9 überzeugende Gründe, eine Karriere im Vertrieb in Betracht zu ziehen
Veröffentlicht: 2023-09-13
- 4. September 2023
Inhalt
Der Beginn einer Karriere im Vertrieb könnte die unerwartete, aber lohnende Reise sein, die Sie gesucht haben.
Es ist ein Weg, der eine einzigartige Mischung aus Herausforderungen, Spannung und greifbaren Belohnungen bietet. Wenn Sie von menschlicher Interaktion, Problemlösung und einem schnelllebigen Arbeitsumfeld leben, könnte der Verkauf Ihr goldenes Ticket sein.
Immer noch nicht überzeugt?
Warten Sie, bis Sie davon hören neun überzeugend Gründe, warum eine Karriere im Vertrieb genau das Richtige für Sie sein könnte.
Lass uns eintauchen!
1. Eine Karriere, die immer gefragt ist
Wenn Sie sich für einen Berufswechsel entscheiden oder ihn verändern möchten, möchten Sie zunächst sicherstellen, dass er jetzt und in Zukunft gefragt ist. Ist Vertrieb also dieser Beruf? Absolut!
Die verkauften Produkte können sich ändern, da die Technologie unser Leben weiter verbessert, aber die Notwendigkeit, jemanden zu haben, der sie verkauft, wird sich nicht ändern. Schauen wir uns einige Fakten an ...
Gute Verkäufer zu finden ist eine der größten Herausforderungen für Vertriebsorganisationen. Laut CSO Insights sind nur 16 % der Vertriebsleiter zuversichtlich, dass sie über die Talente verfügen, die sie für den zukünftigen Erfolg benötigen.
Human Resources Development Canada (HRDC) erklärte: „Selbst wenn sich Kanada und die USA in einer Rezession befinden, werden Vertriebspositionen die Auswirkungen weiterhin besser überstehen als die meisten anderen Karrieren.“ Vertriebs- und Marketingmitarbeiter neigen dazu, diese Jobs nicht zu verlieren oder aufzugeben.“
Wie mein Mentor John Noble immer sagte: „Wenn man gut im Verkauf ist, ist man nie arbeitslos.“
2. Vertriebsprofis erzielen ein überdurchschnittliches Einkommen
Qualifizierte Verkäufer sind auf dem Markt unabhängig von den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen nicht nur immer gefragt, sondern erzielen auch ein überdurchschnittliches Einkommen.
Verkäufer verdienen durchweg deutlich über dem Durchschnitt ihrer Altersgruppe und ihres Bildungsniveaus. Laut HRDC ist es tatsächlich so,
„Fachkräfte im Bereich Unternehmensdienstleistungen, darunter auch im Marketing, verdienten weit über dem Durchschnitt der Kanadier. Die Verdienste von Vertriebs-, Marketing- und Werbeleitern gehörten zu den höchsten für Berufe im Vertrieb und Service.“
Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics:
„Vertriebsmitarbeiter im Dienstleistungs- und Großhandelssektor werden weiterhin gefragt sein, da diese Berufe weiterhin von entscheidender Bedeutung für den Aufbau und die Pflege von Kundenstämmen für Unternehmen sind.“
Untersuchungen gehen noch einen Schritt weiter und zeigen, dass Vertriebsberufe auch aufstiegsfähiger sind: 85 % der heutigen CEOs, Präsidenten und leitenden Führungskräfte haben einen Hintergrund im Vertrieb.
Der Hauptgrund dafür ist, dass Menschen, die ihren Lebensunterhalt im Verkauf verdienen, wirklich für ihre Leistung entlohnt werden. Sie erzielen überdurchschnittliche Einkommen, weil sie ihr Schicksal selbst in die Hand nehmen. Wenn alle anderen an eine Erhöhung der Lebenshaltungskosten um 1 % oder 2 % gebunden sind, können Verkäufer ihre eigenen Gehaltsschecks ausstellen!
Denk darüber nach. Wenn Sie eine Million Dollar verdienen wollen, was bringt Sie schneller: eine Stelle mit 35.000 Dollar im Jahr, bei der es sich nur um ein Gehalt handelt, oder eine leistungsorientierte Karriere, bei der Sie die Möglichkeit haben, mehr als 100.000 Dollar pro Jahr zu verdienen?
Einfach ausgedrückt: Im Vertrieb haben Sie die Macht, dies zu erreichen.
3. Sie haben die Wahl: B2B- oder B2C-Verkäufe
Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle Verkäufer ein überdurchschnittliches Einkommen erzielen und nicht alle Verkäufer ein Eckbüro haben. Warum? Manchmal liegt es daran, dass sie einfach nicht den richtigen Vertriebsjob haben.
Es reicht nicht aus, nur im Verkauf zu sein. Sie müssen einen Vertriebsjob haben, der zu Ihnen passt!
Wenn Sie anfangen, sich mit Karrieren im Vertrieb zu beschäftigen, werden Sie oft die Begriffe B2B- und B2C-Vertrieb hören.
Business-to-Business oder B2B-Verkäufe werden einfach als der Prozess definiert, bei dem ein Unternehmen mithilfe seiner Vertriebsmitarbeiter ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem anderen Unternehmen austauscht. Häufige Beispiele sind Geschäftsausstattung, Buchhaltungsdienstleistungen, Bürobedarf und Technologie.
VERWANDT: Der Leitfaden für moderne Verkäufer zur B2B-Verkaufsgewinnung
Die Alternative ist der B2C-Vertrieb, bei dem ein Unternehmen über seine Vertriebsmitarbeiter direkt mit den Verbrauchern verhandelt. Einige Beispiele sind Versicherungs- und Finanzdienstleistungen, Immobilien, Einzelhandel sowie Heimwerkerprodukte und -dienstleistungen.
Häufig handelt es sich bei den ausgetauschten Waren sowohl um B2B- als auch um B2C-Waren. Beispielsweise kaufen sowohl Unternehmen als auch Verbraucher Büroartikel wie Kugelschreiber, Bleistifte und Computer. Normalerweise kauft ein Verbraucher die Produkte jedoch online oder in einem Einzelhandelsgeschäft, während ein B2B-Verkauf in der Regel mit der Unterstützung eines Vertriebsmitarbeiters am Geschäftssitz des Kunden abgewickelt wird.
Bei der Betrachtung verschiedener Karrieremöglichkeiten im Vertrieb ist es wichtig zu bedenken, dass sich B2B-Verkäufe in folgenden Punkten vom B2C-Vertrieb unterscheiden:
- B2B-Käufer kaufen für ihr Unternehmen, nicht für ihren Haushalt, und verwenden daher unterschiedliche Kaufkriterien für dieselben Produkte.
- B2B-Käufer geben das Geld des Unternehmens aus, nicht ihr eigenes.
- An einer B2B-Kaufentscheidung sind mehr Menschen beteiligt als an einer B2C-Kaufentscheidung.
- Die Verkaufsprozesse sind unterschiedlich.
- Es gibt mehr B2C-Interessenten als Geschäftsinteressenten, weil es mehr direkte Verbraucher als Unternehmen gibt.
- B2B-Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der Regel während der normalen Geschäftszeiten, während B2C-Verkäufer oft abends oder am Wochenende arbeiten und Menschen zu Hause besuchen.
VERWANDT: Über 100 Verkaufsstatistiken zur Förderung Ihrer Strategie
Wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen und online nach Vertriebsjobs suchen, werden Sie feststellen, dass es sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb zahlreiche Möglichkeiten gibt. Das eine ist nicht besser als das andere. Sie müssen nur wissen, was für Sie am besten funktioniert.
4. Ein gutes Produkt verkauft sich nicht von selbst
Sie fragen sich vielleicht: Werden heutzutage noch Verkäufer benötigt, da die meisten Unternehmen den Käufern Produktinformationen über eine einfache Internetsuche zur Verfügung stellen? Hat das Internet Verkäufer nicht überflüssig gemacht? Wird sich ein gutes Produkt nicht von selbst verkaufen, nachdem Käufer es online gefunden haben?
Es stimmt, dass Verbraucher (sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich) erst dann mit einem Verkäufer in Kontakt treten, wenn sie etwa drei Viertel der Käuferreise hinter sich haben. Aber während sie ihre Recherche abschließen und sich auf eine Kaufentscheidung vorbereiten, haben sie oft Fragen, benötigen Beratung oder möchten die Anbieter ausfindig machen, die sie am meisten interessieren.
Keine Menge Verkaufsseiten oder Fallstudien können dieses persönliche Erlebnis ersetzen.
Verkäufer kennen ihr Produkt in- und auswendig. Sie verstehen die Probleme, die sie für Kunden lösen können. Und sie leisten im Verkaufsprozess oft ebenso viel Beratung wie Überzeugungsarbeit.
Es stimmt zwar, dass Verbraucher ihre Optionen gerne ohne die Hilfe eines Verkäufers erkunden, Produkte verkaufen sich jedoch nicht von selbst. Und das gilt insbesondere für teure Produkte und komplizierte Lösungen.
5. Was Sie lernen, ist übertragbar
Das hat die Harvard University kürzlich herausgefunden Machen Sie sich bewusst, dass etwa 85 % Ihres beruflichen Erfolgs ausschließlich auf gut entwickelten Soft- und Sozialkompetenzen beruhen.
Und Verkaufskompetenz ist nicht nur hilfreich, wenn es darum geht, Geschäfte abzuschließen. Kommunikation, Verhandlung und Überzeugungsarbeit sind wichtige Elemente des Verkaufs, die auf viele verschiedene Bereiche und Aspekte im Leben und Arbeiten angewendet werden können.
Bessere Kommunikationsfähigkeiten können Ihnen beispielsweise dabei helfen, ein besserer Elternteil und ein besserer Partner zu werden.
Ebenso kann Ihnen die Fähigkeit, kalkulierte Risiken einzugehen, aus Ihren Fehlern zu lernen und beharrlich zu bleiben, ohne aufdringlich zu wirken, dabei helfen, eine bessere Führungskraft, ein besserer Manager, ein besserer Unternehmer und ein besserer Problemlöser zu werden, ganz gleich, in welchem Bereich Sie tätig sind.
6. Es ist eine Lektion in Resilienz
Der Umgang mit Ablehnung gehört zum Job eines Verkäufers. Aber es lehrt dich Belastbarkeit und Ausdauer.
Verkäufer geben nicht einfach auf, wenn sie ein Nein hören. Stattdessen nutzen sie Ablehnung als Chance zum Lernen und Wachsen. Sie versuchen zu verstehen, warum jemand Nein gesagt hat, und werden effektiver, indem sie ihre Tonhöhe entsprechend anpassen.
So hilft Ihnen eine Karriere im Vertrieb, widerstandsfähiger zu werden und sich besser an Veränderungen anzupassen.
7. Die Kunst der kreativen Problemlösung
Verkäufer verkaufen nicht nur Produkte oder Dienstleistungen. Sie stehen außerdem vor der kreativen Herausforderung, Lösungen zu finden, die den Bedürfnissen ihrer Kunden am besten entsprechen.
Deshalb ist Verkaufen eine Kunstform, die Kreativität und Einfallsreichtum erfordert, um die perfekte Antwort zu finden.
Für einen erfolgreichen Verkauf müssen Sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen, ihnen erklären, warum Ihr Produkt die beste Wahl ist, und sie davon überzeugen, dass es sich lohnt, in sie zu investieren. Und kreative Problemlösungen sind der Schlüssel zur Bewältigung dieser Herausforderung und zur Suche nach innovativen Lösungen.
Dies kann bedeuten, über den Tellerrand hinauszuschauen und maßgeschneiderte Pakete, clevere Anreize oder budgetfreundliche Optionen zu erstellen.
Wenn Sie also auf der Suche nach einem Job sind, der Ihrer Kreativität freien Lauf lässt, ist der Vertrieb zweifellos der richtige Beruf für Sie.
8. Umfangreiche Networking-Möglichkeiten
In einem In einer Umfrage von LinkedIn hielten 80 % der Befragten Networking für wichtig für den beruflichen Erfolg. Und beim Verkauf dreht sich alles um Beziehungen. Sie treffen ständig neue Leute und sprechen mit ihnen, was zur Entwicklung eines riesigen Netzwerks führt, das sich über Branchen, Standorte und Karrierewege erstreckt.
Diese Art der umfassenden Vernetzung kann Ihnen dabei helfen, wertvolle Kontakte aufzubauen, die zu Empfehlungen, neuen Kunden oder sogar potenziellen Arbeitgebern führen und Ihnen später viele verschiedene Karrierewege eröffnen können.
Darüber hinaus ist die Fähigkeit, mit jeder Art von Person zu sprechen, eine wichtige Fähigkeit für einen erfolgreichen Verkäufer. Und es ist etwas, das Ihnen in allen Aspekten des Lebens helfen wird. Denn wer möchte nicht die Person sein, an die sich alle wenden, wenn sie Hilfe brauchen?
9. Persönliche Zufriedenheit und Erfolgserlebnisse
Der Nervenkitzel, einen Deal abzuschließen, Ziele zu erreichen und Kunden bei der Lösungsfindung zu helfen, führt zu einem hohen Maß an persönlicher Zufriedenheit und einem Erfolgserlebnis. Diese innere Zufriedenheit macht den Vertrieb zu einer erfüllenden und lohnenden Karriere.
Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb, bei dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen echten Unterschied für das Geschäft einer anderen Person machen kann. Dieses Gefühl, etwas Positives zu bewirken, ist ungemein befriedigend und etwas, das man in vielen anderen Jobs nicht findet.
Können Sie ein erfolgreicher Verkäufer sein?
Laut der Untersuchung im Buch „How to Hire & Develop Your Next Top Performer“ von Herb Greenberg, Harold Weinstein und Patrick Sweeney verfügt jeder Vierte über eine Begabung für den Verkauf.
Woher wissen Sie, ob Sie einer von vier sein könnten?
Wenn Sie das Zeug dazu haben, im Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie im Allgemeinen Folgendes tun:
- Wie die Idee, Ihr eigener Chef zu sein
- Sind bereit, die Kontrolle über Ihr Leben zu übernehmen
- Sind von der Idee der finanziellen Freiheit begeistert
- Haben Sie die Selbstdisziplin, selbstständig an der Erreichung Ihrer Ziele zu arbeiten
VERWANDT: Verkaufsfähigkeiten, die jeder erlernen kann, um ein großartiger Verkäufer zu sein
Wenn Sie gut mit Menschen umgehen können, haben Sie wahrscheinlich das Zeug dazu, im Verkauf erfolgreich zu sein. Denken Sie an die Aktivitäten, die Ihnen Spaß machen, und an die Jobs, in denen Sie in der Vergangenheit erfolgreich waren. Wenn Sie schon einmal unterrichtet, gecoacht oder trainiert haben, haben Sie Fähigkeiten genutzt, die Ihnen im Vertrieb zum Erfolg verhelfen.
Zu den weiteren Fähigkeiten, die Sie für den Erfolg benötigen, gehören:
- Kreativität
- Vertrauen
- Beharrlichkeit
- Starke Arbeitsmoral
- Gute Zuhörfähigkeiten
Sie müssen an das Produkt glauben , das Sie verkaufen. Und Sie müssen von der Lösung, die sie bietet, so begeistert sein, dass Sie Freude daran haben, sie mit anderen Menschen zu teilen
Wie Simon Sinek sagt: „Menschen kaufen nicht, was Sie verkaufen, sie kaufen, was Sie glauben.“
Allerdings ist Verkaufen nicht jedermanns Sache. Auch hier gilt: Den Studien in „How to Hire & Develop Your Next Top Performer“ zufolge kann nicht jeder verkaufen, und manche sollten es sogar aufgeben, es zu versuchen!
- 55 % der Menschen, die ihren Lebensunterhalt im Verkauf verdienen, sollten etwas anderes tun
- 20 – 25 % haben das Zeug dazu, sollten aber etwas anderes verkaufen
- 20 % haben das Zeug dazu UND verkaufen Produkte, die am besten zu ihrer Persönlichkeit passen
Woher wissen Sie also, ob Sie der Richtige sind?
Eine Umfrage zur Vertriebsfähigkeit zeigt Ihnen, ob Sie über die richtige Persönlichkeit und die richtigen Fähigkeiten verfügen, um erfolgreich zu sein. Einige können Ihnen sogar vorschlagen, welche Art des Verkaufs am besten zu Ihnen passt.
Googeln Sie einfach nach „kostenloser Verkaufsfähigkeitentest“ und Sie werden viele Möglichkeiten sehen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Sobald Sie feststellen, dass Sie über die nötigen Fähigkeiten verfügen, kommt es nur noch auf die richtige Vertriebsschulung und die richtige Vertriebsposition an, und schon sind Sie auf dem Weg.
Verkaufsfähigkeiten werden erlernt, nicht vererbt
Erfolgreiche Verkäufer werden nicht mit den Fähigkeiten geboren, die sie zum Erfolg benötigen. Erfolgreiche Verkäufer werden wie jeder andere Beruf auch für ihr Handwerk ausgebildet.
Sie können die Initiative ergreifen und an einer Online-Verkaufsschulung teilnehmen, um den Einstieg zu erleichtern. Oder Sie könnten nach Unternehmen suchen, die „Neulinge“ einstellen und ihre neuen Vertriebsmitarbeiter darin schulen, ihren eigenen Verkaufsprozess zu nutzen.
Tatsächlich hat eine meiner Mitarbeiterinnen gerade ihren ersten Job als Verkäuferin bei einem dieser Unternehmen angetreten, nachdem ich ihr vorgeschlagen hatte, eine Karriere im Verkauf in Betracht zu ziehen, als sie einen neuen Rekord für den 50/50-Verkauf von Eintrittskarten für eine Wohltätigkeitsverlosung aufstellte.
Der Punkt ist: Auch wenn Sie keine Vertriebserfahrung haben, können Sie dennoch eine sehr lohnende Karriere im Vertrieb haben.
Ist eine Karriere im Vertrieb das Richtige für Sie?
Wir alle verkaufen. Ganz gleich, ob Sie ein frischgebackener Hochschulabsolvent sind, der in Ihrem Lebenslauf Ihre Fähigkeiten verkauft, ein Freiwilliger, der Spenden für die Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl sammelt, oder ein Elternteil, der Ihrem Kleinkind die Wahl des heutigen Abendessens verkaufen möchte, wir alle verkaufen.
Die eigentliche Frage ist: Kann man vom Verkauf leben? Jetzt, da Sie alle Fakten kennen, denke ich, dass es auf jeden Fall eine Untersuchung wert ist. Wohlgemerkt, nach mehr als 30 Jahren im Vertrieb würden einige vielleicht sagen, ich sei voreingenommen!
Ziele höher!
