10 effektive Geschäftsentwicklungsstrategien für Ihr Unternehmen

Jedes Unternehmen will erfolgreich sein. Seine Geschäftsentwicklungsstrategie ist der entscheidende Schlüssel, der bestimmt, ob es das tut oder nicht. Unternehmen sollten über eine konkrete langfristige Geschäftsentwicklungsstrategie verfügen. Wenn sich Ihr Unternehmen in der Phase befindet, in der es einen schnellen Aufschwung benötigt, ist es an der Zeit, effektive Geschäftsentwicklungsstrategien zu identifizieren, die es umsetzen muss, um Wachstum und Rentabilität zu beschleunigen.

In diesem Beitrag werden 10 bewährte Strategien zur Geschäftsentwicklung untersucht, mit denen Sie die Anzahl der Unternehmen für Ihr Unternehmen erhöhen können.

Was ist eine Geschäftsentwicklungsstrategie?

Geschäftsentwicklung ist der Prozess, der verwendet wird, um neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten auszuwählen, zu gewinnen und zu pflegen, um Wachstum und Rentabilität einzuleiten. Eine Geschäftsentwicklungsstrategie bezieht sich auf die Strategie, die Sie anwenden, um dieses Ziel zu erreichen.

Es kann eine Vielzahl individueller Aufgaben kombinieren, die auf die Umsetzung und Entwicklung von Wachstumschancen entweder innerhalb des Unternehmens oder zwischen zwei oder mehreren Unternehmen hinarbeiten. Es strebt die ganzheitliche Entwicklung des Unternehmens an, um es fruchtbar und bereichernd zu machen. Es beinhaltet die Schaffung langfristiger Werte für das Unternehmen aus der Perspektive von Kunden, Vermarktern und deren Zusammenhängen.

Top 10 Geschäftsentwicklungsstrategien für Ihr Unternehmen

1. Qualität zählt

Die beste Geschäftsentwicklungsstrategie besteht darin, qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Denn sie bestimmt die Kaufentscheidungen und die Rentabilität. Qualitätsprodukte sind ausgefeilt, benutzerfreundlich, problemlösend, effizient und auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten.

Die Qualität der Produkte baut auch Vertrauen bei Ihren Kunden auf, fördert Empfehlungen, verhindert Kundenabwanderung und Produktrückgaben, erhöht den ROI und führt zu Geschäftswachstum. Dies wird auch Ihre Marke oder Ihr Unternehmen stärker und identifizierbarer machen.

Neben der Bereitstellung hochwertiger Produkte müssen Sie sich auch auf die Bereitstellung hochwertiger Kundenservices konzentrieren. Menschen neigen dazu, wiederholt einzukaufen und treue Kunden von Marken mit guten Kundendienstrichtlinien zu werden. Außerdem zieht dies auch Mitarbeiter, Investoren und Partnerschaften an. Trainieren Sie also Ihre Mitarbeiter, um in dieser Hinsicht hervorragende Leistungen zu erbringen.

2. Marktentwicklung

Ein Unternehmen muss neue Märkte für seine Produkte finden, um angemessene Umsätze und Gewinne zu erzielen. Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der bestehende Produkte oder Dienstleistungen an einem neuen geografischen Standort eingeführt oder bei neuen Kunden beworben werden.

Diese Technik ist hilfreich, wenn Sie Schwierigkeiten haben, neue Kunden in Ihrer aktuellen Region zu gewinnen, oder wenn der Markt in Ihrer Region gesättigt ist.

Selbst wenn Ihr Unternehmen ein kleines Unternehmen mit begrenztem Budget ist, können Sie in ähnliche Märkte vordringen oder sich bemühen, neue Verwendungsmöglichkeiten für bestehende Produkte zu finden. Mit authentischen und originellen Marketingkampagnen bauen Sie Ihre Reichweite erfolgreich aus.

Beispielsweise kann ein lokaler Lebensmittelhändler erwägen, Restaurants, Eventmanagement-Unternehmen, Esslokale, Kantinen, Cafeterias usw. zu beliefern oder seine gut verpackten Markenprodukte in die Regale anderer Kaufhäuser in der Umgebung zu bringen.

3. Marktdurchdringung

Dazu gehört die erfolgreiche Bewerbung eines neuen Produkts oder die Erhöhung des Marktanteils eines bestehenden Produkts. Dazu sollten Sie Strategien wie Werbung, Kostensenkungen, um Konkurrenten zu schlagen, Rabatte auf größere Bestellungen anbieten und Produkte in verlockenden Paketen bündeln.

Die Senkung der Produktpreise kann eine gute kurzfristige Strategie sein, um Ihre Produkte zu bewerben, um die Konkurrenz zu schlagen. Unternehmen, die vergleichsweise generische Produkte verkaufen (wie Schönheitsprodukte, Lebensmittel, Möbel usw.), würden von der Anwendung dieser Marktdurchdringungstechnik profitieren.

Das Anbieten von Schnäppchen in großen Mengen oder das Kombinieren von Produkten mit ergänzenden Produkten in einem Paket ist eine weitere Taktik, um für Ihr vorhandenes Produkt zu werben, auch wenn Sie Ihre Produktpalette nicht verbessern oder erweitern können.

4. Mehrere Kanäle

Heutzutage ist es für kleine Unternehmen notwendig, über mehr als eine Online-Plattform zu vermarkten. Die Verbindung mit Kunden über mehrere Kanäle erweitert Ihre Möglichkeiten, Kundenbeziehungen zu fördern, zu engagieren und zu pflegen. Sie können auch die Kundenzufriedenheit steigern, indem Sie die Plattform nutzen, die der Kunde am besten bevorzugt.

Darüber hinaus sorgt Multi-Channel-Marketing auch dafür, dass Ihre Marke sichtbar wird. Dies hilft, schnell auf Kundentrends zu reagieren, den Umsatz zu steigern und die Datenerfassung und -analyse kostengünstig zu verbessern.

Es stehen verschiedene Kanäle wie Firmenwebsite, E-Mail, Social Media, SMS, Web etc. zur Auswahl. Eine Multi-Channel-Marketing-Automatisierungsplattform kann dabei helfen, Ihre Marketingbemühungen zu vereinheitlichen und zu integrieren und über alle Kanäle hinweg konsistent zu sein. Das heißt, Sie können dem richtigen Benutzer die richtige Nachricht zur richtigen Zeit übermitteln (d. h. zu dem Zeitpunkt, zu dem er online eine Aktion ausführt oder ein Verhalten zeigt).

5. Marktsegmentierung

Marktsegmentierung bedeutet, Ihren Markt basierend auf seinen Standorten, Interessen, Vorlieben, demografischen Merkmalen, Online-Verhalten usw. in verschiedene Kategorien zu unterteilen. Auf diese Weise können Sie gezielte Kampagnen erstellen.

Marktsegmentierung ist eine wichtige Geschäftsentwicklungsstrategie, die keine Option mehr ist, sondern eine Notwendigkeit. Denn es ermöglicht den hohen Grad an Personalisierung, den die Menschen heute erwarten. Ein CRM-Tool kann die Segmentierungsaufgabe für Ihr Unternehmen vereinfachen.

Handelt es sich bei Ihnen beispielsweise um eine Bekleidungsmarke, können Sie maßgeschneiderte Nachrichten über Produktankünfte oder -verkäufe an bestimmte Kategorien wie Frauen, stillende Mütter, Männer, Jungen, Mädchen, Eltern von Babys, Eltern mit Kindern im Teenageralter usw. senden. Dies würde das Interesse wecken und den Umsatz ankurbeln.

6. Netzwerken

Networking ist eine der weltweit praktizierten Geschäftsentwicklungsstrategien. Denn Kaufentscheidungen sind tief verwurzelte Beziehungen, und der beste Weg, neue Beziehungen einzuleiten, ist das Netzwerken. Um sich mit einer großen Zielgruppe zu vernetzen und mit den Trends Schritt zu halten, ist Social Media Networking großartig.

So vernetzen Sie sich auf Social-Media-Plattformen:

• Starten Sie auf ausgewählten Social-Media-Plattformen, auf denen die Mehrheit Ihres Publikums zu finden ist.

• Treten Sie diesen Communities bei, in denen Sie Leute in Ihrer Nische finden.
• Bleiben Sie dort stets aktiv und verbunden.
• Schaffe Bewusstsein für deine Marke und ihre Produkte, indem du darüber sprichst oder teilst.
• Angebote und aktuelle Entwicklungen ständig aktualisieren.
• Beteiligen Sie sich an Diskussionen. Geben Sie schnelle und ehrliche Antworten.

Diese helfen Ihnen dabei, Follower und Fans zu gewinnen, was wiederum Ihrem Unternehmen zu Wachstum verhilft.

7. Produkterweiterung

Produkterweiterung bezieht sich auf das Hinzufügen neuer Produktmerkmale oder das Erweitern von Produktlinien, um bestehende Märkte anzusprechen. Diese Strategie sollte angewendet werden, wenn Gewinne oder Umsätze aufgrund veralteter Produkte oder veralteter Technologie zurückbleiben.

Wenn Ihre Produktverkäufe ins Hintertreffen geraten, ist es an der Zeit, schwächere Produkte schrittweise zu eliminieren und neuere Versionen einzuführen. Dies hilft treuen Kunden, Ihrer Marke treu zu bleiben. Wenn sich Ihre Marke beispielsweise mit kühlen Getränken befasst, bieten Sie in jedem Sortiment eine Vielfalt an.

Entscheiden Sie sich jedoch nicht für eine Produkterweiterung, ohne vor der Erweiterung zu recherchieren. Dies hilft, Fehler zu vermeiden.

8. Empfehlungen

Die Durchführung eines Empfehlungsprogramms ist eine weitere Geschäftsentwicklungsstrategie, die hochwertige Kunden anzieht. Denn Menschen vertrauen Empfehlungen von Freunden, Leuten und Kollegen. Und zufriedene Kunden würden Ihre Marke gerne mit ihrem Kreis teilen. Dazu brauchen sie nur einen sanften Schubs. Hier hilft ein Empfehlungsprogramm.

Sie können Ihre Referrer und Referrer incentivieren, um die Empfehlung zu motivieren. Sie können ein Tool für das Empfehlungsprogramm auswählen, das die Belohnung von Empfehlern und Empfehlungen (einseitig oder beidseitig) erleichtert. Es sollte die Belohnung für mehrere Ereignisse wie Teilen, Abonnieren, Registrieren, Installieren, Verkaufen, Konvertieren usw. ermöglichen.

InviteReferrals ist ein Tool mit diesen Funktionen. Es hat auch mehrere Empfehlungen und Social-Sharing-Optionen, um Kundenbefürwortern zu helfen, ein Wort über Ihr Unternehmen in ihrem Kreis zu teilen.

9. Content-Marketing

Inhalte sind entscheidend, wenn es darum geht, Bewusstsein zu schaffen, Menschen zu motivieren und qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, um ein gesundes Unternehmenswachstum aufrechtzuerhalten. Sie sollten also in Content Marketing investieren. Es kann verschiedene Formen annehmen, wie Website-Inhalte, Blog-Posts, Social-Media-Posts, Präsentationen, Infografiken, Bilder usw.

Hier sind einige Techniken, um im Content-Marketing zu gewinnen:

• Konsistenz ist der Schlüssel: Erstellen und posten Sie regelmäßig wertvolle, relevante und nützliche Inhalte, um den Website-Traffic zu steigern und die Conversions durch Suchmaschinenoptimierung zu steigern.

• Bauen Sie Vertrauen bei Besuchern auf: Lassen Sie Ihre Webinhalte Kunden helfen, Ihre Marke zu verstehen und einen positiven Markenruf aufzubauen.

• Nehmen Sie Änderungen vor, um relevant zu bleiben: Aktualisieren Sie Statistiken und Daten, verwenden Sie vorhandene Inhalte neu und bewerten Sie Änderungen in den Keyword-Rankings

• Pflegen: Fördern Sie potenzielle Kunden, indem Sie ihnen nützliche, nischenbezogene Inhalte zur Verfügung stellen, nach denen sie suchen

• Inhalt des Verkaufstrichters: Erstellen Sie Inhalte, die jeder Phase des Kundenverkaufstrichters entsprechen, und liefern Sie sie ihnen zu geeigneten Zeiten.

• Fördern Sie UGC: Motivieren Sie Kunden, positive Bewertungen, Erfahrungsberichte, Kommentare usw. zu posten. Dies wird als benutzergenerierter Inhalt (UGC) bezeichnet. Die Leute vertrauen diesen mehr als Anzeigen und Inhalten von Ihrer Seite.

10. Innovieren

Ein sicherer Weg, um Ihr Geschäft auszubauen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist innovativ zu sein. Sie müssen etwas Einzigartiges bieten, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Denn jeder bevorzugt Produkte und Dienstleistungen, die neu auf dem Markt sind. Denken Sie also über den Tellerrand hinaus und lassen Sie sich großartige Ideen einfallen – etwas, das niemand anbietet.

Sie können Innovationen in neue Prozesse, Arbeitsabläufe, Ideen und Methoden einführen, die für Kunden oder Klienten von Vorteil sind. Aber recherchieren Sie vorher, um die Schmerzpunkte zu kennen, mit denen Kunden in Ihrer Nische konfrontiert sind, und erneuern Sie, um diese Schmerzpunkte zu lösen.

Nur solche Innovationen werden von Ihren Kunden begrüßt und bringen Ihnen Geschäftswachstum. Machen Sie sich also ein Brainstorming, um überzeugende Konzepte zu entwickeln, nachdem Sie Ihr Fachgebiet studiert haben.

Einpacken

Jedes Unternehmen, das wachsen möchte, sollte die Geschäftsentwicklung als oberste Priorität haben. Die Strategien, die auf die Entwicklung Ihres Unternehmens hinarbeiten, können endlos sein. Einige funktionieren jedoch besser als andere. Unser Blog hat 10 effektive Geschäftsentwicklungsstrategien im Detail besprochen. Verwenden Sie diese, um Ihr Geschäft auszubauen