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15 Tipps für kleine Unternehmen nach der Weihnachtszeit

Veröffentlicht: 2023-08-11

Die Weihnachtszeit sorgt für viele kleine Unternehmen normalerweise für einen großen Umsatzschub. Aber nachdem die Geschenke ausgetauscht wurden und die Partys zu Ende sind, verlangsamen sich auch diese Verkäufe oft erheblich.

Dennoch müssen kleine Unternehmen den Einbruch nach den Feiertagen nicht einfach hinnehmen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie die zusätzliche Zeit nach den Feiertagen nutzen können, um Ihren Umsatz das ganze Jahr über anzukurbeln. Hier sind 15 Tipps zur Steigerung Ihrer Verkäufe nach der Weihnachtszeit.

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So steigern Sie die Verkäufe nach den Feiertagen

Fügen Sie Gutscheine nach den Feiertagen hinzu

Da in den Feiertagen mehr Kunden einkaufen, bietet sich den Unternehmen eine einmalige Gelegenheit, auch nach den Feiertagen mehr Umsätze zu erzielen. Um diese Weihnachtskäufer anzulocken, können Sie bei Weihnachtseinkäufen Coupons hinzufügen, die die Leute erst nach Weihnachten oder Neujahr verwenden können. Und wenn Sie diese Art von Aktion nicht während der Feiertage gestartet haben, könnten Sie möglicherweise einen Gutschein oder Rabattcode per E-Mail versenden.

Seien Sie bereit für Rücksendungen

Auch die Zeit nach den Ferien ist meist voller Retouren oder Umtausch. Und Sie können einige dieser Retouren möglicherweise in zusätzliche Einkäufe umwandeln, wenn Sie richtig damit umgehen. Sie können Kunden, die zusätzliche Einkäufe tätigen, bei der Rückgabe oder dem Umtausch von Artikeln einen Rabatt anbieten. Sie können Ihr Geschäft so gestalten, dass die Leute wahrscheinlich auf potenzielle Impulskäufe stoßen. Und Sie können den Leuten auch einfach ein gutes Erlebnis bei der Rückgabe bieten, sodass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie das ganze Jahr über wiederkommen.

Zeigen Sie Ihre Wertschätzung

Da die Feiertage für viele Unternehmen sehr arbeitsintensiv sind, hatten Sie möglicherweise keine Gelegenheit, Ihren treuesten Kunden oder Klienten angemessen zu danken. Aber wenn der Umsatz nachlässt, kann es der perfekte Zeitpunkt sein, eine Dankesveranstaltung für treue Kunden zu veranstalten, ein exklusives Angebot per E-Mail anzubieten oder etwas ganz Besonderes für diejenigen zu tun, die Ihrem Unternehmen im vergangenen Jahr sehr geholfen haben.

Follow-up mit Urlaubskäufern

Sie können sich auch einfach an alle wenden, die während der Feiertage bei Ihnen eingekauft haben. Senden Sie eine E-Mail mit der Frage nach ihren Erfahrungen und fügen Sie dann auch neue Produkte oder Werbeaktionen hinzu.

Verbessern Sie Ihre Online-Bewertungen

Wenn Sie mit diesen Urlaubskäufern Kontakt aufnehmen, können Sie dies auch als Gelegenheit nutzen, Ihre Online-Bewertungen auf Websites wie Yelp und Facebook zu verbessern. Erinnern Sie einfach diejenigen, die bei Ihnen eingekauft haben, daran, dass sie die Möglichkeit haben, ihre Erfahrungen zu teilen, und stellen Sie ihnen dann Links zur Verfügung. Wenn Sie dann von diesen Weihnachtseinkäufern mehr positive Bewertungen erhalten, können Sie möglicherweise den Rest des Jahres davon profitieren.

Halten Sie Ihre Feiertagskampagnen aufrecht

Darüber hinaus müssen Ihre eigentlichen Feiertagskampagnen nicht aufhören, nur weil Weihnachten vorbei ist. Es gibt viele Leute, die vielleicht noch Last-Minute-Einkäufe tätigen müssen oder einige dieser Weihnachtsgeschenkkarten ausgeben möchten. Wenn Sie die Feiertagsaktionen also etwa eine Woche länger aufrecht erhalten, können Sie möglicherweise noch mehr Verkäufe aus der Weihnachtszeit herausholen.

Veranstalten Sie einen unterhaltsamen Wettbewerb

Ihr Unternehmen ist nicht das Einzige, das nach den Feiertagen unter Depressionen leidet. Auch nach der Saison könnten die Verbraucher etwas Spaß gebrauchen. Daher könnte die Ausrichtung eines unterhaltsamen Wettbewerbs, bei dem Sie die Leute bitten, Urlaubsfotos oder Pläne für das neue Jahr einzureichen, eine großartige Möglichkeit sein, das Engagement oder sogar den Umsatz zu steigern.

Nutzen Sie zusätzliche Gewinne sinnvoll

Sie könnten auch die zusätzlichen Dollars, die Sie in den Ferien verdient haben, sinnvoll nutzen. Wenn Sie über zusätzliches Geld verfügen, können Sie einige Werbekampagnen durchführen oder in andere Marketingaktivitäten investieren, um Ihren Umsatz den Rest des Jahres über aufrechtzuerhalten.

Starten Sie eine Retargeting-Kampagne

Für Online-Unternehmen besteht eine Möglichkeit, den gestiegenen Urlaubsverkehr im Nachhinein wirklich zu nutzen, indem sie eine Remarketing-Kampagne starten. So können Sie gezielt diejenigen ansprechen, die im Laufe der Feiertage einmal Käufe getätigt oder Ihre Website besucht haben.

Besorgen Sie sich Inhalte

Sie können die Gelegenheit auch nutzen, einfach einige Marketingaktivitäten in Angriff zu nehmen, für die Sie im Rest des Jahres möglicherweise keine Zeit haben. Beispielsweise können Sie Zeit damit verbringen, Social-Media- und Blog-Beiträge zu erstellen, die Sie dann auf Vorrat anlegen können, wenn das Geschäft langsam läuft, sodass Sie sich nicht beeilen müssen, diese Inhalte zu erstellen, wenn Sie später im Jahr beschäftigt sind.

Erstellen Sie einzigartige Visuals

Oder Sie könnten sich auf die Erstellung einer Reihe einzigartiger Visuals für Ihre Marketingkampagnen im neuen Jahr konzentrieren. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass sie alle zusammenhängen und auf Ihre wichtigsten Geschäftsziele für das Jahr ausgerichtet sind.

Starten Sie eine neue Social-Media-Kampagne

Das neue Jahr ist auch für Sie der perfekte Zeitpunkt, etwas Neues auszuprobieren. Da es für viele Menschen ein Neuanfang ist, erscheint es für Sie selbstverständlich, ein neues Branding oder einen neuen Stil für Ihre Social-Media-Beiträge einzuführen. Sie könnten sogar eine neue Kampagne starten, die darauf abzielt, Ihr Engagement oder Ihre Follower zu steigern, damit Sie Ihre Verkäufe das ganze Jahr über kontinuierlich steigern können.

Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung

Es ist auch der perfekte Zeitpunkt, um an der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen zu arbeiten. Da Sie in dieser Zeit wahrscheinlich nicht so beschäftigt sind, kann es einfacher sein, an der Einführung neuer Produkte zu arbeiten. Und diese neuen Angebote können auch zu Umsatzsteigerungen führen.

Denken Sie über Neujahrsvorsätze nach

Viele Menschen beschließen in dieser Jahreszeit auch, neue Dinge auszuprobieren oder sich neue Ziele zu setzen. Und für einige Unternehmen besteht die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu vermarkten, die sich auf bestimmte Neujahrsvorsätze konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise eine App oder ein Produkt verkaufen, das zur Verfolgung von Fitnessaktivitäten verwendet werden könnte, ist das neue Jahr der perfekte Zeitpunkt für die Vermarktung an Zielsetzer, um den Umsatz zu steigern.

Budget für das kommende Jahr

Sie können das Jahresende auch als Gelegenheit nutzen, einen Rückblick auf Ihre Finanzen des vergangenen Jahres zu werfen und anschließend Pläne für das kommende Jahr zu schmieden. Wenn Sie ein Jahresbudget erstellen, steigern Sie Ihren Umsatz möglicherweise nicht sofort nennenswert. Aber es ist eine wesentliche Aktivität, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre Marketingbemühungen das ganze Jahr über zu optimieren.

Die Kraft der Zusammenarbeit nutzen: Partnerschaften mit anderen Unternehmen

Eine Zusammenarbeit hat das Potenzial, Ihre Bemühungen zur Steigerung des Umsatzes nach den Feiertagen erheblich zu verstärken. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen können Sie den Kundenstamm des anderen erschließen, Ressourcen teilen und einzigartige Erlebnisse schaffen, die ein breiteres Publikum anziehen. So können Sie diesen kollaborativen Ansatz optimal nutzen:

• Gemeinsame Werbeaktionen: Arbeiten Sie mit komplementären Unternehmen zusammen, um gemeinsame Werbeaktionen zu erstellen, die beiden Kundengruppen einen Mehrwert bieten. Wenn Sie beispielsweise ein Café betreiben, könnten Sie mit einer örtlichen Bäckerei zusammenarbeiten, um eine vergünstigte Kombination aus Kaffee und Gebäck anzubieten.
• Gemeinsam veranstaltete Veranstaltungen: Planen und veranstalten Sie gemeinsam Veranstaltungen, die auf Ihre beiden Kundengruppen zugeschnitten sind. Bei diesen Veranstaltungen kann es sich um Workshops, Kurse oder auch Themenpartys handeln, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen in einem neuen Licht präsentieren.
• Cross-Promotions: Machen Sie Cross-Promotion für die Produkte oder Dienstleistungen des anderen auf Ihren jeweiligen Plattformen. Dazu kann das Teilen von Social-Media-Beiträgen, das Versenden von Co-Branding-E-Mails oder sogar die Präsentation der Angebote des jeweils anderen in Ihrem physischen Geschäft gehören.
• Bundle-Angebote: Erstellen Sie gebündelte Angebote, die Produkte oder Dienstleistungen mehrerer Unternehmen zu einem ermäßigten Preis enthalten. Dies ermutigt Kunden, verschiedene Optionen auszuprobieren und gleichzeitig Geld zu sparen.
• Treueprogramme: Arbeiten Sie an Treueprogrammen zusammen, bei denen Kunden Prämien von beiden Unternehmen erhalten können. Dies fördert Folgegeschäfte und die Kundenbindung.
• Wohltätigkeitsinitiativen: Arbeiten Sie mit einem anderen Unternehmen für einen wohltätigen Zweck zusammen, beispielsweise eine Spendenaktion. Dies schafft nicht nur ein positives Image Ihres Unternehmens, sondern bringt auch die Community zusammen.
• Pop-up-Shops: Richten Sie temporäre Pop-up-Shops an den Standorten des jeweils anderen ein. Dadurch werden Ihre Produkte einem neuen Publikum zugänglich gemacht und gleichzeitig Ihrem Partner die gleichen Chancen geboten.
• Gemeinsame Ressourcen: Bündeln Sie Ressourcen für Marketingmaterialien, Veranstaltungsplanung und andere geschäftsbezogene Aktivitäten. Dies reduziert Kosten und Arbeitsaufwand für beide Seiten.
• Ergänzende Dienstleistungen: Wenn Ihr Unternehmen eine Dienstleistung anbietet, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem produktbasierten Unternehmen in Betracht ziehen, das Ihr Unternehmen ergänzt. Beispielsweise könnte ein Yoga-Studio mit einer Hautpflegemarke zusammenarbeiten, um Wellness-Pakete anzubieten.

Durch die Zusammenarbeit können Sie Ihren Bemühungen nach dem Urlaub neues Leben einhauchen und dauerhafte Beziehungen zu anderen Unternehmen und deren Kunden aufbauen. Durch die Zusammenarbeit vergrößern Sie nicht nur Ihre Reichweite, sondern bieten Ihrem Publikum auch ein ganzheitlicheres und unvergesslicheres Erlebnis.

Fazit: Erfolgreich nach dem Urlaub navigieren

Wenn die Feiertage zu Ende gehen und der Trubel der Feierlichkeiten nachlässt, stehen kleine Unternehmen häufig vor der Herausforderung eines Umsatzrückgangs nach den Feiertagen. Diese Zeit muss jedoch keine Zeit des Niedergangs sein; Vielmehr kann es eine einzigartige Gelegenheit sein, strategische Taktiken anzuwenden, die Ihr Umsatzwachstum das ganze Jahr über vorantreiben können. Indem Sie sich auf Innovation, Kundenbindung und effektives Marketing konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass die während der Feiertage erzeugte Energie und Dynamik auch in Zukunft anhält.

Die 15 umsetzbaren Tipps in diesem Leitfaden bieten ein umfassendes Toolkit zur Maximierung des Umsatzwachstums nach den Feiertagen. Von der Nutzung von Gutscheinen nach den Feiertagen und der Umwandlung von Retouren in zusätzliche Käufe bis hin zur Wertschätzung gegenüber treuen Kunden und der Wiederansprache von Weihnachtseinkäufern ermöglichen diese Strategien kleinen Unternehmen, das Beste aus dieser Übergangszeit zu machen.

Indem Unternehmen das Potenzial ausgedehnter Feiertagskampagnen nutzen, attraktive Wettbewerbe veranstalten, Gewinne für effektive Werbung nutzen und Retargeting-Kampagnen starten, bleiben Unternehmen im Fokus der Kundenaufmerksamkeit. Indem Sie sich mit Inhalten eindecken, fesselnde Bilder erstellen und neue Social-Media-Kampagnen starten, können Sie Ihr Publikum kontinuierlich ansprechen und neue Follower gewinnen.

Wenn Sie den Moment nutzen, um neue Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen, die mit den Neujahrsvorsätzen der Kunden übereinstimmen, profitieren Sie von ihrer Motivation, während die Budgetierung für das kommende Jahr optimierte Marketingbemühungen für nachhaltiges Wachstum gewährleistet.

Denken Sie bei der Umsetzung dieser Strategien daran, dass der Erfolg in Ihrem Engagement liegt, Mehrwert zu schaffen, Verbindungen zu fördern und einen zukunftsorientierten Ansatz beizubehalten. Die Zeit nach dem Urlaub ist keine Zeit der Ruhe, sondern ein Sprungbrett für weitere Erfolge. Indem Sie Innovation, Dankbarkeit und Anpassungsfähigkeit annehmen, können Sie die Flaute nach den Feiertagen in eine Zeit voller Chancen verwandeln und so die Voraussetzungen für anhaltenden Erfolg und Wachstum das ganze Jahr über schaffen.

Foto des Weihnachtseinkäufers über Shutterstock