Wettbewerbsanalyse – Was ist das und warum ist sie wichtig für Ihre sozialen Medien?

Die Konkurrenzanalyse ist eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, sobald Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung definiert haben. Hier finden Sie heraus, was andere Unternehmen für dasselbe demografische Segment tun, was sie anbieten, die Kosten ihrer Produkte usw. Das Ziel hier ist zu sehen, ob es Platz für einen anderen Spieler (oder mehrere Spieler) auf dem Markt gibt , oder wenn es zu spät ist.

Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie damit beginnen, Ihre Marketingstrategie darauf auszurichten, was Ihre Konkurrenz tut. Wenn sie beispielsweise eine andere Zielgruppe ansprechen, können Sie sich darauf konzentrieren, denselben Markt wie sie zu erreichen. Wenn ihre Preise deutlich höher sind als Ihre, können Sie versuchen, einige ihrer Marktanteile zu gewinnen. Diese Analyse sollte regelmäßig durchgeführt werden, da sich der Markt schnell ändern kann und Ihre Konkurrenten ihre Strategie als Reaktion auf das, was Sie tun, anpassen können. Seien Sie immer bereit, Ihre eigenen Pläne entsprechend anzupassen.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Bei der Konkurrenzanalyse werden die Marketingstrategien, Produkte oder Dienstleistungen und Kampagnen Ihrer Konkurrenten untersucht. Sie müssen die richtigen Konkurrenten für Ihre Nische auswählen. Es ist wichtig zu identifizieren, welche Aspekte Sie analysieren müssen und wo Sie die relevanten Daten finden. Nachdem Sie Daten gesammelt haben, müssen Sie sie eingehend studieren, um ihre Leistung zu bewerten und was Sie daraus lernen können, um eine Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Dies verschafft Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil.

Die Bedeutung der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist für jedes Unternehmen von großer Bedeutung. Zunächst einmal ist ein tiefgreifendes Verständnis der Wettbewerber sehr wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Erwartungen realistisch sind und Sie einen Plan entwickeln können, um erfolgreich zu konkurrieren oder sich eine Nische zu schaffen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. In anderen Fällen kann es Ihnen helfen, festzustellen, ob ein Marktbedarf für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung besteht.

Die Wettbewerbsanalyse ist aus mehreren Gründen wichtig.

1. Es kann Ihnen dabei helfen, realistische Erwartungen an Ihr Unternehmen zu setzen. Wenn Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten tun, werden Sie nicht erwarten, über Nacht denselben Erfolg zu erzielen.

2. Es kann Ihnen helfen festzustellen, ob es einen Markt für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung gibt. Wenn Sie einen Bedarf erkennen, den Ihre Konkurrenten nicht erfüllen, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, diese Lücke zu schließen.

3. Es kann Ihnen helfen, Ihre Produkte/Dienstleistungen zu verbessern. Indem Sie verstehen, was Ihre Kunden von ihren derzeitigen Lieferanten erwarten, können Sie daran arbeiten, ihnen das zu bieten, was sie brauchen, und ihre Erwartungen übertreffen.

4. Es kann Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Die Überwachung Ihrer Konkurrenten ist für jedes Unternehmen, das erfolgreich sein möchte, unerlässlich.

5. Es kann Ihnen helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Ein gutes Verständnis der Wettbewerbslandschaft ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen über Preisgestaltung, Produktentwicklung und Marketingstrategien zu treffen.

6. Es erhöht die Produktivität. Die Durchführung einer gründlichen Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, Ihre Bemühungen auf die wichtigsten Bereiche zu konzentrieren, wodurch Sie langfristig Zeit und Geld sparen.

7. Es schafft eine Vertrauensbasis zu Kunden und Partnern. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie Ihre Branche verstehen und verstehen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, schaffen Sie eine Vertrauensbasis, auf der Sie langfristig aufbauen können.

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Geschäftsstrategie. Indem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie daran arbeiten, Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt erfolgreich zu sein.

Marktbedingungen verstehen

Wenn Sie in einen neuen Markt investieren möchten, ist es wichtig, die aktuellen Bedingungen zu verstehen. Dazu gehört das Verständnis der Konkurrenz auf dem Markt und ihrer Strategien. Wettbewerb ist der wichtigste Faktor bei der Entscheidung, ob man in einen Markt einsteigt. Das liegt daran, dass es definiert, wie viel Geld verdient werden kann. Wenn es keine Konkurrenten gibt, bedeutet dies, dass Sie den gesamten Markt für sich alleine haben und leicht riesige Gewinne erzielen können. Wenn andererseits jeder in Ihrer Nische ähnliche Dinge tut, werden Ihre Renditen gering sein.

Identifizieren Sie Stärken und Schwächen

Sie müssen die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens kennen, um vorausplanen zu können. Nutzen Sie Ihre Stärken und verbessern Sie Ihre Schwächen. Der heutige Markt ist hart umkämpft, da verschiedene Akteure auf die gleiche Zielgruppe abzielen wie Sie. Wenn Sie wissen, wie Sie mit Ihren Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern umgehen, können Sie eine praktikable Strategie für Ihr Unternehmen festlegen.

Go-to-Market (GTM)-Strategie entwerfen/anpassen

Ein umfassendes Wettbewerbsanalyse-Framework hilft Ihnen, Ihren Markt zu verstehen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten abschneiden, können Sie erkennen, wie Ihr Unternehmen und sein Produkt / seine Dienstleistung dazu passen.

Drei Haupttypen von Konkurrenten

Bevor Sie eine Konkurrenzanalyse starten, müssen Sie feststellen, wer Ihre Konkurrenten sind. Überprüfen Sie, ob sie dieselbe Zielgruppe ansprechen, ähnliche Produkte/Dienstleistungen verkaufen oder andere Faktoren, die Ihr Unternehmen beeinflussen. Hier sind drei Haupttypen von Konkurrenten, die Sie berücksichtigen müssen.

Direkte Konkurrenten

Direkte Wettbewerber sind Unternehmen, die dieselben oder sehr ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Sie verkaufen. Sie haben auch dieselbe Zielgruppe wie Sie. Direkte Konkurrenten haben meistens ähnliche Ziele wie Ihr Unternehmen. Sie müssen auch potenzielle direkte Wettbewerber berücksichtigen. Potenzielle Wettbewerber sind Unternehmen, die noch nicht in den Markt eingetreten sind, dies aber in Zukunft tun könnten.

Indirekte Wettbewerber

Indirekte Wettbewerber sind Unternehmen, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten, jedoch mit einem anderen Endziel. Sie erzielen ihren Umsatz möglicherweise nicht mit demselben Produkt wie Sie, sondern bieten es in einem anderen Kontext an.

Zum Beispiel, wenn Sie ein Gaming-Unternehmen sind, das Videospiele verkauft, aber es gibt ein anderes Unternehmen, das Snacks verkauft, aber sein Produkt mit einem kostenlosen Videospiel bewirbt. Obwohl sie ein ähnliches Produkt anbieten, erzielen sie damit keine Einnahmen, aber es kann sich auf Ihr Endergebnis auswirken.

Dieser Wettbewerber ist ein indirekter Wettbewerber, da er keine Produkte verkauft, die direkt mit den von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkten konkurrieren, Sie aber dennoch betreffen.

Ersatzkonkurrenten

Ein Ersatzkonkurrent ist ein Unternehmen, das ein völlig anderes Produkt/eine völlig andere Dienstleistung anbietet, aber auf dieselbe Zielgruppe abzielt. Diese Unternehmen sind Konkurrenten, denn wenn sich ihr Angebot als attraktiver erweist als Ihres, können sie möglicherweise Kunden anziehen, die sonst bei Ihnen kaufen würden.

Beispielsweise sind ein Spielwarengeschäft und ein Kinderbuchladen Ersatzkonkurrenten füreinander. Ihre Produkte sind völlig unterschiedlich, aber sie zielen auf denselben Markt ab.

Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse

Wenn Sie sich fragen, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt, sind hier die Schritte, die Sie befolgen müssen

#1 Bestimmen Sie Ihre Konkurrenten

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Konkurrenten zu bestimmen. Unterteilen Sie sie in zwei Hauptkategorien; direkte und indirekte Konkurrenten. Sie können eine dritte Kategorie als Ersatzteilnehmer hinzufügen. Wir haben sie im obigen Abschnitt besprochen.

#2 Bestimmen Sie die Produkte Ihrer Konkurrenten

Erfahren Sie, was Ihre Konkurrenten anbieten. Identifizieren Sie ihre gesamte Produktpalette, ihre Preise und ihre Qualität. So erfahren Sie, wie wettbewerbsfähig das Produktangebot ist und welche Chancen Sie nutzen können.

#3 Recherchieren Sie die Verkaufsstrategien und -ergebnisse Ihrer Konkurrenten

Sie müssen wissen, wie die Wettbewerber ihre Verkäufe vorantreiben. Welche Strategien wenden sie an, um den Umsatz zu steigern? Sie müssen wissen, wie wettbewerbsfähig der Verkaufsprozess sein wird.

#4 Werfen Sie einen Blick auf die Preise Ihrer Konkurrenten

Wenn es um die Preisgestaltung Ihrer eigenen Produkte geht, ist ein Schlüsselfaktor, der sie beeinflusst, die Preisgestaltung der Konkurrenz. Die Analyse der Preise Ihrer Mitbewerber hilft Ihnen dabei, den Preis für Ihr Produkt am besten festzulegen. Werden Sie in der Lage sein, ein besseres Produkt zum gleichen Preis oder etwas höher anzubieten?

#5 Treffen Sie wettbewerbsfähige Versandkosten

Die Versandkosten wirken sich auf Ihren Umsatz aus, insbesondere wenn Sie ein Online-Händler sind. Wenn Ihre Konkurrenten kostenlosen Versand anbieten, möchten Sie vielleicht eine Lösung für Ihr Unternehmen finden.

Top Wettbewerber-Analyse-Tools

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse kann eine Herausforderung darstellen. Die Verwendung eines Wettbewerbsanalyse-Tools wird Ihrem Unternehmen immens zugute kommen. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Wettbewerbsanalyse-Tools, die Ihnen helfen, Ihre Konkurrenz zu verstehen und Ihr Unternehmen strategisch zu vermarkten.

Schnelle Suche

Dies ist eine Social-Media-Suchmaschine, die Ihnen hilft, die relevantesten Konversationen im Social Web zu Themen zu finden, die für Ihr Unternehmen wichtig sind. Dies bietet eine umfassende Abdeckung von Social-Media-Netzwerken, Nachrichtenseiten, Foren und Blogs.

Moz – SEO-Audit und Crawl-Diagnose

Moz ist ein Tool zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), das sowohl ein kostenloses als auch ein kostenpflichtiges Abonnement anbietet. Moz bietet eingehende SEO-Audits Ihrer Website sowie detaillierte Informationen über die SEO-Strategien Ihrer Konkurrenten.

Tag digital

Day Digital ist eine Agentur für digitales Marketing, die eine Reihe von Tools anbietet, mit denen Unternehmen das Suchmaschinenranking (SERP) ihrer Website verbessern können. Zu ihren Tools gehören ein SEO-Analyzer sowie ein Backlink-Checker und ein Domain-Autoritätstool.

Schreiender Frosch

Screaming Frog ist ein Website-Crawler, mit dem Sie schnell und einfach den Inhalt der Websites Ihrer Mitbewerber scannen können. Dieses Tool kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Seiten Ihrer Konkurrenten auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) am höchsten platziert sind, sowie potenzielle SEO-Probleme mit diesen Seiten zu identifizieren.

Talkwalker-Warnungen

Talkwalker Alerts ist ein Social-Media-Überwachungstool, mit dem Sie die Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten verfolgen können. Dieses Tool gibt Ihnen die Möglichkeit, Echtzeit-Benachrichtigungen zu erhalten, wenn Ihr Konkurrent neue Inhalte veröffentlicht oder Änderungen an seinen Social-Media-Profilen vornimmt.

SEMrush

SEMrush ist ein Online-Competitive-Intelligence-Tool, das eine Reihe von Funktionen bietet, mit denen Sie neue Keywords, Anzeigentexte und Marketingideen finden können. SEMrush bietet auch Traffic-Schätzungen für organische Suche, bezahlte Suche (PPC) und Display-Netzwerke.

Fazit

Damit jedes Unternehmen auf dem hart umkämpften Markt erfolgreich sein kann, muss es eine Wettbewerbsanalyse durchführen. Das Erkennen der Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil. Wettbewerbsforschung liefert Ihnen Informationen über Marktanteile, Marketingtaktiken, potenzielle Kunden, den Kundenservice der Wettbewerber, Branchentrends und mehr. In diesem Artikel wurden die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse sowie Schritte zur Durchführung einer umfassenden Wettbewerbsanalyse erörtert.