Wettbewerbsanalyse: Was ist das und wie wirkt es sich auf Ihr Unternehmen aus?

Sich von der Konkurrenz abzuheben ist keine leichte Aufgabe, aber eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Wettbewerbsanalyse.

Die Wettbewerbsanalyse ist ein Werkzeug, das jeder Unternehmer in seiner Ausrüstung haben sollte. Es bietet eine organisierte Methode zur Bewertung der Wettbewerberleistung und Ihrer Optionen. Indem Sie verstehen, was Wettbewerbsanalyse ist und wie man sie verwendet, können Sie der Zeit voraus sein und erfolgreich sein.

Jede Entscheidung, die Sie als Unternehmer treffen, sollte bewusst getroffen werden. Die Wettbewerbsanalyse kann Ihnen eine Richtung geben und Ihnen bei der Planung Ihrer geschäftlichen Unternehmungen helfen. Dieser Leitfaden erläutert die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse und wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken kann.

Was ist Wettbewerbsanalyse?

Sie können nicht immer jede Hürde vorhersehen, die Ihnen in den Weg kommt. Wettbewerber kommen und gehen, Märkte verschieben sich. Die Wettbewerbsanalyse ist eine Möglichkeit, den Überblick über das zu behalten, was Sie kontrollieren können: Ihre eigenen Daten im Vergleich zu allen anderen.

Also, was genau ist Wettbewerbsanalyse? Auf diese Weise können Sie herausfinden, wo Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen in Ihrem Bereich steht. Noch wichtiger ist, dass sich eine Wettbewerbsanalyse darauf konzentriert, wie Sie sich im Wettbewerb behaupten.

Es gibt viele Kategorien und Verkaufsstellen für Wettbewerbsanalysen. Ein Vergleich der Quartalsumsätze ist üblich. Eine andere ist die SEO-Traktion.

Die Wettbewerbsanalyse recherchiert und verfolgt so viele relevante Datenpunkte wie möglich. Sie möchten wissen, was Ihre Stärken als Unternehmen sind und wo Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern zurückfallen.

Die Wettbewerbsanalyse ist keine allumfassende App oder ein Programm, sondern ein Ansatz. Es ist eine Verpflichtung, die Leistung Ihrer Konkurrenten zu analysieren. Es hilft Ihnen, dem Spiel einen Schritt voraus zu sein, oder verhindert zumindest, dass Sie ins Hintertreffen geraten.

Warum Wettbewerbsanalyse wichtig ist

Jeder Schritt, den Sie machen, wirkt sich auf den Markt aus, und der Markt ist mehr als fähig, sich seinerseits auf Sie zu verändern. Konkurrenten und andere Unternehmen ringen ständig um Positionen. Viele von ihnen verkaufen ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie oder behandeln ähnliche Probleme und Bedürfnisse.

Bis auf wenige Ausnahmen wird Ihr Unternehmen in diesen Strudel hineingezogen. Sie müssen herausfinden, wie Sie sich von der Masse abheben können. Der beste Weg, dies zu tun, ist, seinen Feind zu kennen.

Das mag extrem klingen, aber das ist die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse. Es hilft Ihnen, mit einem objektiven Auge zu sehen, mit wem Sie es zu tun haben. Es geht nicht um Ansehen, Gefühle oder Eifersucht, sondern um nackte Zahlen.

Wer hat mehr Marktanteile und für welche Produkte? Wer steht in der Hackordnung über Ihnen und wer ist Ihnen dicht auf den Fersen? Was sind die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten und was werden Sie dagegen tun?

Deshalb ist die Wettbewerbsanalyse so wichtig. Wenn Sie das nächste Level erreichen wollen, müssen Sie alles über Ihre Konkurrenten wissen.

Wie Sie Wettbewerbsanalysen durchführen können

Die Durchführung von Wettbewerbsanalysen in Unternehmen ist auf dem Papier ziemlich einfach. Allerdings erfordert es Ozeane von Geduld und Hingabe, das Richtige zu tun. Sie müssen herausfinden, wer Ihre Konkurrenten sind, und dann so viele relevante Informationen wie möglich über sie erhalten.

Danach können Sie basierend auf Ihrer Analyse entscheiden, was zu tun ist. Das klingt einfach, aber wir werden es so weit wie möglich aufschlüsseln.

Konkurrenten identifizieren

Als Erstes müssen Sie Ihre Konkurrenten und die gewünschte Analyseebene identifizieren. Es gibt direkte Wettbewerber, indirekte Wettbewerber und Ersatzkonkurrenten. Jede davon ist es wert, für sich betrachtet zu werden, aber sie weisen entscheidende Unterschiede auf.

Direkte Konkurrenten

Ein direkter Konkurrent stellt ein Produkt her oder bietet eine Dienstleistung an, die Ihrem eigenen ähnlich ist. Diese Unternehmen erreichen denselben Markt und dieselbe Zielgruppe und fallen in dieselbe Branche.

Programmierer, die mit anderen Programmierern konkurrieren, sind ein gutes Beispiel. Ein anderer könnten Lebensmittelgeschäfte sein, die mit anderen Lebensmittelgeschäften konkurrieren.

Indirekte Wettbewerber

Indirekte Konkurrenten könnten in eine andere Kategorie passen, aber trotzdem denselben Markt erreichen. Beispiele sind Notare vs. Anwälte oder Nahrungsergänzungsmittelgeschäfte vs. gesundheitsbewusste Lebensmittelhändler. Indirekte Konkurrenten können denselben Bedarf decken wie Sie, auch wenn dies nicht ihr Hauptaugenmerk ist.

Ein gutes Beispiel ist ein Supermarkt, der Pizza oder Sushi verkauft. Der Supermarkt steht in indirekter Konkurrenz zu einer Pizzeria oder einem Sushi-Restaurant. Da sie sich auf viel mehr als nur Pizza oder Sushi konzentrieren, sind sie keine direkten Konkurrenten.

Ersatzkonkurrenten

Ersatzkonkurrenten sind die letzte Kategorie. Oft werden diese mit indirekten Konkurrenten in einen Topf geworfen. Es gibt jedoch einen signifikanten Unterschied, der es wert ist, betont zu werden.

Ein Ersatzkonkurrent kann die gleiche Nachfrage wie Sie mit einem anderen Produkt lösen. Wir vergleichen nicht länger Pizzen mit Pizzen oder Buchhalter mit Buchhaltern. Wir suchen nach Unternehmen, die etwas Ähnliches anbieten, um Ihnen das Geschäft wegzunehmen.

Fast Food ist ein gutes Beispiel. Wenn Sie eine Pizzeria besitzen, stehen alle anderen Pizzerien in direkter Konkurrenz zu Ihnen. Kunden haben jedoch nur einen Magen.

Die Verbraucher müssen sich entscheiden, ihr Geld für Ihre Pizza auszugeben und nicht woanders für einen Burger oder Burrito. Diese Burger- oder Burrito-Restaurants sind Ersatzkonkurrenten für Ihren Pizzaladen.

Fokus auf Forschung

Sobald Sie Ihren Konkurrenten identifiziert haben, müssen Sie sich auf die Recherche konzentrieren. Entscheiden Sie, welche Bereiche für Ihre Wettbewerbsanalyse am wichtigsten sind. Hier ist eine gute, nicht erschöpfende Liste, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

• Marktanteil
• SEO-Rang und -Engagement
• Kosten & Preise
• Verteilungs- und Liefermethoden
• Markenbekanntheit oder Popularität
• Relative Qualität
• Innovation oder neue Produkte/Dienstleistungen
• Idealer Kundenstamm und Standort
• Allgemeine Marketingausgaben

Es könnte schwierig sein, alles über die Konkurrenz herauszufinden, da einige dieser Daten sicher privat sind. Konzentrieren Sie sich jedoch auf Ihre größten Konkurrenten und sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über sie. Recherchieren Sie, was es in Ihrer Nähe gibt, und führen Sie eine Google-Suche durch, um zu sehen, wer die großen Jungs sind, mit denen Sie sich messen werden.

SWOT verstehen

Etwas, das Ihnen helfen könnte, Ihre Wettbewerbsanalyse zu organisieren, ist das SWOT-Modell. SWOT steht für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Es ist eine einfache kategorische Methode, um sowohl die Richtung Ihrer Analyse als auch die Einpassung Ihrer Daten zu bestimmen.

Lassen Sie uns zunächst die vier Kategorien definieren und anhand eines kleinen Unternehmensbeispiels in Aktion sehen.

Stärken und Schwächen

Die ersten beiden Kategorien einer Wettbewerbsanalyse mit SWOT sind Stärken und Schwächen. Stärken beziehen sich auf alle Bereiche, in denen sich ein Unternehmen oder ein Unternehmen auszeichnet. Dies sind Dinge, die es von der Konkurrenz abheben.

Beispielsweise sind Unternehmen mit Top-Tier-SEO und -Marketing immer auf der ersten Seite von Google. Unternehmen mit jahrzehntelangem guten Ruf erfreuen sich einer außergewöhnlichen Kundentreue. Ein Pharmaunternehmen könnte auch ein Patent auf ein Medikament haben und damit das erste auf dem Markt sein.

Dies sind alles Beispiele für Stärken, die eine Organisation haben könnte.

Schwächen sind Bereiche, die Konkurrenten daran hindern, Höchstleistungen zu erbringen. Sie zahlen möglicherweise zu viel für ihre Mitarbeiter, Zutaten oder Materialien. Es könnte sein, dass es ihnen aufgrund mangelnder wettbewerbsfähiger Finanzkraft schwer fällt, talentierte Arbeitskräfte zu halten.

Im letzteren Fall würde es ihre Besten und Klügsten leichter machen, von der Konkurrenz abgeworben zu werden. Dies ist eine Strategie, die Unternehmen verfolgen könnten, die eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben. Dies setzt natürlich voraus, dass es sich nicht um ein Wettbewerbsverbot handelt.

Chancen und Risiken

Chancen und Risiken sind die beiden anderen wichtigen Kategorien. Bei der Organisation von SWOT in einem 2×2-Raster ist es üblich, Chancen unter Stärken zu stellen. Natürlich werden Bedrohungen in das Raster unterhalb von Schwächen eingefügt.

Chancen sind Faktoren, die außerhalb der direkten Kontrolle des Wettbewerbers liegen. Zum Beispiel könnte ein Wirtschaftsboom die Kosten für die Beschaffung von Materialien viel billiger machen. Abhängig von Vertriebsnetzen und bestehender Logistik kann dies zu einem Wettbewerbsvorteil werden.

Ein Restaurant könnte im Falle eines wirtschaftlichen Aufschwungs die Qualität seiner Zutaten steigern. Es könnte auch ermöglichen, dass lokale Zutaten mit ausgelagerten wettbewerbsfähig sind.

Bedrohungen sind Faktoren, die der Organisation im schlimmsten Fall schaden können. Ist ein Unternehmen auf ein bestimmtes Material angewiesen, können Preisschwankungen ihm schaden. Viele Unternehmen, die auf Schnittholz angewiesen sind, haben dies vor nicht allzu langer Zeit herausgefunden.

Es gibt auch andere Bedrohungen für Konkurrenten. Dazu gehören das Risiko von mehr Wettbewerb und Störungen im Arbeitskräftepool. Insbesondere die Pandemie hat die Gefahr von Arbeitsunterbrechungen für viele zur Realität werden lassen.

Ein Beispiel für ein kleines Unternehmen: Eine Konditorei

Lassen Sie uns das Beispiel einer Konditorei verwenden, um zu sehen, wie SWOT funktioniert, und um ein sehr kurzes Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse zu haben.

Sie stellen eine Auswahl an Backwaren her, konzentrieren sich aber auf süßere Sachen. Donuts, Kuchen und ähnliche Artikel, aber kein Brot oder herzhafte Speisen.

Das Geschäft geht auf und ab, und Sie möchten eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um zu sehen, wie es Ihren Konkurrenten geht. Auf der anderen Seite der Autobahn haben Sie einen großen Konkurrenten, der die Stadt in zwei Hälften teilt.

Anstatt sich nur auf Süßigkeiten zu konzentrieren, versuchen sie sich an einer Auswahl an Backwaren. Das macht sie zu einem indirekten Konkurrenten als Bäckerei, da Süßigkeiten nicht ihre Spezialität sind. Um mit der Recherche zu beginnen, erstellen Sie ein SWOT-Raster und füllen es mit Informationen.

Verwenden von SWOT für Ihren Konkurrenten

Während Sie Daten sammeln, platzieren Sie sie in den Rastern. Sie beginnen mit Stärken und Schwächen.

Bei Stärken stellen Sie fest, dass sie einen starken Kundenstamm haben. Verbraucher auf dieser Seite der Autobahn gehen gerne dorthin. Ihre Zimtbrötchen sind ihr Verkaufsschlager.

Ein Teil ihrer Popularität beruht auf der Verwendung alter Familienrezepte. Sie bieten eine größere Auswahl an Backwaren, was ansprechend ist. Die Miete ist auf dieser Seite der Stadt auch billiger, was ihre Kosten senkt.

Insgesamt bieten sie bessere Preise und eine große Auswahl bei akzeptabler Qualität. Das zieht viele Kunden an, obwohl Sie mehr Erfahrung und Qualität haben.

Bei Schwachstellen merkt man, dass sie durch die Autobahn isoliert sind. Sie können den Kundenstamm auf Ihrer Seite der Stadt nicht so einfach anzapfen. Ihre Seite ist auch ein Gebiet mit geringerer Dichte, was die Gesamtgeschäfte, die sie tätigen können, verringert.

Sie haben zwar Abwechslung, aber auch keine Spezialitäten. Nichts Instagram-würdiges oder auffälliges. Sie bieten schlichte und einfache Alternativen zu Ihren ausgefalleneren und Gourmet-Optionen.

Infolgedessen bleibt der Verkauf von Süßigkeiten mit seltenen Ausnahmen hinter anderen zurück. In Bezug auf Chancen und Risiken beobachten Sie Folgendes. Die Stadt hat einen Mietenstopp für kleine Unternehmen eingeführt, was eine große Chance ist.

Dies gibt ihnen den finanziellen Spielraum für Innovationen.

Allerdings ist die Rede von einem neuen Einkaufszentrum in der Nähe. Dies wird mit ziemlicher Sicherheit eine bekannte kommerzielle Bäckerei wie Cinnabon enthalten. Dieser neue Wettbewerb bedroht den Marktanteil auf dieser Seite der Autobahn.

Wie Sie Ihre Wettbewerbsanalyse verwenden

Das obige Beispiel ist absichtlich einfach. Bewaffnet mit so vielen organisierten Daten wie möglich können Sie herausfinden, wo Sie Verbesserungen vornehmen können. Wenn das Ziel darin besteht, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen weiterhin floriert, dann gibt es Dinge, die Sie tun können.

Im Beispiel der Konditorei und Bäckerei können Sie die Marktanteile der von Ihnen hergestellten Produkte vergleichen. Wie viel essen ihre meistverkauften Zimtschnecken in Ihren eigenen Anteil?

Sie möchten auch sehen, wie viele Kunden die Stadt durchqueren, um beide Geschäfte zu besuchen, und was Sie tun können, um mehr zu behalten. Sie könnten versuchen, die Preise zu optimieren, um attraktiver zu wirken. Sie könnten auch weniger ausgefallene Alternativen anbieten, um eine breitere Basis anzusprechen.

Sie könnten sich sogar mit herzhaften Speisen versuchen, um an der Vielfaltsfront zu konkurrieren. Wenn die Finanzen und der Markt auf dieser Seite reif erscheinen, könnten Sie versuchen, dort einen zweiten Standort zu eröffnen, um den Marktanteil zu steigern. Wenn die Bedrohung durch ein neues Einkaufszentrum beängstigend genug ist, könnten Sie solche Pläne auch stornieren und eine andere Strategie verfolgen.

Der Punkt ist, dass eine richtige Wettbewerbsanalyse Ihnen Optionen bietet. Indem Sie sehen, wie Ihr Konkurrent abschneidet und was ihm bevorsteht, können Sie davon profitieren. Sie können aus ihren Fehlern und Schwächen lernen und herausfinden, wie Sie Änderungen vornehmen können, um ähnliche Vorteile zu genießen.

Die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse

Die Wettbewerbsanalyse ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Nur wenn Sie wissen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden, können Sie Änderungen vornehmen, um an der Spitze zu bleiben. Allerdings ist es auch entscheidend, ein Team zu haben, dem Sie vertrauen können, um Ihnen zu helfen.

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