So erstellen Sie eine E-Mail-Liste für E-Commerce (Strategien + Tools)

In diesem schnell wachsenden digitalen Zeitalter finden Sie Menschen, die in den sozialen Medien nicht aktiv sind. Dennoch ist es nicht möglich, auch nur eine einzige Person ohne E-Mail-Adresse zu finden. Aus diesem Grund sollten sich E-Commerce-Unternehmen stark auf E-Mail-Marketing konzentrieren.

Laut Statista wird die Zahl der E-Mail-Nutzer weltweit bis 2024 auf 4,48 Milliarden steigen , was E-Commerce zu einem entscheidenden Marketingkanal für E-Commerce-Unternehmen macht, um mit ihrem bestehenden Kundenstamm zu kommunizieren und möglicherweise mehr Umsatz zu erzielen.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist der schnellste Weg, um heiße potenzielle Leads für Ihr E-Commerce-Geschäft zu gewinnen. Weil es einfacher ist, jemanden davon zu überzeugen, seine E-Mail-Adresse anzugeben, als ihn beim ersten Besuch zum Kauf zu überreden.

Sie müssen jedoch verstehen, dass der Datenschutz heutzutage für die Verbraucher von größter Bedeutung ist; Niemand möchte, dass seine Mailbox mit Werbe-E-Mails und Social Feeds mit Retargeting-Anzeigen gefüllt wird.

Sie müssen ihnen also einen triftigen Grund geben, ihre E-Mail-Adresse mit Ihnen zu teilen, und denken Sie daran, dass Sie nicht allgemeine E-Mails bombardieren und erwarten können, dass Ihre Abonnentenliste über Nacht wächst. Es erfordert eine Strategie und hochwertige Inhalte, von denen Ihre Kunden profitieren.

11 effektive Strategien zum Erstellen von E-Mail-Listen für den E-Commerce

In diesem Abschnitt werde ich einige der kreativen Ideen und bewährten Strategien vorstellen, die erfolgreiche E-Commerce-Marken verwenden, um ihre E-Mail-Listen schnell aufzubauen.

Bereit? Lass uns anfangen.

1. Verwenden Sie Standard-Popups

Pop-ups sind die besten Freunde des E-Commerce-Händlers, weil sie beim Aufbau von E-Mail-Listen eine große Rolle spielen. Diese kleinen interaktiven Boxen können Magie und Wunder bewirken, wenn sie zum richtigen Zeitpunkt auf unaufdringliche und subtile Weise ausgelöst werden.

Es gibt verschiedene Arten von Popups, die Sie auf Ihrer Website verwenden können. Die effektivsten, die Sie nicht ignorieren sollten, sind die folgenden:

1. Exit-Intent-Popups – Diese Popups werden ausgelöst, wenn die Besucher die Absicht zeigen, die Website zu verlassen. Sie können dieses Pop-up verwenden, um die Aufmerksamkeit der Besucher ein letztes Mal mit einem überzeugenden Angebot zu erregen, das sie nicht ignorieren können.
2. Pop-ups zum Verlassen des Warenkorbs – Verwenden Sie dieses Pop-up für Benutzer, die die Warenkorbseite verlassen, ohne den Kauf abzuschließen. Sie können enorme Rabatte oder kostenlosen Versand auf die vorhandenen Produkte anbieten, um Kunden zu ermutigen, den Kauf sofort abzuschließen.
3. Newsletter-Popups – Dies ist das häufigste Popup, das Sie auf E-Commerce-Websites gesehen haben müssen. Der beste Ort, um dieses Pop-up zu verwenden, sind Blogseiten, auf denen Menschen nach Informationen suchen. Sie können ihnen anbieten, Ihren Newsletter zu abonnieren, um weitere Tipps und Anleitungen zu erhalten.

Sie können Optinmonster verwenden, um intelligente und personalisierte Pop-ups auf Ihrer gesamten Website zu erstellen. Sie können Pop-ups erstellen, indem Sie die Angebote schnell und personalisieren, basierend auf dem Verhalten des Benutzers auf der Website.

• Weiterführende Literatur – Die besten Möglichkeiten, Pop-ups für E-Commerce zu verwenden

2. Bieten Sie Anreize für E-Mail-Anmeldungen

Wenn Sie möchten, dass neue Besucher in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen werden, bieten Sie ihnen zunächst einen lukrativen Anreiz, den sie nicht ablehnen können.

Im Bild unten bietet die Marke beispielsweise 15 % Rabatt + kostenlosen Versand für ihren nächsten Einkauf, nur um sich ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Jeder, der bereit ist einzukaufen und Geld auf seiner Einkaufsliste sparen möchte, würde sich sofort anmelden, oder?

Ebenso müssen Sie Ihren eingehenden Besuchern kostenlos etwas Aufregendes und Nützliches anbieten, wie zum Beispiel:

• Kostenloser Versand
• Werbegeschenke
• Cashback-Angebote
• Frühzeitiger Zugriff auf Verkaufsangebote und neue Produkte
• Kostenlose Testversion für Mitgliedschaft usw.,

Die Idee hinter dieser Strategie ist einfach, heute wissen die Menschen, wie wertvoll ihre E-Mail-Adresse für ein Unternehmen sein kann . Sie wollen also einen „echten Wert“ dafür, dass Sie bei ihrer Mailbox vorbeischauen können.

3. E-Mail-Opt-in an der Kasse hinzufügen

Wenn ein Kunde die Checkout-Seite erreicht, um seine Bestellung aufzugeben, muss er seine E-Mail-Adresse angeben, um die Bestellaktualisierungen zu erhalten. Sie können diesen Schritt nutzen, indem Sie Kunden bitten, sich für die neuesten Produktaktualisierungen und Angebote in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.

Im obigen Bild sehen Sie, wie Sie Ihre Kunden bitten können, sich auf der Checkout-Seite in Ihre Mailingliste einzutragen – es ist nur einen Klick entfernt.

4. Veranstalten Sie Werbegeschenke in sozialen Medien

Kostenlose Giveaways sind die bewährte Methode, um zahlreiche neue E-Mail-Abonnenten für E-Commerce-Marken zu gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass Ihr Preisbetrag oder der Wert Ihres Angebots hoch sein muss, um die Aufmerksamkeit und das Engagement der Menschen zu gewinnen.

Sie können SweepWidget verwenden, um erfolgreiche Werbegeschenke durchzuführen, die Ihnen helfen können, Ihre E-Mail-Listen zu erweitern. Es ermöglicht Ihnen, Wettbewerbe, Werbegeschenke und Gewinnspiele auf Social-Media-Plattformen und vieles mehr durchzuführen.

Der beste Weg, E-Commerce-Werbegeschenke durchzuführen, ist das Influencer-Marketing. Sie können mit Bloggern, Erstellern von Inhalten und YouTubern aus Ihrer Nische zusammenarbeiten, um den Gewinnspielwettbewerb zu bewerben und ihre riesige Follower-Basis zu erreichen. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und eine saubere E-Mail-Liste potenzieller Kunden aufbauen.

5. Bieten Sie attraktive Lead-Magnete an

Wenn Sie auf Ihrer E-Commerce-Website einen Blog mit anständigem Traffic haben, können Sie Leser in Leads umwandeln, indem Sie ihnen einen relevanten Lead-Magneten anbieten. Lead-Magnete können alles sein, woran die Benutzer interessiert sein könnten, um mehr Informationen über ihre Probleme zu finden.

Einige der besten Lead-Magnete für E-Commerce-Marken können sein –

• Kostenlose Produktberatung
• Kostenlose Lookbooks (für Modemarken)
• E-Books und Ratgeber
• Newsletter
• On-Demand-Webinare usw.,

Wenn Sie nun allen Lesern einen generischen Lead-Magneten anbieten, sehen Sie möglicherweise keine gute Konversionsrate. Stattdessen können Sie inhaltsbasierte Lead-Magnete bereitstellen, die zum Blog-Thema passen.

Zum Beispiel wäre ein Lookbook das perfekte Angebot für Benutzer, die nach Ideen für Hochzeitskleider suchen. Auf der anderen Seite ist jemand, der nach den besten Hautpflegeprodukten für trockene Haut sucht, eher an einer kostenlosen Expertenberatung als an einem E-Book interessiert.

Die Regel für den Erfolg dieser Strategie besteht also darin, eine wertvolle Ressource anzubieten, an der Ihre potenziellen Kunden interessiert sein könnten.

6. Erstellen Sie ein Treueprogramm

In vielen Fällen haben wir beobachtet, dass selbst treue Kunden Ihre E-Mail-Liste nicht abonnieren – sie möchten vielleicht ihre E-Mails sauber halten oder Werbe-E-Mails vermeiden.

Was auch immer der Grund ist, wenn Sie sie in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen möchten, sollten Sie ein Kundenbindungsprogramm starten. Um die E-Mail-Benachrichtigungen bezüglich ihrer Treueprämien zu erhalten, öffnen sie möglicherweise die Tür zu ihrem Postfach für Sie.

Sie müssen jedoch sicherstellen, dass diese Kunden mehr an ihren Treueprämien interessiert sind als an Ihren Marketing-E-Mails oder Newslettern. Vermeiden Sie es also, ihren Posteingang mit anderen Arten von E-Mails zu spammen, was zur Abmeldung führt.

7. Starten Sie das Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Empfehlungslink zu erstellen und Ihre bestehenden Kunden zu ermutigen, andere gegen Prämien auf die Plattform einzuladen.

Sobald sie sich anmelden, können sowohl der Geworbene als auch der Empfehler mit Bargeld, Rabatten, kostenlosem Versand oder Prämienpunkten belohnt werden.

Sobald Ihr Empfehlungsprogramm startet, wird sich Ihre E-Mail-Liste vervielfachen, wenn neue Kunden Konten erstellen, um die Empfehlungsangebote in Anspruch zu nehmen. Darüber hinaus können Sie die Daten verwenden, um sie als Leads zu qualifizieren und sie per E-Mail zu pflegen, um sie in treue Kunden umzuwandeln.

• Weiterführende Literatur – So starten Sie ein E-Commerce-Empfehlungsmarketingprogramm

8. Gamify-Benutzererfahrung

Die Integration von Gamification in die Benutzererfahrung für Besucher macht immer Spaß und kann Ihre E-Mail-Abonnentenliste drastisch erhöhen.

Ein einfacher Quizwettbewerb im Austausch für Geschenke und Belohnungen oder ein Dreh am Rad mit verschiedenen Angeboten können Wunder bewirken, damit Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern.

Im obigen Beispiel bietet die Marke zusätzliche Rabatte an, und im Gegenzug muss der Benutzer die E-Mail-Adresse eingeben und das Rad drehen. Wer möchte nicht sein Glück versuchen, um etwas Geld zu sparen? Frag dich selbst!

Mit OptinMonster können Sie ganz einfach solche gamifizierten Pop-ups mit verschiedenen Preis- und Rabattoptionen erstellen. Einige E-Mail-Marketing-Tools wie Omnisend bieten Ihnen auch ein eingebautes Glücksrad-Popup, das Sie Ihrer Website hinzufügen können.

9. Produktempfehlungsquiz hinzufügen

Angenommen, ein Benutzer landet auf Ihrer Website und durchsucht mehrere Produkte, kann das Produkt jedoch nicht zum Kauf abschließen. Sie können ihnen anbieten, an einem Quiz teilzunehmen, um das für sie am besten geeignete Produkt zu finden.

Sobald Benutzer das Quiz abgeschlossen und das empfohlene Produkt gefunden haben, das ihrem Stil oder ihren Bedürfnissen entspricht, werden sie höchstwahrscheinlich konvertieren und den Kauf abschließen.

Auch wenn viele von ihnen den Kauf nicht abschließen, können Sie ihre E-Mail-Adresse erfassen, bevor Sie die empfohlenen Produkte anzeigen. Auf diese Weise erhalten Sie eine E-Mail-Liste der potenziellsten Kunden.

Mit Outgrow können Sie interaktive Inhaltstools wie Rechner, Umfragen, Produktempfehlungen, Quiz und mehr erstellen. Es bietet eine Drag-and-Drop-Oberfläche, mit der Sie ganz einfach jede Art von interaktiven Inhalten ohne Programmierkenntnisse erstellen können.

Außerdem kann es als Popup oder auf einer Webseite eingebettet werden, wo Benutzer es verwenden können. Das Beste daran ist, dass Outgrow-Tools reaktionsschnell sind, was sie für mobile Benutzer zugänglich macht, was mehr Konversion für Sie bedeutet.

10. Angebotswarnungen für wieder auf Lager

Dies ist die am meisten unterschätzte Listbuilding-Taktik, die E-Commerce-Marken ignorieren. Nehmen wir an, ein Besucher findet das gewünschte Produkt auf Ihrer Website, aber es ist nicht vorrätig. wie würdest du sie zurück erreichen?!

Hier können Sie Besucher bitten, sich für Ihre „Back-in-Stock“-E-Mail-Benachrichtigungen anzumelden. Gleichzeitig können Sie auch anbieten, ob sie Ihre Mailingliste abonnieren möchten, wie unten gezeigt –

Stellen Sie sicher, dass Sie unter solchen Formularen eine Opt-in-E-Mail-Option hinzufügen, mit der Sie den Benutzer zu Ihrer Mailingliste hinzufügen können, um Newsletter oder andere Werbe-E-Mails zu senden.

• Weiterführende Literatur – Beste Shopify-Back-in-Stock-Warn-Apps

11. Erstellen Sie hochkonvertierende Landing Pages

Unabhängig davon, ob Sie einen Gewinnspielwettbewerb durchführen, Rabatte anbieten oder Newsletter abonnieren, Sie können Popups nicht überall verwenden. Stattdessen benötigen Sie Zielseiten, auf denen Sie Benutzer anweisen können, den Anmeldevorgang abzuschließen und das Angebot in Anspruch zu nehmen.

Schauen Sie sich einfach das Bild unten an –

Wie Sie im obigen Bild sehen können, hat die Seite weniger Inhalt, da sie Benutzer dazu ermutigen soll, sich in die E-Mail-Liste einzutragen. Es muss also auf den Punkt gebracht werden und die Besucher anleiten, die Aktion abzuschließen.

• Weiterführende Literatur – Best Practices zum Erstellen hochkonvertierender Landing Pages

Sie können den Landing Page Builder wie Unbounce und Leadpages verwenden, um Landing Pages einfach und ohne Programmierkenntnisse zu erstellen.

Die 5 besten Tools zum Erstellen einer E-Commerce-E-Mail-Liste

Inzwischen haben wir uns mit mehreren Strategien zum Aufbau einer E-Commerce-E-Mail-Liste befasst. Aber um sie erfolgreich umzusetzen, brauchen Sie Werkzeuge und Software in Ihrem Werkzeugkasten.

Hier sind also meine unverzichtbaren Tools zum Erstellen einer E-Mail-Liste für E-Commerce-Marken –

1. Omnisend : Es ist eine der besten E-Mail-Marketing-Software für E-Commerce. Es ist einfach zu bedienen und mit beliebten E-Commerce-Plattformen wie Shopify, BigCommerce, WooCommerce usw. kompatibel. Lesen Sie unseren umfassenden Omnisend-Test, um alles darüber zu erfahren.
2. OptinMonster : Es ist die beste Popup-Erstellungssoftware, mit der Sie intelligente Popups mit einer personalisierten Benutzererfahrung für Ihre Website erstellen können. Es lässt sich in alle wichtigen E-Commerce-Website-Ersteller und Marketing-Tools integrieren, was es Ihnen erleichtert, personalisierte Angebote und Rabatte über Pop-ups bereitzustellen.
3. Outgrow: Es ist ein interaktives Tool zur Erstellung von Inhalten, mit dem Sie Inhaltstools wie Quiz, Taschenrechner und Produktempfehlungen erstellen können, mit denen Sie Benutzer anziehen und ihre E-Mails sammeln können
4. SweepWidget: Es ist das beste Tool, um Giveaway-Wettbewerbe und Gewinnspiele in sozialen Medien durchzuführen, um mehr Follower zu gewinnen und Ihre E-Mail-Listen zu erweitern.
5. Unbounce: Es ist einer der besten Landing Page Builder, der einen Drag-and-Drop-Builder zum Entwerfen und Anpassen der Seiten bietet. Es ermöglicht Ihnen auch, Popups und Warnleisten zu erstellen. Lesen Sie unseren ausführlichen Unbounce-Test, um mehr darüber zu erfahren.

Warte ab! Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste mit der richtigen Einwilligung auf?

Versuchen Sie beim Erstellen Ihrer E-Mail-Listen niemals, die Regeln zu brechen, da dies enorme Auswirkungen auf Ihr Unternehmen und den Ruf Ihrer Marke haben kann. Auch wenn es in vielen Ländern nicht obligatorisch ist, wird empfohlen, beim Sammeln von E-Mails oder beim Versenden von Werbe-E-Mails an Ihre Kunden die DSGVO (Allgemeine Datenschutzrichtlinien) einzuhalten.

Hier sind einige der wichtigen Regeln aus den DSGVO-Richtlinien, die Sie beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste beachten sollten –

• Holen Sie die ordnungsgemäße Zustimmung ein: Während Sie E-Mail-Newsletter versenden, in denen Sie um Anmeldungen gebeten werden, erfassen Sie möglicherweise deren Daten für zukünftige Kommunikationszwecke. Sie müssen also Ihre Benutzer um Erlaubnis fragen und ihre Zustimmung zur Verwendung ihrer Daten einholen.
• Erklären Sie die Datenschutzrichtlinie : Die DSGVO-Konformität erfordert, dass Sie Ihre Datenschutzrichtlinie über die von Ihnen erfassten Benutzerdaten und deren Verarbeitung erklären. Dies kann durch Hinzufügen eines leicht zugänglichen Links in der Fußzeile des Opt-in-Formulars erfolgen.
• Daten leserlich speichern: In Ländern wie Deutschland müssen Sie über ordnungsgemäße Aufzeichnungen verfügen, aus denen hervorgeht, dass die Benutzer Ihre E-Mails erhalten. Dazu können Sie Double-Opt-in-E-Mails aus den Anmeldeformularen aktivieren.
• Das Hinzufügen der Option „Abmelden“ ist obligatorisch: Benutzer müssen berechtigt sein, die Erlaubnis zu widerrufen, wann immer sie möchten. Daher muss im E-Mail-Text eine Abmeldeoption hinzugefügt werden, um den Erhalt Ihrer E-Mails abzulehnen.

Sind Sie bereit, E-Mail-Listen für Ihre E-Commerce-Marke zu erstellen?

Im Gegensatz zu dem, was viele Vermarkter glauben, ist E-Mail-Marketing nicht tot, und es ist weit davon entfernt, in absehbarer Zeit zu sterben. Tatsächlich glaube ich, dass E-Mail-Marketing angesichts der wachsenden Datenschutzprobleme und regionalen Einschränkungen auf Social-Media-Plattformen der einzige Marketingkanal sein wird, der es Ihnen ermöglicht, mit Ihren Kunden weltweit zu kommunizieren.

Nicht nur das, der Personalisierungsaspekt des E-Mail-Marketings ist viel besser als jeder andere Kanal. Beginnen Sie also ohne weiteres mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste und implementieren Sie die oben genannten Strategien nacheinander, um herauszufinden, was für Sie funktioniert, und bleiben Sie dabei.

Also, welche Strategie zum Erstellen von E-Mail-Listen werden Sie zuerst ausprobieren? Twittern Sie uns unter @ecomsutra und folgen Sie uns für regelmäßige Updates.