2-facher Einzahlungsboost: So steigern Sie iGaming-Conversions [Fallstudie]

Diese Geschichte entstand dank eines Medieneinkäufers, der für die Akquise von europäischem Traffic für einen iGaming-Betreiber verantwortlich ist. Er besitzt ein verwaltetes Adsterra-Konto und startet regelmäßig Kampagnen, um Spieler anzulocken. Diesmal bestand seine größte Herausforderung (und, wie Sie sich vorstellen können, auch unsere) darin, das monatliche Budget einzuhalten und gleichzeitig die Anzahl der ersten Einzahlungen zu erhöhen. Er stellte uns die notwendigen Statistiken zur Verfügung und stimmte zu, diese Geschichte zu veröffentlichen. Zum Glück können wir Ihnen jetzt einige wichtige Tipps zur Steigerung der iGaming-Conversions geben.

Zusammenfassung einer Kampagne

• GEO: Rumänien
• Produkt: Maria Gaming
• Anzeigenformat: Popunder
• Konvertierungsfluss: FTD (erste Einzahlung)
• Von Adsterra erfasster Traffic: CPM
• Monatliches Werbebudget: 3.000 $
• CPA-Grenzwerte: maximal 72 $ (wünschenswerter CPA 40 $)
• Mindesteinzahlung für Spieler: 100 $

Ergebnisse: Steigerung der iGaming-Conversions

• Monatliches Einlagenwachstum: von 42 auf 93
• Gewinnwachstum: 11.100 $ statt 5.700 $
• Endgültiger CPA: 32,5 $

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Die größten Herausforderungen bei der Erhöhung der Einlagenzinsen

Unser Partner musste die Anzahl der ersten Einzahlungen in einem geografischen Gebiet, Rumänien, erhöhen und gleichzeitig das von seinem Werbetreibenden zugewiesene Budget einhalten. Das Hauptproblem bestand darin, das monatliche Limit von 16.000 US-Dollar nicht zu überschreiten, aber auch zu vermeiden, dass die Ausgaben zugunsten einer bestimmten Region ausfielen.

Obwohl die angestrebten Kosten für eine Konvertierung für Rumänien am niedrigsten waren (etwa 70 $ pro Einzahlung), herrschte in dieser Region zu diesem Zeitpunkt der härteste Wettbewerb.

Eine weitere Herausforderung bestand darin, dass wir die Leistung der Anzeigenplatzierungen auf unserer Seite nicht überwachen konnten, da der Werbetreibende kein S2S-Tracking hinzugefügt hatte. Wie auch immer, unser Partner und das Adsterra-Team haben alle Herausforderungen angenommen und die Anzahl der Einzahlungen von 42 auf 93 nahezu verdoppelt, wobei die Qualität dieser Einzahlungen erhalten blieb (die Benutzer spielten weiter und zahlten weiter ein).

Es ist an der Zeit, die von uns angewandten Taktiken zu enthüllen.

Die iGaming-Konvertierungen verbessern die Taktik

Bevor wir die Anzahl der Ersteinzahlungen (FTD) ermittelten, mussten wir die Verkehrsleistung bewerten. Unser Partner-Medieneinkäufer konnte Statistiken von seiner Analyseplattform nur einmal in 28–30 Tagen teilen. Was wir dort überprüfen konnten:

• Eindrücke
• Klicks
• Platzierungs-IDs
• Anmeldungen
• Einlagen
• Termine

In einem Teil der Tabelle unten können Sie erkennen, dass die Registrierungen aus 12 ersten Platzierungen in der Spalte „Einzahlungen“ stammen, während die übrigen Quellen keine Conversions senden (sie haben jedoch ziemlich viele Impressionen gesendet).

Es mag den Anschein haben, als würden die obigen Statistiken alle Details offenbaren, die wir zum Handeln benötigen, oder? Lassen Sie uns die Underperformer entfernen und die Budgets auf die besten Platzierungen verlagern, ja? Nun ja, nein. Und hier ist der Grund:

1. Wir hatten nur einen Excel-Bericht mit begrenzten Daten und niemand konnte vorhersagen, wie sich dieselben Quellen in den nächsten Wochen verhalten würden, aber wir mussten sofort arbeiten.
   
2. iGaming-Konvertierungen werden nicht sofort umgesetzt. Benutzer können sich registrieren, zögern jedoch, Geld einzuzahlen oder auf den Tag ihres Gehaltspakets zu warten.
   
3. Quellen, die massive Klicks liefern, sind nicht unbedingt von schlechter Qualität. Wenn wir sie ausschließen oder auf die schwarze Liste setzen, riskieren wir den Verlust einer beträchtlichen Menge oder potenziell guten Traffics. Der Verzicht auf solche Mengen bedeutet den Verzicht auf mögliche Gewinne.

Unser Partner stimmte zu, mit der Gebotsstrategie zu experimentieren, unter der Bedingung, dass das Budget das Limit nicht überschreitet.

4 Schritte zur Erhöhung der ersten Einzahlungen

1: Limit und Verteilung des Marketingbudgets (nach Monat/Tag/Stunde)

Sie müssen nicht 50 % Ihres Geldes in den ersten fünf Tagen ausgeben, oder? Durch die Budgetverteilung konnten wir die Werbeausgaben pro Tag oder sogar pro Stunde steuern. Wir mussten die Mittel gleichmäßig auf 30–31 Tage verteilen, um den vereinbarten Betrag einzuhalten, aber alle möglichen Anzeigenaufrufe aus Rumänien zu erzielen.

Diese Taktik trug dazu bei, die Conversion-Rate zu verbessern und möglicherweise die Anzahl der Spielereinzahlungen zu erhöhen. Wir nutzten mehr Traffic-Quellen und gaben denjenigen eine zweite Chance, die zu Beginn nur wenige Klicks, aber keine Conversions lieferten. Zeit ist Geld, im wahrsten Sinne des Wortes!

Adsterra-Partner mit Self-Service-Konten können zusätzlich zum gesamten Kampagnenbudget Tages- und Stundenlimits festlegen (siehe Screenshot oben).

Die Einstellung „Gleichmäßig verteilt“ ist nur für verwaltete Konten verfügbar. Unsere Manager haben es in diesem Fall angewendet, um steigende und sinkende Ausgaben zu vermeiden, da wir kein vollständiges Bild des Verkehrsverhaltens sehen konnten.

2: Den besten Zeitpunkt für die Schaltung von iGaming-Anzeigen auswählen

Neben der Verteilung der Marketingbudgets könnten wir auch mit den besten Zeiten für die Schaltung von Anzeigen experimentieren. Je nach Land sind Spieler in unterschiedlichen Zeiträumen aktiv.

In Rumänien können Spieler um 3 Uhr morgens auf Ihre Anzeige klicken und eine Website besuchen, aber sie werden sich wahrscheinlich kaum registrieren und einzahlen. Obwohl dies nur ein unwichtiger Faktor für die CR zu sein scheint, haben wir die Kampagnenleistung drastisch verbessert, indem wir die Nachtstunden für die Popunder-Kampagne ausgeschlossen haben.

3: Gebotsanpassung

Wir konnten nur wöchentliche Berichte verwenden, die von unserem Medieneinkäufer gesendet wurden. Daher konnten wir nicht in Echtzeit überwachen, wie diese oder jene Platzierung in Einzahlungen umgewandelt wurde. Wir haben vom Medienkäufer die Zustimmung erhalten, Traffic-Quellen ohne Registrierungen zu belassen, aber die Auszahlung zu verringern.

Mit Adsterra Custom Bid war es einfach, alle diese fragwürdigen IDs einzufügen und niedrigere Gebote festzulegen. Ja, es erforderte Handarbeit, aber manchmal hat es sich gelohnt. Benutzerdefinierte Preise sind eine der Taktiken, um die gewünschten Conversion-Kosten zu erreichen, ohne das Traffic-Volumen drastisch zu reduzieren.

Dadurch ist es uns gelungen, mehr Geld zu gewinnen und es an die Platzierungen mit den besten Conversions weiterzuleiten (auch mithilfe des benutzerdefinierten Gebotstools). Aber da wir nicht alle Quellen abgeschnitten haben, die auf den ersten Blick nutzlos erschienen, bekamen wir immer noch Traffic. Dies führte schließlich zu einem Anstieg der Conversion-Zahl von 42 auf 93 Spielereinzahlungen.

4: Schwarze Liste

Das Entfernen von Werbeplatzierungen von Anfang an birgt das Risiko, dass Ihnen hochwertiger Traffic entgeht. Daher sah unsere Taktik diesen Schritt in der letzten Runde vor. Nach vier Wochen wurden alle Traffic-Quellen mit null oder geringfügigen Conversions von der Kampagne getrennt.

Das Ergebnis zusammenfassen

1. Im Gegensatz zu Installationen oder Anmeldungen erfolgen iGaming-Konvertierungen nicht schnell. Sie können nicht sofort sagen, ob diese Traffic-Quelle eine gute Leistung erbringt, selbst wenn die Statistiken Unmengen an Klicks anzeigen. Der beste Weg – vor allem, wenn Sie die tägliche Leistung von Placements nicht verfolgen können – besteht darin, Ihre Gebote für fragwürdige Placements zu senken und den Traffic weiterhin zu testen.
   
2. Unabhängig davon, ob Sie ein iGaming-Betreiber oder eine Agentur sind, können Sie die Werbeausgaben pro Tag oder Stunde begrenzen . Dies schützt Sie vor Mehrausgaben.
   
3. Schließlich zeigen die meisten FTD Sports and Gaming-Kampagnen mit CPM-Traffic höchste Erfolge , während Leads und Installationen mit CPA-Traffic beworben werden können.

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