Die 8 Schritte zum erfolgreichen Chiropraktiker-Marketing

Das richtige Marketing für Ihre Chiropraktikpraxis zu finden, kann für Ihre Praxis transformativ sein. Das Marketing für Chiropraktiker gehört jedoch zu den wettbewerbsfähigsten im lokalen Gesundheitswesen, und es kann schwierig sein zu sagen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder ob Sie einfach Geld verschwenden.

Wir haben das digitale Marketing für Chiropraktiker und andere Gesundheitsdienstleister im ganzen Land abgewickelt, und in diesem Artikel werde ich chiropractic marketing strategies für Chiropraktik vorstellen, die wir gesehen haben – sowie das, was wir gesehen haben.

Wenn Sie Online-Marketing für Ihre Chiropraktikpraxis besprechen möchten, können Sie einen Zoom-Anruf mit mir oder einem unserer Strategen vereinbaren, indem Sie hier klicken oder zum Ende der Seite scrollen.

Die Marketingstrategie für Chiropraktiker läuft auf Folgendes hinaus

1. Erstellen Sie eine großartige Website, die neue Patienten dazu verleitet, mit Ihnen einen Termin zu vereinbaren
2. Erstellen Sie suchoptimierte Seiten für jede einzelne Stadt, aus der Patienten bereit wären, zu einem Chiropraktiker zu reisen
3. Beanspruchen und verifizieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil und Ihre Bing Places-Einträge
4. Holen Sie so viele Bewertungen wie möglich ein.
5. Fordern Sie Ihre lokalen Einträge an. Wir nennen diese „lokale Zitate“ und sie helfen Ihnen, im lokalen 3er-Pack von Google zu erscheinen.
6. Holen Sie sich einige Links von anderen Websites
7. Entwicklung einer Strategie für bezahlte Online-Werbung auf Google und/oder Facebook.
8. Bauen Sie eine Marke auf den Social-Media-Plattformen auf, auf denen Ihre potenziellen Patienten die meiste Zeit verbringen.

1. Die Website eines Chiropraktikers muss großartig sein

Heutzutage ist eine mobilfreundliche , reaktionsschnelle Website für eine erfolgreiche Marketingkampagne für Chiropraktiker unerlässlich.

Unserer Erfahrung nach gehen etwa 80 % des Traffics auf die Websites unserer Chiropraktiker-Kunden über ein mobiles Gerät – es versteht sich von selbst, dass neue Patienten keinen Termin buchen, wenn sie Ihre Website nicht einmal lesen können.

Zusätzlich zu der schlechten Benutzererfahrung einer reinen Desktop-Website stuft Google Websites in den Suchergebnissen herab, die eine schlechte mobile Erfahrung bieten:

Eine Website zu haben, die auf mobilen Geräten richtig angezeigt wird, reicht jedoch nicht immer aus, um zu konvertieren.

Es gibt eine Formel, die für Zielseiten funktioniert – diese zu ignorieren ist eine verpasste Gelegenheit.

Die Formel für eine hochkonvertierende Landing Page

1. Überschrift – Beginnen Sie mit einer Überschrift, die das Schlüsselwort enthält, auf das Sie abzielen (normalerweise Chiropraktiker + Stadt) und das die Aufmerksamkeit des Besuchers auf sich zieht
2. Fügen Sie eine Art „Jetzt buchen“-Call-to-Action (CTA) ein
3. Etablieren Sie einen sozialen Beweis – für einen Chiropraktiker bedeutet dies normalerweise Überprüfungen oder offene Jahre
4. Geben Sie Ihren Pitch – erklären Sie, warum neue Patienten Sie den anderen Dutzend Chiropraktikern in Ihrer Nähe vorziehen sollten. Kommunizieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen und Unterscheidungsmerkmal.
5. Einwände überwinden – oft in Form eines FAQ-Bereichs. Welche Versicherung akzeptieren Sie? Wie lange dauert es, bis ich einen Termin bekomme? Akzeptieren Sie Laufkundschaft? Tools wie Answer the Public können nützlich sein, um häufig gestellte Fragen zu finden, aber wenn Sie schon seit einiger Zeit offen sind, haben Sie sie immer wieder gehört.

Wenn Sie dies richtig machen, werden Sie einen höheren Prozentsatz der Besucher Ihrer Website in Termine umwandeln.

2. Erstellen Sie suchoptimierte Seiten, die auf Standorte in Ihrer Nähe ausgerichtet sind

Wenn jemand nach dem Chiropraktiker Cherry Hill, NJ , sucht, ist er möglicherweise bereit, einen Chiropraktiker im benachbarten Voorhees, NJ, zu besuchen.

Ein Chiropraktiker in Voorhees wäre gut beraten, Seiten zu erstellen, die auf das benachbarte Cherry Hill (und Haddonfield, Marlton und andere nahe gelegene Städte) abzielen.

Diese Seiten sollten als zweite Homepages behandelt werden, da sie oft das erste sind, was Besucher in diesen Nachbarstädten sehen werden.

Es ist auch ratsam, sich ein wenig über Onpage-Optimierungen zu informieren. SEO ist viel mehr als „die Keywords auf die Seite zu setzen“ und die Titel-Tags mit einem WordPress-SEO-Plugin zu setzen.

Chiropraktiker-Marketing ist wettbewerbsfähig und Sie treten wahrscheinlich gegen einige Konkurrenten an, die bereits in SEO-Dienstleistungen investiert haben.

Aber keine Sorge, die SEO-Agenturen Ihrer Konkurrenten sind wahrscheinlich mittelmäßig bis schlecht. Wir müssen noch in einem Markt arbeiten, in dem wir mit erstklassigen SEO-Unternehmen im Gesundheitswesen konkurrieren mussten. Wahrscheinlich wird Ihr Markt auch von zweitklassigen Agenturen bedient.

Der Prozess, den wir für die Onpage-Optimierung befolgen, sollte Sie in den Suchergebnissen recht weit bringen:

3. Beanspruchen und verifizieren Sie Ihren Google-Unternehmensprofileintrag und Ihre Bing Places-Einträge

Rufen Sie business.google.com auf. Melden Sie sich an und folgen Sie den Anweisungen, um Ihre Einträge zu bestätigen.

Machen Sie dasselbe für bingplaces.com.

Dies ist erforderlich, um in den Kartenergebnissen angezeigt zu werden, wie unten zu sehen:

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Website in den Kartenergebnissen platzieren und dass Sie Ihre Chiropraktikpraxis als vertrauenswürdig präsentieren.

In diesem Beispiel haben die ersten beiden Ergebnisse 45 bzw. 115 Bewertungen.

Der dritte hat nur 7 .

Das schafft nicht gerade Vertrauen. Obwohl das Spine One Chiropractic Center in den Kartenergebnissen aufgeführt ist , kontaktieren die meisten Suchanfragen wahrscheinlich die anderen beiden Chiropraktiker in den Kartenergebnissen.

4. Fordern Sie Ihre lokalen Einträge an

Es gibt viele lokale Verzeichnisse. Während das Auflisten einer Website auf 150 verschiedenen Websites früher bei der Suchmaschinenoptimierung ziemlich hilfreich war, ist dies nicht mehr unbedingt der Fall.

Dennoch ist es wichtig, dass Sie Ihre Website auf bestimmten Websites listen, die in den Ergebnissen ranken.

In diesem Fall scheint Yelp ein Top-Ergebnis zu sein und ist wahrscheinlich eine Quelle, die potenzielle Patienten überprüfen, wenn sie sich nach verschiedenen Chiropraktikern in ihrer Nähe umsehen .

Achten Sie beim Öffnen dieser Einträge darauf, dass Sie ein konsistentes „NAP“ beibehalten.

Im SEO steht NAP für Name, Adresse und Telefonnummer. Wie ich in anderen Artikeln beschrieben habe, muss Ihr NAP konsistent sein .

Im Fall der alten Postanschrift von Sagapixel gibt es drei verschiedene Formate, die ich gesehen habe:

1. NJ-73 Nord
2. Route 73 Nord
3. RT-73 Nord

Dies kann weiter erschwert werden, indem das „Norden“ vergessen oder mit einem „N“ abgekürzt wird.

Wählen Sie ein Format und bleiben Sie dabei.

Dasselbe gilt für Ihre Telefonnummer und Ihren Namen. Nennen Sie sich in einigen Einträgen nicht als „ACFS“ und in anderen nicht als „Atlantic County Family Spine“.

Die Suchmaschinen werden den NAP, den Sie auf Ihrer Website haben, mit dem vergleichen, was sie auf anderen Websites finden. Wenn Ihre Website nicht mit allen anderen Einträgen übereinstimmt, versteht die Suchmaschine möglicherweise nicht, dass es sich nur um unterschiedliche Formate Ihrer Informationen handelt. Sie denken vielleicht, dass Sie umgezogen sind.

Sobald Sie einen zu verwendenden NAP eingerichtet haben, beginnen Sie damit, Ihre lokalen Einträge zu beanspruchen.

Wir haben eine Checkliste mit Websites, die Sie für Ihre lokalen Zitate verwenden können. Wenn Sie keine Zeit dafür haben, klicken Sie hier und kontaktieren Sie uns. Lokale Zitate sind nicht teuer und eine einmalige Gebühr, bis Sie umziehen oder Ihre Telefonnummer ändern. Wir raten Ihnen dringend davon ab, eine monatliche Gebühr für diesen Service zu zahlen. Es gibt Unternehmen wie Yext Superlistings, die Ihnen während der Lebensdauer Ihres Unternehmens Tausende von Dollar in Rechnung stellen, was im Wesentlichen ein paar Stunden Arbeit ausmacht. Nur einmal bezahlen.

5. Entwickeln Sie einen Plan, um Online-Bewertungen zu erhalten

Kundenbewertungen sind ein wichtiger Rankingfaktor in den Kartenergebnissen.

Sie sind auch ein Entscheidungsfaktor für neue Patienten – in einer Studie, die ich gelesen habe, gaben 71 % der potenziellen Patienten an, Online-Bewertungen ihrer Gesundheitsdienstleister zu lesen.

Die Sache ist, die Leute sind beschäftigt. Sie brauchen einen guten Grund, um online eine Bewertung für Sie zu hinterlassen.

Entweder müssen Sie sie wirklich glücklich oder wirklich wütend machen, wenn Sie möchten, dass sie Sie selbst bewerten. Normalerweise sind es die wirklich Verrückten , die sich die Zeit nehmen.

Indem Sie ein Programm zur aktiven Einholung von Bewertungen haben, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass Ihr normal zufriedener Patient Ihnen eine Bewertung hinterlässt.

Aber wo sollten Sie sich von ihnen überprüfen lassen?

Ihr Google-Unternehmensprofil ist der beste Ort, um Ihre Bewertungen zu hinterlassen.

E-Mail-Links. Erstellen Sie einen QR-Code und hängen Sie diesen in Ihren Wartezimmern und Untersuchungsräumen auf. Holen Sie sich diese Bewertungen.

Meine Prognose ist, dass Online-Rezensionen irgendwann zu einem größeren Ranking-Faktor werden als Links, insbesondere im Gesundheitswesen. Chiropraktiker, die ihre Online-Reputation aktiv durch eine solide Strategie zur Akquise von Bewertungen aufbauen, werden später davon profitieren.

6. Holen Sie sich Backlinks von anderen lokalen Websites

Google verwendet Links von anderen Websites, um die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Website zu messen. Denken Sie darüber nach, wenn die Lokalzeitung auf Sie verlinkt, aber kein anderer Chiropraktiker in der Stadt, dann muss das einen guten Grund haben.

Während einige davon mit den lokalen Zitaten aus dem vorherigen Abschnitt übereinstimmen können, werden viele dies nicht tun.

Wenn Sie Geschäfte mit anderen lokalen Unternehmen (z. B. Anwälten für Personenschäden) tätigen, sollten Sie versuchen, Links von ihnen zu erhalten.

Dasselbe gilt für lokale Organisationen, bei denen Sie Mitglied sind, sowie für andere, die Sie sponsern. Handelskammern, Sportligen, alle können Ihrer Website helfen, besser zu ranken, wenn sie auf Sie verlinken. Sie dienen als weiterer Beweis dafür, dass Sie in dem Bereich tätig sind, von dem Sie sagen, dass Sie ihn bedienen, und dass Sie eine aktiv gepflegte Website haben.

Sponsern Sie eine lokale Fußballliga? Großartig, fragen Sie im Rahmen des Sponsorings nach einem Link auf ihrer Website.

7. Erwägen Sie, Google Ads zu machen

Wenn SEO wie das Pflanzen eines Apfelbaums in Ihrem Garten ist, ist Google Ads wie in den Supermarkt zu gehen und Äpfel zu kaufen.

Das Tolle an Google Ads ist, dass es im ersten Monat, in dem Sie anfangen, zu geduldigen Anrufen führt. SEO wird fast immer mehrere Monate brauchen, um einen Return on Investment zu liefern.

Es gibt nur wenige – wenn überhaupt – Marketingkanäle, die so unmittelbare Ergebnisse liefern wie Google Ads.

Die Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen in den Suchergebnissen machen etwa 80 % bis 85 % des Umsatzes von Google aus.

Die Leute klicken darauf . Sie sind das erste, was sie in den Suchergebnissen sehen. In einigen Fällen sind sie das einzige, was Patienten sehen, wenn sie zum ersten Mal eine Suche durchführen (siehe Foto).

Nun, die PPC-Kampagnen Ihrer Chiropraktikpraxis dazu zu bringen, konsistente, vorhersagbare neue Patienten zu liefern, ist ein Blogbeitrag für sich.

Ehrlich gesagt könnte es ein Hochschulabschluss sein.

Aus genau diesem Grund sollten Sie einen professionellen PPC-Manager beauftragen, der Erfahrung mit der Ausführung von Google-Anzeigen für Chiropraktiker hat. Es wird viel billiger sein, jemanden einzustellen, der die Arten bereits ausgearbeitet und die wichtigen Lektionen über das Ausführen von Google Ads für Chiropraktiker gelernt hat, als es selbst zu versuchen.

8. Bauen Sie Ihre Social-Media-Präsenz auf

Soziale Medien sind ein wunderbarer Marketingkanal, um Vertrauen aufzubauen und eine persönliche Marke zu entwickeln.

Es ist nicht etwas, das normalerweise über Nacht hilft.

Zuerst müssen Sie herausfinden, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Sind sie auf Facebook? Instagram? Tick ​​Tack? Auf welcher Social-Media-Plattform sie sich auch befinden, Sie müssen dort sein.

Beachten Sie jedoch, dass es auf Plattformen wie Facebook und Instagram unglaublich schwierig sein kann, organische Reichweite zu erzielen. Ab Anfang 2023 ist TikTok eigentlich ganz einfach.

Die einzige Ausnahme zu Facebook sind die lokalen Gruppen – denen Sie beitreten müssen.

Diese Gruppen erlauben es Unternehmen oft, Inhalte ohne Eigenwerbung zu veröffentlichen. Probieren Sie sie aus und finden Sie heraus, was die Community-Regeln sind. Vielleicht können Sie eine lokale Serie zum Thema Gesundheit starten.

Soziale Medien können für einen Chiropraktiker ein großer Motor für die persönliche Marke sein, aber es braucht Zeit und es ist wichtig, sicher zu sein, dass Sie dies auf der Plattform tun, auf der Sie Ihre potenziellen Patienten erreichen können.

Es gibt kein Allheilmittel für hiropractic Marketing

Die besten chiropractic marketing strategies sind diejenigen, die alle oben erwähnten Kanäle umfassen.

Zunächst einmal ist es nie ratsam, sich ausschließlich auf einen Marketingkanal zu verlassen. Wenn jemals etwas schief geht, wie z. B. ein Algorithmus-Update, das sich negativ auf Ihre Website auswirkt, oder Ihr PPC-Konto gesperrt wird, werden Sie feststellen, dass Ihre Pipeline neuer Patienten versiegt.

Außerdem arbeiten alle zusammen.

Wenn Sie mehr Bewertungen erhalten, werden Sie in den Karten besser eingestuft und erhalten mehr Anrufe.

Führen Sie Google Ads aus, und selbst die Patienten, die daran vorbeiscrollen, klicken mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Website in den Kartenergebnissen oder den organischen Ergebnissen mit blauem Link.

Machen Sie Ihre Website richtig und es wird Ihrer SEO helfen.

Alle oben genannten Tipps funktionieren zusammenhängend, um einen Chiropraktiker oder eine andere Art von Gesundheitsdienstleister zu vermarkten.