aufeinander abgestimmt sein.

Folgendes müssen Sie wissen:

• Zielgruppe – Sie müssen eine Zielgruppe rund um eine bestimmte Nische aufbauen. Dies ist der erste und wichtigste Teil, da er den Rest Ihrer Affiliate-Strategie beeinflusst.
• Produkt – Sobald Sie eine Zielgruppe haben und deren Bedürfnisse verstehen, müssen Sie Produkte auswählen, die ihre Kernherausforderungen lösen. Die Produkte, für die Sie sich entscheiden, müssen großartig sein, aber es steckt noch etwas mehr dahinter. Die Marken dahinter müssen in der Lage sein, tatsächlich Verkäufe zu tätigen. Es gibt einige Marken mit großartigen Produkten, deren Websites und Verkaufstrichter jedoch keine Conversions erzielen. So gut ein Produkt auch ist, wenn die Website und der Verkaufstrichter so aussehen, als wären sie von Amateuren erstellt worden, wird es wahrscheinlich keine Conversion erzielen. Oder Sie müssen zehnmal so hart arbeiten, um Datenverkehr zu senden, bevor Sie etwas erhalten.
• Traffic – Als Nächstes müssen Sie wissen, wie Sie den Traffic auf Ihre Inhalte lenken. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da dadurch die Art des Inhalts bestimmt wird, der am effektivsten ist. Wenn Sie beispielsweise Rezensionsartikel veröffentlichen, werden soziale Medien im Allgemeinen nicht so gut konvertiert. Für Inhalte mit Käuferabsicht benötigen Sie Traffic mit Käuferabsicht, was bedeutet, dass die organische Suche Ihre beste Option ist. Natürlich benötigen Sie mehrere Traffic-Quellen, aber am besten konzentrieren Sie sich zunächst auf eine und fügen dann weitere Traffic-Quellen hinzu, wenn Ihre Website wächst.
• Inhalt – Jetzt müssen Sie die Art von Inhalten erstellen, die am besten zu den von Ihnen gewählten Verkehrsquellen, Ihrer Zielgruppe und den von Ihnen ausgewählten Produkten passt. Idealerweise benötigen Sie Qualität und Quantität, aber Qualität sollte Ihr Hauptaugenmerk sein. Es ist wichtig, auf die Details zu achten und den bestmöglichen Inhalt zu erstellen. Der Aufwand, den Sie in Ihre Inhalte stecken, bestimmt die Wahrnehmung Ihrer Marke durch Ihr Publikum.

Natürlich steckt noch etwas mehr dahinter, aber dies sollte Ihnen einen guten Überblick auf höchster Ebene darüber geben, wie Sie mit Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie beginnen können.

Ihre Erfolgsstrategie basiert auf der wiederholten Veröffentlichung von NitroPack-bezogenen Inhalten und nicht auf einer einmaligen Rezension. Warum ist es so wichtig, die Extrameile zu gehen?

Hinter diesem Ansatz stecken zwei Gedankengänge.

Erstens befinden sich die meisten meiner Zuhörer in unterschiedlichen Phasen ihrer Reise und haben daher von einem Moment zum anderen unterschiedliche Bedürfnisse.

Beispielsweise haben sie sich möglicherweise Tools zur Beschleunigung von WordPress angeschaut, bevor es NitroPack gab, und sich für ein bestimmtes Plugin entschieden.

Aber jetzt suchen sie möglicherweise einfach nach Alternativen zu diesem Plugin. Eine allgemeine Zusammenfassung auf höchster Ebene ist möglicherweise nicht allzu relevant. Aber ein Artikel über Alternativen zu ihrem aktuellen Plugin? Das ist viel relevanter und erfüllt ihre Bedürfnisse besser.

Aus diesem Grund lege ich einen so starken Fokus auf bedarfsgerechte Inhalte – so bin ich besser in der Lage, meinem Publikum Inhalte bereitzustellen, die möglichst relevant sind.

Der zweite Teil ist die Risikoaversion. Das Letzte, was ein Affiliate-Vermarkter tun sollte, ist, sich auf eine kleine Menge an Inhalten zu verlassen, um sein gesamtes Einkommen zu erzielen.

Beispielsweise hing mein Einkommen in der Anfangszeit von einer Handvoll Artikeln ab, die meinen gesamten Umsatz ausmachten. Das war keine gute Strategie.

Der Vorteil eines bedarfsorientierten Content-Ansatzes besteht also darin, dass meine Affiliate-Einnahmen auf eine große Anzahl von Artikeln verteilt werden. Und ich versuche immer, diesen Inhalt zu erweitern.

Es ist ein Gewinn für mein Publikum und es ist ein Gewinn für mich.

Zurück zum Wesentlichen: Was sind Ihre 5 Tipps für jemanden, der gerade erst mit dem Affiliate-Marketing anfängt?

• Bewerben Sie kein Produkt, nur weil ein Affiliate-Manager Sie dazu auffordert. Bewerben Sie ein Produkt, weil es für Ihr Publikum geeignet ist.
• Verlassen Sie sich nicht auf ein einzelnes Partnerprogramm oder einen einzelnen Inhalt, um den Großteil Ihres Partnereinkommens zu erzielen. Erweitern und diversifizieren Sie um jeden Preis.
• Halten Sie eine Lösung bereit, mit der Sie überprüfen können, ob Ihre Affiliate-Links immer funktionieren. Ich habe einige Erfahrungen gemacht, bei denen ein WordPress-Update ALLE meine Links kaputt gemacht hat. Es ist eine gute Idee, ein Tool zu haben, das nach defekten Links und anderen Problemen suchen kann (ich verwende Hexometer), und es lohnt sich, nach jedem WordPress-Update einige manuelle Überprüfungen durchzuführen.
• Nutzen Sie Affiliate-Plattformen wie ShareASale, um problemlos auf eine große Anzahl von Programmen zuzugreifen. In einigen Nischen müssen Sie jedoch direkt zugreifen, um auf die besten zuzugreifen (wie es bei NitroPack der Fall ist).

Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Content-Strategie nicht nur Ihr Publikum, sondern auch Traffic-Quellen und die Produkte, die Sie bewerben möchten. Alle diese Komponenten müssen vollständig aufeinander abgestimmt sein.

Wir haben alle eine Menge Versuch und Irrtum erlebt. Auf welches Missgeschick blicken Sie mit einem Lächeln zurück?

Ich hatte einen Moment, in dem mir das Gesicht ins Gesicht gerieben wurde.

Es ist jetzt schon einige Jahre her, aber ich werde mich immer daran erinnern, weil es einer der möglicherweise katastrophalsten Fehler war, die ich je gemacht habe.

Ich hatte eine meiner Websites auf einem neuen Server neu erstellt und wählte einen Freitagabend, um die Änderungen live zu übertragen.

Das einzige Problem? Ich habe die Schaltfläche „Suchmaschinen von der Indizierung dieser Website abhalten“ im Backend von WordPress aktiviert gelassen.

Und ich habe meine Website vorübergehend aus dem Google-Index entfernt.

Ich habe damals nicht gelächelt. Ganz im Gegenteil, haha. Aber ich blicke mit einem Lächeln darauf zurück. Es ist das letzte Mal, dass ich diesen Fehler gemacht habe.

Also, glauben Sie mir. Pushen Sie Site-Änderungen niemals am Ende eines Tages live und tun Sie dies niemals an einem Freitagabend. Und es ist eine gute Idee, für solche Dinge eine Checkliste zu haben.

Was sind die wichtigsten Lektionen, die Sie aus Ihrer über 12-jährigen Affiliate-Marketing-Reise gelernt haben?

Es war eine lange Reise mit vielen wichtigen Lektionen. Aber hier sind einige der häufigsten:

• Nehmen Sie Ihre Erwartungen und ignorieren Sie sie vollständig. Affiliate-Marketing ist kein Plan, um schnell reich zu werden. Zumindest in der Anfangszeit werden Sie mit einer regulären Arbeit schneller mehr Geld verdienen. Aber mit einer klugen Strategie und Entschlossenheit kann es unglaublich lohnend sein. Es wird nur eine Weile dauern, bis wir dort ankommen. Behalten Sie Ihren Job und machen Sie Affiliate-Marketing zu Ihrem Nebenjob.
  
• Sie brauchen einen Plan, aber haben Sie keine Angst, ihn ganz über Bord zu werfen, wenn er Ihnen dabei hilft, dem chronischen Perfektionismus zu entkommen. Ich habe Monate damit verbracht, eine komplexe Einführungsstrategie für Blogging Wizard zu planen. Im Dezember 2012 habe ich meinen Plan verworfen und bin mit den Inhalten, die ich hatte, live gegangen. Mit einer besseren Startstrategie hätte ich den Blog schneller wachsen lassen, aber ich hätte den Start wahrscheinlich um 6–12 Monate verschieben müssen. Fertig ist besser als perfekt, denn perfekt ist nie fertig, so heißt es.

Was suchen die Leute Ihrer Meinung nach, wenn sie bei Google nach einer Rezension zu einem Tool zur Website-Geschwindigkeitsoptimierung suchen? Was sind die unverzichtbaren Abschnitte und wie schreibt man Rezensionen, die die Leute lesen möchten?

Die Leute möchten Rezensionen lesen, die auf tatsächlichen Tests basieren. Für ein Tool zur Geschwindigkeitsoptimierung sind Leistungssteigerungen äußerst wichtig.

Bei anderen Produkttypen haben Sie in der Regel nicht den Luxus, konkrete Daten anzuzeigen, die das Produkt rechtfertigen, da diese normalerweise so subjektiv sind.

Glücklicherweise können Sie mit Tools zur Geschwindigkeitsoptimierung konkrete Daten darüber anzeigen, was der Endbenutzer genau davon hat. Dadurch lässt sich der Kauf leichter rechtfertigen und nachvollziehen.

Darüber hinaus finden Sie alle typischen Abschnitte wie eine exemplarische Vorgehensweise zur Funktionsweise des Produkts, Hauptfunktionen, Vor- und Nachteile, Preise, Alternativen und eine Art Urteil. Aber es sind die überaus wichtigen Leistungssteigerungen, die für einen Testbericht wie diesen so wichtig sind.

Können Sie unseren Lesern abschließend noch etwas mehr über Ihre Reise mit NitroPack erzählen? Was hat Sie überhaupt dazu bewogen, Werbung dafür zu machen?

Die Leistung einer Website war schon immer eine Herausforderung, insbesondere für diejenigen, die die selbst gehostete Version von WordPress verwenden.

Fortschritte in der Hosting-Technologie haben in dieser Hinsicht geholfen, aber die Möglichkeiten eines Webhosts sind begrenzt. Sie können Leistungsprobleme, die durch Themes, Plugins und mangelnde Optimierung entstehen, nicht beheben.

Ich habe immer selbst Websites erstellt. Der Prozess macht mir Spaß und im Laufe der Jahre habe ich einen Tech-Stack entwickelt, mit dem ich mich wohl fühle.

Ich hatte Empfehlungen für die Aufführung, aber sie erforderten mehr technisches Know-how als einige meiner Zuhörer. Und die Probleme, die mein Publikum mit der Aufführung zu lösen versuchte, waren ohne viel Tüfteln nicht einfach zu lösen.

Zum Beispiel kamen Leser mit aufgeblähten Themen und Seitenerstellern zu mir, die eine zusätzliche Ladezeit von 5–10+ Sekunden mit sich brachten. Sie würden sich eine Lösung wünschen, die im Wesentlichen alle ihre WordPress-Leistungsprobleme ohne technisches Know-how löst. Und die Beauftragung eines Drittentwicklers war aus Kostengründen in der Regel keine Option.

Dann habe ich NitroPack gefunden. Ich habe es auf einer meiner Websites getestet und war von den Leistungssteigerungen überwältigt. Und es wurde schnell zu meiner ersten Empfehlung für meine Leser, die eine Möglichkeit brauchten, langsame Websites mit ein paar Klicks deutlich zu beschleunigen.