Werbefläche kaufen: ein Leitfaden für den Erfolg strategischer Anzeigenplatzierung

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Es ist eine Sache, Werbefläche für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, die Sie bewerben, und eine andere, dies effektiv zu tun. Um Werbeflächen zu kaufen, die gute Ergebnisse liefern, müssen Sie sich auf bestimmte Kriterien konzentrieren, z. B. die Auswahl des besten Werbenetzwerks und der Art der zu verwendenden Motive.

Wenn Ihnen der Kauf von Anzeigen kompliziert erscheint, sind Sie bei uns genau richtig. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Werbeflächen strategisch kaufen und hervorragende Ergebnisse erzielen!

Warum kaufen Vermarkter Werbeflächen?

Vermarkter kaufen Werbeflächen, um ihre Produkte einem Publikum zu verkaufen. Egal wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, es nützt nichts, wenn die Leute nichts davon erfahren.

Online-Werbung ist eine riesige und immer noch boomende Branche. Laut Statista wird der Markt für digitale Werbung voraussichtlich von 680 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 966 Milliarden US-Dollar im Jahr 2028 wachsen, wie in der folgenden Grafik dargestellt.

Es hilft, dass jetzt jeder in wenigen Schritten ein relevantes Werbenetzwerk finden und eine Werbekampagne einrichten kann. Vermarkter nutzen diese Leichtigkeit, um effektive Werbekampagnen zu erstellen.

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So planen Sie den Kauf Ihrer Werbefläche

Eine effektive Werbeplatzierung erfordert eine sorgfältige Planung. Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung dazu.

1. Definieren Sie Ihre Werbeziele

Der entscheidende erste Schritt besteht darin, genau zu definieren, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten. Die Ziele bestimmen die Richtung Ihrer Werbekampagne und wie Sie deren Erfolg bewerten. Zu den zu berücksichtigenden Faktoren gehören:

• Definieren Sie das Geschäftsziel : Was möchten Sie mit Ihren Anzeigen erreichen? Soll der Umsatz gesteigert oder die Markenbekanntheit langfristig verbessert werden? Bewerben Sie ein neues Produkt, das gesehen werden muss? Das Verständnis der Ziele wird Ihre Werbekampagne leiten.

• SMART-Ziele : SMART ist ein weithin akzeptiertes Zielsetzungskriterium, das verlangt, dass Ihre Ziele spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert sind. Mit anderen Worten: Ihre Ziele beim Medieneinkauf sollten klar definiert und realisierbar sein und einen realistischen Zeitplan für die Umsetzung haben.

• Definieren Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) : KPIs sind die Kennzahlen, anhand derer Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagne bewerten. Beispiele hierfür sind die prozentuale Umsatzsteigerung, der Website-Traffic, die Anzahl neuer Anmeldungen, App-Downloads, Social-Media-Follower usw.

Dies sind gängige Arten von Werbezielen:

• Bekanntheit : Um Interesse an einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu wecken.

• Konvertierung : Förderung spezifischer Verbraucheraktionen, z. B. Newsletter-Anmeldungen, Kontoerstellung, App-Downloads, Website-Besuche usw.

• Kundenbindung : Ansprechen früherer Kunden mit Anzeigen, um sie zu ermutigen, wieder bei Ihnen zu sein.

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2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Der nächste Schritt nach der Definition Ihrer Werbeziele besteht darin, die perfekte Zielgruppe für Ihre Anzeigen zu identifizieren. Unabhängig davon, wie klar definiert und kreativ Ihre Anzeigen sind, funktionieren sie nicht, wenn sie auf die falsche Zielgruppe ausgerichtet sind. Nachfolgend sind die Faktoren aufgeführt, die Ihnen bei der Auswahl der richtigen Zielgruppe für Ihre Kampagne helfen:

• Analysieren Sie Ihre Konkurrenten : Erstellen Sie eine Liste Ihrer Hauptkonkurrenten und überwachen Sie deren Zielgruppe. Sie müssen sie nicht wörtlich kopieren, aber die Konkurrenz gibt Ihnen einen Hinweis auf die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

• Bestandskunden analysieren : Wenn Sie bereits Kunden haben, können Sie diese als Ausgangspunkt nutzen. Analysieren Sie ihre demografischen Daten. Welches Alter, welches Geschlecht und welcher Standort kaufen Ihre Produkte am häufigsten?

• Verstehen Sie, was Sie verkaufen : Welche Lösung bietet Ihr Produkt? Für wen ist es gedacht und wer wird den größten Nutzen daraus ziehen?

• Erstellen Sie ein Kundenprofil : Mit den Informationen aus den oben genannten Schritten können Sie ein Ihrer Meinung nach ideales Kundenprofil erstellen. Ein Profil kann Angaben zu Alter, Geschlecht, Karriere, Kaufkraft, Interessen usw. enthalten.

• Marktforschung : Sie können Marktforschung durchführen, um Ihr Kundenprofil zu verfeinern, z. B. Umfragen und Interviews.

• Testen und verfeinern : Ihre Zielgruppe bleibt nicht für immer dieselbe. Sie müssen es wahrscheinlich im Laufe der Zeit testen und verfeinern, wenn Sie mehr Erkenntnisse über Ihre Kunden sammeln.

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3. Recherchieren und wählen Sie gute Werbeplattformen aus.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, die besten Werbeplattformen für die Platzierung Ihrer Anzeigen zu recherchieren. Einige Werbenetzwerke richten sich an bestimmte Zielgruppen, während andere sich an eine allgemeine Zielgruppe richten.

Zu den Faktoren, die Sie bei der Auswahl eines Werbenetzwerks berücksichtigen sollten, gehören:

• Benutzerfreundlichkeit : Sie benötigen eine Werbeplattform, die einfach zu navigieren ist.

• Größe : Welchen Traffic kann das Netzwerk für Ihre Anzeigen bereitstellen? Einige Netzwerke sind auf kleine Nischen spezialisiert, während andere den Zugriff auf ein großes Netzwerk von Websites ermöglichen.

• Werbeformate : Welche Werbeformate unterstützt die Plattform? Passen die Formate zu der von Ihnen gewünschten Anzeigenart?

Adsterra ist ein gutes Beispiel für ein Werbenetzwerk, um gute Ergebnisse zu erzielen. Wir verbinden Sie mit einem Netzwerk hochwertiger Websites in verschiedenen Nischen. Unsere über 28.000 Publisher liefern über 32 Milliarden monatliche Anzeigenaufrufe und bieten Werbetreibenden zahlreiche Möglichkeiten in den Bereichen iGaming, E-Commerce, Versorgungsunternehmen, Software und vielen anderen Nischen.

Adsterra bietet eine Self-Service-Anzeigenplattform, die es Vermarktern ermöglicht, schnell Traffic zu erwerben. Wenn Sie jedoch zusätzliche Unterstützung benötigen, können wir diese rund um die Uhr bereitstellen. Zu den unterstützten Anzeigenformaten gehören Popunder, Banner, In-Page Push und Social Bar.

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4. Legen Sie ein Budget fest

Im Hinblick auf ein Werbenetzwerk besteht der nächste Schritt darin, ein Budget für Ihre Werbekampagne auszuwählen. Hier sind die Faktoren, die Ihnen bei der Auswahl eines geeigneten Budgets helfen:

• Einkommen : Berücksichtigen Sie den Umsatz und die Gewinnspanne Ihres Unternehmens. Wie viel können Sie realistischerweise für Werbung ausgeben, ohne Ihr Budget zu sprengen?

• Customer Lifetime Value (CLV) : Überlegen Sie, wie viel Sie erwarten, von einem einzelnen Kunden im Laufe seiner Lebensdauer mit Ihrem Unternehmen zu verdienen. Anhand dieser kritischen Zahl können Sie bestimmen, wie viel Sie für die Akquise eines neuen Kunden ausgeben werden. Als Faustregel gilt, dass Sie 20 bis 30 % Ihres CLV für die Akquise eines Neukunden ausgeben sollten.

• Produktionskosten : Beauftragen Sie externe Hilfe für Ihre Anzeigen? Die Hilfe kann Texterstellung, Videoproduktion, Grafikdesign usw. umfassen.

• Anpassungen : Sie können während Ihrer Kampagne etwas Geld für unerwartete Ausgaben zurückstellen, z. B. für die Festlegung einer neuen Zielgruppe.

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5. Erwägen Sie Werbemittel und Botschaften

Der letzte Schritt besteht darin, an Ihren Werbebotschaften und Motiven zu arbeiten. Welche Art von Anzeigenformaten werden Sie wählen? Wie differenzieren Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz? Wie können Sie Zuschauer dazu bringen, Ihrer vorgeschlagenen Aktion zu folgen?

Zu den zu berücksichtigenden Faktoren gehören:

• Seien Sie klar und präzise : Ihre Anzeige sollte einfach zu verstehen sein. Der Betrachter sollte auf einen Blick erkennen können, was Sie verkaufen. Vermeiden Sie zu komplexe Begriffe und Branchenjargon.

• Emotionen wecken : Nutzen Sie die Emotionen Ihres Publikums, um Ihr Produkt zu vermarkten. Durch emotionale Auslöser können sich Zuschauer leicht mit Ihrer Werbung identifizieren.

• Definieren Sie Ihr Verkaufsargument : Welche Eigenschaften heben Ihr Produkt von der Konkurrenz ab? Sie sollten Ihre Anzeigen auf diese einzigartigen Merkmale ausrichten.

• Verwenden Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche (CTA) : Fordern Sie Zuschauer dazu auf, eine bestimmte Aktion auszuführen, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben. Sie möchten nicht, dass die Leute Ihre Anzeige mögen, aber sie möchten nicht wissen, was als nächstes zu tun ist.

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Auswahl der richtigen Werbefläche

Nach der Planung Ihrer Werbestrategie ist die Auswahl der richtigen Werbefläche der nächste entscheidende Schritt. Im Folgenden sind die wichtigsten Schritte aufgeführt:

1. Recherche und Analyse verfügbarer Werbeflächen

Sie müssen die verfügbaren Plätze in Ihrem gewählten Werbenetzwerk recherchieren. Welche Anzeigenformate unterstützen sie und welche Größen haben sie?

Popups gibt es beispielsweise in verschiedenen Größen für Desktops und Smartphones. Wenn Sie hauptsächlich mobile Nutzer ansprechen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihr ausgewähltes Werbenetzwerk die optimalen Größen für Smartphones und Tablets unterstützt (360 x 660, 340 x 200 usw.). Andernfalls könnten Sie zu kleine oder zu große Anzeigen schalten und dadurch schlechte Ergebnisse erzielen.

2. Verhandlung von Werbeflächenpreisen

Nachdem Sie die richtigen Werbeflächen für Ihre Kampagne ausgewählt haben, besteht der nächste Schritt darin, die Preise zu prüfen, die Ihr ausgewähltes Werbenetzwerk für diese Flächen berechnet. Verschiedene Werbenetzwerke haben unterschiedliche Preisstrategien. Der Preis hängt in der Regel von vielen Faktoren ab, darunter Standort, Zielgruppe, Gerätetyp usw.

Sofern zulässig, können Sie die Preisbedingungen mit Ihrem Werbenetzwerk aushandeln und sich das beste Angebot sichern, um Ihre Kapitalrendite zu maximieren.

3. Stellen Sie die Kompatibilität mit dem Markenimage sicher

Werbetreibende müssen sicherstellen, dass ihre Werbeflächen mit ihrem Markenimage kompatibel sind. Sie möchten nicht, dass Ihre Anzeigen neben illegalen und schädlichen Inhalten geschaltet werden, z. B. unregulierten Wettseiten, Phishing-Websites, Drogenutensilien usw. Stellen Sie sicher, dass Ihr ausgewähltes Werbenetzwerk Ihnen Zugriff auf Werbeflächen von seriösen, qualitativ hochwertigen Websites bietet

Glücklicherweise erfüllt Adsterra dieses Kriterium. Wir bieten Werbetreibenden Zugang zu einem globalen Netzwerk von Tausenden von Publishern in verschiedenen Nischen. Adsterra ist eine kluge Wahl für Werbetreibende, die einen neuen Markt erschließen und Kampagnen mit globaler Reichweite für ihre Produkte durchführen möchten.

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4 bewährte Ansätze zum Kauf von Werbeflächen

1. Manueller Kauf

Sie können die Anzeigenplatzierung direkt von einem Website-Eigentümer kaufen. Sie verhandeln einen Deal direkt mit dem Website-Herausgeber und umgehen einen Vermittler, der zusätzliche Gebühren erhebt. Auf vielen Websites gibt es „Werben Sie mit uns“-Links oder ähnliches, die interessierte Werbetreibende dazu verleiten, ein Formular auszufüllen oder eine E-Mail zu senden, um sich nach Werbeangeboten zu erkundigen.

Der Nachteil dieser Methode besteht darin, dass sie normalerweise ausgabefreudigen Käufern vorbehalten ist. Wenn Sie ein niedriges Werbebudget vorschlagen, werden Websitebesitzer zögern, sich mit Ihrer Marke auseinanderzusetzen.

Vorteile	Nachteile
Sie können langfristige Beziehungen zu Website-Herausgebern aufbauen	Erfordert erheblichen Aufwand
Von einem Vermittler werden keine Gebühren erhoben	Oft teuer

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2. Nutzen Sie ein Werbenetzwerk

Sie können ein Werbenetzwerk nutzen, das Ihnen Zugang zu hochwertigen Publishern verschafft. Das Netzwerk kümmert sich um die Beschaffung von Werbeflächen und Inventar; Ihre Aufgabe ist es, die Anzeigen bereitzustellen und zu bezahlen. Die Plattform übernimmt die Verhandlungen mit den Publishern und erspart Werbetreibenden den Aufwand.

Mit einem zuverlässigen Werbenetzwerk verschwenden Sie keine Zeit damit, Werbeverträge auszuhandeln. Alles ist für Sie vorbereitet und Sie können mit geringen Budgets werben. Das Netzwerk fungiert als Vermittler zwischen Werbetreibenden und Publishern und erhebt Gebühren für ihre Dienste.

Vorteile	Nachteile
Spart Zeit	Einige Werbeplattformen erheben hohe Gebühren
Einfache Bereitstellung Ihrer Anzeigen

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3. Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist ein Modell, bei dem ein Werbetreibender Affiliate-Vermarktern Provisionen anbietet, die ihre Produkte bewerben und Verkäufe generieren. Sie arbeiten mit einem professionellen Affiliate-Vermarkter zusammen und verpflichten sich, für jeden Verkauf, den dieser für Ihre Marke generiert, eine bestimmte Provision zu zahlen.

Affiliate-Marketing kann lukrativ sein, wenn es richtig gemacht wird, und der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie keine Gebühren zahlen, es sei denn, es kommt zu einem Verkauf. Sie können einem seriösen Affiliate-Netzwerk beitreten, um erfahrene Vermarkter in Ihrer Branche zu finden.

Vorteile	Nachteile
Das Risiko ist gering, da Sie erst zahlen, wenn ein Verkauf erfolgt	Es kann lange dauern, bis Werbetreibende es beherrschen

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4. Programmatische Werbung

Programmatic Advertising ist ein automatisierter Medieneinkaufsprozess. Im Mittelpunkt steht eine Plattform, auf der Werbetreibende in Echtzeit Anzeigenmotive bereitstellen und für Plätze auf Websites bieten. Sie können über Echtzeitauktionen gegen Werbetreibende bieten. Das Höchstgebot etwa jede Sekunde erhält den Werbeplatz.

Vorteile	Nachteile
Ein transparenter Anzeigengebotsprozess	Da kein Mensch auf dem Laufenden ist, können kostspielige Fehler leicht übersehen werden
Sie erhalten Echtzeit-Einblicke in die Anzeigenergebnisse

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Checkliste für den Kauf von Werbeflächen

Wenn Sie Werbeflächen manuell kaufen möchten, sind die drei wichtigsten Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, Traffic, Inhalt und Sichtbarkeit in Suchmaschinen.

Verkehr

Wie hoch ist der Traffic auf der Website? Je mehr Zugriffe die Website erhält, desto mehr Menschen werden Ihre Anzeigen sehen und darauf reagieren. Sie können vom Website-Eigentümer detaillierte Verkehrsberichte anfordern, um zu entscheiden, ob die Website für Ihre Anzeigen geeignet ist.

Inhalt

Welche Inhalte veröffentlicht die Website? Der Inhalt muss für das von Ihnen beworbene Produkt relevant sein, sonst erzielen Sie mit Ihren Anzeigen keine guten Ergebnisse. Wenn Sie beispielsweise für Schmuck und Accessoires werben, ist ein Modeblog die beste Wahl.

Sichtweite

Wie sichtbar ist die Website für Suchmaschinen? Suchmaschinen sind die wichtigste Quelle für hochwertigen organischen Traffic. Daher sollte die Website, auf der Sie Anzeigen kaufen, für relevante Keywords in Ihrer Nische einen hohen Rang einnehmen. Ein hohes Ranking erhöht die Chancen, mit Ihren Anzeigen positive Ergebnisse zu erzielen.

FAQs zum Kauf von Werbeflächen

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Abschluss

Der Kauf von Werbeflächen erfordert umfangreiche Planung und Ausführung. Sie haben vielleicht das nötige Budget, aber es nützt nichts, wenn Sie Ihren Anzeigenkaufprozess nicht strategisch planen. Wir haben erklärt, wie man Werbeflächen effektiv kauft und welche bewährten Methoden dafür gelten.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie ein zuverlässiges Werbenetzwerk wählen, das Ihnen Zugang zu hochwertigem Traffic und Ihrer beabsichtigten Zielgruppe bietet. Glücklicherweise ist Adsterra ein solches Netzwerk mit einem Netzwerk seriöser Websites aus vielen Branchen und Support rund um die Uhr, um Werbetreibenden beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.