• Startseite
• Artikel
• Bloggen
• Geheimnisse des Influencer-Marketings gelüftet: Kann es die Conversions steigern?

Geheimnisse des Influencer-Marketings gelüftet: Kann es die Conversions steigern?

Veröffentlicht: 2023-08-07

Jeder Vermarkter verfügt über unterschiedliche Strategien, aber um die Conversions mit Influencer-Marketing wirklich zu steigern, ist es entscheidend, sich anzupassen und weiterzuentwickeln.

Während viele an traditionellen Modellen festhalten und ihre Vorgehensweisen an unterschiedliche Projekte und Bedürfnisse anpassen, kann dieser Ansatz ohne die Einbeziehung neuer Marketingtechniken an seine Grenzen stoßen.

---

---

---

Steigern Sie den Erfolg Ihrer Veranstaltung

---

---

---

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen

---

---

---

---

Bewerben Sie hier Ihr Unternehmen

---

Bei den heutigen digitalen Trends sticht das Influencer-Marketing als Paradebeispiel hervor. Soziale Medien sind seit Jahren ein fester Bestandteil der Werbung. Die Schnittstelle zur konventionellen Werbewerbung bietet ein enormes Potenzial.

Es ist von entscheidender Bedeutung, diese Verschmelzung anzunehmen, aber viele kämpfen immer noch mit der Anwendung dieser Kombination bei ihren Werbebemühungen.

Warum Influencer-Marketing?

Unternehmen machen immer wieder den gleichen Fehler: Sie entdecken eine Strategie zur Traffic-Generierung (in den allermeisten Fällen ist das die Google-Suche), die für sie funktioniert, beginnen exponentiell zu wachsen und anstatt erneut in die Entdeckung weiterer Wachstumschancen zu investieren, nutzen sie diese immer weiter aus einer einzigen Quelle, bis es für sie nicht mehr funktioniert.

Anders als die meisten Online-Vermarkter vielleicht denken, ist die Google-Suche nicht die einzige Quelle für Traffic und Bekanntheit. Es gibt weitere Möglichkeiten, Klicks und Verkäufe zu generieren:

• Mundpropaganda;
• E-Mail Marketing;
• E-Mail-Marketing usw.

Die Macht der Mundpropaganda sollte niemals unterschätzt werden. Menschen kaufen von Menschen und über deren Empfehlung. Hier kommt die Kraft des Influencer-Marketings ins Spiel.

Influencer-Marketing ist im Wesentlichen die neuere Form der Promi-Unterstützung. Wir alle erinnern uns daran, wie wir am Samstagmorgen herumsaßen und einen Werbespot für Proactive auf dem Bildschirm sahen, in dem eine makellose, prominente Schauspielerin versuchte, uns davon zu überzeugen, dass sie irgendwann in der Vergangenheit ein Problem mit Akne hatte.

Stellen Sie sich Influencer-Marketing als eine bodenständigere, einfachere Version dieser Idee vor. Sie nehmen das Äquivalent von Prominenten im digitalen Bereich (YouTuber, Social-Media-Stars, Blogger usw.) und lassen sie Ihre Marke ins Rampenlicht rücken. Sie unterstützen Sie bei ihren Fans, die buchstäblich in die Millionen gehen können, und Sie profitieren davon.

Der größere dieser Vorteile besteht darin, einen soliden, vertrauensvollen Kundenstamm zu schaffen. Zu dieser Basis gehören die Influencer, die Sie gewinnen konnten. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung, die Ihre Conversions erheblich steigern kann.

So steigern Sie die Conversions mit Influencer-Marketing

Nachdem Sie nun verstanden haben, warum Influencer-Marketing so großartig ist, können wir nach Möglichkeiten suchen, es in Ihre Kampagnen zu integrieren und diese Conversions wirklich zu steigern. Diese erheben keinen Anspruch auf Vollständigkeit, betrachten sie jedoch als Ihren Ausgangspunkt. Es wird nicht lange dauern, bis Sie erste Ergebnisse sehen und darauf aufbauen können.

Kennen Sie Ihre Influencer gut

Sich auf die Influencer-Marketing-Reise zu begeben, ohne ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe zu haben, ist, als würde man ohne Kompass in See stechen.

Bevor Sie mit einer Kampagne beginnen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie genau wissen, welche Bevölkerungsgruppe Sie ansprechen möchten. Es geht um mehr als nur die Kenntnis ihrer grundlegenden Identifikatoren wie Alter, Geschlecht, Bildung und Einkommensklassen.

Es geht darum, sich mit den Feinheiten ihrer Wünsche und den Lösungen, die sie suchen, auseinanderzusetzen und manchmal auch Bedürfnisse zu erkennen, die sie selbst noch nicht einmal erkannt haben.

Dieses tief verwurzelte Verständnis bildet die Grundlage für effektives Influencer-Marketing. Denn wenn Sie den Herzschlag Ihres Publikums nicht verstehen, wie können Sie dann erwarten, dass ein Influencer in Ihrem Namen bei ihm ankommt?

Wer schaut dir auf YouTube zu? Bevorzugen sie Netflix oder Hulu? Nutzen sie Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Mögen sie Hunde oder Katzen lieber? Geben sie Ranch auf ihre Pizza?

Es mag übertrieben erscheinen, aber je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto direkter wird Ihr Weg sein, den perfekten Influencer zu finden, um es zu erreichen.

Mit Ihrem Publikum zu sprechen ist fast immer der erste Schritt, um es besser zu verstehen. Ich war schon immer ein Befürworter von Umfragetools, die Ihnen helfen sollen, Ihre Nischen-Community besser zu verstehen.

Darüber hinaus bieten Umfragen so viele Möglichkeiten, die über die offensichtliche Zielgruppenforschung hinausgehen. Sie nutzen sie beispielsweise, um tatsächlich Verbindungen zu Influencern aufzubauen (indem Sie ihnen im Gegenzug für die Teilnahme an der Umfrage verschiedene Vergünstigungen gewähren).

Anschließend können Sie die Ergebnisse in ein solides, verlinkbares Marken-Asset umwandeln und alle teilnehmenden Influencer einladen, die Nachricht zu verbreiten. Das hat Moz mit seinen „Search Engine Ranking Factors“ recht erfolgreich gemacht:

• Laden Sie Nischen-Influencer zur Teilnahme ein
• Listen Sie diese Influencer als Mitwirkende auf der Zielseite auf
• Bauen Sie Vertrauen auf und machen Sie Ihre Marke zum Nischen-Wissenszentrum, was wiederum zu mehr Conversions führt, da Käufer jetzt wissen, bei wem sie kaufen:

Empfohlenes Tool : Ich weiß, dass es ein paar offensichtliche Vermessungstools gibt, aber ich habe kürzlich Wyzerr entdeckt, was für die meisten Leser wahrscheinlich neu ist. Damit können Sie unterhaltsame interaktive Quizze erstellen, die wirklich Spaß machen, sodass Sie wahrscheinlich viel mehr Antworten erhalten:

Erarbeiten Sie eine flexible und effektive Belohnungsstrategie

Ich habe oben gerade die Vorteile erwähnt, und darüber sollten Sie sich gründlich Gedanken machen.

Ich werde täglich von so vielen Unternehmen angesprochen: Sie laden mich ein, ihre Tools zu testen, an Experteninterviews teilzunehmen und an Umfragen teilzunehmen. Leider gibt es so wenige Unternehmen, die tatsächlich den „lohnenden“ Teil erhalten.

Verstehen Sie mich nicht falsch: Nicht alle Influencer bestehen darauf, belohnt zu werden. Die meisten von ihnen möchten lediglich, dass Sie höflich sind. Niemand mag es, benutzt zu werden. Fordern Sie niemals.

Deshalb habe ich oben in der Überschrift den Schwerpunkt auf Flexibilität gelegt. Gehen Sie nicht mit dem gleichen Ansatz zu jedem Influencer: Einige der Influencer möchten bezahlt werden, während andere beleidigt sein werden, wenn Sie ihnen eine Bezahlung anbieten. Zu den möglichen Vorteilen gehören:

• Exklusiver Zugriff auf Ihr Werkzeug;
• Kostenlose Fahrt zu Ihrer Konferenz oder Ihrem Treffen;
• Die Möglichkeit, gemeinsam mit anderen prominenten Nischen-Influencern usw. vorgestellt zu werden.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, sich nach Abschluss Ihrer Kampagne bei Ihren Influencern zu bedanken. Das einfache Versenden einer Dankeskarte oder einer Gutscheinkarte mit Logo kann viel bewirken. Es kann auch sehr kostengünstig sein. Stock-Fotografie gibt es kostenlos (hier ist eine gute Liste) und das Entwerfen einer Karte ist mit Websites wie Canva ganz einfach.

Denken Sie daran, dass ein ordentliches „Dankeschön“ eine weitere Gelegenheit ist, diese Influencer dazu zu bewegen, Ihre Marke weiterzugeben. Als Beispiel teile ich hier den Geschenkkorb von Buzzsumo, weil ich wirklich überrascht und aufgeregt war:

Für unterschiedliche Influencer gibt es unterschiedliche Belohnungen, daher muss es ein Tool geben, das Ihnen dabei helfen kann, den Prozess richtig zu verwalten. Salesmate hilft Ihnen bei der Organisation und Skalierung Ihres Influencer-Onboardings. Damit können Sie klar erkennen, in welcher Phase des Influencer-Onboardings sich Ihre Manager befinden und was für verschiedene Influencer in Bezug auf Anreize funktioniert:

Salesmate lässt sich auch gut in alle meine Lieblings-Apps integrieren, daher ist es schön, alles unter einem Dach behalten zu können.

Wichtiger Hinweis : Berücksichtigen Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Belohnungsstrategie die rechtlichen Aspekte der Online-Werbung. Kerry O'Shea Gorgone gab einen ausführlichen Überblick über die Offenlegungen, die Influencer nutzen sollten, wenn sie jemanden online unterstützen:

Lernen Sie die Macht von Mikro-Influencern kennen

Sie müssen nicht immer auf der Suche nach dem Mann sein, der eine Million Twitter-Follower hat, um für Ihre Marke zu werben. Wie wäre es mit dem Mädchen mit 100.000? Oder dieser jugendliche Blogger, der es geschafft hat, mit seinem Beauty-Blog stetige Werbeeinnahmen zu erzielen? Influencer gibt es in allen Größen, und hier kommen Mikro-Influencer ins Spiel.

Sie haben nicht die Reichweite der beliebtesten Social-Media-Experten, aber sie haben ein engagiertes Publikum und sind oft einfacher zu gewinnen. Außerdem können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen, die über das reine Vermarkten/Talent hinausgeht.

Es kommt eher darauf an, wie engagiert ihre Community ist, als darauf, wie viele Follower sie aufgebaut haben!

Tools wie Klear und Twitonomy helfen Ihnen dabei, die Reichweite von Nischen-(Mikro-)Influencern zu entdecken und zu analysieren. Sie arbeiten beide für Twitter. Hier finden Sie weitere Möglichkeiten, Influencer außerhalb von Twitter zu entdecken.

Möglicherweise möchten Sie auch Ihr Social-Media-Engagement steigern, indem Sie in Facebook-Anzeigen investieren und die Follower Ihrer Influencer gezielt ansprechen. Sie werden mit Ihrer Werbekampagne mit Sicherheit viel mehr Leads generieren, wenn Sie die Identität Ihrer Influencer (Logos, Bilder) in Ihre Display-Werbung integrieren. Natürlich müssen Sie zuerst die Erlaubnis der Influencer einholen.

Diese Tabelle bietet eine prägnante Möglichkeit, die Eigenschaften von Makro-Influencern und Mikro-Influencern zu vergleichen und gegenüberzustellen, sodass Vermarkter fundierte Entscheidungen auf der Grundlage ihrer Kampagnenziele und ihres Budgets treffen können:

Höheres Ziel: Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Loyalität

Markentreue ist immer ein Muss und Influencer-Marketing hilft Ihnen wirklich dabei, diese aufzubauen. Sie haben bereits eine Beziehung zu ihrem Publikum und präsentieren Sie in dieser Beziehung als vertrauenswürdig.

Sie erreichen sie durch jemanden, von dem sie bereits wissen, dass sie ihm zuhören können und sollten. Wenn Sie ihnen beweisen können, dass es eine positive Entscheidung war, Ihre Marke auszuprobieren, haben Sie die Chance, sie ein Leben lang zu begeistern.

Eine Influencer-Marketingkampagne sollte sich nicht wirklich auf den tatsächlichen ROI (Conversions oder Verkäufe) konzentrieren. Dahinter steckt noch viel mehr: Das langfristige Ziel sollte es sein, Vertrauen aufzubauen, das immer in einer natürlichen Steigerung der Conversions mündet.

Der Aufbau eines Markenbotschafterprogramms ist eine natürliche Erweiterung und ein Ziel einer Influencer-Marketingkampagne.

Jeff Bullas (wo wir gerade von Influencern sprechen) hat eine großartige Aufschlüsselung dargelegt, wie Sie Markenbotschafter durch den Einsatz visueller Inhalte gewinnen können.

Abschluss

Im weiten Bereich des Marketings gibt es unzählige Strategien, um unsere Marken ins Rampenlicht zu rücken. Das Endziel? Konvertierungen.

Dieses ultimative Ziel kann manchmal unsere Vision trüben und dazu führen, dass wir die komplizierten Schritte aus den Augen verlieren, die zu diesem Höhepunkt führen.

Indem wir unsere Strategien segmentieren und die einzigartige Rolle jedes einzelnen Fragments verstehen, erhalten wir eine klarere Perspektive auf die gesamte Kampagne.

Influencer-Marketing mit seiner komplexen Dynamik spielt in modernen Werbestrategien eine entscheidende Rolle. Es ist wie eine Brücke, die Marken nahtlos mit einem proaktiven, engagierten Publikum verbindet.

Auch wenn es möglicherweise nicht das gesamte Marketing-Ökosystem abdeckt, stellen Sie es sich doch als das entscheidende Gewürz vor, das das Geschmacksprofil eines Gerichts bereichert. Seine strategische Bedeutung darf nicht außer Acht gelassen werden.

Bei geschickter Integration in das umfassende Marketing-Canvas und ergänzt durch eine sorgfältige Auswahl der richtigen Influencer besteht ein unbestreitbares Potenzial, die Konversionsraten in die Höhe zu treiben.

Dieser Ansatz bietet Marken einen echten, resonanten Touchpoint und erzeugt genau dort eine tiefgreifende Wirkung, wo die Botschaft einer Marke zusätzlichen Schub braucht.

Haben Sie Tipps, wie Sie mit Influencer-Marketing die Conversions steigern können? Lass es uns in den Kommentaren wissen!

Influencer-Foto über Shutterstock